大学生营销认识实习报告.docx

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大学生营销认识实习报告

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实

习

报

告

单位：

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大学生营销认识实习报告

　　大学生营销认识实习报告

（一）

　　为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训。

　　一、练习目标

　　此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性，能更好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。

　　二、练习内容

　　在老师的领导下，我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。

起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。

比方，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：

末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促销，以增长贩卖额。

总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：

一体验式营销；二促销战略；三企业文化因此，我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。

（一）体验式营销

　　看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头，优惠券等促销方法，而是一种创新营销-----体验式营销。

它突破了传统的"理性斲丧"的假设，以为斲丧者是理性与感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键。

　　体验式营销的应用，其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。

正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。

在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果，促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化，终极到达进步签单量，提拔企业策划业绩的目标。

　　别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。

比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也采取了体验式营销，华耐美家团体家居体验管提供了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果有直观认识。

　　已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不可少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简单的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。

在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。

宜家的DIY产物让主顾享受体验知识的进程，个呢更多的相识产物的性能与保养之道。

　　在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。

因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有本身的奇特气魄气魄，让主顾应接不暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，非常直观，方便。

　　大学生营销认识实习报告

（二）

　　一、实习目的或研究目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实习内容

　　实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　三、实习报告总结及体会

　　20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的实习单位：

本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。

虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行"顾客的满意是我们永恒的追求"为质量方针。

　　本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持"以人为本"的企业经营原则：

为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以"加强责任管理，提高品牌意识"为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：

保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。

这公司的经营理念是：

质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

　　虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以

（仅供参考）

实习报告写作要求及格式规范

1实习报告的字数及印装

毕业实习报告一般在3000~6000字之间为宜。

要求统一使用A4（标准幅面210mm*297mm），页边距为上：

4厘米、下：

2.5厘米、左、右各为：

3厘米。

全部要求使用打印稿，统一进行上装订。

2实习报告的格式要求

毕业实习报告的主体部分包括实习目的、实习地点、实习内容、实习体会与建议、致谢等几部分。

正文（基本用字：

小四、宋体，行距为1.5倍），每部分应该另起一新页。

正文的层次格式如下：

1××××（位置居中、3号、宋体、加粗、4倍行距）

1.1×××（4号标宋，加粗，占2.5行，左顶格，不接排）

（1）×××（小4号宋体）××（若有说明内容则从新行开始，若后面没有说明内容则用‘；’结束）

1）×××（小4号黑体）××（接排，小4号宋体）

具体的格式请参看范文。

3毕业实习报告的内容写作要求

毕业实习目的写作中应涵盖以下几方面的内容：

毕业实习在整个大学生涯中的地位和作用，与就业岗位的关系如何，学生本人应以怎样的态度去面对和进行毕业实习等。

实习单位的概况介绍中应包括地理位置、规模、产品概况、管理概况、人才需求情况、目前行业发展地位、与专业相关的岗位、设施设备等情况的介绍。

实习内容应重点描述你到该企业实习，主要从事什么样的岗位，此岗位的工作流程和单据有哪些，需要的专业知识和技能有哪些，初期你具有哪些，通过怎样的实习过程和实习内容的安排，最后你又获取了哪些新技能（详细写）。

实习体会与建议部分应包含你在该单位实习过程中，通过具体工作你发现该单位存在哪些问题，针对你能解决的问题提出可行化建议和自我的体会。

致谢部分主要是发自内心的感谢在此次实习和实习报告书写过程中帮助过你的同学、教师、朋友或家人等等。

二实习报告范文

1实习目的

物流管理专业是为社会培养×××××××××××人才。

经过几年的专业学习，本人基本具有了×××××××××××等能力。

为更好地巩固、充实三年学习的理论知识，强化实践技能，锻炼综合技能与全面素质。

通过毕业实习来达到×××××××的目的，使得尽早与就业市场接轨，只有这样才能在毕业后更快更好地适应社会，为经济建设服务。

我此次毕业实习的进程安排大致如下：

（1）×××××~×××××在××××岗位上进行顶岗实习并书写实习日志；

（2）×××××~×××××书写实习报告并要与指导教师进行×××次的交流；

（3）×××××~×××××上交实习报告、实习日志和实习鉴定表。

2实习单位简介

2.1地理位置

上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥；地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。

物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

2.2目前行业发展地位

如上海某物流中心，隶属上海一百集团有限公司。

中心始建于XXX年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。

XX年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

2.3与物流专业相关的各类介绍

（1）主要设施

铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1M*1.2M地台板。

运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。

同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

 铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

 集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。

……

（2）仓库类型

高平台彩钢板结构仓库。

拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米， 1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

    高平台铝合金结构仓库。

拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

    楼层恒温库。

拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

 铝合金结构平房库。

拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

    易燃品仓库。

拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

……

（3）仓储系统服务

市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。

备有各式车型，承运商品包括：

百货用品、冷藏保温、特殊商品。

    贵重物品配送。

提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。

    隔日零担配送。

对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。

    上架陈列。

对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

3实习内容

在此实习期间，我主要从事××××岗位的工作，初期通过师傅的介绍，我了解了自己在大学所学的××××××××××××对此岗实习是有帮助的，我还欠缺××××××××××××等能力。

（描述实习过程及实习中的阶段成就，要详细写，最少需要1000字）

4问题与建议

4.1问题

目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。

产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。

国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去是核心问题。

4.2分析与建议

通过将近两个月的毕业实习，结合现代技术与理论，我认为公司应该从以下几个方面进行改善：

（1）企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

（2）铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

    （3）企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。

应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。

致谢

衷心感谢×××××单位能够给我这么一个宝贵的机会，使我在毕业前进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，我的毕业实习也因此得以顺利完成。

当然，我也要感谢我的指导教师×××的认真指导和帮助。

×××教师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我收益终生。

一道感谢在此次毕业实习和实习报告写作过程中给以我各种帮助的×××同学、家人和我的班主任××××。

三毕业实习及实习报告的成绩评定

毕业实习的总体成绩由两部分构成：

一、毕业实习表现；二、毕业实习报告的书写，各占50%。

毕业实习采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分法。

评定标准如下：

（1）优秀

实习目的明确，实习表现（公司鉴定）良好，实习公司与专业就业岗位联系紧密，实习过程中做到了实践与理论的巧妙结合，为所在公司的进一步发展提出了建设性或创新性建议。

毕业实习报告书写格式规范，内容充实，表述准确，有独到见解和感触。

（2）良好

实习目的明确，实习表现（公司鉴定）较好，实习公司与未来就业岗位联系紧密，实习过程中做到了实践与理论的结合。

毕业实习报告书写格式规范，内容充实，表述准确，能够为公司发展提出有参考价值的建议。

（3）中等

实习目的较明确，实习表现（公司鉴定）较好，实习过程中做到了实践与理论的结合，调研过程较全面。

毕业实习报告书写格式较规范，内容较完整，表述一般，对实习岗位、公司有自己的看法。

（4）及格

选择了实习单位，进行了实习，实习表现（公司鉴定）一般，实习过程顺利完成，调研资料基本完整。

书写了毕业实习报告，格式和内容达到了报告的最低要求，对实习单位有所认识。

（5）不及格

毕业实习没有进行者或进行了毕业实习但表现较差或没有写实习报告者或两者均不缺但态度不认真，未能达到要求者均属于不及格的范围，这些学生本门课程成绩记为不及格，不予发放毕业证。

评阅老师除给定毕业实习成绩外，还要填写相应的评语，以供论证成绩的由来和构成。