某产权交易中心年度工作总结及经营计划.docx

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某产权交易中心年度工作总结及经营计划

XXX产权交易中心有限责任公司

20xx年度工作总结及20xx年经营计划思路安排

20xx年是中心“第Y个五年规划”的最后一年，也是承前启后的一年，对于中心实现“第N个五年规划”的良好开局至关重要。

一年来，中心按照董事会审议通过的20xx年度经营计划工作安排意见，结合自治区国资委对中心“特定功能类”的企业定位，在中心党总支委员会、监事会的指导监督下，紧紧围绕“扩大市场规模，提升服务功能，构建市场体系，夯实市场地位”的导向思维稳步推进各项工作，各方面工作均取得了一定进步，完成了自治区国资委下达的20xx年度企业负责人经营业绩考核目标。

但同时我们也应清醒地认识到，我们的成绩距离我们自己设定的规划目标和年度收入目标还存在一定差距，20xx年中心的发展将面临更大的机遇和挑战，还需全体员工共同努力、全力以赴。

下面我就中心全年工作进行总结并提出20xx年经营计划：

一、中心年度经济运行整体情况

（一）中心财务指标完成情况及分析

1、收入指标

20xx年全年中心实现收入2573.73万元（年初目标值为2850万元，差距276万元），较上年同期增加186.52万元，同比增加8%。

其中投资收益186.05万元，较上年同期减少57.46万元，同比减少23.6%。

主营业务收入2387.68万元（含子公司收入235.8万元），较上年同期增加243.98万元，同比增长10.2%，其中：

政策性业务收入1817.06万元，占主营业务收入76.1%。

B括：

国有股权项目收入383.17万元、国企实物资产项目收入667.13万元、国有矿权项目收入132.74万元、行政事业单位实物资产项目收入442.92万元、国有车辆项目收入122.76万元、涉诉资产项目51.86万元；非政策性业务收入570.62万元，占主营业务收入23.89%，B括招选招租项目175.23万元、采购业务82.17万元、咨询业务49万元、股权质押66.5万元、民营股权转让56.25万元、融资收入16.87万元、会员收入5.5万元、其他收入119.1万元。

对比20xx年收费情况，中心20xx年在国企股权和实物资产转让项目方面的收费大幅降低，股权转让项目剔除特大项目后平均费率为1.37%，而20xx年为3.46%，仅此一项影响中心收入229万元；国企实物资产项目平均费率为1.03%，20xx年为3.47%，收费比例降低2.44%影响中心收入1576万元；行政单位资产中心收费比例比上年高0.23%；矿权转让项目收费比例比上年高0.33%；如按20xx年收费比例测算四项收费合计影响中心收入1664.6万元（已剔除特大项目）。

2、费用指标

中心累计发生各项税费共计1809.59万元，较上年同期增加86.04万元，同比增加4.75%。

其中大宗费用增加情况如下：

营业收入增加营业税金及附加相应增加21.1万元；由于人员增加及新提拔三名副总，人员工资及三险一金同比增加153.73万元；实行企业年金制度增加32.22万元；本年聘请ZZ做薪酬设计及支付律所咨询费等中介机构费增加22.95万元；支付孙枫工伤补偿金18.64万元；成立呼盟公司支出管理费用70.45万元。

大宗费用减少情况如下：

通过严控费用办公费、车辆运转、差旅费、邮电费、招待费五项费用节约13.27万元；成立呼盟公司业务开拓费同比减少208.48万元；公告与宣传费用减少18.71万元；租赁费同比降低11.4万元。

3、利润指标

本年累计利润764.14万元，较上年增加100.48万元，同比增利15%。

本年中心成立呼伦贝尔产权交易中心，利润总额虽较上年增加100.48万元，但有63万元是归属少数股东权益，归属中心净利润为477.29万元，较上年净利润465.8万元增加11.49万元，同比增利2.47%。

。

其中归属国资委净利润实现173.54万元，完成国资委下达的170万元考核指标。

4、财务状况

截至20xx年12月底，中心资产总额7182.47万元，比上年同期增加326.73万元，增加了4.77%；负债总额456.2万元，较上年同期减少9.83万元，减少2.2%；净资产6726.27万元，较上年同期增加316.9万元，增加了4.94%，主要是自身持续盈利所致。

