渠道拓展工作计划.docx
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渠道拓展工作计划
渠道拓展工作计划
篇一：
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度
一、拓展部的目标
1．业务计划目标
⑴年度开店计划单量：
⑵季度开店计划单量：
⑶月度开店计划单量：
2．其它目标及职责
⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套
1、人员组成
拓展部设主管经理一名
拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）
2、办公配套
（1）直线电话：
1部
（2）电脑：
1-2台
（3）办公桌：
3张
三、拓展部薪酬制度
（一）薪酬制度
底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准
补助：
交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元
开店奖金：
按开店面积平方数，25元/平方米
业绩提成：
如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金
（二）人员底薪
1.主管经理：
3500元2.拓展代表：
1200元
（三）奖惩制度
以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做
（一）团队方式：
1．两人主要负责收集有效信息
2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议
3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户
开店奖金：
按成功开店面积进行团队平均提成
（二）个人方式：
个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：
按实际标准发放
主管经理开店奖金：
按实际标准的30％
五、岗位职责
拓展部经理：
1、拓展部的规划及运作
2、完成公司对拓展部要求的任务目标
3、业务信息的收集、整理、分析
4、业务人员的招聘、培训
5、业务人员的日常管理
6、重点客户的跟进、洽谈
7、与公司其它部门的沟通与协调
拓展代表：
1、完成拓展部经理下达的任务目标
2、业务信息的收集及反馈
3、具体客户的洽谈及合同签订
4、已签订项目的售后服务及协调工程情况
六、拓展代表守则
1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。
4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。
5拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表
6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。
7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。
8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。
特殊情况上报老总。
9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
篇二：
市场拓展中心周工作计划
市场拓展中心周工作计划
制定人：
乔丽
周一1、晨会：
周重点追踪客户分析、促单。
2、看报：
学习掌握周一家居版的家装知识及同业媒体状况。
3、详细了解同行市场及现有状况及时做好应对策略。
4、上周工作的深度剖析总结及下周工作规划部署。
5、店面和市场客户追踪状况的沟通与交流。
6、中层例会的召开。
周二1、晨会：
会议精神的传达。
2、重点小区市场状况的观注：
我公司工地现场及同行工地情况。
3、临交工小区的市场考察：
如东风厂、119家属院、移动通信、税局。
周三1、晨会：
市场现有状况的讨论、分析。
2、日常琐碎事务的处理。
如姬新元工地后续工作的处理及配饰购买。
3、客户资源的分类、归整以及回访促单。
4、下午3：
10～～4：
10内部员工的营销及专业培训。
5、临时参观样板房的讲解。
（随机性）
周四1、晨会：
专业知识的提问、解答。
2、重点客户的预约回访及追踪。
3、市场调研及小区业务的监督、查岗。
4、相关产业模块的洽谈：
房地产、基建、单位负责人。
5、下午3：
10～～4：
10内部员工的营销及专业培训。
周五休息
1、整理房间、洗衣服。
2、到三色鸽图书广场看书、学习。
3、午休。
4、逛街、购物。
周六1、晨会：
工作的安排、小区业务划分及工作的方法。
2、预约看样板房客户。
3、深入市场、争取个人也能搜集资源促产值。
4、样板房的参观、组织讲解。
5、日常公司临时性活动的配合。
周日1、晨会：
周客户资源的汇总、分析、客户来源状况。
2、样板房的预约、参观、讲解。
3、了解市场搜集资源，促产值。
4、日常性活动的配合。
备注：
根据市场不同小区交工的状况，再做随机性的调整，基本以此计划为准。
计划着我的工作，工作着我的计划，让自己每一天充实起来！
篇三：
渠道突破与拓展工作计划
渠道突破与拓展工作计划
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，XX年度市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。
整合各种资源，占领优质终端。
XX年度渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发，如图所示：
10月11月12月合计
04441210
以上为本年度渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。
一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。
业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。
所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。
随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。
因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。
进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。
并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。
但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。
主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。
商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：
挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
1、商场的人脉关系资源等。
如果加盟商能疏通这些关系，
我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。
可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。
b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。
此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。
经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
1、通过网络实名、XX收索、服装网等网络平台推广品牌；2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。
梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；
3、针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。
并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；
4、通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。
5、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
6、对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；
7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；8、随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。
刺激市场开发（转载于:
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渠道拓展工作计划）！
此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。
各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本年度的市场开发各项指标。
拓展部：
王书河XX-5-11
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