瓷砖店营销工作总结范文与瓷砖销售工作总结多篇范文汇编doc.docx
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瓷砖店营销工作总结范文与瓷砖销售工作总结多篇范文汇编doc
瓷砖店营销工作总结范文与瓷砖销售工作总结（多篇范文）汇编
瓷砖店营销工作总结范文
2017年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。
当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。
面对2017年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2017年我是充满信心的。
2017年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。
伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。
1，塞尚印象店面装修
随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。
2，店面的整改
根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。
3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业
随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。
4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，
5，促销活动的开展。
对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。
6，店面日常销售
对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。
对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。
7，二级市场的调研
对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。
2017年的工作即将结束，对2017年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：
是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。
其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。
在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!
对于2017年的工作，我是充满信心的，2017年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，
2017年的工作计划：
1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。
2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。
3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。
4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。
5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。
努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。
瓷砖销售工作总结
瓷砖门店销售技巧－－－成交的金牌六步】“今天你卖了吗？
”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜开少一些摇头叹息呢？
笔者在两年的终端营销中总结出来的门店成交金牌六步或许能让你多一些灿烂的笑容。
第一步、塑造权威形象，发现顾客需求
顾客在什么时候最容易搞定？
当然是顾客把你当成专家当成权威人士的时候最容易搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。
为什么呢？
原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。
同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会因为导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。
在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：
“为什么顾客要和你讨价还价呢？
”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！
塑造权威形象的好处由此可见一斑！
塑造权威形象只是销售的基础工作，成功销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，如果不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会出现“对牛弹琴”的现象。
同时，顾客到每家商店碰到的都是这种千篇一律的说法，你如果来点新鲜的招术，效果会怎样呢？
因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请随便看看”、“我们的产品质量很不错，便宜又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应该去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中渐渐透露出自己的需求。
知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。
第二步、影响思维引导消费
赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。
曾记得这样一个故事：
一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么？
他说：
“我以前是挨家挨户推销的小贩子。
”
老板喜欢他的机灵就录用了他，先试用几天。
第二天老板来看他的表现问他说：
“你今天做了几单买卖？
”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？
”老板很生气：
“你卖了多少钱?
”
“3，000，000元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？
”老板目瞪口呆。
“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。
我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。
”老板后退两步，几乎难以置信地问道：
“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？
”
“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。
我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？
’”
你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？
虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。
瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了。
第三步、阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话：
“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。
在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益？
面对经济物质利益与精神情感利益的交错，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。
顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。
笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了很多进店观看的顾客——当文化成为一种品味象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。
当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即提供证明或提供参照物。
笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：
顾客一进门就说：
“你这砖耐磨吗”，店主说：
“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨，7800吨哪，相当于130节火
车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？
”，顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。
按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？
原因就是店主销售说服的可信度不够——耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。
没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？
后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。
说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。
第四步、与客户互动
曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时候，就指出，王菲的气质有点像仙女，用来欣赏是最好不过的，所以适合远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因此到现场感受的人也就更多。
销售也是一样，导购员的独自表演也会让顾客只能远观而不敢深入交流，导购人员要做好销售工作，就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。
与顾客的互动与主包括四个方面，即语言、思维、表情、动作四个方面的互动。
语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。
而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
表情方面的互动对于销售的效果也非常重要，肯定、欢迎、欣赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的信息，而尴尬的、冷漠的、不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触情绪，很多心里话也就不愿说出来了。
同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？
很多时候，一个会心的微笑就能引发顾客的认同。
当然，互动还得要有动作，一个点头的动作、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，而一个场景描绘的肢体语言表现则能让顾客有一种身临其境的感觉。
因此，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。
并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
第五步、处理客户异议
在销售过程中很容易碰到类似的问题：
顾客：
“像我们住在二楼的光线不是很好，要用颜色浅一点的砖”
导购：
“是啊，浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的”
顾客：
“但浅色的砖不耐脏，难搞卫生?
?
”
好端端的一个沟通，顾客却在无意中给我们挖了个坑，不是说这样那样的问题就是说你的价格太贵了，反正，每个顾客都有自己的异议。
而能否将顾客的异议恰当的处理好，则关系到今天倒茶、搬砖、介绍等工作有没有白费。
因此，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到的问题记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积累，当你熟背台词三百句的时候，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了。
第六步、临门一脚达成交易
有很多导购员都曾经懊恼过：
明明谈的时候感觉很好，可顾客为什么不下单就走了呢？
是啊，为什煮熟的鸭子还飞了呢？
其实，这就和求婚一样，主动向你逼婚的女孩毕竟是少数，而很多谈得好好的女孩最后跟了别人不是她当时不想嫁给你，而是你当时没把握机会向她求婚，最后被别人趁虚而入。
这种情况就和导购员在最后关头还要问顾客：
“您觉得可以吗？
你感觉还有哪些不满意的地方？
”一样，结果客人想了想最后来一句：
我再看看?
