珠宝销售大学生实习报告.docx
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珠宝销售大学生实习报告
珠宝销售大学生实习报告
初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。
喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。
每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。
无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。
同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。
在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。
虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。
从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。
而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。
由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。
几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。
翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。
从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。
因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。
国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。
翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。
人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。
在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？
宝玉石目前的市场价格是怎样的？
为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？
低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？
带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。
7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。
第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。
这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场
xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。
位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。
但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。
阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场
新近在xx可塘应运而生。
可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。
据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
第三站xx市荔湾广场
广州华林国际：
华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。
一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。
广州华林玉器街：
华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。
街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。
这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。
对于现代珠宝营销来说，销售就是一门艺术，而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用，因为对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是能带来更多的顾客，但顾客是否购买，是否能购买到满意的珠宝，是否能成为长期购买的顾客，关键是看我们的工作做的细不细致，服务到不到位，是否懂得揣摩顾客的心里。
举个例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比较冷清，这时进来一位40岁左右的中年女士。
这位女士漫无目的的在各个柜台前观看，好像给人的感觉就是进来躲雨、闲逛，没有购买的意思。
而我却不这样认为，首先这位女士没有打伞，但是身上没有一点潮湿，而且穿着高贵得体，那么这位女士要么是开车来的，要么就是别人开车送来的。
我们可以想一下，如果她不是想购买珠宝，为什么会在天气不好的情况下还出门逛街，而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢？
当这位女士走到我柜台时，我面带真诚的微笑问候到：
“您好，欢迎来到星光珠宝，请问有什么可以帮您么？
”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话，于是我立刻拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前继续说道：
“您好，请喝茶。
”也许是我的真诚打动了她，女士接过纸杯笑着对我说：
“谢谢你，小丫头。
”我说：
“不用客气，这是应该的。
”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道：
“您请坐，休息一下。
”这位女士看到我们如此热情，于是便开始坐下与我们聊了起来：
“你们服务真不错，谢谢你们。
”我说：
“不用客气，我们就是为您服务的。
”女士继续说道：
“其实我今天来是想看看项链的，也不知道我带什么样的好看。
”我心想果然如此，说道：
“没关系的，您可以多看看，多试几条，我们帮您参考一下，正巧我们这里来了许多新款项链，一定达到您的满意。
”“你们这叫什么牌子？
”女士问道，“我们的品牌叫百年同心，我们主打黄金饰品。
。
。
。
。
。
”于是我开始耐心的向她介绍我们的品牌，从品牌的历史，公司的信誉到做工的精致，款式的多样化一一介绍。
介绍时，女士听的很仔细，频频点头，终于说道：
“行，挺不错，那么我就试试，看能不能找到喜欢的款式。
”于是我们开始耐心的帮女士挑选，试带。
经过10几分钟的挑选，终于找到了一款与她相配的项链，这位女士也很是满意，爱不释手，于是说道：
“就它了吧，给我包起来吧。
”我感到很惊讶，这位女士对价格问都不问，就要包起来，看来经济比较富裕，但是我并没有立刻开票，而是继续耐心的为她介绍我们的价格以及优惠政策，女士听完以后很是高兴，于是说：
“可以，就按你们的价格，包起来吧，你们真负责。
”虽然销售完毕，但是我并没有放弃，因为从这位女士如此大方的购买情况，我认为可以将她发展成长期顾客，于是继续对她说道：
“我可以和您互留联系方式么？
以后如果我们来新款首饰或者您有需要，可以随时保持联系，我们竭诚为您服务。
”女士听过，考虑了一下，还是爽快的与我交换了联系方式。
在以后的日子里，我不断通过短信的方式在特殊节日里给这位女士发去问候，而且只要新款到货，都会通过拍照图片通过微信发给这位女士，后来这位女士便经常来购买首饰。
[珠宝销售大学生实习报告]
论语读书报告怎么写
一、天地人之道
孔子教育学生时态度是平和的，心中是有信念的。
谈到“怒”指得是“己所不欲，勿施于人”就是说自己不想干的事，你就不要强迫给别人干。
而“仁”解释是“关爱别人，就是仁;了解别人，就是智。
”当看到这里我不敢问自己我对别人做到“仁”了吗?
