团购项目运营.docx

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团购项目运营

购物1+1（）

关于我们

购物1+1门户网站主要提供衡阳市本地团购项目、商家活动优惠、商家新闻发布、分类信息发布、商家人才招聘、BBS交流论坛、衡阳本地电子商城、是衡阳目前最全面最专业的大型网站。

购物1+1现已和衡阳市格力空调、美的电器、进步影院、美达影院、联想总代理、惠普总代理、SONY数码总代理、五环全民健身中心、衡阳体育馆游泳池、苏荷酒吧、红旗大剧院、世纪钱柜、大不同酒店连锁、海外旅行社、雅齐口腔医院、百适甜品连锁、酷特Baby专业儿童摄影、永旺楼、大洋百货VISCAP、……等等知名品牌达成长期的合作协议。

为各大商家做长期的首页广告宣传。

并提供商家在线电子商铺用于各企业公司展示环境，资料与活动。

也针对于合作商家帮助策划各种优惠团购活动与营销策略。

同时本网站在线上有自己的网络营销推广团队，线下在本地合作商家宣传、衡阳的大荧幕，的士车LED屏，短信群发，宣传单等等都会做定期的广告宣传。

购物1+1力争做衡阳本地生活门户网及团购专业网站，购物1+1是以生活消费为主题的购物门户网站，每天提供衡阳本地的实事购物消费信息，吃喝玩乐精品折扣，衡阳品牌商家广告，超惊喜限时团购折扣。

涉及美食、摄影、美容、酒店票、健身等所有消费项目，让您从衡阳购物1+1门户精品中享受衡阳本地消费动态，为您提供优质的衡阳品牌。

“购物1+1”门户网站的服务对象：

消费群体：

具有稳定收入、消费力强、消费观念理性的18—40岁人群。

这部分人群又分为两部分：

（1）18—30岁这部分人追求时尚，但经济水平又不高，所以在时尚和经济方面他们宁愿选择时尚，他们是一群充满活力的消费群体；

（2）30—40岁这部分人群成熟，无论是心智还是经济实力，他们是理性的消费群体；

企业商家：

无论是成熟的企业商家还是正在迅速崛起的企业商家都是我们的服务对象；

“购物1+1”门户网站的服务宗旨：

让消费者在最短的时间获取最新的消费及打折资讯，消费更理性、生活更有品质，让商家企业以最少的投入赢取最大的利益，做到利益最大化。

“购物1+1”门户网站的目标及功能定位：

我们将衡阳生活类资讯网站弱化的资讯功能做大做强，强化“购物1+1”门户网站的资讯、打折信息功能，力争做成衡阳乃至湖南地区最强势的打折信息网站，在较短的时间内进入强势媒体行列。

我们为18—40岁人群提供一个集电子商务、社区、资讯、教育、娱乐为一体的网络服务平台，让他（她）们享受电子商务等网络服务的空间，建立一个庞大的消费者会员团体，逐步建立并完善消费者数据库；在企业、商家的宣传方面做到多层次、立体化、综合性，给商家提供一个强大的商品发布及广告支持平台，我们将以真实可靠的源于消费者的先天优势，为企业和产品的宣传推波助澜，切实高效地助上一臂之力！

团队文化

购物1+1是一个有梦想的地方，聚集了一群有活力、创造力，爱做“梦”的人……

　　每个人都执着地在为购物1+1添砖加瓦。

　　这是一支相互信任、相互协作的团队。

　　我们致力于为衡阳用户提供方便快捷的生活信息搜索平台，为客户提供全方位的一站式综合解决方案；枯燥的0和1不再是简单的计算机流水线作业，技术、产品、数据、市场等各团队间相互协作、相互渗透，将每一领域发挥到极致，让每一个项目更有销售能力；相互信任与协作的团队构成的不仅仅是稳固的购物1+1，更是蕴含着强大能量的购物1+1。