（二）中心业务质量指标完成情况及分析

1、业务数据

20xx年1—12月，实现交易项目挂牌744宗，比自治区国资委下达的考核指标550宗超194宗,完成考核指标的135.27%。

共完成各类交易业务330宗，其中国有股权交易项目3宗，成交金额199523.18万元，民营股权交易1宗，成交额12500万元；国有企业实物资产153宗（中央企业项目76宗、区直企业项目70宗，区直企业中国资委监管企业37宗，成交额629.83万元、盟市及其他项目7宗）；行政事业单位实物资产142宗，（自治区本级项目92宗，盟市项目49宗，中央项目1宗）；涉诉资产10宗，民营实物5宗，权益类项目16宗。

中心全年实现交易额307620.21万元，涉及资产总额1363275.17万元，交易项目成交率为44.35%，竞价率为93.94%，竞价增值率为4.61%。

企业大宗物资采购项目32宗，较去年同比增加20宗，挂牌采购限价13943.36万元，成交额12886.10万元，节约资金1057.26万元，平均节资率为7.58%。

中心实现收入82.17万元。

股权业务方面，截至目前中心实现托管户数为151户，20xx年1-12月份没有新增托管企业；完成股权质押业务10宗，实现融资金额为24480万元；注册2家P2P席位会员。

2、业务结构及特点分析

（1）交易项目中，实物资产多、股权项目少。

实物资产项目中，中央企业项目宗数和交易额较20xx年都有大幅提升，说明中央企业相比较地方企业而言，在淘汰落后产能、企业转型升级、结构调整方面的推进力度较大，对国有资产进场交易制度的执行较好。

今年的国有股权项目宗数是中心成立以来的最低值3宗，这种现象一方面表明在经济下行压力下，企业并购重组行为不活跃，另一方面也说明自治区范围内国有企业执行进场交易制度不到位，场外交易现象严重，远未做到“应进必进”。

（2）业务品种日趋丰富，非政策性业务占比大幅提升。

除实物资产交易业务外，矿业权、承B经营权、租赁权等各类权益陆续进场，交易延伸服务陆续开展，但尚未形成规模；

（3）民营业务有了可喜的进展，共实现挂牌63宗，成交6宗，成交率近10%。

但成交率较低，需就民营业务的运作模式进行深入研讨调整。

二、具体工作措施和成效

（一）各业务线市场开拓工作有序推进

企业国有产权业务方面，制定具体的落实方案，编制全要素服务手册和国有企业实物资产进场交易问答手册。

加强对自治区区直企业、盟市重点企业、驻区央企的走访和业务对接工作，宣传落实B括205号主席令在内的4个国资进场方面的支持性文件；特别针对今年中央企业产业布局结构调整和淘汰落后产能步伐加快所释放的消息，重点对通信、电力、煤炭、铁路方面的中央驻区企业进行了走访，沟通效果良好，全年实现央企项目挂牌76宗。

其中北方联合电力呼和浩特科林热电关停供热机组资产项目，增值率高达337.5%。

积极拓展业务品种，首次实现自治区高路公司高速公路服务区24宗承B经营权项目进场公开转让，平均增值率达46.16%，受到高路公司的一致认可和好评，取得了良好的社会反响。

开展房产出租出借探索，学习外省兄弟机构的操作模式和成功做法，制定资产出租出借交易规则和流程，促成B钢集团友谊宾馆和自治区盐业公司呼和浩特原嘉誉宾馆成功出租。

涉诉资产方面，在自治区高院确定中心为XXX自治区各级人民法院的第三方交易平台机构之后不久，又发文全面推进通过淘宝平台开展司法拍卖的情况下，积极应对冲击与挑战，全面开展X市、BT、巴盟、乌海、兴安盟、通辽、赤峰、阿盟等盟市中院及X市周边旗县和林、托县、土旗、清水河、武川等基层法院的走访沟通工作，密切关注各盟市法院使用淘宝开展司法拍卖的挂牌、成交及利弊反馈情况，针对性完善中心涉诉资产处置服务体系，开展平台优势的宣讲推介，争取项目进场。

