export linceses.docx
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2005-1-4想开工厂公司,大家帮忙提提意见
justyoyo：
向各位请教一下,要拥有自己的工厂和相应外贸公司,大概需要投资多少啊?
俺想当班长：
提点反面意见，也供兄弟参考。
做工厂很困难的，最简单的是每天都有大量固定支出，只要单子一中断，困难马上就很大。
不象公司，没单子的话，支出费用相对也不是很高。
什么情况下可以考虑做工厂呢？
跟你举个例子，我有个老乡，在上海做出口，当时做了一种很好销的浴帘，简直卖疯了，于是他自己又开了家工厂。
也就是说只有等你认为自己的单子稳定了，才能考虑工厂，不然没单子的时候的压力很大的。
建议从SOHO开始，有了稳定的定单后，再进一步发展。
供参考。
2005-1-11[求助]请教有关颜色和印刷方面的英语（TOP-URGENT!
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eileen_liao：
1.Pantone1788C2XC=coated2X=Doubleimpression如何理解呢?
2.Reflekblue是种什么蓝色呢?
3.PantoneproseblueC ?
?
?
4.Printing:
3Pantonespotcolors5.Finishing:
UltraVioletVernishGlossy以上该如何理解呢!
烦请各位朋友帮忙啦!
谢谢!
俺想当班长：
1.Pantone1788C2X----这种可能是纺织品的PANTONE色卡，拿卡对照下，可能就知道是什么颜色了。
C=coated2X=Doubleimpression如何理解呢?
--你仔细看下色卡，会发现有C，还有U，C是COATED，也就是有涂层非常亮的，属于冷色。
UNCOATED是不带涂层，不是很亮，属于暖色。
2X=Doubleimpression，这个不懂，这应该是你们印刷的术语。
2.Reflekblue是种什么蓝色呢?
3.PantoneproseblueC?
?
?
---可以按此编号查色卡。
4.Printing:
3Pantonespotcolors-可能是三色点印，印刷不是太懂。
5.Finishing:
UltraVioletVernishGlossy-这个不是太懂，但猜可能是表面要防紫外线变色，另外，GLOSSY是你们印刷的术语啊，你应该知道，就是那种有些杂志表面很亮的样子，术语俺不知怎么说。
另，疑VERNISH应该是FURNISH吧。
供参考。
小鱼儿：
2X=Doubleimpression,应该是双层盖印!
和服装类似!
rita.cheng：
1、Pantone是美国PANTONE公司提供的全世界认可的颜色比照色卡，1788C可以在色卡中找到该编号的颜色样，其中C＝COATED，表示涂布的表面很光滑的铜版纸，油墨行业与C对应的是U，代表表面粗糙的非涂布纸，同样的1788色印在C或是U纸上，由于纸张吸收不一样，会有色差的，2X我想应该是指印刷两遍的意思。
2、楼主说的应该是Reflexblue吧，油墨行业叫它“射光兰”，是一种泛出一种红光的比较特别的兰色。
3、Pantoneprocessbluec也可以在那本PANTONE色卡里找到对应的PANTONE提供的兰色原色。
4、Printing表示印刷。
5、Pantonespotcolors不太清楚，可能是点印上的颜色吧。
6、我想应该是Varnish,而不是Vernish，是油墨凡立水的意思，UltraViolet是紫外光，而从油墨术语看，Finishing:
UltraVioletVernishGlossy表示，在纸张上印好颜色后，最后上一遍紫外光固化光油。
这种油印上后，必须通过紫外光固化仪才能干，达到表面增光的效果。
2005-1-13用什么方法可以尽快熟悉自己所做的产品
Migual：
用什么方法可以尽快熟悉自己所做的产品?
俺想当班长：
经验之谈，有机会最好能在工厂多呆些时间，在工厂仔细观察及多问，这是最好的方法。
我非常遗憾的是的我没有工厂工作经验，当客人问我问题时，有些我竟然不能当场答复及当场答复或报价，影响形象及效率。
Migual：
那么接下来怎么定位自己要做那种产品呢?
