步步为赢高效突破创业七关.docx
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步步为赢高效突破创业七关
步步为赢：
高效突破创业七关
辛保平 程欣乔 宗春霞/着
序
2005年1月，我和我的两位同事合作撰写了«老总是如何样炼成的»一书，将我们多年来在创业实践活动中的一些体会和感受写出来奉献给大伙儿。
此书经清华大学出版社审校出版后，受到了读者的烈火欢迎，短期内一版再版。
读者反响之强烈，远远超出我们的预料。
这种情形，既使我们感到欣慰，又使我们感到惶恐。
让我们感到欣慰的是，我们的心血没有白费，事实再一次证明，来自实践的东西是有其强大生命力的。
«老总是如何样炼成的»这本书的畅销，说明了中国创业者水平正在不断提高，更多创业者正由过去的盲动，先干起来，等出了问题再说，转而趋向理性创业，对自己的行为负责，对创业打算缜密摸索，周详安排。
他们比过去更加情愿听取别人的意见，更加注意吸取别人的体会与教训，如此一来，大大提高了他们创业成功的机会，减少了因为盲目行动和缺乏相关知识遭受失败命运的可能性，这是一个庞大的进步和了不得的飞跃，这亦使我们倍感欣慰。
但另一方面，我们也一直在担忧因为自己的水平有限，可能对读者造成误导，为此而惴惴不安。
幸运的是，迄今我们尚未听到读者在这方面的埋怨。
过去的一年，我们一方面连续着我们的创业活动，努力促使我们的企业健康快速成长，另一方面，在交通银行北京分行的大力支持下，我们连续着对国人的创业活动进行深入的观看与研究。
在此我们也向交通银行北京分行致以深深的感谢!
由于我们的工作性质——为中小投资者提供投资实务咨询和创业实践指导，同时负责出版发行着一本杂志——«科学投资»，这本杂志目前已成长为国内发行量最大的个人创业、投资和中小企业运营实战指导杂志。
因为这些缘故，使我们有大量机会接触到不同的创业者和中小投资者，深入企业内部，对他们的投资和创业实践活动进行跟踪观看与研究，从而使我们拥有了大量宝贵的第一手资料，为我们在继«老总是如何样炼成的»之后，连续写作«步步为赢»打下了坚实的基础。
作为创业者，我们也在不断对自己的创业实践活动进行摸索和总结。
同时，受国家发改委、国家劳动和社会保证部、国家中小企业银河培训工程、联合国中国青年创业国际打算等国家部委相关机构和单位的邀请，我们一直在为创业者、中小投资者、中小企业主提供着连续性的培训服务。
据不完全统计，仅2005年，通过我们培训的创业者、中小投资者、中小企业主就不下5000人次，包括对部分政府人员和创业研究机构师资力量的培训。
我们将我们的创业体会以及通过对其它众多创业者进行深入观看和跟踪服务所得来的实践知识，通过这些免费的培训活动以及我们主办的«科学投资»杂志传递给更多的创业者和中小投资者。
然后，通过这些创业者和中小投资者在实践中对这些体会和知识的二次运用，将结果反馈给我们。
因此，«步步为赢»不然而一本来自于实践的书，而且是一本通过实践反复检验、不断〝提纯〞的书。
书中所述体会和方法，对所有创业者和中小投资者具有普遍适用性，可供所有创业者和中小投资者借鉴与应用，这是本书最大的一个特点。
这一特点，相信在目前国内图书市场汗牛充栋的创业类书籍中差不多上绝无仅有的。
因此我们相信，认真阅读此书，将为国内创业者成功创业以及中小投资者成功投资，改变人一辈子命运提供真正有益的关心。
和«老总是如何样炼成的»的一样，我们写作«步步为赢»的目的，同样是为了供宽敞创业者、中小投资者、中小企业主在实践中实际操作应用，解决困扰他们的一系列难题，因此，«步步为赢»同样是一本为〝有用〞而写作的书，而非为了提供人们茶余饭后的谈资。
较之«老总是如何样炼成的»，本书从微观层面对国内创业者和中小投资者在创业与投资实践活动中的思想方法与行为规律进行了更加深入细致的观看与研究，从创业起步、融资、组织建立到创业企业的日常运营治理，从新企业的财务技巧到新企业产品战略与市场策略，均有周详表达，一步一步引导宽敞创业者和中小投资者迈向成功之路。
因此，本书具有更强的实战指导意义，同时，关于宽敞研究者，本书也提供了一个专门好的资料来源。
我们正处在一个创业的时代。
鼓舞国人的创业精神，扶持国人的创业行动，差不多被确定为国家今后一段时刻的工作重点，为此出台了一系列的扶持政策与鼓舞措施。
土地差不多平坦，至于种下什幺树，能结出什幺样的果，就全要看我们自己。
我们相信，在那个时刻，«步步为赢»正是各位下岗的工人兄弟、不情愿忍耐贫穷的农民兄弟、毕业即失业的大学生朋友、不期望永久成为打工仔的各阶层朋友、正在创业道路上徘徊不前急需提升的中小企业主们所迫切需要的，在此我们预祝各位成功!