同时积极争取自治区高院的支持，利用高院对各基层法院年底自查的契机，督促各法院对未利用淘宝平台进行拍卖或变卖资产进入中心交易。

罚没资产业务方面，积极开展公、检、司、纪、地税、海关等部门的沟通走访，派专人参与了自治区纪委罚没资产清理造册工作，提前介入项目，摸索经验。

在国家、自治区没有相关规定，其他省市也没有太多成熟经验可供借鉴的情况下，结合自治区实际研究拟定了罚没资产处置方案和流程，与罚没资产处置工作小组牵头部门自治区财政厅、自治区高院、自治区检察院进行深入沟通，积极协调引导项目进场。

金融业务方面，梳理业务主线，以权益资产融资（股权质押融资）、实物资产抵押自动转让业务、抵贷抵债资产交易、金融资产交易、过桥融资、供应链融资等为突破方向，加大对金融机构的对接走访，与工行、B商银行、金谷银行等11家重点金融机构建立了定期沟通机制，通过近一年的努力，与中行达成金融全业务合作意向。

经过精心策划，以非公开撮合方式实现非国有股东所持有的XXX银行5000万股股权成功转让，实现了中心金融抵贷资产业务成交零的突破。

积极尝试开展“互联网+”金融创新，与中国众筹网建立战略合作联盟，打造股权众筹+股权托管+增值服务的创新商业模式，为中心下一步打通区内中小企业对接互联网金融的通道，搭建家门口的互联网金融平台打下坚实的基础。

采购业务方面，20xx年逐步形成了完善的制度规则体系，与财政厅、公共资源交易中心建立了固定的专家库使用机制，采购方式不断创新，除传统招投标方式外，充分发挥产权市场优势，针对不同的采购需求，灵活运用质检+网络反向竞价、多轮报价+专家评审、询价+一次报价+网络竞价等组合竞价采购方式，在保证采购商品质量前提下，取得了明显的采购节资效果。

服务范围也从盐业公司一家逐步辐射到电力集团、森工集团、电影集团、出版集团等8户企业集团，平台的服务功能和效果日趋显现。

二手车交易平台建设方面，形成了完善的交易规则和流程，与二手车相关机构建立了合作关系，已经实现车辆停放、清洗、勘验、过户一条龙服务，车辆质检报告开始试运行，并与易捷贷签订合作协议，将二手车贷金融服务嵌入服务流程形成特色服务。

在20xx年自治区公车未能如期进场的情况下，积极开拓国有企业集团车辆交易资源，尝试开展民营二手车交易，实现了较大规模的车辆进场和良好的处置效果，同时聚集了区内外众多投资人的关注，初步形成了中心二手车平台的市场认知度。

旅游文化平台设立以来，广泛走访了自治区及部分盟市体育、文化、旅游企业和主管部门，积极沟通寻找业务机会，完成了“中国旅游日”鄂尔多斯旅游主题活动·康巴什旅游启动暨第四届牡丹旅游文化周活动招商项目，实现招商融资3.1万元。

“旅游文化资源交易平台”专栏在中心网站正式上线。

中心参股的XXX环境能源交易所组织策划的“首届XXX低碳小天使”活动，于5月5日精彩启幕，并取得了良好的社会反响，在向社会倡议低碳环保的绿色理念方面起到积极宣传作用。

同时环交所增资扩股工作也取得了实质性进展，拟引入XXX交通道路投资集团成为其控股股东，相关的决策、审批程序正在履行当中，环交所又向自治区环境能源交易指定平台的规划目标迈进了一步。

盟市子公司建设方面按照中心集团化发展战略及盟市分支机构建设意见，20xx年1月份中心相对控股的呼伦贝尔子公司设立，20xx年6月份成功与我中心及呼伦贝尔公共资源交易中心实现系统联通，并开始独立操作项目，并于8月份开始与中心进行了财务报表合并。

全年运行完成22宗交易项目，实现全年收入500.7万元。

（二）多措并举提升市场服务功能和资产处置效果

1、开始全面启动互联网化改造，提升市场功能

为提升交易便捷性和客户服务体验，实现标准化产权交易和招标采购业务全流程线上操作，20xx年中心与常创集团合作引入E交易系统，开始实施交易系统和网站的全面改造升级工作。

