影院整合推广计划.docx

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影院整合推广计划

工作年度计划及方案

在机遇与挑战并存的年代，企业纷纷发挥各自的优势，抓住市场机遇，而我们公司也开始着手转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，根据市场的宏观经济环境和企业的发展需求，结合上半年的工作情况与存在不足，以及目前公司发展状况和今后趋势，特从几个方面开始年度工作：

要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。

第一方面：

明确本岗位人员体系，岗位职责与任务目标性

营销经理

部门主管

市场营销人员（2名）

网络客服（1名）

美工设计（1名）

市场品牌推广、广告招商

团队包场、代售观影券

　年度活动提案

网络售票、网站，贴吧，论坛软文宣传、会员客户售后服务及意见收集处理

活动广告宣传设计、创意性题材设计

（人员匹配构架图）

（一）加强岗位责任教育

进一步完善公司的组织构架，确定何区分每人职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，二年内不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织构架中运行，完成企业各部门各职位的工作分析。

（二）改善员工整体心态与工作环境

在现有的工作环境基础上，加强培养员工的工作积极性，不仅从工作中改　观，更要从生活上改进，以达到更好的工作气氛，建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工主观能动性，建立和谐融洽的企业内部关系，集思广益，为企业发展服务，给企业带来更多的经济利益。

（三）体恤员工职业生涯生活

对员工平时的关系及慰问，在工作中、生活上给予极大的帮助。

在薪酬方面，推行薪酬管理，完善员工薪资结构，使其员工在工作的积极性加大；充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神和奉献精神，增强企业的凝聚力。

（四）各岗位人员任务及目标

在整年度的销售业绩制定的情况，根据本部门人员匹配的情况，制定一系统的人员工作职责事项图：

如市场人员/位，月完成实际销售额（广告、影票），在根据公司对部门基本消耗的开支基础上，制定起初的人员月业绩目标，按照绩效考核实行升迁及淘汰制。

第二方面：

销售计划与目标分解制度

　A、年度计划编制

第一步：

首先当然是确定年度销售目标。

主要包含以下指标：

销售量（销售额）

利润目标制定

新盈利销售目标

销售商数量及有效代售网点数

销售单位成本及整体成本

未开展有效市场定位

应收款数据

所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：

是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。

年度目标的描述：

结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、月/年度差异、月/年度销售目标论证、结论。

月/年度主要销售目标举例：

a.销售额目标：

年度、季度、月度目标应依据上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。

票房收入

广告收入

团体收入

其他收入

已完成

总目标

第一月

第一季度销售额第二月

第三月

第一月

第二季度销售额第二月

　总销售目标第三月

第一月

第三季度销售额第二月

第三月

第一月

第四季度销售额第二月

第三月

b.利润目标：

企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。

C.新盈利销售目标：

对新的盈利点制定预计销售目标、新盈利点销售目标对照上半年度实际销售情况制定。

第二步：

计划编制依据

一、企业上半年度销售数据（2-8月份整体营业额）、企业上半年度广告投入（外界广告费用）和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售　人员数量、企业上半年度部门销售实际完成率。

二、新盈利润（广告）销售计划编制依据：

上半年度广告招商的销售情况以及前期市场投放广告费用和投放区域。

三、第三步：

销售计划编制程序。

按照上半年的销售费用实际情况进行编制、影票按照利润率倒推、部门销售费用按照上半年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。

销售计划和费用控制：

每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。

（月度销售计划编制）

收集2-8月销售业绩，将过去营业期间业绩取出，并且详细了解每月的销售额，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度；每月销售额计划，将过去各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可　得到每月销售额计划。

销售目标月度分解计划：

被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。

常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。

月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。

与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。

第三方面：

制定销售计划与目标分解流程

第一、销售计划与目标分解流程。

从营销部开始，横向层面涉及销售部领导人员、各区域分支代售人员、网络客服人员、总经理层面；纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和审核。

