社交电商竞品SWTO分析.docx

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社交电商竞品SWTO分析

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云集竞品分析

一、企业基本面分析

一.1产品情况

一.1.1商品

商品一级类目9大类（美妆个护、食品饮料、服饰箱包、母婴玩具、家具生活、家电电器、蔬果生鲜、日用家纺、手机数码），目前正大力建设推广蔬果生鲜。

商品价格抽样列表：

商品名

云集

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一.2.1产品结构图

一.2数据情况（来自网络（官网和创业邦））

时间

销售额

用户

备注

2015-05

0

0

创立

2016-11

3亿/月

80万

已盈利

2017-05

5亿/月

150万

2017-08

7亿/月

180万

（精选：

150万*30=4500万*12=5.4亿）

一.3公司情况

公司于2015年2月成立于杭州，现有人数356人，货源涵盖欧美一二线大牌商品、海外潮品、爆款单品等。

是一个全品类的微商创业平台，拥有自主仓库，提供给创业者会员入驻开店并推广商品的模式。

截至目前，云集平台上的店主数量已经高达180万人，每月销售据称达七八个亿；采用“会员费”，“接受会员收取佣金”和“团队计酬”方式。

一.4模式

1、云集采用卖家和买家两个app购物方式，可以将缴费会员和普通用户隔离，让卖家拥有自主管理店铺，云集微店APP是以店铺形式提供给店主（创业者）做店铺管理和商品推广。

云集VIP是普通会员（注册时必须填写一个店主ID）购物的app，注册无须会员费。

2、云集的运营推广模式，后台招商入驻，终端向客户推广注册，缴纳398-565元成为会员，并开店拥有自己的虚拟网上商店。

3、由注册会员向朋友圈推广商品。

4、会员模式：

一.5创始人

肖尚略，1978年出生于安徽，1999年便开始了“杭漂”，一开始做的是汽车用品的安装及销售。

后续做了淘宝，是淘宝化妆品店铺“小也香水”创始人。

（知乎口碑不是很好，被评价为淘宝卖假货起家的）。

一.6盈利点

入驻会员费（398元），分成，资金流，广告。

一.7融资情况

序号

性质

投资方

时间

投资金额

备注

1

天使轮

未披露

2015-07

1亿

预计

2

A轮

凯欣资本领投，钟鼎创

2016-12

2.28亿

总计

3.28亿

一.8其它情况