酒店促销计划表.docx

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酒店促销计划表.docx

酒店促销计划表

2016酒店年度促销计划表

(一)季度性酒店促销计划表

规划要点:

(1)季度性的计划产品应以“房+餐”套餐、“房+餐+休闲”套餐和婚宴套餐等产品为主;

(2)季度产品的设计特色参照以下方向:

第一季度—新开始新气象主题第二季度--健康活力+英式下午茶第三季度--暑假欢乐主题第四季度—冲刺收获,稿劳享受;

月份

产品重点

具体内容

销售渠道

(市场销售部填写)

推广渠道

(传媒填写)

推广预算

(传媒填写)

第一季度

欣欣向荣、

新春大礼包

推出:

仅需RMB999NN,即可入住太原星河湾酒店标准房一晚,含自助早餐两份、自助午餐两份、康体任意球类运动两小时;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册(春季)

宣传册制作费用:

2500元

1.春宴

2.地中海风情海鲜盛宴

3.英式红茶套餐

中餐厅:

1.小菜牌推广

2.春宴推广

西餐厅:

1.地中海风情海鲜盛宴自助午餐买一送一活动

2.心心相印、钟爱一生,套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支及精美巧克力一盒

钢琴吧:

推出英式红茶套餐(英式红茶、现磨咖啡、芝士蛋糕、水果蛋糕)饮品及蛋糕任选一

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

季度宣传册费用:

(销售计划表已包含)

短信群发费用:

100元

第二季度

惬意下午茶、

健康活力

推出:

标准房RMB699NN,含自助早餐两份、康体游泳体验券两张、英式下午茶赠饮券两张;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册(夏季)

宣传册制作费用:

2500元

1.海鲜贝类盛宴

2.国际烧烤美食节

3.养生饮品

中餐厅:

1.小菜牌更换推广,主题“海鲜贝类盛宴”

2.会所大堂搭建粽子展示屋

西餐厅:

1.星河湾国际烧烤美食节

2.拳头菜:

印度馕烤全羊配薄荷,德国自酿啤酒配海鱼

钢琴吧:

推出养生饮品(玫瑰百合红枣茶、蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶)

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

季度宣传册费用:

(销售计划表已包含)

短信群发费用:

100元

第三季度

暑期欢乐季、

家庭亲子游

推出:

由儿童自行办理入住即可享受豪华房RMB1288NN入住一晚,包含房+餐+康体+用车等配套服务,大堂设置儿童专用通道,客房摆放儿童专用拖鞋、牙膏牙刷,餐厅搭配儿童营养套餐等服务,增强知识性、互动性及趣味性,吸引家庭出游客群;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册(秋季)

宣传册制作费用:

2500元

1.中秋月饼

2.意大利浓情美食节

3.甜蜜冷饮系列

中餐厅:

1.小菜牌推广

2.月饼推广

3.中秋宴推广

西餐厅:

1.意大利浓情美食节(拳头菜:

各式手工意面配秘制汁酱,香浓红酒烩小羊腿配薄荷咖喱)

2.(原味爱情、缤纷热恋,套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支精美巧克力一盒)

钢琴吧:

推出甜蜜冷饮系列(西瓜冰沙、冰爽水果捞)

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用:

(销售计划表已包含)

短信群发费用:

100元

第四季度

加速前进、

冬日暖阳

推出:

仅需RMB999NN,即可入住标准园景房一晚,含自助早餐两份、自助午餐两份;康体任意球类运动两小时,钢琴吧冬日赠饮券两张;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

酒店电子屏展示

微信公众平台

季度宣传册(冬季)

宣传册制作费用:

2500元

1.大闸蟹

2.欧陆美食特汇

3.浓情咖啡系列

中餐厅:

1.小菜牌推广

2.大闸蟹推广()

西餐厅:

1.星河湾欧陆美食特汇

2.拳头菜:

芝士青柠焗波士顿龙虾,炭火慢烤新西兰羊排

钢琴吧:

推出浓情咖啡系列(咖啡鸡尾酒、鸳鸯咖啡)

美团网

糯米网

大众点评网

酷膳会员合作渠道

银行合作渠道

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用:

(销售计划表已包含)

短信群发费用:

100元

全年推广

餐饮推广

酒窖:

每月不同葡萄酒推广,凡房客消费均享5折优惠(特价酒除外)

西餐厅:

自助餐套票1980(10张)全年推广(价格待定)

宴会:

1月-12月份全年会议套餐推广

2月-12月份全年婚宴、庆生、商务会议及用餐接待推广

城堡会员优惠价推广:

中餐厅:

中餐散点:

给予折+15%服务费

团宴餐:

给予折+15%服务费

西餐厅:

西餐散点:

折+15%服务费、套餐折+15%服务费

自助餐:

团购价的9折

自助餐套票:

1780元(10张)待定

情人节、七夕节、平安夜原价折+15%服务费

钢琴吧:

钢琴吧散点:

折+15%服务费

套餐:

折+15%服务费

熟客

酒店内部客人

物业小区

城堡会会员

酒店官网

季度宣传册

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

季度宣传册费用:

(销售计划表已包含)

短信群发费用:

100元

(二)节日类促销计划

规划要点:

(1)酒店各部门可因应节点的特性,结合所属产品提出推广的产品,如劳动节与运动范畴有关;妇女节与SPA、餐饮、住宿有关。

(2)红色节日为重大节日

月份

促销节点

部门

促销时间

促销内容

销售渠道

推广渠道

(传媒填写)

推广预算

(传媒填写)

1月

元旦

销售部

迎新套餐:

RMB888NN入住标准房一晚,含加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

中餐厅:

辞旧迎新宴1888元+15%服务费起

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

2月

新春、元宵节

销售部

新春合家欢:

RMB999NN入住标准房一晚,含免费接送机、含免费加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

媒体曝光:

宴请(待定)

新春

餐饮部

中餐厅:

1.合家欢聚宴2888-3888-5888元+15%服务费起

2.每席赠送特价红酒一支

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店各营业点及客房摆放节日宣传单张

节日宣传单张制作费用:

1000元

短信群发费用:

100元

情人节

销售部

天长地久:

RMB999NN入住豪华池景大床房一晚,赠送当晚西餐厅晚餐两人份,红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

西餐厅:

情人节半自助式晚餐388元/位+15%服务费

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

3月

妇女节

销售部

幸福女人节:

凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体曝光:

宴请(待定)

复活节

销售部

/

因地域习惯,故不作推广

所有渠道

4月

清明节

销售部

/

因地域习惯,故不作推广

所有渠道

5月

劳动节

销售部

五一特惠:

RMB999NN入住标准房一晚,含免费接送机、含免费加床一张,次日两大一小早餐,两大一小自助午餐,中餐厅消费9折优惠、市内租车8折优惠、洗衣服务8折优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

餐饮部

西餐厅:

五一期间三人消费一人免单

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

母亲节

销售部

情系母亲套餐:

凡女士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

 

中餐厅:

母亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起

西餐厅:

母亲节三人以上消费,母亲免单

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

6月

儿童节

销售部

重温童梦:

凡儿童节当天入住客房的客人,每间房均可获得80后童年记忆玻璃弹珠10枚或跳跳蛙或俄罗斯方块掌上游戏机一份,享受12周岁以下儿童自助餐免费(每房间限1位);会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

西餐厅:

儿童节当天消费自助餐的小孩送一份神秘的礼物

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

端午节

销售部

粽粽心意:

RMB699NN入住豪华房一晚,含次日自助早餐两份,中餐厅用餐8折优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

 

中餐厅:

1.端午节粽子推广2888元/席+15%服务费起

2.赠送堂食粽子一份,赠送特价红酒一支

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

短信群发

微信公众平台

合作媒体报道

媒体曝光:

宴请(待定)

短信群发费用:

100元

父亲节

销售部

情系母亲套餐:

凡男士登记入住即可享受RMB666NN标准房一晚,含次日自助早餐两份,西餐厅自助午餐两人同行一人免单优惠;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

餐饮部

 

中餐厅:

父亲节套餐推广1888+15%服务费-3888元+15%服务费起

西餐厅:

父亲节三人以上消费,父亲免费

熟客

酒店内部客人

业主小区

酒店官网

业主小区宣传

微信公众平台

合作媒体报道

7月

毕业谢师活动

(考试季)

销售部

步步高升:

凭有效高考、中考准考证即可享受,标准房RMB888NN,免费升级至豪华房,赠送午自助餐两份,小店区考点免费接送服务;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

西餐厅:

凡携带教师证用餐享5折优惠

8月

七夕情人节

销售部

情比金坚:

RMB999NN入住豪华池景大床房一晚,赠送当晚西餐厅晚餐两人份,红酒两杯、房间毛巾及玫瑰花瓣特殊布置;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众号

媒体曝光:

宴请(待定)

餐饮部

西餐厅:

七夕情人节半自助晚餐推广338元/位+15%服务费

9月

中秋节

销售部

圆圆满满:

RMB799NN入住豪华房一晚,含次日自助早餐两份,价值RMB300中餐厅餐饮抵用券一张;会员立减30元;

所有渠道

酒店官网

微信公众平台

店内海报

媒体平台、网站、公众

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