我只问自己对自己学习、交友做到“仁”了吗?
我真的从心里关爱我的身边的人吗?
真的做到了解每一个身边人吗?
我认真的审视并认真反省了自己。
二、心灵之道
不仅我们有一个好的心态，还要把这种好的心态传播出去。
在今天这么一个竞争激烈的时代，保持良好的心态比历史上任何一个时期更加重要。
要明白在这个时代无论做什么都要有一个坦荡荡的胸怀。
三、处世之道
现在我们生活的环境是相对独立的，每个人都有自己的生活圈。
我们如何和自己周围的人相处呢?
如何适应这样的社会?
于丹在“论语”心得中是这样说的：
“无论对朋友还是对领导，都要保持一定的距离，掌握好亲疏的分寸。
距离和独立是一种对人格的尊重，这种尊重即使在最亲近的人中间也应该保有最美的境界。
”
除了有正确的交际观点，我们在为人处世上还要自我做起。
在与别人交谈或评价他人时要先考虑一下自己是否有资格去评价他人。
所以我们在为人处世上应该时时刻刻要遵循于丹“论语”心得中提出的“多思、多想、多听、多看、谨言、慎行”。
在学习中努力做到少说多做，做事要积极，说话要谨慎。
在遇到问题和处理问题时说话要用脑子，做事要考虑后果。
用这种“不在其位，不谋其政”的处世心态要约束自己要求自己。
并贯穿到教学中去，使学生能从自己的观念中提前适应社会。
无论以后在社会中做什么工作都能做好自己的本职工作真正做到在其位，谋其政。
四、君子之道
于丹在“论语”心得中就孔子提出的“君子”谈了自己的三点认识，她认为作为君子要具备三种境界：
第一种境界是做一个善良的人，不怨天、不尤人。
第二种境界是无恒产而有恒心。
第三种境界是矜而不争，群而不党。
首先是第一种境界，我认为做一个善良的人不只是“君子”应具有的境界。
而且还是我们为人的根本，做人的标准。
可能我们无法做到不怨天、不尤人。
但是于丹告诉我们我们的生命是有限的，不要让我们的有限生命在苛责外在的世界中度过。
另外不要只一味的抱怨外界的环境，我们自己的身上也需要这种“苛责”。
五、敬孝之道
孝成为中华名族的传统美德，今天的人们却在褪色，对其讲孝是非常必要的，让他们明白孝是为人之本。
子曰：
“父在，观其志;父没，观其行;三年无改于父之道，可谓孝矣。
”
六、求学之道
“三人行，必有我师焉”、“敏而好学，不耻下问。
”这是《论语》六则中给我感触最深的两则。
前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人;后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。
这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意义至大。
“三人行，必有我师焉。
”这句话包含着一个广泛的道理：
能者为师。
在我们日常生活中，每天都要接触的人甚多，而每个人都有一定的优点，值得我们去学习，亦可成为我们良师益友。
高山，是那样地雄伟，绵延;大海是那样地壮丽无边，山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石;海之所以阔，是因为它积极地聚集好一点一滴不起眼的水。
若想具有高山的情怀和大海的渊博，就必须善于从平凡的人身上汲取他们点滴之长——“三人行必有我师焉”。
一个几岁的小朋友当然不如四十开外的教育家;平民百姓同样没有史学家的见识广博但是正是这样的“不耻下问”而造就了许多伟人。
孔子的“君子爱财，取之有道，居敬兴简，君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言”，我想对各行各业的人们都有所启发。
子曰：
“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。
”意思是指孔子说：
“弟子在家就孝顺父母;出门在外，则谦恭有礼，对人如兄弟一般，谨慎而诚实可信，要广泛地去爱众人，亲近那些有仁德的人。
这样躬行实践之后，还有余力的话，就再去学习知识，。
”即在家要孝敬父母，在外在团结友爱，有爱心，以贤德的人为榜样，不断激励自己，努力实践，完善自己的道德修养，这些做人的立身原则做好了以后，再学习文献知识，以开阔视野，丰富思想。
“德，人之本也，本立而道生。
”
《论语·学而》另一种理解子曰：
"学而时习之，不亦说乎!
