某大厦广告推广策略建议.docx
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某大厦广告推广策略建议
新笋岗新物流新商务
物流大厦广告推广策略建议
一、物流大厦价值的发现
（1）项目价值分析
要素一：
【笋岗物流园】
深圳特区内最大的城市消费性配送型物流园区，集专业化商品批发、配送、储存、运输、展示与交易于一体，建成区域性的专业市场、物流配送中心、采购中心和购物中心.随着多家商业巨无霸抢滩和片区改造加速，整个园区呈现出良好发展势头与无限商机．
要素二：
【标志性形象】
笋岗物流片区长期以来没有高级办公物业状况成为历史,本项目俊朗外观与现代建筑规划特色，以及地处路口的地理特征，使其具有良好的昭示性，成为笋岗片区的标志性建筑和升级版商务平台。
要素三：
【深业物流品牌】
深业物流不仅是在深圳乃至全国都是拥有很大影响力的物流提供商,并且作为笋岗物流园的重要开发营运商,无论是从产品品质还是管理,都能整合自身资源优势,提供入住买家最优服务.
要素四：
【新一代智能写字楼】
项目本身的高起点，完备智能化硬件设施，提供企业舒适商务空间，并适应了物流企业在新经济条件下摆脱传统落后的物流模式，对于企业形象与电子化＼信息化的迫切需求．
要素五：
【灵活的商务空间】
本项目方正灵活的格局，可拆可分的空间，轻松实现自由组合与分割，无须任何复杂的结构和设备改造即可，最大限度的满足现代成长型企业发展对办公空间的弹性需求．
（2）项目价值总结：
■项目所在的新笋岗商圈已经形成一个包含物流基础设施＼批发＼仓储＼配送＼运输为一体，集成供应链各个要素与资源的“一站式物流平台”，实现了物流效率最大化．
■发挥“一站式物流平台”优势，深业物流大厦以品牌＼设施＼规划的优势，成为在新笋岗商圈中，适应新的物流经济环境的新商务平台标志.
（3）给我们的启示
笋岗物流园——新笋岗
一站式无缝物流资源平台——新物流
智能化标志性建筑\品牌服务——新商务
二、物流大厦目标客户定位
（1）他们是谁
■与笋岗物流园区业务关系密切的进取型\成长型的直接从事物流企业.
■依托笋岗物流园区物流优势而展开业务的大型批发商\贸易商或经销商.
他们在哪里
■笋岗物流园区
他们长期在笋岗片区开展业务,很多采用楼下仓库\楼上办公的
营运模式.在新物流经济的冲击下,他们对于企业形象\办公环境
提出了更高的要求.
■其他八卦岭\清水河等物流片区
（2）为什么是他们
■本项目作为特定的物流地产项目,不同于一般写字楼地产项目.作为笋岗物流园区的重要组成部分,从功能规划\购买与使用客户都带有明显的物流行业特征.
■本项目规模不大,同时特定的区位,满足了成长型物流企业的供应链和形象升级的需求.
三、物流大厦定位策略
（1）项目物业定位
物流大厦是针对以笋岗物流园区为主的成长型物流及物流相
关行业企业开发，满足企业物流基础设施与企业形象升级需
要而开发的智能化标志性商务办公平台。
（2）项目传播定位：
深圳首席5S物流商务平台
智能建筑——Smart（智能配置）
笋岗商务地标——Symbol（标志建筑）
深业物流开发管理——Service（品牌服务）
笋岗物流平台——Support（资源配套）
自由空间组合——Selforganization（自由空间组合）
（3）传播定位的价值
■以物流商务作为项目的基本定位,5S概念传达了一种新的商务办公形态,具有独特的差异价值.
■5S概念整合了本项目的5大价值点,将本项目的价值作出了深刻的理解与表达,容易记忆并且有利于推广展开.
四、广告推广主题
新笋岗新物流新商务
笋岗物流园、一站式无缝物流资源平台、智能化标志性建筑、品牌服务
广告主题价值
■指明了项目广告推广的方向,本项目正是在新笋岗物流园诞生,以及适应新物流经济对物流企业形象\管理升级的需求而建造的新商务平台.
■广告主题与项目5S定位相呼应,将本项目的价值简洁表达出来.