　　这是一支提倡高效、团结务实的团队。

　　团队成员来自各个行业的精英，平衡互补的知识结构及卓越的实战技能让我们组成了一支执着而敏锐的队伍；

　　在这里，每一个人都是购物1+1不可或缺的成员；

　　在这里，我们以最单纯的态度和最合理的方式共同努力；

　　在这里，我们的工作一样可以恣意挥洒青春，演绎精彩。

　　过去的日子里，我们激动于一次次超越自我的喜悦；

　　未来的日子里，我们用坚韧和钻研支撑起四面体的天空，让“购物1+1”三个字成为每个人的骄傲！

　　你有梦吗？

如果有，请随购物1+1来……

商业模式特点

购物1+1并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的商家联盟结合体。

在2011年购物1+1即将实现覆盖衡阳本地实体商家全面推行线上360全面景观、让商家发布信息、优惠信息等一触即发的轻松实现，让客户足不出户即刻了解衡阳市所有商家的最新动态和最新折扣信息。

购物1+1的商业模式特点：

1、电子商务的社会化营销：

微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。

2、极低价格的产品：

大多是非实物产品。

3、用户习惯培养：

每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来提高用户黏度。

4、界面简单：

简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时间，提高消费者的购买效率。

5、稀缺营销：

每天精心打造一个主打产品，购买时间倒计时，购物人数有底线。

6、线上服务：

替代街头发小广告的服务。

7、用户群体精准：

习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人……

8、吸纳优质商户：

通过商务独特的商品或服务吸引用户。

营销策略

推广的途径（排名不分先后）：

1、DM单、彩页发放

散发地点：

商务写字楼、办公楼

目标人群分析：

年龄20-28岁的年轻白领。

优点：

因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

2、本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子

方式：

引导消费。

聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：

人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣、微薄。

目标人群分析：

网络常驻人群

优点：

目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。

3、合作商家辅助宣传

方式：

通过合作商家的店面或销售平台、散播DM单或口头告知。

目标人群分析：

商家固有忠诚顾客。

优点：

通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。

4.、亲朋好友的口头传播

方式：

亲朋好友之间口头转述。

要求自己要好的朋友QQ签名改为“衡阳生活消费门户网”

目标人群分析：

一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。

优点：

通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。

5、加入团购网站导航网站和链接资源合作

方式：

与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。

目标人群分析：

各网站自身固有人群流量引入。

优点：

如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。

6、SEO搜索引擎优化

方式：

主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。

目标人群分析：

一般来说从搜索引擎搜索内容包含地区+商品名称+团购这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。

优点：

实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。

7、搜索引擎付费推广

方式：

直接付费参加搜索引擎的付费推广。

目标人群分析：

由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。

优点：

效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。

8、传统媒体宣传

方式：

选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度

目标人群分析：

覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。

优点：

成本较高，且投入时间需要较长。

9、线下活动

方式：

与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度

目标人群分析：

受众人群不确定，且人数不太多

优点：

长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好

10、微博推广

方式：

坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。

目标人群分析：

听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。

优点：

免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。

11、本地QQ群群发邮件

方式：

邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。

目标人群分析：

针对本地的QQ用户，范围较广

优点：

免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大

12、实物宣传

方式：

制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放

目标人群分析：

主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群

优点：

直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。

13、校园推广

方式：

在大学校园进行宣传，以活动的形式

目标人群分析：

针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群

优点：

目标人群定位比较明确

14、功能推广

方式：

团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，这样能够有效增加用户粘性

目标人群分析：

使用和浏览本网站的用户

优点：

一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户忠诚度的提高。

15、网站激励推广

方式：

网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。

目标人群分析：

已经是自己网站的客户人群

优点：

可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户

营销思路

1、以活动带动营销

将整个活动贯穿于整个营销方案中，把活动做为营销的载体，在活动中体现服务，体现优惠，同时也体现性价比和品牌价值，通过一系列的活动，让用户切实感受到购物1+1服务的优越性，进而带动更多的购物1+1商家联盟用户转化为君雅洲际大酒店的客户。

2、以优惠带动体验

在购物1+1主要性价比优势就是简便，价格优惠，同时还有很多的增值服务提供。

通过将大量的优惠注入到体验期内，让用户有一个良好的体验，增加客户对产品的信任度和满意度。

3、以服务带动品牌

能让客户满意的是服务，能建立一个口碑的是品牌。

通过提供给客户良好的服务，适当的且不断的增加购物1+1影迷的服务内容，让用户直面体会到定制购物1+1业务的价值，从而树立一个良好的口碑，建立会员对非会员的口碑营销，深化品牌内涵。