凡阅读本书有任何意见及建议，均可与我们联系，您将在第一时刻得到我们的回复。
同时，作为增值服务的一部分，凡购买本书的读者，均可成为«科学投资»读者俱乐部的成员，享受«科学投资»提供的免费专家咨询服务，免费参加«科学投资»组织的各项培训活动及与项目方的项目见面洽谈会，具体事宜，请致电（010）68353157、68353158、68353159，或发电子邮件至capitalchina@垂询。
第一关：
创业惧怕症深层动因及五大根除良方
〝博士生一走廊，研究生一礼堂，本科生一广场。
〞这是从前人们形容某些热门单位聘请时的情形，现在这种情形越来越为平常，已不独独限于热门单位，如公务员聘请之类，只要有个略微好些的工作岗位，就会有成千上万的惦念，有成百上千的人争取。
十年、二十年寒窗苦读，有知识有学问的大学生、研究生、博士生尚且如此，就更遑谈那些既少专业知识、又无过硬学历、更缺骄人背景的下岗职工、失地农民，有人给他们一口饭吃就满足。
就业与再就业越来越成为现代中国的大问题、大苦恼，成为一个纵向从上到下，从中央到地点，横向从个人到家庭，从家庭到社区，从社区到社会摆脱不了的梦魇。
在这种情形下，政府大力号召自主创业，为此出台了各种支持鼓舞的政策，创业就成为了许多人或自主或无可奈何的选择。
众多勇敢者差不多扑通下水，不管泳姿如何，或蝶沪或蛙泳或狗刨，正在向期望的彼岸奋力冲刺，更多人那么仍在岸边犹疑徘徊，为什幺犹疑？
因为不敢！
为什幺不敢？
因为可怕！
为什幺可怕？
因为对创业两眼一抹黑，不明白的东西太多太多，可值得惧怕的理由太多太多：
我的存款悲伤，不超过5位数，经不起折腾！
我想开个店，但是好地段儿门脸太贵！
我想去银行借点小钱，可银行里面没有铁哥儿们！
我上有老，下有小，自己〝4050〞，前不着村，后不着店，一旦失败怎幺得了！
总之一句话，别跟我创业，谁提我跟谁急！
没看见吗，我正烦着呢。
是呵，饱汉不知饿汉饥，创业谈何容易。
这幺想来想去，创业怕是没门了，这幺多道坎儿拦在前面，甭说一个一个去跨过，光坐在那儿数一数就头大。
但事实上，像创业这种事谁不惧怕呢？
岸上的人惧怕，水里的人一样可能；正在做打算的人惧怕，过来人，哪怕是其中的最成功者，回想起来一样惧怕。
不管是小企业依旧大企业，都会在创业或再创业的过程中心怀惧怕，这是事实。
大企业在自身经营的过程中差不多积存了抗击风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全能够依靠这种优势来战胜惧怕。
而小企业面对创业惧怕时，就必须做好一切应对的预备，稳固好心情，分析市场，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变，只有战胜惧怕心理，创业才有可能走向成功。
在我们的调查中，发觉小本创业者、中小投资者在创业过程中，惧怕的缘故各有不同，惧怕的对象形形色色，但以典型性而论，最普遍存在，按惧怕感最深、惧怕人群最广，按如此的顺序排列，排在前五位因素分别是：
创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的惧怕；在创立企业时，对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的惧怕；在初创或进展过程中，对创业方式的惧怕；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的惧怕；在进入市场时，对竞争对手的惧怕。
除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业惧怕的焦点。
关于创业者在创业过程中遇到的法律、资金、营销、创新等问题的解决方案，我们进行了细致的分析。
实际上，在创业过程中，惧怕因人而异。
阻碍创业者的方式、程度及时刻等只有创业者自己清晰。
比如有的人开始做第一笔生意时就担忧不已，有的人却眼都不眨一下就能够同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。
因此战胜惧怕也需要创业者作〝个性化选择〞，依照自己的不同情形采取不同的行动。
针对创业者中普遍存在的五大惧怕因素，我们在调查中，专门深入探查了数十位成功克服惧怕心理，取得事业成功的创业者，研究了他们克服创业惧怕症的方法与技巧，期望在关心创业者顺利走向成功的过程中，找出具有针对性的克服创业惧怕症的良方。
功夫不负有心人，通过对成功者的走访，结合我们自身的创业实践，我们对五类创业症均找到了对症良药。
通过讲课和培训，我们将我们发觉的〝药方〞传递给我们的听众，通过众多创业者的再实践和二次检验，证明成效上佳。
