创业商业计划书BP模板.docx

1、创业商业计划书BP模板创业 / 商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：团队成员：【主联系人】 【职 务】【电话号码】 【电子邮件】【地 址】 【邮政编码】日期： 年 月 日创业 / 商业计划书撰写分工表创业计划书分工 部门/ 岗位名称 人员姓名1.1 执行摘要2.1 市场分析3.1 营销策略4.1 人员与组织结构5.1 投资与财务分析附表 1：经营第一年损益表附表 2：第一年度的现金流量计划6.1 风险分析与对策 吉宗辉7.1 企业愿景 吉宗辉2 / 22团队成员寄语团队文化3 / 22保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司

2、使用。请贵公司收到本创业 / 商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 / 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业 / 商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / 商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】2.2 本创业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2.3 本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。2.4

3、本创业 / 商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成创业 / 商业计划书。4 / 221.2 执行摘要 . . 61.3 公司概况 . 61.4 注册资金 . 71.5 产品/ 服务特征摘要 . 71.6 商业模式（盈利模式） . 71.7 市场机会 . 82.5 市场分析 . . 82.6 市场定位与目标客户 . 92.7 市场预测（市场占有率） . 92.8 竞争分析 . 92.9 项目 SWOT分析 . 103.2 营销策略 . . 113.3 产品定价与销售收入预测 . 113.4 地点(渠道/ 选址) . 113.5 促销/ 宣传推广

4、. 124.2 人员与组织结构 . . 124.3 组织结构 . 124.4 管理团队 . 134.5 部门/ 岗位职责 . 135.2 投资与财务分析报告 . . 155.3 固定资产 . 155.4 原材料采购计划 . 155.5 营业（成本）费用预测 . 165.6 资金需求 . 165.7 盈亏平衡点 . 176.2 风险分析与对策 . . 177.2 企业的愿景 . . 188.1 附录. 208.2 附表：经营第一年利润表 . 208.3 附表 2：第一年度的现金流量表 . 225 / 221.8 执行摘要1.9 公司概况公司名称 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独

5、资企业 合伙企业 其他 _ （打选择）注册地址主要经营范围市场定位6 / 221.10 注册资金1.11 产品/ 服务特征摘要产品或服务1.12 商业模式（盈利模式）7 / 221.13 市场机会1.14 投资与财务 单位：万元总投资额 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 年增长率% % 预期净利润（税后利润）投资收益率净利润 总投资额 100%备注预期净利润第一年：见 8.1 附表 1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表 5.4 中“自有资金 - 金额”项2.10 市场分析8 / 221.15 市场定位与目标客户目标客户1.16 市场预测（市场占有率）1.17

6、竞争分析9 / 221.18 项目 SWOT 分析优 势（Strengths ）劣 势（Weaknesses）机 遇(Opportunities)威 胁（Threats ）10 / 221.19 营销策略1.20 产品定价与销售收入预测 单位：元产品或服务 单位 单位成本 销售单价 *同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入产品一 人产品二 人产品三 人产品四 人合计 *月销售增长率： _%注 1：此表销售收入预测可设定月增长率注 2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算1.21 地点 (渠道 / 选址 ) 单位：元经营地址 面积 费用或成本（元 / 月）选择该地

7、址的主要原因销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发 / 零售商情况注 1：本表中“费用或成本”的金额与“附表”中 1-12月“管理（经营）费用场地租金”之和应一致。11 / 221.22 促销 / 宣传推广 单位：元 / 月宣传推广费用占比 % 推广费用推广方式 主要内容广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销注 1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销 / 推广信息的营销手段。注 2：此表中“推广费用”金额应与“附表”中 1-12月“销售费用促销 / 宣传推广”之和一致。2.11 人员与组织结构2

8、.12 组织结构12 / 221.23 管理团队姓名 年龄 职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长1.24 部门/ 岗位职责13 / 22部门/ 岗位 负责人 职责总经理总经理助理_部_部_部14 / 221.25 投资与财务分析报告2.13 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目 原值月折旧率（）月折旧金额 备 注生产工具和设备 1.67%办公家具 1.67%电脑、打印机、复印电子设备 2.78%机、传真机、电话机等交通工具 2.08% 汽车店铺厂房 0.42% 租房，此项空白合 计 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1