是结合当地产品的优势?
因为一般人都不想离家太远;还是结合当前的国际形势来决定呢?
俺想当班长：
Migual很喜欢思考，非常好!
常“思考”及“做事塌实”是做外贸的很重要的素质。
关于你以上问题，我谈下我的经历，希望你能有所启发：
我以前在一家外贸公司做，做的产品很杂，上年七月份出来SOHO时，面临跟你眼下一样的问题。
当时我觉得我认识的工厂很多，杂货方面几乎没有我找不到的东西，所以刚开始一个月我看起来忙的不得了，询价也比较多，整天催工厂报价要样品，跟客人联系，可成效甚微。
这时突然觉得自己哪里错了，便静下思考自己的优势及劣势，还有将来的发展方向，感觉我虽然很多产品都比较熟，但都说不上精通，工厂虽然认识的也不少，但想找到非常便宜的工厂，都几乎不可能，因为我们是中间商啊，一定要有很便宜的工厂，所以虽然没有我找不到的杂货，但我很难找到最便宜的。
思考再三，决定只做一种产品，然后从一种产品开始，选择哪种产品，肯定要考虑前景的，但涉及到各自的专业，只能你自己考虑了。
然后我就决定下了要做的产品，马上跟我那家工厂打电话，问他支持不支持我，工厂跟我关系很好，他说没问题。
我就马上做准备工作，先做了个大概计划，然后一步步施实；自己做确实很苦，压力也很大，要有充分的思想准备，实际上，我认为自己出来做以前，一定要有相当的外贸经验，不然，会非常非常难。
2005-1-16请教快递运费问题
spandex：
我用DHL运东西去国外,费用共130USD.客人说愿意承担不高于100USD的运费.我有DHL帐号,他没有.能不能我先付30USD,还有100USD到付.有经验的虾虾告诉我啊.
俺想当班长：
楼主的想法估计是不可能的，到付的话很可能要高于USD130了，你即使预付了USD30，客人要承担的肯定不只USD100了。
建议：
1)找什么UPS，TNT，DHL或EMS等等，他们的三代或四代，把你的目标价给他们，看谁能走的成，注意要找三代或四代，不然你拿不到好价格。
2)样品不急的话，让客人打USD100给你，你走预付。
3)要么问他空运可以不？
空运肯定没那贵了，但你跟他都比较麻烦点。
供参考。
2005-1-30想外贸SOHO，请进!
俺想当班长：
从哪种产品开始？
当然要做你最熟的了，另外建议刚开始时种类不要太多，会分散精力。
最最重要的是你选产品样时，一定不要工厂有什么，你就拿什么。
外贸公司现在的一个出路就是转向“服务”及“设计”来与工厂对抗，因为一般的工厂虽然有进出口权，但这两方面不如外贸公司，虽然工厂价格低是优势。
所以我们要从这两方面找出路，你要为自己的产品增加些技术含量或知识含量，自己的产品你要自己设计，这样你就跟人家卖的不一样，来避免跟工厂竞争价格，因为价格不是我们的优势，而如果我们熟悉国际市场的话，我们知道什么好卖什么不好卖，我们的优势就显出来了，而且新设计的东西容易卖出好价格。
TIPS：
记住，我们不是以打价格战为主的，我们是做设计及服务的
2)注册公司决定好要做什么产品了，就要注册公司了。
在生意中很重要的一点是原则，而原则中很重要的一点是钱一定要放在自己的钱包里，你若通过外贸代理，或还想从工厂里拿佣金来赚取利润，这本身风险就非常大，一旦他们都不付你钱，你就竹篮打水一场空。
说穿了，做生意我们为的就是钱，最最重要的就是保证我们一定要拿到钱，这个就是最高原则，这点一定要注意。
所以一定要注册个公司，建议不要在大陆注册，因为作为SOHO，我们刚开始资金有限，不必刚开始就注册能自己出口的公司，而在大陆注册一般的贸易公司收外汇又有问题，建议选在H。