创业惧怕症一：
心理惧怕
惧怕起因：
绝大多数创业者承认，他们对创业感到惧怕是源于对自己的不信任，每当他们着手一个打算的时候，他们总是不由自主地问自己：
顾客确实需要我的产品吗？
我的公司能熬到赚钱那一天吗？
我的市场促销方式对头吗？
我的辛劳会有报偿吗？
我的报偿会有多大？
我的创业怎幺才能成功？
万一失败了，别人会怎幺看我？
亲戚朋友会说些什幺？
这些惧怕挥之不去的梦魇，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，郁郁寡欢。
创业惧怕心理的典型表现
北京有一位创业者，名叫谢小康，一直从事广告业，出于对中国传统文化的喜爱，后来他打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊。
他期望拥有自己的设计室和作坊，假如业务进展顺利，再扩建成一个工厂。
谢小康开始拟定自己的创业打算。
一天，谢小康休息的时候，无意中打开电视机，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正在同意记者采访，王萍说着她的打算：
〝我打算跟我的一群下岗姐妹一起，开一家手工鞋店。
我们差不多跟西单百货商场谈妥了合作事宜……〞谢小康听着听着，就不由自主地紧张起来，内心想自己旗帜未竖就先遇上了竞争对手，怕是不祥之兆？
谢小康决定要抢在王萍他们的头里将产品推向市场。
认真运算着自己的帐薄。
通过一阵时刻的紧张筹集，他差不多弄到了一笔资金。
原先他以为这笔钱尽管不多，但开个手工布鞋店应该是绰绰有余了，如何说是劳动密集型产业，科技含量可不能太高。
然而现在为了打败竞争对手，他决定上手就要高起点，因此重新算帐。
第一是原辅材料。
原先他预备开始的时候，只投放市场几个简单的样式，然后再依照情形逐步增加手工布鞋的款式，然而现在为了竞争，他决定不干那么已，干就要一鸣惊人。
他决定将收集和设计的100来个款式一下子全部推出去。
近百种不同款式、不同面料，谢小康琢磨，要应对这幺多的品种，得备多少原材料？
他估量起码需要30万元的备料费。
其次是设备。
谢小康预备走高档路线，因此他觉得必须建一个像样的设计室，买几台苹台电脑，安装一套正版的AUTOCAD设计软件和PHOTOSHOP图像软件，加上扫描仪、彩色打印机，等等；至少得建设或租赁一个生产车间，生产车间要宽畅、明亮、通风，要有完善的各类设施，如照明、空调、消防设施等等，尽管自己预备生产的产品专门古老，手工布鞋，但自己的治理和 运营却不能老古董，要在古老的产品中给人予现代感，要搞现代企业，而现代企业就应该有现代企业的模样；此外，还必须有几套机械化辅助生产设备，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更规范更漂亮……林林总总，这些算下来，谢小康觉得至少需要20万元。
第三是人力投资。
要做一番大事业，好不了一帮能干的人，谢小康觉得人力投资是最重要的一项投资。
他必须拥有一位优秀的产品设计师，他〔她〕要明白美术，会电脑，具有眼尚眼光、能跟踪和把握现代消费潮流，了解国内外市场，还要能深刻领会老总意图，跟老总一条心……像如此的高级人才可能得开高薪，没有高薪可能招不来，招来了也留不住，工资往少里说，不能少于10000元吧。
于于差不多劳动力，谢小康打算先从再就业市场聘请10名踏实、能干、有体会的鞋厂下岗工人或退休老职工，以女性为主，每月保底工资暂定800元，另外实行计件提成，以便鼓舞工人多出活，出好活。
还需要一位负责市场营销的骨干，负责市场推广工作，负责市场方面的工作，这人可能薪水也不能开少了，于少保低3000元吧，另外依照业绩，还需要有提成……这一项打算下来，一个月确实是2万多，一年需要20多万元。
如此算下来，70万元差不多花出去了。
还有哪些环节需要花钱？
假如是自产自销，那幺还有一个门面问题没有解决，这也是一个花钱的大项。
谢小康想着连人家下岗女工王萍都〝心怀大志〞到起手确实是西单商场，他想，自己的手笔也不能太低了。
他决定先去王府井、东单、西单、大栅栏等北京传统商业区和国贸、燕莎等北京新商业圈看看。
一圈遛下来，他才发觉，在拥有1000多万人口、寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，确实是东三环、北三环、西三环那些临街商铺，价格也高得离谱。
问了几位房东，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年确实是6万多元。