有朋自远方来，不亦乐乎!
人不知而不愠，不亦君子乎?
"
一切文字，只有在一定的语境中，其意义才能清晰地浮现出来。
《论语》，这本子夏留给后世的学习笔记，记录却是如此简单!
（子夏在孔子的门徒也确算不得是最好的学生）以这则文字而言，它缺少了具体的语言背景：
在什么情况下，对谁，就什么问题而言，等等，这些都不清楚。
从文字表面看并不深奥奇僻，似乎确实是谈"悦"、"乐"二字，如李泽厚所言：
"…以儒学为骨干的中国文化的特征或精神是乐感文化。
"倘以知人论世的方式以理解这则语录，就一定作如是解么?
不妨换个角度来看孔子的这段话：
学而时习之，不亦说乎!
--这句话语意重点并不在"学"字上，而在"习"字上。
习，实践。
这句话的意思可以这样理解：
学习如果能经常实践它，那不也是很快乐的么?
"学"固然是快乐的，但实践所学更能让人快乐。
以孔子而言，"夫子以行道救世为心"，是一个"知其不可为而为之"的哲人，在殷商的废墟上，这位生于"野合"的父母，起于贫贱的处境的殷宋公孙嫡系，成了"儒"的复兴者。
他说：
"吾其为东周乎?
""吾从周!
""吾岂匏瓜也哉，焉能系而不食?
"他想建立一个东方的"周帝国"，他以几百年来商周文化的混合物--《周礼》作为支柱来建构一个理想的家园。
所以他认自己是这种文化的代言人：
"文王既没，文不在兹乎?
"然而初不见用于鲁，十四年周游列国，栖栖惶惶一如丧家之犬，喟然长叹，"道不行，乘桴浮于海"，"逝者如斯，不舍昼夜"，在如水流年中白了双鬓畴昔之夜，梦里在空寂神殿的两楹之间，抚柱哀哀哭泣：
"泰山其颓乎?
梁木其坏乎?
哲人其萎乎?
"
"大哉孔子，博学而无所成名!
"学何为?
习也!
学而无所用，才是一种真正的痛苦。
学而致用，那只是孔子理想的快乐而已!
学而时习之，不亦说乎!
--九万里的风等待扬起东海的波涛，托举鹏翼扶摇碧霄。
然而细细想来，我们可以有另一种理解：
难道朋友都在远方?
近处无友?
"莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归"，这不也是孔子所欣赏、所向往的么?
只是"微斯人，吾谁与归?
"现实生活的周围却往往没有这样志同道合者!
有朋自远方来，不亦乐乎!