经过双方的共同努力，目前改造后的系统已基本解决了国有产权交易的规则设置要求和国务院国资委的监测要求，对接的结算银行已经确定并启动对接开发工作。

该系统的全面上线开通，将使中心的市场综合服务功能得到根本性提升。

2、全面推进交易项目操作标准化和分级审核制度

为优化交易流程，提高场内项目流转效率，中心在20xx年实施的交易流程简化和时限化工作基础上，20xx年投入较大精力开展了交易标准化工作，梳理形成了国有产股权、国有房地产、国有车辆、国有机器设备等交易业务品种标准化公告模板，同时规范了资产勘验、交接环节的工作程序和标准化文本，有效提高了项目运行效率。

此外中心制订并开始实施《交易项目分级审核制度》，对于每一个交易项目业务操作部门负责常规审核、审核鉴证部侧重法律风险把控，各部门分工负责，责任到人，切实提高项目运转效率。

3、加强大客户和合格投资人的服务与管理

20xx年中心重新设计了投资人数据库的统计分类，采取有效措施新增各类有效投资人823条，有效扩充夯实了中心投资人数据库；为加强对投资人的服务与管理，提升投资人参与项目的活跃度，制订了《XXX产权交易中心有限责任公司投资人管理办法（试行）》，对认证投资人给予收费优惠以及其他绿色通道服务，同时对黑名单投资人进行交易限制，该办法的实施将对规范市场秩序发挥积极作用。

与此同时，中心制定了大客户绿色通道服务方案和大客户VIP服务手册，在收费、服务方式、服务速度等方面给予大客户特殊待遇，切实提升客户满意度。

4、拓展建立有效的推介方式和渠道

为提升项目推介效果，我们不断尝试运用各种媒体渠道，通过对项目推介渠道和效果的动态分析，针对房产、设备、车辆、矿权等项目类别形成了覆盖纸媒体、网媒体、流媒体的全方位、差异化的推介渠道组合，结合投资人数据库的充实和运用，有效提升了项目推介的针对性和推介效率和效果。

（三）加强市场宣传和推介工作，营造市场氛围

1、发挥主流媒体的宣传阵地作用，积极开展业务宣传

抓住两会召开的有利时机，在《XXX日报》开展了《XXX企业国有资产转让管理办法》（第205号主席令）的专版政策解读及产权市场发挥国有企业全要素服务功能方面的整体宣传；利用《国资监管》、《北方新报》、《林海日报》、《B钢日报》等报刊渠道，刊发了了“产权市场--混改阳光交易平台”、《自治区国有企业矿业权转让须进入XXX产权交易中心进行》、《对接互联网金融，拓宽融资渠道，XXX产权交易中心有限责任公司全面实施升级版“互联网+”服务计划》；《助力民营企业融资化解金融机构风险——产权市场服务价值彰显》等宣传文章，有效提升了中心的市场认知度和影响力

2、借助互联网积极开展流媒体宣传，扩大宣传范围

按照中心信息化建设要实现互联网与流媒体相互融合的工作要求，中心网站陆续开辟了“企业阳光采购”、“旅游文化平台”、“罚没资产处置平台”、“资产出租出借”、“P2P众筹平台”5个子平台模块。

同时，强化了对流媒体运用与建设力度，完善阳光产权俱乐部微信群、升级《碰撞》微阅读并正式上线，全年通过短信与手机报累计发送项目信息18.3万条，微信双号及“易企秀”全年推送165期，关注及阅读人次达1.9万，微信累计关注人数达2882人，同比增加100%。

3、开通在线交流功能，实现与市场的户动

为有效提升客户服务体验，中心400电话、QQ在线客服分别在9月、10月正式上线开通。

根据前台部门需求，建立了以专项业务微信圈和微网站为基础的中心微信平台并实现互动运用与日常维护，成功实现中心网站在线交流、投诉、咨询、客户满意度调查等应用功能。

（四）强化内部管理，提升团队凝聚力

1、优化薪酬考核体系，建立有效的激励约束机制

20xx年度中心聘请专业中介机构（ZZ集团）对现行薪酬绩效考核制度体系进行全面修订，将原来的年度考核细化到季度考核，任务分解，责任到人；调整收入分配办法，加大对前台业务部门的倾斜力度，鼓励市场化开拓业务。

目的是通过建立一套更为科学合理、更符合市场化的薪酬分配与激励约束机制，激发团队的内生动力，确保企业持续稳定增长。

2、完善制度修订，提高风险防控识别度

20xx年中心完成了第三次制度修订工作，该项工作历时一年半时间。

与前两次制度修订不同的是，在中心各部门分别负责修订各自职能范围内制度的基础上，将全部制度提交蒙信律师事务所审核并出具法律意见，截至目前中心的全部规章制度已经律所出具95个法律意见书审定，并提交董事会审议通过后正式实施。