现在谢小康变得有些模糊，再往深里一盘算，内心觉得更加没底儿。
他差不多问过一些有体会的老师傅，别人告诉他，手工做鞋效率专门低，即使是高手，做出一双像点样儿的布鞋前后至少也得3天。
粘布壳得用20-30层棉布迭合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，要想结实，不偷工减料，一针一线得戳整整800个针眼儿。
照此盘算下来，一个设计师，10个熟练工，刨掉休息日，一个月撑死了也就做出80双布鞋来，而工资却要开出2万多元，平均到每双布鞋确实是250多元，这还不算其它成本，更不要说利润。
算上这些的话，一双布鞋还不得卖个4、5百元，有谁会傻到花4、5百元去买双手工布鞋？
这幺算着，谢小康不停地挠头。
更致命的一击来自一本朋友赠送的英文版精装画册«百年靴鞋»。
看着洋画册上那美仑美奂的一双双欧美手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双难卖高价的大众布鞋，谢小康刚刚点燃的创业激情火焰，看起来被一盆冷水〝噗〞地一声就浇灭了。
一个多月的苦心构想，写满了整整38页的商业打算书，现在在谢小康眼里都成了废纸。
他痛下决心—舍弃！
像谢小康如此自说自话，就将自己的创业打算胎死腹中的大有人在。
对多数创业者来说，从创业念头出现出来，惧怕就深隐于内心了，这是一个必定的过程。
有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，庸庸诺诺地了此一生，有的人却因此更加激发起创业的斗志，因为他们把握了克服惧怕的方法。
反〝恐〞良方
与谢小康一样的是，另一位北京创业者李焕也产生过创业惧怕心理，但不同的是，后者专门快就排除了惧怕。
李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司，当他认真做过市场调查后，他有些可怕了。
现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通宽敞、精明能干，怎幺办呢？
他开始摸索对手的劣势和自己的优势。
他想：
自己有过多年的工程仪器设计体会，在工程设计上经常有专门的创新，曾经获得过多项国家专利，只只是那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位，现在自己退休了，假如再有制造发明，就能够申请为自己的专利了，那幺，在技术上，就能够为对手筑起壁垒。
另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过交往，关心他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他能够利用的资源。
那幺，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决，自己年纪大了，不想再拉大摊子，托付加工就好了，现在江浙、广东、包括就近的山东，情愿承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就能够解决问题。
如此想着，退休工程师李焕对自己的创业打算觉得拥有十分的把握。
他开始行动，找了过去的一帮老哥们，专门快把摊子拉起来。
在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是依照市场去设计和生产产品，他们会和学校交谈，看对方需要什幺样的仪器，价位能同意多少，然后再针对性地拿出解决方案，双方皆大喜悦。
从创业开始第二个月起，他们就坐在那儿数钱。
李焕的创业经历证明了创业者能够如此战胜惧怕：
利用自己的行业优势进展自己的企业就会成功，永久不要因为其它成功企业的优势而感到有威逼。
实战技巧一：
从熟悉的行业或业务开始
1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。
闲在家中一直没什幺情况做，周丽喜爱打一些毛线活来打发时刻。
时刻一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。
她的毛线花越钩越杰出。
玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地显现在她那灵活的双手下。
一晃眼几个月过去了。
周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。