年度活动方案、宣传策略

　1月元旦、春节

2月除夕、情人节

3月国际妇女节

4月愚人节

学校春游团体活动

5月国际劳动节

整年节假6月国际儿童节、端午节旺季推广方案

7月建党暑期营销活动

8月建军超市促销团购活动

9月中国教师节、中秋节（淡季营销方案、学生目标市场）

10月国庆节

　12月世界爱滋病日、圣诞节

其它事件营销

通过年度的节假活动，对影厅票价、超市物品、附属礼品做现场优惠促销活动，可对影厅的票房收入有效提高，对现场顾客在观看电影后，又有其余的娱乐项目的参与，并且还有精美礼品的获得，对顾客的长期性起到一定的绑定作用

第二，销售费用编制流程。

从营销整体层面开始，横向是营销部基层人员；纵向经理开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。

确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。

媒体、报社软文

网络、网站、贴吧软文

宣传推广广告（站牌、路牌、流动车等）

外围商家宣传

奇特广告（车贴、手机奇特彩铃、文化衫）

现实的市场竞争压力，不断带给众多企业窘迫感，不得让我们做出改变，竞争的激烈性严重的超出我们的想象，特此制定一系统的年度计划，我们要时刻注意到现实的情况，有条不稳的做出执行，企业才会有辗转的机会，取得更好的发展。

影院客户群体体系及盈利点

电影院作为一种文化产业，除了它自身原有的娱乐功能之外，影票的卖价外　还衍生出了崭新的媒体功能，从而发展成一种新的广告形式，电影院中的广告以其独有的方式吸引商家，影响着观众，同时它也随着电影的发展不断的改变着形式和内容，以一种更加隐性化，人性化的步伐迈向了观众。

电影大众群体分析：

一、性别分析

男女的基本比例相当，面对的主要是“情侣电影市场”，在市场调研中发现，极少的顾客有单一消费的，一般主要以男女配对进场消费，即使偶尔有单人购票，也大多数是女性观众，女性比例稳中有升，女性文化消费意识比男性消费更快，在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位，赢得女性观众，就赢得市场。

二、年龄分析

电影观众中，主要以青年人为主，平均年龄在24岁，在年龄的分布　上，呈现出中间大，二端小的趋势，即以18-30岁的人数为主导，占比例较多，而16岁以下和40岁以上的人员则了了较少，因此20-28岁的之间的人群已成为影院的消费主力军，把握他们，就等于把握中国的文化消费市场。

三、收入分析

现义乌市场工薪阶层人员的平均月工资在1500-2000之间，从影院的总体上分析，入场观看的顾客收入普遍超出平均薪资这范围，由此可见入场的顾客消费水平以相对的吻合本公司的消费水准。

四、职业分析

一、消费人群

白天场（10:

00-18:

00）：

从此图可以很明确的了解在影院白天消费的人群示图

晚上场（18:

00-24:

00）

从此图可以很明确的了解在影院晚上消费的人群示图

通过上述分析，我们可以勾勒出观看电影观众的基本图像，他们是一类年轻化、文化水平高、收入高、消费高专业的业内人士，这正是最可能受到广告影响，最具有广告引导消费的群体。

电影广告的优势

1、电影中的广告到达率高

电影受众者也称“暗夜人士”，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众者同他所体验的现实隔离开来，使其全身心投入电影的世界，在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传，受众接受信息度一般较高，同事时较电视广告而言，影院的观众直接的暴露于广告的轰炸，无从躲闪，它的到达率几乎为100%。

2.影响的广泛性、持久性及深沉性。

作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强。

不但播放一次，而且可以播放无数次，好的经典影片甚至影响十年，让产品插入电影之中，给电影情节成为其广告内容，独特的文化倡导，尤其是所谓的意识形态的影响，而电影媒体的独特性却迎合了青年一代的潜在心理，也因此更好的掌握拥有了这一巨大市场。

电影广告的优势

3.广告成本低

投放电影城所需要的费用仅仅是常规广告宣传费用的费用的三分之一甚至四分之一。

广告效果饿提升和品牌的巩固却是很明显的。

让我们最关注的时候，巩固我们的品牌

在每部电影放映前播放客户的品牌广告，是电影广告最明显最外在的形式，属于电影院硬广告。

尽管这种广告形式常常在播放前的播放时间比较短暂，但是调查显示了它的传达效果较电视广告有更深的观众记忆度，因为人们面对电视的广告时，会惯性的调换其他台的节目，就意味着电视广告的投放率要远远小于电影多媒体广告的到达率，而电影院的封闭环境使观众百分百的暴露于广告中，无从躲闪。

