服装会员促销方案.docx

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服装会员促销方案

服装会员促销案

　　篇一：

服装促销活动案

　　服装促销活动案

　　篇一：

服装促销活动案

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：

促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：

厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。

从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效式。

如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。

在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。

在整个促销活动中，从小到海报设计与贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：

我该时做促销呢?

时做促销效果会更好呢?

以下的各种促销分类和形式，或能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：

元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

　　（3）厂商联合促销：

与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：

品牌推广（月）、品牌特惠（月）等

　　（4）一般性主题性节日促销：

情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　（5）卖场策划的主题性节日促销：

手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　（3）针对清库机的专项促销

　　（4）店庆促销

　　（5）新品上柜促销

　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比如，每年年底都会有一个政府组织的大型欢乐节，的者天创手机连锁也会同期举办“者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?

开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?

对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从开始，具体要做哪些准备工作。

以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。

比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：

****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。

再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：

重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：

名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。

所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?

”，比如年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。

（顾客为什么要买?

有什么好处?

）

　　4、活动细节要考虑全。

　　5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。

如：

情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。

粉红色色调布置，主题高雅、婉约;

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;（3）好的活动主题：

一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

（二）准备须到位

　　1、人员分工：

成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：

通过气象局、络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：

确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。

以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：

提前一甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：

对促销员要进行格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混

　　杂。

好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：

促销员和临促必须经过促销活动的容培训可上岗。

　　7、激励制度：

传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：

喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：

根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　（三）预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心，以活动边××里以为半径，针对目标人群集中的地进行充分预热。

预热时间通常在35天为最佳时间。

太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　（四）执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：

活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　篇二：

会员促销活动案

　　“每天爱你多一点”会员促销活动案

　　一、目的

　　对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。

会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。

通过会员式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。

当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一面提升会员价值，另一面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。

从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。

　　每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。

因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。

　　二、活动时间

　　12月15日——12月23日

　　三、活动主题

　　每天爱你多一点

　　副标题：

**贵宾（会员）

　　四、活动容

（一）会员礼遇

　　活动容：

在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。

　　礼品选择：

一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）

　　礼品价值：

4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。

　　礼品容：

包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。

（二）送你多一点

　　在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：

　　对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。

　　使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折；

　　使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。

　　优惠幅度：

控制在销售额度的23%左右。

　　（三）会员抽奖

　　活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一，单小票限送5。

　　抽奖时间：

12月24日

　　一等奖：

数码相机1名

　　二等奖：

DVD机2名

　　三等奖：

衣一套10名

　　参与奖：

马克杯一个50名

　　奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。

　　（四）会员特卖会

　　在商场醒目位置围出场地20平米，举办会员特卖会。

　　特卖商品：

选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。

　　操作：

只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。

主要是特出会员卡的特别价值。

　　（五）倾听会员之声

　　活动期间推出“倾听会员之声”活动：

主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。

　　操作：

在入口处，设置大型看板，明示活动容：

　　尊敬的会员：

您好！

我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。

您的指点就是今后我们工作的中心和向。

您可以将您的想法投入箱。

我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。

　　奖品：

礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。

　　五、推广

　　1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。

　　2、入口处的大型看板：

将主要活动列；

　　3、信函广告：

根据申请会员时的地址，通过邮寄的式将活动容告诉会员，并通知及时换卡。

　　4、报纸广告：

根据实际情况而定。

　　六、活动成本

　　1、会员礼遇：

4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。

　　2、送你多一点：

销售额的23%

　　3、会员抽奖：

5000元

　　4、会员特卖会：

厂家承担

　　5、倾听会员之声：

1000元

　　6、看板制作：

500元

　　7、现场POP：

1000元

　　8、信函广告：

信封、文、邮寄费用等2元/位

　　说明：

活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。

　　篇三：

夏季女装促销案

　　“南梦”女装夏季促销案

　　一、活动时间:

2012.7.12012.7.11

　　二、活动地点：

**商场前**广场

　　三、活动目的：

提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费

　　者以感恩回馈。

　　四、