618大促活动策划工作.docx
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618大促活动策划工作
618大促活动策划
篇一：
618促销策划
618促销策划
一、
主标：
618疯狂购限时秒
副标：
整年最低！
仅仅一次！
错过一次等上一年抓住
机遇畅享钜惠
京东促销Logo：
618partyon
1、满618立减20，上不封顶
2、购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见
安装服务）3、指定浴室柜赠予龙头五金套餐（指800LT、
600LT）活动时间：
—
二、
主标：
618疯狂购限时秒
满618减20满1618减50
副标：
呼朋唤友购优惠
满2618减100满3000
减
150满4000减300满6000减618活动时间：
—三、
主标：
618疯狂购限时秒
副标：
服务升级送货安装一站到家
1、满1000元+60元送货到楼下
2、满20XX元包送货到楼下3、满3000元包送货到
家4、493城供应有偿安装服务
备注：
送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，
不便之处，敬请体谅
活动时间：
—
促销内容
1、手机专享价（可比电脑端购买廉价5-10元）2、浴
室柜618特惠
3、镜柜预售设置618特惠价（待议）
4、浴室挂件每日元秒杀（精选库存量大并且有吸引力
的挂件）
5、浴室柜配件每日元秒杀，限量5-10件，限购买浴
室柜的
客户
篇二：
联想Thinkpad618线下大促策划
“电商节”线下大促策划
联想Thinkpad
一、序言
618是京东倡始的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不单需要在线上获取大卖，并且针对此次
京东的鼎力宣传，我们线下有必定的优势。
每年
618是京东
的店庆也是其余电商进行阻击的促销机遇，价钱战关于电商
来说，是提高自己的市场份额的门路，同时能够激发潜伏的
花费劲。
6月18日的价钱战后报出来的销量数据比平常有很
大幅度的增添。
618原来不过京东商城的店庆日，但20XX年
的6月18日成为中国电商的狂欢节。
为了不让京东单独盈余，各大电商纷繁取出优惠政策狙击，网民也经过网络踊跃地响应。
我们联想应掌握好促销机遇，从实质状况出发，经过仔细检查剖析市场和花费群，充足准备，有针对性地进行
促销活动，用合理的投入获取优秀的促销成效。
为此，市场
部特意策划了本方案，旨在为联想的618促销供应方向和协
助。
别的，经销商还应仔细采集剖析促销过程中的市场反应
信息，用以指导往后的销售工作。
以下简称“电商节”。
二、活动主题
“电商节”你联想到了吗？
联想线下“电商节”活动大促---Thinkpad
活动时间：
20XX年6月18日—6月20日
主题释义：
本次活动主要为了响应“电商节”，活动产品与ThinkPad官网价钱一致，主题为“电商节”我们的理
念“思行合一”，思虑是我们的本能，为用户考虑是我们“行”的表现。
因此我们的此次活动也是“行”的表现。
三、活动设计
实行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有益于活动的推行同时也更让花费者接受我们的活动大促。
活动详细以下：
a．有奖竞答：
设计一些电脑方面的知识及
thinkpad
的有关信息。
b．体验产品：
现场体验
thinkpad
产品，并
由导购加以解说基本信息。
c．建议搜集：
邀请体验者留
下感觉及建议（工作人员的服务及解说能力、对本
次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改良。
需要准备的物件：
纸、水性笔、各种小礼物
四、促销政策
1.活动时期全部X1系列产品均与官网一致，让花费者不用等候便可享受网络优惠带来的便利。
2.活动时期全部X1系列产品均有原装鼠标赠予，让你感觉鼠标与你眼睛之间的零距离。
