创业计划书填写参考标准及基本要求.docx

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创业计划书填写参考标准及基本要求

一、基本要求

1.填写创业计划书态度要认真，字迹要公正，页面要整洁，无涂画修改；

2.计划书的封面用黑色水笔或圆珠笔填写，其他主体部分可用铅笔填写；

3.创业计划书整体整齐要符合逻辑，无明显逻辑错误。

封皮部分填写规范

企业名称:

企业名称应该由字号、行业或者经营特点、组织形式（参照企业名称登记管理规定）如：

济南翔建新材料有限公司

创业者姓名：

按真实填写,如陈翔建

日期：

按照年月日形式填写。

2015年11月25日

通信地址：

要填写具体地址。

如：

济南市高新技术产业开发区英才路2号

邮政编码：

按实际填写。

如250104

电话：

填可以联系到本人的手机号码

传真：

按实际填写，没有可填无。

电子邮件：

填可用的邮箱，格式规范。

如

正文部分填写规范

一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品和或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或企业文化等简述）

要求：

字数不少于200字。

高度概括创业计划书各部分内容要点，内容要全面，条理要清晰。

1.创业项目选择理由：

创业企业的动机，可从宏观到微观。

如：

国家及地方政府层面的政策支持力度，个人的主观能动性等。

2.主要经营范围：

主要指就行业和业务范围进行分类概括。

不易写的太细化，应该对业务进行分类概括。

如：

广告的设计、发布、代理制作；日用百货、文华办公用品，电子产品、保健用品，工艺品，土特产、装潢材料、陶瓷制品的销售。

3.主要产品和服务：

简单介绍所创公司主要经营的商品和服务。

包括主要产品概念、性能、特点等及及主要产品介绍，说明要准确，

4.目标及潜在客户：

目标顾客即企业提供产品和服务的对象。

潜在客户主要是针对公司所销售产品具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。

经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

5.发展前景和目标：

明确企业发展方向，可以分企业发展规划分阶段性，分为短期、中期及长期发展规划。

6.企业宗旨或企业文化简述：

企业宗旨是关系企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出相应的贡献的陈述，也可称之为企业使命。

如：

诚信经营、海纳百川，以人为本，追求卓越。

对待客户我们始终坚持“完美、快捷、双赢”等。

例：

蒙牛的企业宗旨“百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务，为员工单件人生价值的实现平台

企业类型：

根据企业实际选择，并打勾。

如：

服务业

二、创业计划作者的个人情况（要求：

不低于200字）

（一）以往的相关经验（包括时间）：

填写说明：

按时间先后顺序列从高中到大学几年间相关学校组织及个人参加的社会实践活动（包括寒暑假兼职活动）最好创业有关系，尽量多写。

如：

2015年7月——2015年8月，济南洪楼大润发超市，担任张裕葡萄酒促销员，日销售业绩超过2000元。

（二）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

填写说明：

按时间顺序写创业者所学习的相关课程，包括专业课及选修课程。

其次，描述参加相关就业创业的课程培训。

如：

2012届湘潭大学与新闻学院汉语言文学专业的本科在读生，已学现代汉语、古代汉语、古代文学、外国文学、线当代文学、语言学概论、写作学等专业课程，同时2014年上半年选修了市场营销、电子商务等课程。

2015年11月-2015年12月在校参加SIYB创业培训课程第1期，了解创业的相关知识并绘展出自己的创业蓝图。

三、市场评估

1.目标顾客及潜在顾客描述（要求字数不少于100字）：

填写说明：

首先，要对对你的目标顾客及潜在顾客进行基本定位。

如：

小区内有0-6岁儿童的夫妇以及已婚但还未生育的夫妇。

其次，要求对的顾客进行详细的分析和描述：

包括顾客的人口统计学变量：

如性别、年龄、收入、受教育程度、顾客消费水平、消费习惯、个人喜好、职业特征、顾客的消费潜力等方面进行描述。

（参照课本45页）

2.市场容量或本企业预计市场占有率（要求字数不少于100字）：

填写说明：

此部分内容，根据目标人群数量和月消费额估算出市场容量，然后根据竞争对手估算出自己项目的市场占有率，最好全部用用数据说明。

市场容量相当于需求量，指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时间内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。

预计市场占有率指某一事件某一公司的产品（或某一产品）在同类产品市场销售种占的比例或百分比，类似市场份额。

3.市场容量变化趋势及前景（要求字数不少于100字）

填写说明：

市场容量趋势指市场的预测能力，指你企业提供的商品未来的供应与需求的趋势，以及潜在的市场总需求量变化。

即在一定时间内是涨还是跌，大体估算即可，用数据形容。

分析（要求字数不少于100字）

填写说明：

SWOT分析S:

优势，W：

劣势；O：

机会T：

威胁。

优势和劣势是企业内部因素。

机会和威胁是企业外部因素。

（要求每一个至少列出3条）

优势：

指你创办企业的积极方面或强项，超越同类竞争对手的能力。

可以从以下几个方面分析：

1.创业团队优势2.生产技术优势3产品/服务质量优势4.资金、价格、成本优势

劣势：

是指你的企业弱点或不太擅长的方面。

可以从：

1.经营管理2.资金成本3.产品种类质量4.竞争力5.技能技术

机会：

即外部环境的哪些方面对企业有利。

潜在的发展机会可能是：

需求量增加，客户群扩大，或者新市场、新需求、新政策、国外市场壁垒、竞争对手失误等。

威胁：

指可能发生的对企业产生负面影响的事情包括风险。

如：

新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策紧缩、经济衰退、客户偏好变化、突发事件等。

四、市场营销计划（要求：

分析合理，数据具有逻辑性）

1.产品

填表说明：

产品/服务要逐一列出，并对主要特征如大小形状、性能等进行描述，让人一眼能看出你卖什么，有什么特点，与下面的价格要对应。

如：

产品和服务

主要特征

石墨烯复合材料壁贴电暖

利用石墨烯复合材料制成，产品低耗节能环保，安全系数高，占空间小

2.价格

填表说明：

可参照课本52页定价和98页成本价核算核算。

产品要跟上面对应。

销售价格可参照竞争对手价格定价。

价格要明确填写格式如：

50元/件，10元/斤，5元/小时

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手价格

石墨烯复合材料壁贴电暖

2000元/平方米

3000元/平方米

2500元/平方米

折扣销售

填写说明：

按实际填写，如，节假日打七折。

赊账销售

填写说明：

按实际填写，没有可不填

3.地点：

（参照课本54页）

（1）选址细节：

要求地址要具体可信。

例如：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

济南市历下区解放路南56号

4800元/月

济南市历城区工业北路恒大都都市广场A座4-7号

72000/年

（2）选择该地址的主要原因（字数不少于100字）

填写说明：

此处根据企业开办需求写选址原因，可从行业要求、地域、个人需求、租金、环境客流量等方面分析（字数不少于100字）。

例如：

由于设计经营时尚鼠标垫是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计制作对于场地也没有特殊要求，所以在创业初期先在城乡结合区的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产和加工厂房，同时也节约往来交通费。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

参照课本54页

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

（字数不少于100字）

根据实际情况进行具体分析。

如：

选择选择直接向最终消费者出售。

考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产销售量比较低，所以采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，直接向终端客户销售，这样可以保障利润空间。

4、促销（填写说明：

参照课本55页）必须要选择几种促销方式并预测成本，成本按月计算

人员推销

说明：

如上门做销售推广、发传单、举办销售会议、举办博览会、交易会等

成本预测

如：

500/月

说明：

可以通过报纸、广播、电视、招贴画、小册子、铭牌、价格表、名片、微信、网站等做广告方式

成本预测

400/月

公共关系

说明：

比如小型赞助、媒体文章、演讲、义务举办社区活动

成本预测

300元/月

营业推广

说明：

比如：

醒目的陈列、展示、竞赛活动、买一赠一等方式

成本预测

200元/月

五、企业组织结构

企业登记注册成：

（说明：

参照课本72页,根据企业实际选择并在相应的地方达对勾,如选择个体工商户

个体工商户□有限责任公司□个人独资企业

□其他□合伙企业

拟议的企业名称：

与封皮一致

企业组织结构图：

（填写说明：

要求企业人员与企业规模要匹配，岗位设置合理，相关数据符合要求。

参照课本64页，此处必须有组织结构图。

）

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）

（说明：

参照课本66页）要求有岗位、工作说明

企业将获得的营业执照、许可证：

（说明：

参照课本78页）

包括：

营业执照及有关部门颁发的许可证（如卫生、环保、特种行业许可证）

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

填写说明：

纳税参照课本79页，保险参照课本83页，包括社保和商业保险

费用按照**元/月或**元/年的格式。

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

（填写说明：

企业登记注册成合伙企业或有限责任公司需要填写。

个体工商户和个人独资企业不需要填写）

合

内伙

容人

条款

张三

李四

王五

赵六

出资方式

现金

出资数额与期限

10万/3年

利润分配和亏损分摊

25%

经营分工、权限和责任

财务

市场

企业管理

技术和生产

合伙人个人负责的责任

负责企业财务管理及筹资

负责产品市场开拓

负责企业内部管理和发展规划

负责新技术的研发和设计

协议变更和终止

2018年

其他条款

—

六、固定资产

1.工具和设备。

（填写说明：

指企业所需要的所有机器、工具、工作设施、生产设备。

）

名称

数量

单价

总费用（元）

蛋壳绘图机

1套

6000元/套

6000

蛋壳雕刻机

1套

1800/套

1800

消毒机

1台

1000/台

1000

填写说明：

供应商名称具体，地址详细，有联系电话

供应商名称

地址

电话或传真

中山市雕刻设备机械有限公司

中山市市油城四路33号

（许经理）

2.交通工具（填写说明:

根据交通及营销活动要求拟购置的交通工具，填写方式及要求同上）

3.办公家具和设备（填写说明：

办公室需要的设备：

一般包括办公桌、电脑、打印机、办公桌椅、沙发、档案柜、灭火器、饮水机等家具及设备）

4.固定资产和折旧（填写说明：

固定资产即以上所填写的。

一般具有较高价值和较长使用寿命的资产。

包括机动车辆、与生产经营有关的器具、工具设备、家具、机械、机器和其他生产设备、店铺、工厂建筑等，具体折旧率参照课本97页）

七.流动资金

1.原材料和包装：

（说明：

参照课本91页、98页）

项目

数量

单价

总费用（元）

旋转水晶音乐盒

40个

10元/个

400

塑料雕刻品

20个

10元/个

200

多材质时尚镂空品

20个

85元/个

1700

2.其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）

填表说明：

主要包括：

工资、房租、营销费用、登记注册和营业执照费、保险费、公共事业费、维修费、咨询费、办公费用等

如：

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1500

说明：

每人每月工资低于3500元，不交个人所得税。

超过3500元按照规定交税。

（工资-三险-起征点）x税率-速算扣除数）

员工工资

1500

租金

2000

营销费用

1000

说明:

促销人员费用和宣传营销材料费用，参照第四部分第四项

公共事业费

300

说明:

一般包括水电费、通讯费、网费、交通费、差旅费

维修费

1000

保险费

700

说明:

正式员工交法定交五险，兼职或临时工免交。

具体可参考社保部门缴费规定，约每人每月700元

登记注册费

合计

80500

八、销售收入预测（12个月）

（填写说明：

销售数据在量化商应能充分体现淡季和旺季差异，销售输入预测数据复核逻辑关系，参照课本101页创业故事三十），建议产品按照系列划分，比如按照产品材质划分，不易写过细。

销售总量=多个产品每月销售数量之和

销售总收入=所有产品当月销售收入之和

合计

（1）

水晶系列品

销售数量

120

140

150

180

200

1470

平均单价

月销售额

1200

1500

1800

2400

3600

4200

4500

5400

6000

44100

（2）

塑料系列品

销售数量

470

平均单价

月销售额

800

1200

2000

18800

（3）

多材质产品

销售数量

400

平均单价

300

月销售额

6000

9000

12000

120000

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

100

120

140

200

230

240

270

290

2340

销售总收入

8000

8300

11300

12000

12600

14600

18200

18500

19400

20000

182900

九、销售和成本计划（参照课本102页）

填表说明：

流转税（增值税、营业税）参照课本80页-82页。

个体工商户、个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税。

月销售额低于3万免交税。

合计

销售

含流转税销售收入

8000

8300

11300

12000

12600

14600

18200

18500

19400

20000

182900

流转税（增值税等）

销售净收入

8000

8300

11300

12000

12600

14600

18200

18500

19400

20000

182900

成

本

业主工资

1500

18000

员工工资

1500

18000

租金

2000

24000

营销费用

1000

12000

公共事业费

300

3600

维修费

1000

12000

折旧费

1117

1116

13400

贷款利息

保险费

700

8400

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）水晶产品

400

500

600

800

1200

1400

1500

1800

2000

1470

（2）塑料产品

200

300

500

4700

（3）多材质产品

1700

2550

3400

34000

（6）

总成本

11467

11517

12367

12567

12767

23367

14417

14517

14817

15017

172854

利润

-3467

-3217

-1067

-567

-167

1233

3783

3983

4583

4983

23513

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

-3467

-3217

-1067

-567

-167

1233

3783

3983

4583

4983

23513

利润=销售净收入-总成本

十、现金流量计划（参照课本104-105页）

可支配现金=月初现金+现金销售收入+赊销收入+贷款+其他现金流入

月底现金=可支配现金（A）-现金总支出（B）

合计

现金流出

月初现金

3650

3550

5600

8150

11100

15450

22350

29450

37150

45250

53350

现金销售收入

8000

8300

11300

12000

12600

14600

18200

18500

19400

20000

182900

赊销收入

贷款

其他现金流入

148000

可支配现金（A）

156000

11950

14850

17600

20750

25700

33650

40850

48850

57150

65250

73350

330900

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）水晶产品

400

500

600

800

1200

1400

1500

1800

2000

14700

（2）塑料产品

200

300

500

4700

（3）多材质产品

1700

2550

3400

34000

赊购支出

业主工资

1500

18000

员工工资

1500

18000

租金

24000

营销费用

1000

12000

公共事业费

300

3600

维修费

1000

12000

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

700

8400

登记注册费

设备

120000

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

152350

8400

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