9、-12 月“管理（经营）费用设备及家具折旧”项 ; 折旧率参看根据 2009-06-23 颁布的 企业所得税法实施条例备注此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出固定资产”项2.14 原材料采购计划 单位：元原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） 成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1-12 月“主营业务成本原材料采购 / 进货”项15 / 221.26 营业（成本）费用预测月销售收入原材料采购 / 进货：销售提成（比例） %可变成本 / 费用（月） 营业税金（ 5）：可变成本 / 费用共计：场地租金

10、：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：固定成本 / 费用（月）水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本 / 费用共计：1.27 资金需求 单位：万元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 _ 银行 %政府小额贷款 政府部门 %总计 %注 1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表 1.6 总投资备注 额 中；注 2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；16 / 221.28 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元固定成本 毛利率 注：固定成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；毛利率：

11、毛利 销售净收入 100%； 毛利：销售净收入（销售收入 - 流转税）- 变动成本； 变动成本：应与 5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；2.15 风险分析与对策风险类别 风险内容 应对措施 1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信1、 创业过程中可能会誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷 出现融资困难，资款； 金短缺或资金链断2、建立财务预警分析指标体系 裂的风险；3 、建立短期财务预警系统，编制现金流量 2、 可能出现由于负债预算 过多无力偿还债务财务风险 4 、确立财务分析指标体系，建立长期财务的风险；预警系统。 3、 可能会遇到金融危5 、树立风险意识，健全内控程序，降低或 机

12、，遭受损失； 有负债的潜在风险4、 再筹资风险6 、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制费用支出。1、超市行业竞争日益加剧，创业初期竞争会处于劣势，可能遭遇恶性竞争，受到排挤，使收益受到很大损失；1、 创业初期要在合理范围内致力于吸取客2、市场定位可能与当地的消费户和信誉方面；市场风险 群体出现偏差；2、 合理地采取促销手段；3 、开 始时 可 能由于 超 市规 模 3、 及时做市场调查，并作出新的策略；小，商品品种不全无法满足消费4、 根据市场需要合理扩大超市规模；者的需要，从而形成不了优势；4、市场在不停地变化，存货量与商品种类与实际的市场需求不17 / 22一致而产生风险；1、 创业初

13、期可能会由于人才匮 乏，管理经验不足出现因信 息不对称、管理不善、判断失误等管理风险 ;1、 合理分配人手，实行合理的员工激励政 2、 内部管理人员的无序性、无策； 技术性、无责任心等都会给 2、 提高管理者的素质、不断改善组织结公司的管理和发展造成很大 构、加强管理过程；管理风险损失； 3、 不断学习别人的管理经验。3、 在决策过程中现实与预期的不一致性；1、提高对政策风险的认识。对资产重组过程中面临的政策风险应及时地观察分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性的认1、 反向性政策风险：由于政策 识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动的导向与 资产重组 内在发展权。 方向不一致而产生风险

14、2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产2、 突变性政策风险：由于管理政策风险 重组的风险度，并对可能的损失有充分的估层政策口径发生突然变化而 计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风给资产重组造成的风险险并力求避免。在风险预测的基础上，合理安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。1.29 企业的愿景18 / 22让老百姓买到最实惠的东西。19 / 221.30 附录1.31 附表：经营第一年利润表 单位 : 元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10

15、月 11 月 12 月 总计平均售价 产品一 销售数量月销售额平均售价 产品二 销售数量月销售额平均售价 产品三 销售数量月销售额平均售价 产品四 销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本 原材料采购 / 进货：销售费用 销售提成促销/ 宣传推广流转税及附加 收入的 5减：营业费用 场地租金人员工资办公用品水、电费20/ 22设备及家具折旧 (%)其他费用二、营业利润减：所得税（ 25）三、净利润平均售价：表 3.1 销售单价；销售数量：见表 3.1 月销售数量；场地租金：见表 3.2 ；其他销售费用：见表 3.3 ；设备折旧：见表 5.1 ；原材料采购/ 进货：见表 5.2 ； 注此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表 .6 中“预期净利润第一年”项21/ 221.32 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计月初现金 销售收入应收款收入现金流入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计采购/ 进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资现金流设备、用品及 出耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量 月底现金余额 备注22/ 22