心任意动、意随？
动。
五、准备工作
1、市场检查：
经销商应在促销行进行充足的市场检查，
防止盲目促销。
检查内容一般包含竞争敌手近期有无大的
改动价位，以及目标顾客的花费行为习惯等，做到有的放矢。
2、制定促销政策：
在市场检查的基础上，参照本方案
订立详细的促销优惠政策。
注意提早备货，防止促销时期出
现热销品、新产品求过于供的状况。
3、先期宣传：
提早10天～15天进行宣传，广而告之，
存储人气。
宣传手段包含店面广告和派发单张等（联系市
场部讨取设计稿电子文件在当地印刷制作）。
有条件的经销
商还可以够投放报纸广告、电视广告等。
4、人员培训：
促销活动的成效跟导购有很大关系。
一
定要做好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。
先期宣传：
怎样让更多的人知道此次促销？
1、派发单张：
a.有
针对性地派发，首选住所小区和建材市场进口；
b.夹带小
礼物，使对方保存单张并留神到内容。
小礼物应经济
适用，
成本便宜，最好是平常生活用品。
比如，购买一批带包装的
围裙（或其余生活用品），将单张夹在里面进行派赠；
2、小区定点推行：
制作几个X展架，安排2～3个职工
穿上品牌广告衫，在住所小区门口设点派发单张，邀请业
主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；
3、企业配合造势：
本次促销活动的信息将由市场部发
布在品牌官方网站和各大电商平台的受权店。
4、官网宣传：
在thinkpad官网宣传，并且线上与线下
的优惠价钱一致。
六、宣传重点
1、我们的主题“使命的呼唤”thinkpad创建了很多的
记录，有必定的历史。
而我们创新仍在持续，秉着我们的理
念“思行合一”我们的行动就在你的身旁。
注：
建议导购
员熟记，并在促销活动中灵巧运用。
七、宣传物料
1、展柜海报规格：
材质：
157g铜版纸双面印刷数目：
说明：
一般单张印刷需要3时节间。
提早7～10天在各住所
小区、建材市场、商场门口等人流密集的地域派发。
可安
排内部职工或聘请派单员进行派发。
2、桌卡规格：
材质：
120g铜版纸单面数码快印数目：
约500张说明：
3、屏幕头卡：
4、吊旗：
室内不干胶过哑胶，双面对裱数目：
10～30
幅，视店内空间而定说明：
空间较宽阔的专卖店，可在天
花板悬挂吊旗，一串6个。
注：
天花较低矮或室内灯光不够丰裕的专卖店可少许做
或不做吊旗。
5、卡贴：
规格：
6mmx54mm
印刷材质要求：
单面四色，铜不干胶
后加工：
单面覆哑膜，模切成品。
6、折页：
100g胶版纸
正背4色印刷
两折页
睁开尺寸：
280*175（H*Wmm）
成品尺寸：
140*175（H*Wmm）
7、大、小价签：
大价签尺寸：
150mm*100mm
印刷材质要求：
4色印刷，模切半透，200g白卡纸
如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交错折
即可立起
假如有价签台，则无需使用双侧的支架模切
小价签尺寸：
60mm*100mm
印刷材质要求：
4色印刷，模切半透，200g白卡纸
8、电脑壁纸：
1280*800
1024*768
1440*900
9、电子海报：
1080*1920像素
10、手绘POP：
按实质尺寸制作
材质：
铜版纸
说明：
采纳展板+角架的形式立放在店门口一侧吸引来
往人流。
画面内容包含活动主题、促销内容等。
注：
POP上的促销条款和活动内容可依据需要进行改正
增补。
11、X展架：
规格800mm×1800mm材质：
室内不干胶过
哑膜+架子数目：
3～6个
说明：
X展架价钱廉价，可任意挪动摆放。
每个店制作
若干个，设计几个不一样的画面，表现活动主题、促销内容，
推行下“X1系列”、“X1”等产品卖点，宣传新产品。
注：
X展架上的促销条款和活动内容可依据需要进行改正增补。
12、门贴：
建议尺寸：
880mm*800cm
13、门头：
建议尺寸：
3000mm*300cm