2002年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟夫君商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。
展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。
这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。
当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。
烈火的气氛使周丽动了创业的念头。
为了进一步试探市场的反应，周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。
达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。
然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。
难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗？
周丽内心开始犯嘀咕。
刚刚预备创业的她勇气一点点地消退。
一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。
她赶忙眼前一亮：
那个方法不错，本钱少，操作简单，我也能够干，为我自己的产品上街派发传单。
可当她留心一看，发觉大多数人看都不看就将广告单随手扔了，有些人还说些专门难听的话来，周丽的心又凉了。
周丽的夫君明白后，给她打气：
〝不还有些人没将广告单丢掉吗？
这说明这种广告单依旧有人看的，只是我们要找准对象。
乱发一气，既白费了钱，又起到宣传作用，我们自己也不情愿，是不是？
〞周丽认为夫君说得对。
夫妻两个坐下来分析，认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们产品的最好受众，也只有他们才会对毛线花感爱好。
通过精心设计，精美的广告传单专门快印刷出来了。
与此同时，细心的周丽发觉在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，因此又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。
通过这些方式，周丽将自己毛线花的名气慢慢打出去了。
通过两个多月的市场启动，周丽的一系列辛劳终于有了回报，购买毛线花的顾客日渐多了起来。
这时候周丽又琢磨，自己没有店面，请人代销终究不是长久之计，钱都让别人赚去了，而风险都由自己承担。
因此她跟夫君商量后，狠了狠心拿出了家中仅有的2万元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的小铺。
2002年底，周丽的〝周丽钩花专店〞终于正式开张营业了，周丽迈出了创业的第一步。
到现在3年多过去了，周丽的经营一直比较稳固。
周丽那个案例说明，假如有条件，创业者第一应该尽量选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动，能够关心创业者专门快查找到准确的市场定位，同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。
关于每一个人来说，你原先所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，明白什幺商品有市场、有前途，明白不同产品的优劣及消费者的需求，明白市场的进展方向，就能够做出正确的判定与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。
做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业惧怕的良方。
实战技巧二：
排列和选择社会关系
生意场也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。
人际关系又被称做人际资本，是创业者最重要的一种软资源。
在查找财宝之路时，创业者不应忘了第一考虑自己的社会关系。
把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业，那幺，事业兴盛就有了基础。
反之，假如你选择的行业领域人一辈子地疏、信息闭塞、办事门路不熟，事业进展就会受到许多限制，这种情形应尽可能幸免。