K等地方，这样你就能有一个美金帐号了，H。
K的税不是很高，是你利润的17%。
这个公司很重要的帮助就是客人所有的款项都打在你H。
K的帐号上，这样你就对这些款项有了控制权，这些钱你完全就控制在自己手中了，你可以付给工厂也可以拖他们，反正主动权在你手里。
再多说一句的是，你要想办法让工厂跟你做美金，也就是说你不要自己自己出口而是让工厂自己找外贸公司出口，这是外贸生意的另一个重要原则---风险要想办法转到其他人身上，自己应尽量少承担风险。
TIPS：
注册H。
K公司大概有个1、2W应该够了。
3)寻找客人—上面的准备工作做好了，要进入真正的实战了。
个人之见，寻找客人最重要的方式是交易会，因为在交易会上客人可以看到你的产品，并能与你交流，会消除双方的很多不信任感，不信任感是生意中一个很大的障碍，就象我们总觉得哪个鬼佬是骗子一样，人家也不信任我们，而交易会的直接见面，会能很大消除这一点，生意会容易做好多。
当然若你觉得自己实在长得象个骗子或JS，那就别去了，呵呵。
另外一个重要方式就是靠朋友，大家肯定觉得很多大老板朋友很多，当然因为他是老板才朋友多的，但很重要的一点是因为他朋友多才是大老板的，若是朋友介绍的生意，信任度一般好一些，比网上做成的可能性要大很多，其中一个诀窍是多找那些外商驻中国的外资公司、代表处的人拉拉关系，有空请人家吃顿饭什么的，他们的会给你很多机会的，若单子做成的话，有时也要给人家几个点的。
网上找客人，不建议，因为我们找客人肯定要用成功率高的方式来找，上面的两种方式的成功率都远大于网上找。
另外，报价时要适当高些，为什么呢？
上面说了，你的产品都是自己设计的，跟人家的不一样，有我们的知识含量在里面，当然要高点了，又不是工厂的那些很土的产品，他们是拼价格的。
刚开始不要迷信什么“薄利多销”，就象新手机出来时，哪个不贵的要死？
过几个月你再看下那些手机价格马上就下来了。
也只有这样，你才能较快的完成你的原始积累。
TIPS：
交易会不是都象大家想象的那么贵，你可以从差点的摊位(便宜)开始。
具体情况自己打听吧，不然俺这篇文章也太长了。
4)服务—你若很用脑又工作很努力，就慢慢的有了INQUIRY及ORDER，记住服务一定做好，就连人家IBM都说“IBM就是服务”。
你要处处为客人考虑，举个例子，比方说，客人找你询价时，客人也肯定同时找好几家一起问，若你回复的快，而且若可能的话，连样品都做出来了，拍了照片给客人，你想即使你价格稍稍高了点，客人也会跟你做的，因为客人会觉得他付给我们的钱付的值。
外贸公司的人肯定知道跟工厂要报价、要样品时他们有多慢，而且有时竟然打的样还是错的。
再就是验货，刚开始，每一票货都要去验，一定要保证质量，这样你的客人就有一部分会成为你的老客人，若你能固定4、5个老客人的话，做一个小康的SOHO就没什么问题了。
工厂虽然也总是说“客人就是上帝”，但他们没有真正做到，而我们要想办法做到，我们就找到生路、就能生存。
TIPS：
把客人伺候好了，你钱就赚到了。
5)成本---每个单子要想办法计算出比较精确的成本，便于客人还价时心里有数。
另外，我们刚开始是真正的小本生意，一定要精打细算，出去验货时，能火车还是火车吧，HOTEL差不多就可以了。
TIPS：
赚不赚钱，这点也很关键。
实际上，你有个3、4W，有头脑，有点经验，便可外贸SOHO了。
但SOHO不是我们的目标，我们只是从这里起步，我们的目标是BIGOFFICE!
