创业商业计划书BP模板.docx
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创业商业计划书BP模板
创业/商业计划书
公司名称：
所属院校：
指导老师：
团队成员：
【主联系人】【职务】
【电话号码】【电子邮件】
【地址】【邮政编码】
日期：
年月日
创业/商业计划书撰写分工表
创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名
1.1执行摘要
2.1市场分析
3.1营销策略
4.1人员与组织结构
5.1投资与财务分析
附表1：
经营第一年损
益表
附表2：
第一年度的现
金流量计划
6.1风险分析与对策吉宗辉
7.1企业愿景吉宗辉
2/22
团队成员寄语
团队文化
3/22
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资
料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作
日内予以回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵
守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本
《创业/商业计划书》完整退回；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透
露给他人；
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
2.2本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
2.3本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一
年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
2.4本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工
具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
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1.2执行摘要................................................................6
1.3公司概况.............................................................................................................6
1.4注册资金.............................................................................................................7
1.5产品/服务特征摘要.............................................................................................7
1.6商业模式（盈利模式）........................................................................................7
1.7市场机会.............................................................................................................8
2.5市场分析................................................................8
2.6市场定位与目标客户............................................................................................9
2.7市场预测（市场占有率）.....................................................................................9
2.8竞争分析.............................................................................................................9
2.9项目SWOT分析................................................................................................10
3.2营销策略...............................................................11
3.3产品定价与销售收入预测...................................................................................11
3.4地点（渠道/选址）................................................................................................11
3.5促销/宣传推广..................................................................................................12
4.2人员与组织结构.........................................................12
4.3组织结构...........................................................................................................12
4.4管理团队...........................................................................................................13
4.5部门/岗位职责..................................................................................................13
5.2投资与财务分析报告.....................................................15
5.3固定资产...........................................................................................................15
5.4原材料采购计划.................................................................................................15
5.5营业（成本）费用预测......................................................................................16
5.6资金需求...........................................................................................................16
5.7盈亏平衡点.......................................................................................................17
6.2风险分析与对策.........................................................17
7.2企业的愿景.............................................................18
8.1附录...................................................................20
8.2附表１：
经营第一年利润表................................................................................20
8.3附表2：
第一年度的现金流量表..........................................................................22
5/22
1.8执行摘要
1.9公司概况
公司名称模拟公司
公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他_______（打√选择）
注册地址
主要经营范围
市场定位
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1.10注册资金
1.11产品/服务特征摘要
产品或服务
1.12商业模式（盈利模式）
7/22
1.13市场机会
1.14投资与财务单位：
万元
总投资额投资收益率（第一年）%
第二年第三年
第一年
年增长率年增长率
%%预期净利润
（税后利润）
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
备注
预期净利润－第一年：
见8.1附表1；
此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项
2.10市场分析
8/22
1.15市场定位与目标客户
目标客户
1.16市场预测（市场占有率）
1.17竞争分析
9/22
1.18项目SWOT分析
优势