--寂寂的柴门，等待远来的寻芳者扣响，打开一个尘封的春天。
在现在社会中，所谓的孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接。
而于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，灰色的孔子一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。
读于丹说论语，让我领略到的就是这样一种智慧，是对自己的得失缺憾的正确对待，是对身边朋友的理智看待，是一种心态，一种融入在现在社会中的理性道德。
“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。
”于丹给我们讲述的《论语》的精华之一，就是告诉我们，如何用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。
“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。
”承认现实的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足，这就是《论语》告诉我们对待生活缺憾的态度。
人们常说，在家靠父母，出门靠朋友。
社会环境中朋友是最重要的，从你的朋友身上可以照见自己的影子。
其实人这一生有什么样的朋友直接反映他是一个什么样的为人，好朋友就是一本书，他可以打开整个你的世界。
我们经常说物以类聚，人以群分。
什么样的人你只要观察他的社交圈子，从这样一个外在环境是可以看到他自己内心价值取向。
《论语》终极传递的是一种态度，是一种朴素的、温暖的生活态度。
品味人生，修身养性，其目的正是要在愉快地生活中度好这一轮回。
淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，将自己的情感和生命融入自然状态，这样才无愧与祖先，也才能如孔夫子教导我们快乐地生活的秘诀那样，去找到你内心的安宁。
看了“论语读书报告范文”的人还看了：
规范办学行为的自查报告
关于规范办学行为的自查报告模板
为严格执行《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》要，贯彻落实市教育局《关于转发<山东省教育厅关于印发xx年中小学办学行为督导评估计分办法的通知>的通知》文件精神，学校高度重视此次自查工作，切实加强领导，明确工作责任，采取有力措施，严密组织自查，严格按照自查要求，认真组织了办学行为自查，现将自查情况总结如下：
一、成立领导小组，确保组织到位。
学校成立了以校长为组长，分管副校长为副组长，教导处为成员的规范办学行为自查领导小组，以保障自查工作公平、公正、实事、有效地开展。
二、认真学习讨论，确保认识到位，细致认真自查。
在自查过程中，总结出许多成功的经验，也查找出了一些不足，为今后的工作提供了可靠的依据。
在落实自查工作的过程中，我们本着“自查为改进，自查为提高，自查增信心”的原则。
积极开展学校规范办学自查工作，真正把自查的激励作用发挥出来，该规范的规范，该改进的改进，该保留的保留，该提高的提高，通过自查查找不足，通过自查明确学校、教师今后的努力方向。
三、自查具体情况：
（一）严格执行课程计划。
通过自查发现，我校各个年级都能按照国家、省课程计划的规定安排教育、教学活动，严格做到了“五要五不准”：
要坚持按标准课时开课，不准随意增减课时;要坚持按课程设置开课，不准随意增减科目;要坚持按课程标准要求教学，不准随意提高或降低教学难度;要坚持按教学计划把握进度，不准随意提前结束课程和搞突击教学;要坚持按规定的检测要求，不准随意增加检测次数。
（二）严格控制学生到校和在校时间。
学生每周上课5天。
学生每日在校参加教育教学活动的时间，不超过6小时，每节课上课时间为小学40分钟。
严格执行市教育局节假日放假通知，从不占用课余、星期天和节假日时间安排学生集体补课或上课;教师无有偿家教现象。
1.严格控制学生早晨到校和在校时间。
为了保证学生充足的睡眠时间，我校严格执行市教育局统一下发的农村中小学作息时间，学生到校时间不早于7:
00。
学生不准提前到校，学校通过家长会等形式告知家长，并做好相关管理工作。
2.严格控制学生中午活动时间。
中午安排值班教师分片区值班，让学生有充分发展个性时间和空间，组织学生进行体育活动，保证学生每天1小时的体育活动时间。