14、包柱：
建议尺寸：
2500mm*300cm
15、DM单：
规格：
210mm×285mm（A4竖版）
材质：
157g铜版纸双面印刷
数目：
3000～5000
说明：
一般单张印刷需要3时节间。
提早7～10天在各
住所小区、建材市场、商场门口等人流密集的地域派发。
可安排内部职工或聘请派单员进行派发。
八、现场部署
现场部署分为三部分进行
1.店外：
大门口摆松手绘POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动必定要有一个明确的视觉落脚点，因此我们必不可以少的就是门头地点设计，同时依据活动主题下发的门头装修就会成为我们的依照。
2.室内：
我们应依据实质状况做出相应调整。
比如：
店内陆板上的装修，如脚迹、指引线、
空间上的改动：
指示灯、吊旗、电子海报、切合主题的
POP
3.体验台：
我们应付体验台进行必定一致
比如：
1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.卡贴5.折
页6.电脑壁纸7.价签8.电子海报9.颜色等九、成效反应
在本次促销活动结束后，将市场反应的信息以及销售过
程中发现的问题和建议，经过填写《促销活动反应表》照实
地反应到品牌，同时统计参加活动的用户留下的联系方式，
为往后的营销和促销策划供应可贵的参照资料。
请参加本次
促销活动的经销商向市场部讨取该表格，填写后回传，谢
谢！
本方案波及的广告物料将由市场部供应设计稿电子文档，经销商可依据实质状况对内容进行改正完美，供应给当地的印刷厂和广告企业印刷制作。
以下是市场部可供应的物料设计稿清单——
1.展柜海报2.桌卡3.屏幕头卡4.吊旗5.卡贴6.折
页7.大、小价签8.电脑壁纸9.电子海报10.手绘POP11、X
展架12、门贴13、门头14、包柱
篇三：
20XX年618大促马上开始,中小商铺怎样拟订促
销活动
20XX年618大促马上开始，中小商铺怎样拟订促销活动固然距离618大促还有一个月的时间，但其实好多淘宝
商铺已经开始了促销活动的策划。
精选爆款宝贝、拟订优惠
力度、定位目标人群、协助软件的购买和试用，活动准备金
的估算策划等等。
作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的商铺来说，想要在618大促大赚一笔并责难事，主要的关注点还应当是今年与昨年的营收对照，老客户的保存和激活，新客
户的引入。
而关于那些利润其实不大的中小卖家来说，618其
实是打造爆款，翻身打仗的一个绝好机遇之一。
精选爆款宝贝，定位目标人群
假如商铺刚上一钻或许是更低，第一，一定要认清现状：
没有客户，没有现成的推行渠道，我应当怎么办？
关于这种
的卖家，的建议是：
第一，你能够使用一些淘宝官方的优惠
推行方式，比方说钻展，多做几款钻展banner，测试不一样时
段的推行成效，大体能够测试一周左右，就能够定出比较优
秀的钻展图了。
其次，能够在其余非官方付费渠道进行推行，比方说微博、论坛，灵巧运用比较优惠的推行方式，定位目标人群，增添网店的曝光，能够给商铺增添人气。
最后，能够经过一些免费的门路，进行网店的宣传。
比方说微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区交友圈，可是不建议过分使用这种免费门路，由于花费你的交际圈会影响你正常的交友生活，并且推行成效只会愈来愈弱。
假如商铺在两钻-四钻，有必定稳固的收入，能够保持必定的利润，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，趁着大促时期，一跃荣膺冠级用户，变身白富美，走上人生顶峰。
的建议以下：
能够取出一部分的资本，做一次以“提高销量”
为主的促销活动，促销价钱尽量低于行业价钱，以“廉价”
迷惑用户购买和流传。
同时，对用户的选择也很重要，大促
时期购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，经过