（Strengths）
劣势
（Weaknesses）
机遇
（Opportunities）
威胁
（Threats）
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1.19营销策略
1.20产品定价与销售收入预测单位：
元
产品或服务单位单位成本销售单价*
同类产品
市场零售
单价
月均销售
数量
月均销售
收入
产品一人
产品二人
产品三人
产品四人
合计—————
*月销售增长率：
_______%
注1：
此表销售收入预测可设定月增长率
注2：
销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算
1.21地点（渠道/选址）单位：
元
经营地址面积费用或成本（元/月）
选择该地址
的主要原因
销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择该销售方式
的原因
主要批发/零售
商情况
注1：
本表中“费用或成本”的金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和
应一致。
11/22
1.22促销/宣传推广单位：
元/月
宣传推广费用占比%推广费用
推广方式主要内容
广告宣传
会展推广
公关活动
网络推广
优惠活动
人员推销
数据库营销
注1：
数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手
段。
注2：
此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。
2.11人员与组织结构
2.12组织结构
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1.23管理团队
姓名年龄职务
最高学历及
专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的
经验与专长
1.24部门/岗位职责
13/22
部门/岗位负责人职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
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1.25投资与财务分析报告
2.13固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
元
项目原值
月折旧率
（％）
月折旧金额备注
生产工具和设备1.67%
办公家具1.67%
电脑、打印机、复印
电子设备2.78%
机、传真机、电话机
等
交通工具2.08%汽车
店铺／厂房0.42%租房，此项空白
合计——
此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管
理（经营）费用－设备及家具折旧”项;折旧率参看根据2009-06-23颁布的
《企业所得税法实施条例》
备注
此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流
出－固定资产”项
2.14原材料采购计划单位：
元
原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本
原材料一
原材料二
原材料三
原材料四
合计
备注
此表中“成本－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务
成本－原材料采购/进货”项
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1.26营业（成本）费用预测
月销售收入
原材料采购/进货：
销售提成（比例）%
可变成本/费用（月）
营业税金（5％）：
可变成本/费用共计：
场地租金：
宣传推广费用：
人员固定薪酬：
办公用品及耗材：
固定成本/费用（月）
水、电、交通费：
设备折旧：
其他费用：
固定成本/费用共计：
1.27资金需求单位：
万元
筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例
自有资金股东%
私人拆借亲属、朋友%
银行贷款__________银行%
政府小额贷款政府部门%
总计—%
注1：
此表中“注册资金－金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6"总投资
备注额"中；
注2：
如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；
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1.28盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：
元
固定成本÷毛利率＝
注：
固定成本：
应与5.3营业（成本）费用预测所列各项一致；
毛利率：
毛利÷销售净收入×100%；毛利：
销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；变动成本：
应与5.3营业（成本）费用预测所列费用一致；
2.15风险分析与对策
风险类别风险内容应对措施
1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信
1、创业过程中可能会
誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷出现融资困难，资
款；金短缺或资金链断
2、建立财务预警分析指标体系裂的风险；
3、建立短期财务预警系统，编制现金流量2、可能出现由于负债
预算过多无力偿还债务
财务风险4、确立财务分析指标体系，建立长期财务
的风险；
预警系统。
3、可能会遇到金融危
5、树立风险意识，健全内控程序，降低或
机，遭受损失；
有负债的潜在风险
4、再筹资风险
6、控制初期投资，保持合理资产负债率，
控制费用支出。
1、超市行业竞争日益加剧，创
业初期竞争会处于劣势，可能遭
遇恶性竞争，受到排挤，使收益
受到很大损失；
1、创业初期要在合理范围内致力于吸取客
2、市场定位可能与当地的消费
户和信誉方面；
市场风险群体出现偏差；
2、合理地采取促销手段；
3、开始时可能由于超市规模3、及时做市场调查，并作出新的策略；
小，商品品种不全无法满足消费
4、根据市场需要合理扩大超市规模；
者的需要，从而形成不了优势；
4、市场在不停地变化，存货量
与商品种类与实际的市场需求不
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一致而产生风险；
1、创业初期可能会由于人才匮
乏，管理经验不足出现因信
息不对称、管理不善、判断
失误等管理风险;
1、合理分配人手，实行合理的员工激励政2、内部管理人员的无序性、无
策；技术性、无责任心等都会给
2、提高管理者的素质、不断改善组织结
公司的管理和发展造成很大
构、加强管理过程；
管理风险
损失；
3、不断学习别人的管理经验。
3、在决策过程中现实与预期的
不一致性；
1、提高对政策风险的认识。
对资产重组过程
中面临的政策风险应及时地观察分析和研
究，以提高对政策风险客观性和预见性的认
1、反向性政策风险：
由于政策
识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动
的导向与资产重组内在发展
权。
方向不一致而产生风险
2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产
2、突变性政策风险：
由于管理
政策风险
重组的风险度，并对可能的损失有充分的估
层政策口径发生突然变化而
计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风
给资产重组造成的风险
险并力求避免。
在风险预测的基础上，合理
安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管
理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确
作出处理政策风险的决策，并根据决策方
案，采取各种预防措施，力求降低风险。
1.29企业的愿景
18/22
让老百姓买到最实惠的东西。
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1.30附录
1.31附表１：
经营第一年利润表单位:
元
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
平均售价—
产品一销售数量
月销售额
平均售价—
产品二销售数量
月销售额
平均售价—
产品三销售数量
月销售额
平均售价—
产品四销售数量
月销售额
一、主营业务收入
减：
主营业务
成本原材料采购/进货：
销售费用销售提成
促销/宣传推广
流转税及附加收入的5％
减：
营业费用场地租金
人员工资
办公用品
水、电费
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设备及家具折旧（%）
其他费用
二、营业利润
减：
所得税（25％）
三、净利润
平均售价：
表3.1销售单价；销售数量：
见表3.1月销售数量；场地租金：
见表3.2；其他销售费用：
见表3.3；设备折旧：
见表5.1；原材料采
购/进货：
见表5.2；注
此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.6中“预期净利润－第一年”项
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1.32附表2：
第一年度的现金流量表单位：
元
123456789101112总计
月初现金—
销售收入
应收款收入
现金流
入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
采购/进货
销售提成
销售费用
营业税金
场地租金
人员工资
现金流
设备、用品及出
耗材
水、电、交通
费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量—
月底现金余额—
备注
22/22
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