?
转身出门不见了。
一个足球已经在你脚下，对面的防守员正昏昏欲睡，只要临门一脚就可以大功告成，但你却还要问一下对方：
“您觉得可以吗？
”于是别人醒过来了开始思考可不可以。
因此，一个优秀的导购员一定要避免这种现象的发生，在感觉和顾客谈得差不多的时候，要主动要求成交，如“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？
”、“这是订货单，您再核实一下”、“一共一万五，您是先交定金还是交全款呢？
”，这样，在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于前面的销售认同和顾全面子的心理，有很多谈得较好的顾客基本会达成交易。
第二篇：
瓷砖销售方法
瓷砖销售方法
第一步、塑造声威抽象。
>
顾客在什么时分最容易搞定？
当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最容易搞定。
药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择，异样是拿药。
而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。
为什么呢？
原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感和依赖感。
异样，陶瓷的出卖进程中，顾客也会由于导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。
决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。
这四大信任中，即对品牌的怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。
品牌、产品、出卖环境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的假设导购员能在抽象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特地是综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的觉得时，出卖也就成功了一大步。
一次培训会上，笔者曾问到会的学员：
为什么顾客要和你讨价还价呢？
由于你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！
塑造声威抽象的好处由此可见一斑！
塑造声威笼统只是出售的基础任务。
假设不了解顾客需求而盲目的去推销产品，成功出售的前提则是解顾客的需求并找到出售的切入点。
就有可能会出现“对牛弹琴”景象。
同时，顾客到每家商店碰到都是这种千篇一律的说法，假设来点新鲜的招术，效果会怎样呢？
因而，导购员在接待顾客的进程中最好不要用类似于“请随便看看”产品质量很不错，低价又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，应当去设计一套问话术语，让顾客在答复的进程中渐渐透露出自己的需求。
知道顾客想要什么了上面的事情就好办多了
第二步、影响思想指导消耗
而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。
曾记得这样一个故事：
赢得订单的中心就是让顾客产生渴求。
>
老板问他做过什么？
一个小伙子去应聘百货公司的导购员。
>
说：
以前是挨家挨户采购的小贩子。
老板喜爱他愚钝就录用了先试用几天。
第二天老板来看他表示问他说：
今天做了几单买卖？
小伙子回答说。
1单。
>
只有1单？
老板很生气：
卖了几钱?
年轻人回答道。
3000000元。
>
怎么卖到那么多钱的老板呆若木鸡。
这样的小伙子说。
先卖给他一个小号的鱼钩，一个男士进来买东西。
然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
问他上哪儿钓鱼，说海边。
倡议他买条船，所以我带他卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型?
巡洋舰?
老板行进两步，几乎难以置信地问道：
一个客人仅仅来买个鱼钩，就能卖给他这么多东西？
来给他老婆买卫生巾的就说?
周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？
不是小伙子回答道。
>
周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？
虽然这只是个故事。
完好抓住了一个男人休闲的心思，但从这个导购员对顾客的指导来看。
从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。
瓷砖出卖也是一样，顾客的渴求并不是瓷砖，瓷砖只不过是完成渴求必需配套的工具，而一个舒适、美妙、平安的家才是顾客真正想要的至于这个完成渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了
第三步、阐述利益提供证明
恩格斯曾经说过一句话：
人和人之间的联系是一种物质利益关系”笔者以为。
还有一半是精神情感方面的利益联系。
出卖进程中，这句话只说对了一半。
顾客最看重的产品的功用性利益还是产品的感观性利益，情感性利益还是耗费者的自
我表示型利益？
面对经济肉体利益与精神情感利益的交织，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。
顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、方式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点突破顾客最关注的利益。
笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文明、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度归纳，经过卖文化的方式感动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味意味成为一种精神情感利益的时分，价钱也就不再那么重要了
当然。
还得用一些手段去强化顾客的觉得，阐述利益当前。
即提供证明或提供参照物。
笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：
顾客一进门就说：
这砖耐磨吗”店主说：
这砖是用7800吨压机压出来的十大名牌产品。
7800吨哪，非常巩固非常耐磨。
相当于130节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？
顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。
按道理说，这个店主的引见也算不错了但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？
原因就是店主出卖压服的可信度不够耳听为虚眼见为实，说7800吨就7800吨，说耐磨就耐磨啊。
没有理想证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了但如果你说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？
当时，当另一对夫妻上门的时分，店老板就用上了这一招“体验营销”办法，很快就成交了一笔5800多的订单。
说到不如做到让顾客在体验的进程中对你话语得到考证，才会真正的置信你
第四步、与客户互动
曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时分。
王菲的气质有点像仙女，就指出。
用来欣赏是最好不过的所以适宜远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因而到现场感受的人也就更多。
出卖也是一样。
导购人员要做好销售工作，导购员的独自扮演也会让顾客只能远观而不敢深入交流。
就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。
即语言、思想、表情、举措四个方面的互动。
与顾客的互动与主包括四个方面。
>
语言方面的互动。
抓住某个关键点深化交换，主要经过自己的语气、语速、语调、表达内容信息等方面的要素在出卖进程中传递出信心、一定、认同、赞赏、鼓舞、共鸣等信息。
而思维的互动而是躲藏在语言的表述中进行的即通过对方所表达出来的消息。
有来有往而让双方就这个问题上的思想在一条轨道上前进。
表情方面的互动关于出售的效果也非常重要。
而尴尬的冷漠的不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触心情，一定、欢送、观赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的消息。
很多心里话也就不愿说出来了同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？
很多时候，一个会心的浅笑就能引发顾客的认同。
当然。
一个点头的举措、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，互动还得要有动作。
而一个场景描绘的肢体语言表示则能让顾客有一种身临其境的觉得。
因而。
适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。
并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，出售的进程中。
顾客与你相处将会变得更为融洽。
第五步、处置客户异议出卖进程中很容易碰到相似的成绩：
要用颜色浅一点的砖”顾客：
像我住在二楼的光线不是很好。
>
浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的导购：
啊。
>
难搞卫生…顾客：
但浅色的砖不耐脏。
>
好端端的一个沟通。
不是说这样那样的成果就是说你价钱太贵了反正，顾客却在成心中给我挖了个坑。
每个顾客都有自己的异议。
而能否将顾客的异议妥当的处置好，则关系到今天倒茶、搬砖、引见等工作有没有白费。
因而，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到成果记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积聚，当你熟背台词三百句的时分，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了
第六步、临门一脚达成交易
有很多导购员都曾经懊恼过：
明明谈的时分觉得很好。
为什煮熟的鸭子还飞了呢？
其实。
主动向你逼婚的女孩终究是多数，这就和求婚一样。
而很多谈得好好的女孩最后跟了别人不是事前不想嫁给你而是事前没把握机会向她求婚，最后被别人趁虚而入。
这种状况就和导购员在最后关头还要问顾客：
您觉得可以吗？
觉得还有哪些称心意的中央？
一样，结果主人想了想最后来一句：
再看看…转身出门不见了
一个足球已经在脚下。
只要临门一脚就可以大功告成，对面的防卫员正昏昏欲睡。
但你却还要问一下对方：
您觉得可以吗？
于是别人醒过来了末尾思索可不能够。
第三篇：
瓷砖销售技巧
远大建材培训教材第二章第1页
瓷砖销售技巧
培训目的：
提高瓷砖销售技巧的理论知识，加强瓷砖推介的成功率。
我们应该有的一个理念：
销售没有固定的模式与方法，销售经验是一个长期积累的过程，技巧没有速成，但好的方法可以达到事半功倍的效果。
一、导购员应具备的基本素质：
1、自信力
2、观察判断力
3、表达能力
4、社交能力
5、自制力
6、应变能力
7、学习能力
二、销售按过程分为：
售前、售中、售后三个阶段，相应的我们的销售工作就围绕着这三阶段展开。
售前
指开始营业前的准备工作。
1，营业环境的营造
2，利用各种宣传手段将信息和产品传递给消费者
3，熟悉产品（抛光砖、瓷片）知识
售中
指从顾客进店到离开整个过程所提供的服务。
1，友好、真诚的招呼顾客
2，询问业主的需求
3，解决业主的需求
4，把握机会，挖掘业主的额外需求
5，致谢并记住业主的长相与名字
6，再次讲解质量保障与售后、保养等注意事项
售后
指瓷砖销售后，为业主提供的日常保养、铺贴咨询等相关的服务，更重要的是了解业主装修后的感受，及对店内营业员的评价，以便使本店的工作得以不断完善。
1，售后的回访
2，热情周到的铺贴指导服务
3，保养服务
4，提供配套产品
5，处理客户的投诉
三、消费者购买决策过程
消费者进入专卖店，大致会经过几个阶段：
注视——兴趣——联想——欲望——比较——信心——行动——满足等八个心理阶段。
四、消费者购买行为类型
a、习惯型
1、凭经验、习惯不受广告和促销影响
2、经常购买，对某一品牌情有独钟、信任
3、有目的购买，过程迅速，对新品和流行产品冷淡
b、理智型
1、购买前注重收集有关瓷砖品牌、价格、质量、行情、花色等信息。
2、购买过程长，善于比较、观察、分析、挑选，头脑清醒。
3、购买喜欢独立思考，在购买前反复观看。
4、自已做决定，不受他人与广告宣传的影响，不喜欢导购员过多的介入。
c、冲动型
1、购买易受外部刺激，目的不明显，情感变化快而且不稳定。
2、喜欢购买新产品和流行产品，常受瓷砖花色特征、广告宣传、促销活动
等外部因素的影响。
3、常即兴购买，凭个人感觉，购买行动果断、迅速，事后易反悔。
d、情感型
1、易受个人情绪和情感支配，目的
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