smsxxxx车位销售执行文件.docx

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smsxxxx车位销售执行文件

车位销售执行技术指导文件

一、市场车位销售情况

二、项目车位自身情况分析

三、车位销售策略

四、车位推销策略

五、车位销售执行

六、车位销售物品及预算

一、市场车位销售情况

市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从万不等，有产权车位成交价格在万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在，但销售情况基本在总推车位的以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的思想不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在元月左右，管理费在元月。

二、项目车位自身情况分析

、一期车位情况分析

一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共个。

一期住宅共户，车位占总户数的。

、二期车位情况分析

地下一层：

地下二层：

位置

总数量（个）

标准车位（个）

微型车位（个）

子母车位（个）

地下一层

地下二层

合计

备注：

标准车位大小：

*。

微型车位大小：

*。

子母车位大小：

*

二期车位为双层地下车位，共个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为户，车位占总户数的。

、青一车位情况分析

青一车位共个，其中标准车位个，微型车位个，青一总户数为套，车位占总户数的。

三、车位销售策略

、销售策略

销售现状

✓车位整体数量大（），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量。

✓一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化。

✓一期即将进行交房，二期据交房还将有近年进度。

销售策略

以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业

价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期

、客户策略

一期未选到车位业主可优先转到二期

一期车位主力客户：

一期幸福业主

✓一期拥有私家车的业主。

✓一期即将购置私家车的业主。

✓一期部分投资客户。

二期车位主力客户：

市场投资客群二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买）

✓市场投资客户为主。

✓二期业主。

青一车位主力客户：

青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能。

、定价策略

定价原则

✓根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况。

✓户型配比决定的整体客群属性，一房，两房，三房。

✓车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房有一年进度且数量大。

✓形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金。

✓车位均一价原则。

价格建议

一期车位价格建议：

万个

备注：

不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格。

四、车位推销策略

、一期车位推销策略

推销调性关键词：

自住、稀缺

推销主题：

万，您还等什么！

开盘特价，仅限一天

推销渠道：

✓短信。

✓案场展板。

✓销售电话通知。

、二期车位推销策略

推销调性关键词：

投资、收益，机会

推销主题：

￥个车位＞￥个小户型

投资价值：

✓增速：

年，郑州市机动车约为万辆，到年就增加到了万辆，跃居全国个机动车

保有量超过万的城市之一。

从万辆增加到万辆，仅用了短短年进度，不可谓不神速。

✓机会：

按照郑州市区万辆车的保有量推算，至少需要约万个停车位。

但现实的情况是，目前，郑

州市共有各类停车场个，停车位个，缺口多达多万个。

推销渠道：

✓短信。

✓。

✓报广。

✓围挡及户外。

✓网络。

✓案场展板。

✓销售电话通知。

五、车位销售执行

、销售形式：

先到先得

、车位大定金额：

元

、优惠政策：

元优惠，此优惠根据销售情况调整

、付款方式：

选购车位当天后，天之内补齐剩余款项

、一期车位蓄水启动：

年月日

、一期车位开盘：

年月日（周六）开始

、一期车位公开销售进程安排：

外等候区——内等候区—选车位区——财务盖章

、一期公开当天抽奖活动：

对于当天上午车位大定客户，上午参加幸运大抽奖，中奖客户可享：

一等奖名：

价值元油卡。

二等奖名：

价值元油卡。

、二期车位公布认筹信息：

年月日

、二期车位集中认筹进度：

年月日

、二期车位开盘：

年月日（周六）开始

、二期车位公开销售进程安排：

外等候区—内等候区—选车位区——财务盖章

、二期公开当天抽奖活动：

对于当天上午车位大定客户，上午参加幸运大抽奖，中奖客户可享：

一等奖名：

价值元油卡。

二等奖名：

价值元油卡。

六、车位销售物品及预算

一期车位展板

月日

元个

元

二期车位展板

月日

元个

元

一期

月日

元张

元

配合住宅信息

二期

月日

元张

元

投资主题

卡

月日

——

元

警戒带

月日

——

元

桁架

——

不同阶段

——

元

秩序维护

展架

不同阶段

元个

元

不同主题

抽奖油卡

月日

元个

元

一期

气拱门及气柱

不同阶段

元个

元

合计

元

项目组

年月日