严禁利用午休时间集体组织学生“午自习”或上课，挤占学生活动、休息时间。
3.严格控制学生放学清校时间。
我校严格按照放学时间放学，放学时间一到学校值班教师督促学生离校回家，所有教师不得组织任何形式的集体补差活动。
4.严格控制补差时间。
各班的差生补习都安排在课内，在平时。
从不在双休日、寒假、暑假及其他法定假日组织学生进行文化课补习。
（三）严格控制学生作业总量。
1.严格控制作业时间。
我校学生书面家庭作业总量都控制在1小时以内。
双休日及节假日没有加大作业量的现象。
2.提高作业布置质量。
坚决杜绝给学生布置机械性、重复性、难度过大的作业，鼓励教师分层并有针对性的布置作业，不准用增加课业负担的方式惩罚学生。
3.严格作业批改要求。
坚持有布置必有批改，有批改必有讲评、有讲评必有反馈的原则，杜绝只布置不批改或只对答案的现象，提高作业批改质量。
对学习有困难的学生要给予指导、帮助，有具体的帮扶措施，不得歧视、排斥。
4.规范作业管理。
加强对各科作业布置的协调管理，严格控制每日各学科家庭作业总量，并在学生家长的配合下，按时完成所布置的作业。
（四）遵循教育规律办学，进一步规范办班和检测行为。
学校按照市教育局要求每学期在期末进行一次学科检测。
学校从不按检测成绩给学生排名次。
各校均建立、健全学生综合素质评价体系，不以学科成绩作为唯一标准来判定学生的好差，不按检测成绩或升学率给班级、教师和学生排列名次。
学生检测成绩不以任何形式张榜公布。
（五）严格控制竞赛活动。
未经教育行政部门批准，我校从不组织学生参加各种竞赛活动;未经教育行政部门批准，学校从不随意停课放假，从不准组织学生参加商业庆典或其他非教育性社会活动。
（七）健全学校德育工作机构和德育工作制度，形成全员育人、全程育人的德育工作机制，把德育渗透到学校工作的各个领域和各个环节。
利用少先队督促学生自觉远离网吧、游戏厅等不宜学生进出的场所，让学生度过一个健康、文明、安全、愉快的双休日或节假日。
（八）学校教师对学生坚持正面教育，无讽刺挖苦强行压制和体罚或变相体罚现象。
四、存在的问题
通过对全校各年级办学行为的自查，仍发现以下问题：
1.存在短缺学科教师资源不足的现象。
2.存在少数教师未经学校批准擅自调课的现象。
五、采取措施。
学校严格按照《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》的要求，自觉规范办学行为，特别是对学校作息时间、课程设置、晚自习安排、考试管理等方面进行自查自纠，发现问题及时改正，今后由于客观原因需要调课的，须报请学校教导处批准，由教导处将调课通知加盖公章后于课前张贴到所调课班级（调课通知须一式两份，一份张贴、一份由教导处留存）。
学校成立规范义务教育阶段学校办学行为工作领导小组，建立齐抓共管的监督管理机制，教导处负责义务教育阶段学校学生到校、在校时间的制定，并在门口张贴作息时间表，接受社会监督，学校将不定期抽查各班作息时间执行情况及办学行为执行情况。
教师个人入职述职报告
教师个人入职述职报告
尊敬的领导和各位老师：
我于20xx年10月来我校工作，到现在已经满整整一个学年。
在这学一学年里，我热爱并忠于党的教育事业，遵守学校的各项规章制度，坚决服从上级领导各项工作安排，积极认真工作，热爱、关心学生，对自己严格要求，做到因材施教。
同时不断提高自身业务知识水平，钻研专业教材，有效地提高了教学水平，且多听取各方意见，向有经验的教师请教，听取向广大学生的意见和建议，追求精益求精。
下面我就这一学年的学习和工作情况向各位领导和老师做以下述职报告:
一、教学工作
在学校和学院的安排下，我担任10级计算机
（1）班、10软件应用
（1）班和
（2）班的《高数》，以及10理专班的《高数》的教学工作。
1、认真钻研教材，专心备好每一节课。
我所任教的计算机类三个班采用的是××X版的新教材，和以往的教材有很大区别。
对此，我狠下工夫钻研教材，学习新教材，仔细体会新课标理念，学习教材的中所涉及的知识，根据学生的具体情况制定切实可行的教案。
积极参加学校和学院组织的各类教研活动，参与课改研讨，出外听课、用心用力上好每节课。
我知道老师要给学生一杯水，自己得有一桶水，甚至得有自来水。
《数论初步》这门课我在大学时没有学过，但为了顺利完成教学任务。
我在时间很紧的情况下，将教材通读了2遍，并将课候习题挨个
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