服装会员促销方案.docx

1、服装会员促销方案 服装会员促销案篇一：服装促销活动案 服装促销活动案 篇一：服装促销活动案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售

2、促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变

3、既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了

4、便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该时做促销呢?时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国

5、庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广(月)、品牌特惠(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手

6、开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，每年年底都会有一个政府组织的大型欢乐节，的者天创手机连锁也会同期举办“者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出

7、，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做

8、促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑全。 5、特别强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、络及相关途径

9、，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘：对促销员要进行格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的容培训可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (

10、三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动边里以为半径，针对目标人群集中的地进行充分预热。预热时间通常在35天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：会员促销活动案 “每天爱你多一点”会员促销活动案 一、目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条

11、极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一面提升会员价值，另一面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。 每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。 二、活动时间 12月15日12月23日 三、活动主题 每天爱你多一点 副标题：*贵宾（会员） 四、活动容 （一）会员礼遇 活动容：在活动期间，凭2001年

12、会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。 礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯） 礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。 礼品容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。 （二）送你多一点 在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况： 对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。 使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折； 使用会员卡消费满*元，另外赠送礼品或礼券。 优惠幅度：控制在销售额度的23%左右。 （三）会员抽奖 活动期间，凭会员卡消费每满20

13、0元就有可以领取抽奖券一，单小票限送5。 抽奖时间：12月24日 一等奖：数码相机 1名 二等奖：DVD机 2名 三等奖：衣一套 10名 参与奖：马克杯一个 50名 奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。 （四）会员特卖会 在商场醒目位置围出场地20平米，举办会员特卖会。 特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。 操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。 （五）倾听会员之声 活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。 操作：

14、在入口处，设置大型看板，明示活动容： 尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和向。您可以将您的想法投入箱。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。 五、推广 1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。 2、入口处的大型看板：将主要活动列； 3、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的式将活动容告诉会员，并通知及时换卡。 4、报纸广告：根据实际情况而定。 六、活动成本 1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。 2、送你多一点：销售额的23% 3、会员抽奖：5000元 4、会员特卖会：厂家承担 5、倾听会员之声：1000元 6、看板制作：500元 7、现场POP：1000元 8、信函广告：信封、文、邮寄费用等2元/位 说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。篇三：夏季女装促销案 “南梦”女装夏季促销案 一、活动时间:2012.7.12012.7.11 二、活动地点：*商场前*广场 三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费 者以感恩回馈。 四、