家电营销策划方案汇总.docx

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家电营销策划方案汇总

家电营销策划方案汇总

策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的。

下面为大家整理分享的是关于家电营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

家电营销策划方案1一、活动时间：

20年4月31日—5月20日二、活动名称：

1、4月31日—5月8日贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场手机、电脑狂欢节隆重开幕2、4月9日—5月15日彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年3、4月16日—5月29日星光闪耀周年庆纵情回报顾客情华银店一周年庆典4、4月30日—5月20日大中家电航母乘风破浪进驻周年一炮双响天河店蓝天店同喜同贺三、广告语：

星光闪耀周年庆纵情回报顾客情四、宣传方式：

以电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。

其中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

l重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：

店面第一责任人：

店长、部门第一责任人：

各部门经理l产品丰富，选择余地大。

负责人：

各事业部经理l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：

企划部六、终端处理：

终端设立现场危机处理人员l现场卫生处理：

配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。

（店面内2人，广场2人）。

负责人：

前台经理l现场秩序与安全保障：

配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：

防损部主管l电工：

庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：

店长l防雨措施：

准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：

行政部l展板：

放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：

前台经理l前台：

接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。

前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：

前台经理l店内广播：

根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。

对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：

前台经理产品负责人：

经贸部各事业部经理l现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责七、活动媒体宣传：

l参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

负责人：

各事业部经理利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：

贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情l媒体宣传投放：

报纸广告时间都市报晚报4.6报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）4.9500字软文500字软文4.12500字软文500字软文4.13报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）4.16500字软文500字软文4.19半版软文半版软文4.20半版软文半版软文4.9—4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻4.202个通版（厂方广告1通）2个通版（厂方广告1通）合计89000元160200元总计249200元电视台广告时间石家庄一套内容4.6—4.2119：

30-19：

3110秒形象宣传活动提示费用1次/每天（共20天）19700元电台广告时间河北交通台内容4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容费用1次/75元、20天18000元DM单页时间地点数量内容4.5—4.20各店周遍小区5万张活动提示费用5000元广告费合计：

291900元其中厂商支持：

20000元实际：

271900元终端呼应形式地点POP店内展牌店门口巨幅楼体4.2日到位）八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）l所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：

1.★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）2.★★★★推荐（具体费用各事业部制定）3.★★★推荐（具体费用各事业部制定）l供应商参加活动回报：

1.★★★★★推荐终端回报：

促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。

花篮、升空气球、拱门优先使用权。

现场销售人员的增加。

周年庆典的嘉宾。

店内销售明示对比引导。

媒体回报：

主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传;DM5万张1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。

参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.销售量保证（各事业部附表）2.★★★★推荐终端回报：

促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。

花篮、升空气球、拱门优先使用权。

现场销售人员的增加。

媒体回报：

主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传;DM2次1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣传。

参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选销售量保证（各事业部附表）3、★★★推荐终端回报：

终端POP。

媒体回报：

主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。

DM单页价格。

报价广告2—3个产品宣传。

（各事业部附表）其他合作单位l桥西区政府（或工商、技监）l石家庄消费者协会l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报l石家庄电视台1套、河北交通音乐台九、活动细则l“集”星高照

送大礼：

各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。

（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）l

“一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：

本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。

持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。

活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。

（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）l全家逛大中个个都有礼：

活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。

（限前100名）l老朋友再相逢共享甜蜜时刻：

活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。

（4月6日起报广宣传）l明星品牌老总签售累计送出100000元：

由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。

（4月9日起发送请柬）l超值特卖品限时抢到手：

全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：

00、11：

00、13：

00、15：

00、17：

00”。

（不包含早8点的抽号）（各事业部附表）l

慧眼拾真金：

将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：

1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。

（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。

每组奖项设置：

一等奖（1名）：

大中闹钟二等奖（2名）：

大中纪念杯三等奖（5名）：

大中钥匙扣l庆典狂欢豪礼派送全天不停：

（各事业部附表）l庆典交好运大礼奖不停：

活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。

每天奖项设置：

一等奖（1名）：

背投1台二等奖（3名）：

冰箱1台三等奖（5名）：

洗衣机1台四等奖（50名）：

微波炉1台五等奖（100名）：

电饭锅1台六等奖：

大中纪念杯一个l颗颗甜心糖粒粒大中情：

庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情!

现场还有免费冷饮、休息椅提供。

l您购物我付车费：

活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。

（10元以内）l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。

l如有更好意见，请您提议。

家电营销策划方案2一、期限自年月日起至年月日止，为期3个月。

二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

家电!

2.s.p.诉求：

买产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表注：

“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布区　别　次　别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合　　计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明1.收件期间：

自年月日至年月日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

家电营销策划方案3一、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案1.活动形式：

预热：

时间：

10月20日至11月10日图片：

通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，

钻展，直通车图片。

流量：

直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：

11月11日00：

00~11月11日23:

59图片：

店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

①收藏领卷②关注有好礼③抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

④邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

①直通车引流②店铺活动通告③宝贝描述通告④帮派社区宣传⑤旺旺签名活动预告⑥淘客联盟⑦钻展三、活动跟进美工：

做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：

售前x名售后x名客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。

快捷短语和自动

回复（提前准备、包含促销、尽量少用）仓库：

确保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-

60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。

务必于

活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算六、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是

发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快速分拣。

家电营销策划方案4一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间12月25日—1月10日四、促销主题促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：

299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：

终端消费者2、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型豆浆机：

2000B，促销价299元;炖　盅：

9121，促销价366元;榨汁机：

5002B，促销价129元;电水壶：

8901、8902，促销价99元;电磁炉：

3018FB，促销价199元其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：

炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口家电营销策划方案汇总