一般而言，一部好的影片、较高的观众层次、良好的放映环境都会保证电影媒体广告的到达率，可以说电影多媒体广告在中国市场上已经开始浮出水面，渐成为一种模式化的机制。

　广告位宣传形式及推介：

立体：

终端路线、产品陈列…

平面：

户外LED屏、宣传海报、电影映前多媒体广告、观影券…

综合的形象展示

A一：

（户外大屏）

（图片仅供参考）

形式：

户外墙体LED大型显示屏

规格：

价位：

　备注：

15秒、20秒、30秒…..MV广告（循环播放）

A二：

（影厅屏幕）

形式：

影厅片头广告

规格：

价位：

备注：

每场/厅影片播放前媒体广告15秒、20秒…

特点：

·具战略优势的地理位置、人流量众多地段

·12小时以上发布时间周期

·夺目的视觉效果

·灵活多样的运作模式

·强大的广告覆盖率

·专业的媒介策划与制作

·快捷、优质、完善的服务

　·品牌互动的营销策略

综合形象展示

B一：

（立体广告机）

（图片仅供参考）

形式：

图片滚动播放机

规格：

42寸

价位：

备注：

合作商家宣传图片滚动式播放，间隔5秒，代替原有的展架形式，新颖大众。

B二：

（墙体广告机）

（图片仅供参考）

形式：

墙体悬挂式广告机

规格：

17寸MV

数量：

11个

价位：

　备注：

10秒15秒…

广告宣传特点：

·最直接的销售通路

·全天12小时发布时间周期

·醒目的视觉效果

·极具优势的促销位置

·灵活多样的运作模式

·强大的销售提及率

·普及影城以及影厅的展示位置

C一：

（观影券）

（图片仅供参考）

形式：

观影券

规格：

3*12cm

数量：

价位：

　备注：

以张数定价位

特点：

将品牌形象送到消费者手中

利用我们手中掌握的电影院线，通过电影票这一最直接也是最经济的宣传方式，将我们的品牌形象、促销信息、新品信息等公司的资讯告知我们的消费者。

电影院营销合作具体方案及价格

广告合作前提

1.国外进口大片、国内优秀影片，观众瞩目的娱乐大餐

2.片片精品、制作精良、阵容强大。

3.电影广告的到达率几乎近100%，全面面向城市消费主体

4.宣传手段多样化、广告费用合理化、宣传效果透明化、广告监控清晰化。

5.目标受众圈群众稳定可靠

6.媒体资源丰富

　影厅冠名

根据影城的定位主题并紧密结合企业的品牌形象，我们通过自身的行业优势将带动企业整体影厅冠名服务：

A、我们将设计制作精美的冠有企业品名的影厅牌号

B、所有冠名厅的影票标注企业品名

C、对外宣传载体凡涉及冠名影厅信息的进行不断发布

映前多媒体

1、目前影城影厅映前多媒体及等离子电视墙体广告发布，已经成为一种较为成熟的广告发布形式，被越来越多的知名企业多认可

2、它具有：

广告发布费用低、形式新颖、广告到达率高等特点。

3、目前国内外大片，每部影片的放映期在10-15天，平均每家电影院的观众人数在1-3万（重复率极少）。

　4、映前多媒体广告的在影院黑灯以后的放映，进一步提高了广告的到达率（高达近100%）

5、电影映前广告具有强执向性、强到达型、强印象型等其他广告发布媒体无法媲美的优势

形式：

在每场电影播放前播出

规格：

15秒MV20秒MV25秒….MV

价位：

备注：

影院均拥有自己的广告系统，在大片及好片上映前，均会以各种活动、媒体对影片进行造势。

这就保证了商家在选择其进行广告合作时的广告效果及人气

招商对象包括：

汽车4S店、房地产、金融类、家电类、摄影类、餐饮酒店类、珠宝类等

参与企业需要具备的条件：

良好的市场信誉、市场基础、时尚知名品牌

由此看出，影院出原有的票房卖价成为原始的收入外，现自身的广告位也成　为收益的卖点。

市场营销部