这一举措为提升中心运营管理水平、规范业务操作提供了有力的制度保障。

3、倾听员工心声，提升团队凝聚力

为深入贯彻群众路线，强化员工主人翁意识，建立有效的建言献策渠道，20xx年中心结合“三严三实”专题教育活动，分年龄段组织召开了两次“员工心声座谈会”。

座谈会上大家敞开心扉，畅所欲言，对于中心经营管理的方方面面提出了很多好的意见建议和希望，B括市场宣传、业务优化、人才培养、团队建设、福利待遇等。

通过这种方式也能使管理层及时发现和解决经营管理中存在的问题，群策群力推进中心各项工作更好地开展。

三、存在的问题

1、中心业务因与公共资源中心职能混同受到影响

从项目来源看，行政事业单位实物资产项目均来自于自治区本级和控股子公司所在地呼伦贝尔，其他盟市均无业务。

主要原因是全区各盟市公共资源交易机构全面布点，各盟市行政事业单位资产大部分由盟市政府直接审批至当地公共资源交易中心进行操作，而且由于公共资源交易中心均为财政全额拨款的事业单位，对委托方免收服务费，加之机构职能和定位的混同，使得中心在行政事业资产处置领域失去了大量业务机会。

2、涉诉资产业务拓展受到淘宝的较大冲击

20xx年7月29日自治区高院下发了《关于全面推进全区法院在淘宝网平台开展司法拍卖工作若干意见的通知》，文件要求各中级人民法院于20xx年8月20日前完成入驻淘宝网平台的工作。

淘宝网对入驻法院操作的涉诉资产处置项目，无论是委托法院还是受让方均不收费，这也是吸引各级法院在淘宝网操作项目的核心竞争力。

目前除个别国有项目，多数盟市均已入驻淘宝开展涉诉资产处置工作，对我中心在该领域的业务拓展产生了极大影响。

3、新业务板块开拓难度较大

20xx年中心将建立查封罚没资产处置平台列为一项年度重点工作。

对于罚没资产处置方面国家和自治区都没有明确规定，涉及财政、公、检、法、纪检、监察、工商、海关等多个部门的协调沟通，工作进展较为缓慢。

目前由自治区财政厅牵头，自治区高院、自治区检察院联合组成了罚没资产处置工作小组，作为开展该项工作的组织机构，具体确定资产处置方式及程序，我中心也在与工作小组积极接洽，但估计在年底前罚没资产批量进场的可能性较小。

此外，中心也积极推进旅游文化、农村产权等专业平台的建立，但由于自治区相关政策不明朗、平台定位不清晰、人力资源不足等因素仍没有实质性进展。

4、创新业务尚不能形成稳定收益

今年中心在金融创新服务方面进行了积极尝试，B括场内项目的过桥融资、针对小微企业的互联网众筹融资等，取得了一些可喜的进展，但仍处于起步摸索阶段，盈利模式尚不清晰，还不能給中心创造稳定的收益。

四、20xx年度经营计划思路安排

20xx年是中心第N个五年规划的开局之年。

应当说第Y个五年规划阶段中心实现了体制机制的转变，奠定了生存发展的根基；第N个五年规划阶段则应当稳步推进集团化发展战略，强化市场服务功能，确立区域市场地位，实现快速发展目标。

作为开局之年，我中心按照“问题导向”的思维方式，在全面分析宏观形势、行业发展态势的基础上，对自身优劣势进行全面分析研判，着力解决制约中心发展的瓶颈问题，将年度经营主题确定为“规划发展年”（布局拓展年、夯实根基年），继续围绕“扩大市场规模，提升服务功能，构建市场体系，夯实市场地位”的指导思想，重点开展以下几方面工作：

（一）全年重点工作计划安排

1、理顺与公共资源交易平台的关系，夯实生存发展根基

近年来呼和浩特市和其他各盟市、部分旗县先后分别设立的公共资源交易平台，在履行国有产权交易职能方面与我中心依法承担的职能和服务范围存在交叉，造成市场分割，无序竞争，也使得交易审批部门和交易主体在机构选择上无所适从,对我中心生存发展的根基—国有产权交易业务造成严峻挑战。