必定的方式，剖析商铺用户的分层，精确划分人群，进行个
性化营销，是比较适合的选择。
运用必需协助软件，扩大活动辐射范围
关于淘宝卖家来说，618大促不单是商家活动的大好机遇，关于淘宝卖家服务市场的服务商来说，也是增添用户的
一个机遇。
因此在大促时期，好多的服务商也会做大促活动，廉价吸引客户，广告和推行也相应的火爆起来。
因此假如近来你在工作中，忽然有人旺旺找你介绍软件，不要一味的拒绝，能够做一些判断，做推行免费送额软件其实不必定是差软件，切合商铺的状况，把软件作为协助工作，不单能够提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。
下边，依据不一样样级的商铺，介绍几种类目给大家，有兴趣的能够运用起来。
2钻以下的用户：
能够使用一些基础又不贵的引流优化工具，比方说无线详情页的设置软件、商铺优化的软件和基础的推行软件，大家能够关注下以下几个类目和排行榜上的软件哦。
3-5钻的用户，属于中高端的卖家，能够使用一些价钱
适中，操作便利的工具。
像一些直通车、会员营销、打折促
销和全功能型的软件能够运用起来。
一冠以上的用户，除了中高端用户常用的一些软件，还可以够使用一些大型的CRM软件，用户短信营销，会员管理，更为的专业和精确，但同时花费也比较高。
总的来说，淘宝服务市场给不一样种类的用户供应了好多
不一样性能的工具，善用必有福。
也常常试试各种各种的软件，
这里也介绍几款给大家，喜爱的能够试一试。
叮咚CRM，主要功能是会员短信群发，能够发营销短信、指定号码发送和订单关心，目前也是类目前三甲，用户数也
在不停的增添，从会员营销类目起来以后，这家其实成长很快。
而比起前两家，叮咚更为专注于短信群发，性价比高并且操作也相对便利。
美折，主要功能是促销打折，这是服务市场比较老道的
一款产品，存活时间久，并且耐得住市场的变迁，是一款比较稳固，花费也比较适中的一款产品。
极品飞车，前几年直通车类目火爆到不可以，正是这款产品兴风作雨的时候。
有很长一段时间，这款软件的付费人数和排名都首屈一指，固然今年并无看到起伏，可是整体来说，在直通车进入隆冬期，还可以稳住的软件也实属不易。
认识产品市场走向，拟订优惠促销活动
最后，想跟大家分享的就是活动的中心：
怎样制作吸引
力爆棚的促销活动。
这里，我直接套用昨年618大促，一位
长辈的方案，大家能够学习下，联合自己商铺的实质状况，做好促销方案哦。
客单价方面：
第一，要以目前客单价为基准，而后权衡大促的打折力度、满就送力度，最后参照主打款大促的当日售价；
转变率方面：
大家要划分每个维度的转变率状况，比如
自主接见（珍藏/购物车、优惠券、老客户直接接见）、免费流量（会场流量、天猫/淘宝搜寻）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主接见这一块的转变率状况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，此中珍藏购物车的转
化率一般在15%-35%之间，优惠券转变率在5%-15%之间，老客户直接接见转变率在10%-50%之间，会场流量的转变一般会稍微低于主搜，天猫/淘宝的搜寻转变一般会比平常高1-2
倍，直通车钻展的转变一般也会比平常高1-3倍，淘宝客可
能略高，会在平常的2倍以上，这个主要看佣金的设置状况；
访客数方面：
原理和转变是同样的，分自主接见、免费、付费三个维度，一般珍藏购物车当日的流量，大体是预热收
藏数*25%珍藏入店率，优惠券流量是发送数目*18%使用率；
老客户直接接见流量大体是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大体是平常的1-3倍，付费流量主假如依据自己的花销状况，可是活动前活动中，付费流量的价钱会比平常高，由于竞争强烈。
此次分享到这里就结束了，也在这里预祝大家
618大促
成功走上人生顶峰哦！
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