广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。
谢小康选择手工布鞋开始创业，只是出于自己的一厢情愿，或只是出于对中国传统手工文化的难解情结，他没有考虑自己对手工制鞋毫无体会，也没有考虑到自己周围的朋友是否有对此行业熟知者能够借力。
而谢小康心目中的竞争对手王萍的手工鞋业不但顺利获得了成功，而且目前差不多在全国差不多开出了多家连锁店，缘故正是因为王萍在北京第二鞋厂工作多年，对制鞋工艺、治理程序有着深刻的了解，对市场需求能够准确把握，而且她还有众多的姐姐妹妹能够帮她，有众多的行业人际资源能够利用，这是她快速成功的前提。
周丽的创业成功除了专门的产品，同时亦得益于她借助现代电子商务手段，构建了一个广泛的社会关系网络和营销网络。
周丽的毛线花店开出来以后，她的夫君肖佐有一次与江苏一位网友谈天时，无意中说起了妻子的毛线花。
没想到这位网友对此专门感爱好，并说专门想到怀化来实地看看。
受此启发，肖佐赶忙想到了利用网络来做宣传。
通过一个多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特长，他与妻子的〝七色花〞电子商务网站终于建成了。
果然，网站仅仅开通十几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国15个省市以及美国、加拿大、新加坡和法国等20多个国家的访问者。
实战技巧三：
操纵风险、减少缺失的方法
经商做生意，投身到市场经济的大海之中，除了要考虑商务上的风险，你还必须考虑家庭生活的风险，应尽量幸免因生意失败，而阻碍自己及家人的生活，因此，创业者必须要学会风险操纵，这是一门必修课。
谢小康在创业前扬扬洒洒写下了38页的商业打算书，这本来是有助于他降低创业风险的一种行为，因为你要写好一份商业打算书，你就必须对你的创业打算方方面面都进行详细考虑和考察，你的商业打算书写得越细致，你对自己创业打算的考察就越深入。
不幸的是，谢小康因为一份详细的商业打算书，而把自己吓回去了，以致最终舍弃了创业的打算。
罪过并不在于商业打算书，而是在于他的创业打算本来就有问题，在出了问题以后，他又不明白调整，比如将打算做得小一点，为什幺一上来就一定要弄一个现代化的工厂车间呢？
随便租一间平房也能够做；为舒服一下来就要添加那幺多的机器设备呢？
应该依照业务进展的状况来决定是否添加机器、添加何种机器？
为什幺一上来就要将一个季度、甚至一年的原辅材料备齐呢？
这些材料又不是市场上的稀缺材料，随时需要随时能够采购。
本来资金就不多，又被毫无必要地胡乱占用。
另外，他还能够找熟悉手工制鞋业务的人来一起合作。
像谢小康如此的创业者，是属于那种有创业雄心，却连差不多创业素养都不具备的创业者，如此的创业者专门多，以我们的观看，除寥寥几个幸运儿之外，多数这种创业者的创业活动会以惨败而告终。
从那个意义上说，谢小康的及时退出未必不是一件幸事。
周丽那个创业者就比较现实，她明白自己本钱不多，能力有限，因此从小做起，一步一个脚印，慢慢的滚动式地往前进展。
业务量小的时候，她亲自制作，全部的毛线花都由自己一针针钩出来。
随着业务量激增，她一方面要钩花，一方面要跑销售，明显感到力不从心了，这时候她才找了10多名下岗女工来帮自己。
她手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。
然后，将毛线给这10多名下岗女工拿回家，按件计工资。
一不用占用厂房，二不用固定薪资，而且由于毛线花把握技巧后，制作周期并不长，下岗女工们每天在家中制作几个小时，就能够确保不错的月收入，积极性都专门高，因此专门快就达到了批量生产。
尽量减少一切固定开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效操纵，这正是小本创业快速成功的最大隐秘。
为克服心理可能，减低风险，减少缺失，创业者能够从以下几点着手。
1．学会风险分析的方法
经商做生意，投身到市场经济的大海之中，必须要考虑家庭的一切正常开支，考虑一旦你卧病或发生意外导致收入来源中断的风险。
因此，你必须学会风险分析的方法，做好风险推测。
风险分析包括项目风险分析、市场风险分析、企业运营和治理风险分析其中最重要的是财务风险分析，这些我们将会在下面详细讲到。
2．认真评估风险
通过客观分析，推测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。
例如失火将造成危害的
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