根据国务院和自治区两级政府关于整合建立统一的公共资源交易平台的工作方案及近期国务院国资委下发的《关于贯彻落实整合建立统一公共资源交易平台加强国有产权交易监管有关事项的通知》（国资厅产权【20xx】629号）文件要求，我中心正在积极与自治区有关部门沟通协调，提出利用我中心现有完善的交易场所设施、机构资质和专业团队全面承担自治区本级和呼和浩特市公共资源交易平台中的国有产权交易职能，中心各盟市分支机构与各盟市公共资源交易平台进行业务对接，按照统一市场运行和监管要求规范独立开展各类国有产权交易业务，并接受平台统一管理的整合方案，力争在整合大势中保住并拓展中心业务领域，夯实中心生存发展的根基。

这也是20xx年中心必须做好的基础性工作。

2、解决交易业务结构失衡和项目来源不足的问题，切实实现市场规模的有效放大

（1）针对近几年来股权项目日趋减少的情况，重点从以下几方面寻求突破：

一是借力自治区公共资源交易平台整合和经营性国有资产集中统一监管的契机，推动国资委出面协调自治区工商局，在国有股权变更登记环节将交易凭证作为必备要件；二是推动自治区纪委、国资委纪委加大监督检查力度，力争建立违规交易责任追究制度；三是结合深入推进国企改革和大力发展混合所有制的宏观背景，对股权转让、增资扩股等股权结构调整的重要手段加强宣传引导。

（2）针对中心项目来源局限，绝大部分来源于国资委监管企业和驻区央企，而其他区直企业和盟市旗县国有企业项目极少的问题，一方面要优化重点客户走访机制，提高走访对接层面和访后跟进落实工作，对重点区直和盟市企业及旗县区政府由分管老总带队走访对接业务，保证走访效果；同时要多争取培训机会，组织开展企业集团或系统内培训，提高进场意识。

（3）行政事业资产方面，一是要加快推进与盟市公共资源交易中心合作关系的建立，藉此实现除本级和呼盟外其他盟市行政事业资产的陆续进入；二是将本级行政事业房产出租业务作为年度重点业务品种，及早规划安排，推动财政厅开展外出调研、资产状况摸底调查等基础工作，争取规范性文件的出台。

三是继续做好公车处置工作，巩固国有车辆交易战果，形成具有绝对优势的自治区国有车辆交易平台。

（4）针对国有企业矿业权转让项目，加强与国土厅和矿权交易中心的沟通协作，争取参与地矿、有色、煤田地质系统内培训、会议，或策划组织相关推广活动推进项目进场；

（5）涉诉、罚没资产业务方面，一是要持续关注总结淘宝平台对于自治区各盟市项目的处置效果，针对薄弱盟市寻找突破口，争取率先在赤峰形成进场试点，逐步向其他盟市拓展；二是加强与自治区高院的沟通，突破沟通瓶颈，寻求其对于罚没、涉诉资产进场的支持，争取业务拓展空间。

3、解决交易便捷性不足、效率不高的问题，全面提升市场服务水平和客户满意度

（1）e交易系统模拟调试后的正式开通使用，标志着中心互联网化改造工作取得实质性成果，全新的全流程互联网交易平台将取代我中心传统的交易方式，交易的便捷性和效率将得到显著提高。

围绕e交易系统的上线使用，20xx年中心将在以下方面做好调整衔接，以确保系统顺畅运行，实现市场功能的根本性提升：

一是改变传统的接单和操作模式，引导和辅导产权持有单位、意向投资人线上操作项目；二是调整部门职能和部门间分工协作点，调整交易、结算流程和配套文本，持续推进交易全流程标准化工作；三是自建中心专家库并实现与系统的对接。

（2）全面推广大客户和合格投资人绿色通道服务模式，使市场对于重点集团客户和场内合格投资人的服务承诺真正落地兑现，提升各方参与主体对产权市场的信任度和满意度，增加市场粘度，形成积极良好的市场氛围。

打造“阳光产权俱乐部”沟通平台，巩固维护国企集团客户关系。

（3）建立相应工作机制，根据项目类别的不同，不断拓展运用有效的推介渠道组合，并根据市场反馈情况