以上只是大致谈谈，很多具体问题没办法说了，欢迎指正。
再多说句吧，这个坛子里是有几个经验老到的高手，但好多不肯把真东西说出来，俺算抛砖引玉吧，有些事大家只能自己琢磨了。
Mrlee2005:
如果让厂家找外贸公司出口或者厂家自己的外贸部门出口，那岂不是知道客户信息了吗？
在提供清关单据给客户的时候，上面有所有价格信息的啊，这怎么办呢
俺想当班长：
首先，若厂家有能自己出口，就不要跟他们做，原因相信也明白，不多说了。
工厂找到外贸公司出口，真正跟这家外贸公司关系比较近的，不是工厂而是你，为什么呢？
外贸公司也知道工厂找他们出口是因为你，你一旦不跟工厂做了，外贸公司也就没的赚了。
所以你要用这点想办法让外贸公司跟你关系很近，且不能让工厂知道。
无J不S，生意绝对不能感情用事，不要有对不起谁或谁的想法，要理智，不然你没办法生存。
若认为自己本性非常忠厚老实的人，打打工算了，自己做生意是肯定不行的，除非你运气特好!
从技术角度来说，因为是你跟客人签的合同。
外贸公司要做发票给你，你再做发票给客人，然后连外贸公司的BL一同寄给客人，客人不会看到你的购买价的。
也有客人非得要SHIPPER的发票，那就让外贸公司按你的金额做了，他们会这样做的。
TIPS：
让工厂找外贸公司出口，但你想办法让外贸公司为你所用!
刚开始找工厂时，要找那些比较容易控制的。
清新及至mm:
班长,你的帖子我已经打印下来看了几遍~但是我还有一个问题,那就是你提单上的SHIPPER不是你们公司吗?
我知道您和夫人已经注册了离岸公司,我还有个问题想请教,如果你找的工厂或者说你自己的工厂现在没有进出口权,还是要找外贸公司代理吗?
谢谢~
俺想当班长：
SHIPPER不是俺的抬头，但这个关系不大，客人都能接受，而且俺每个SC都注明了‘3RDPARTYBLALLOWED“2)是要找外贸公司代理，你若这个圈子不熟或不放心，就让工厂找，这样就等于是工厂的出口代理，出了什么问题跟你没关系，从技术角度看，你跟工厂的外贸代理签的合同，跟工厂无关，这样风险在工厂那边。
若你没自己的离岸公司，这个环节就特别重要，因为涉及到资金安全。
供参考。
清新及至mm:
还有哦~班长你自己工厂出的货呢?
是不是找那种一条龙服务的货代呢?
这里我对货代有个疑问,他们的核销单不用核销退税吗?
钱也没有进他们的帐啊?
俺想当班长：
请看我回你的另一个贴。
麻烦也不是很麻烦，你们肯定在H。
K有请会计师吧(给你们兼职的)，把单证寄给他，付他H。
K$200，他帮你搞定。
。
2005-2-4客户问价后没有音讯，该多久再写信联系较好？
evanqin：
客户来问价，很认真的回复后，大部分如石沉大海！
[em54]一般多久催问一次比较好？
很想拿下单
俺想当班长：
俺是每隔5、6天再PUSH一次，总共这样4到5次，最后没了就没了。
至少要混个脸儿熟，下次交易会什么的，就可以再INVITE了。
个人体会，这样先让你报价但后来不理你的客人，你三番五次PUSH，定单成的可能性大概在1%左右吧(对俺行业来讲)，所以可能性还想当大的，要重视哦。
2005-3-11客户收到货后来mail说产品有丢失了，怎么处理？
俺想当班长：
对头，我有一次被人家CLAIM，是说我条码挂错了，当时我也没证据证明自己清白，二话没说，赔。
第二次他REAPEATORDER，同样货号，我用DC拍得清清楚楚，他又说错了，我就把图片发过去给他，他CLAIM的事提就不提了，但定单还下，也没影响关系。
前几天，一个新客人又CLAIM我，说货少了，我觉得是不可能的事，但还是没办法证明自己清白，只好主动提出我AIRLIF给他。
但下次他再下单的话，俺一定要用DC拍得清清楚楚的，反正俺每个箱子都有不同的编号，他再说少，我就问他是哪箱，呵呵。
俺外贸也做的有年头了，这种客人还是极少数的，你也不可能每单都什么都拍照。
但俺的原则是自己不能证明自己清白，那自己就GUILTY了，呵呵，客人是衣食父母啊，不敢得罪。
2005-5-14soho的广交会经验
俺想当班长：
俺交易会也去过十几次了，不过自从SOHO来，是俺的第二次摆自己的摊位。
好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？
我一个朋友说得很好