五、物流大厦推广策略
（1）推广目标
■建立项目“5S物流商务平台”的差异化价值,传播”新笋岗\新物流\新商务”的形象特征.
■配合销售计划，针对市场集中推广，以最少的推广费用完成广告沟通任务.
（2）推广原则
推广原则1-----引流蓄水与放闸
■针对目标客户群集中的特点，销售前期利用大型的公关活动，动态新闻炒作等方式吸引消费者对于物流大厦的注意力，引流蓄水。
■使人流在公开发售前汇聚起来，蓄势待发。
■在公开发售期“开闸”，形成轰动效应，推动销售。
推广原则2---点线面整合传播
■点：
“新笋岗新物流新商务”为主题的大型造势活动，引爆目标客户的关注的信心，为项目的销售铺平道路。
■线：
一串以“物流商务”为主题，依据时机不断推出的促销与公关活动，形成项目的持续热点。
■面：
常规的、集中在物流企业的大众媒体投放与软性炒作，树立品牌形象，为项目的推广提供常规支持。
推广原则3-集中推广
■针对本项目目标客户集中的特点，多采用分众媒体，少采用大规模报纸广告投放。
■实际推广建议采用现场销售和主动出击拜访结合的办法，并多采用人员的直接推广，相对更加有效。
（3）预定推广周期
2005年3月－2005年8月
[为期6个月]
•第一阶段：
内部认购期。
推广时间：
2005.3－4月
•第二阶段：
强销期。
推广时间：
2005.5月－7月
•第三阶段：
扫尾期。
推广时间：
2005.8月
（4）广告媒体选择
■《深圳特区报》《深圳商报》
■DM直邮
■物流园区主要写字楼电梯媒体
■楼盘现场广告
■深圳电台交通台
■人员拜访
<特区报><商报>
■投放时间：
开盘前后以及重大活动节点
■诉求点:
新笋岗\新物流\新商务主题形象
主要的促销活动
DM直邮
■目标客户：
本项目周边的所有写字楼办公企业
■诉求点：
一个定位:
深圳首席5S商务平台
四大升级---环境升级、形象升级、智能升级、机会升级
■投放时间：
开盘前以及扫尾期
电梯媒体
■优势：
高到达率、高指向性
■投放地点：
笋岗物流园区主要写字楼的电梯广告
■投放时间：
开盘后
■诉求点：
同DM直邮
现场包装
■本项目周边聚集了大批目标客户,楼体与现场包装作为最直接、成本最低的媒体在重要的销售时机应经常更换。
■现场包装以项目定位与广告语作为主要诉求,并在风格上力求突破.
深圳电台交通台
■选择理由：
商务办公企业的决策人在车上的时间非常多，电台的收听率很高，同时电台广告也相对价格比较便宜。
■投放时间：
早9：
00、晚6：
00上下班时间
■备注：
投放量可根据整体预算考虑
人员拜访
■目的：
改变坐等客户上门的单一办法，针对商务客户集中
在周边写字楼的特点，展开一对一沟通更有效。
■其他拜访地点：
深圳各种展会
（4）推广活动
推广活动建议1：
“新笋岗、新物流、新商务”高峰论坛
■目标:
引发推广”点”效应.
■时间:
开盘前后
■策略:
邀请政府\物流协会\专家学者,目标意向企业,论剑新笋岗与新物流经济,以及本项目的价值.
活动建议2：
买物流大厦免费入读物流MBA
目标：
给企业的决策人直接提供利益，促使其下决定
■时间:
强销期
■操作办法：
目前的MBA都采用交学费后免试入学的特点，
购买指定单位，送1年2万左右的学费。
活动建议3：
“新物流经济”免费讲座月
■目标：
通过持续活动，营造商务氛围，同时让做直接拜访的销售人员更加容易的接触客户，进行推广活动。
■时间:
强销期
■实施：
邀请企业高级管理人员参加每周1次在售楼处举行的新物流经济讲座，共持续4周。
活动建议4：
“你搬家，我买单”
■策略：
针对商务客户，买楼送公司搬迁运输费、电话网络迁移费、装修费。
■理由：
避免直接促销带来的形象上的负面影响，同时满足了客户的需求。
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