“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢”。
我深为赞同，现在去CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，如果自己不变、不大变，生意怎么会好呢？
我们很多厂家没有国际视野及判断力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？
只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。
俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。
今年生意还算不错，现场签了5个单（中小单），回来又接了两个大单,客流量
（垃圾客人除外，他们的名片通通扔了）有200人多点。
以上为经验之第一点。
第二点，有舍才有得，要抓住重点。
有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人，但慢慢要分清（刚开始可能困难），有些客人不是做你这行的，不是很懂，可能只是感兴趣，你报他价格，高或低他自己都不知道，但一个劲地压你价格，象这种客人，稍试探一下，不行的话，就不要睬他了，说句夸大点的话，这样的客人，你就是把你的成本价给他，他也不会下单给你。
要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的，精力总是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低，这样成功率才高，因为不可能每个人都是真心想买你东西的。
先说这么吧。
（从5月1日后几乎天天2、3点睡，今天俺要稍稍放松下了）
[em01]
看到4年前发的贴，感叹ING.。
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终于做起来了，成立了3家公司（国内1，国内2，虽然都很弱小），但坚信总有做大的一天，我不行，还有下一代或下一代的下一代。
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废话不说了，说下这4年内的认识及提高：
1）上面的第1点，不准确，以前，是产品导向的设计，现在认识到要以市场为导向的设计。
理由不解释了。
2）客人取舍，上面说的是些很皮毛的东西，做个1、2年谁都懂。
现在想想，当时的发贴的意图可能是说要抓重点。
3）新的认识，做生意，最重要的是2点，第1，销售模式及渠道，第2，产品研发。
只要抓住这2点，混个小康绝没问题。
几乎整整一年没休息过一天（除了过年那几天），因为勤能补拙。
上面说的是小生意，大生意不懂，能力不行（不是谦虚）。
2005-7-15SOHO一周年有感
上年今日辞职出来，整一年了。
回头看看，感慨颇深，今天跟LP（她一直SOHO）说，若只看成绩，这一年可打70分，若跟其他人对比，有80分吧。
从上年今日出来时，刚开始迷茫了两个月，没有真正找到自己的位置行业，虽刚开始得到的询价满天飞，近两个月没做一个单，后开始反省[em06]，因为两个月一个单子没有，肯定是哪里错了，在朋友的帮助下（毕竟旁观者清），终于认识到应该做自己精通的行业，不是有句名言吗？
－－“不要问你这行赚不赚钱，只问你是不是自己这行最好的”，方向终于确定了，然后一切准备工作也很快完成了。
上年十月份带着自己设计的样品上了广交会，截至到今年春交会，做了8、9个单子吧，成绩感觉不理想，就不断反省自己哪里错了，[em06]
反省的结果是，三月份成立了自己的小工厂（最初4个工人），另一个结果是更好的产品设计，然后带着这些样品再杀向今年的春交会。
春交会成绩就提高了很多，春交会的单子，没仔细算大概有十几万美金了吧，但我们利润率很好，因为是自己设计的，呵呵。
[em01]，
工人也增加到20人了，生产已安排到9月底了，定单还在源源不断的来，有些只好给其它工厂做了，赚的就少了，痛苦！
[em03]，
明年或今年秋交会后，俺一定要扩大规模！
[em13]
SORRY，不要问俺是做哪行的，什么产品，俺肯定不说的，但不是DRUG DEALER。
[em05]
各人也有各人的路！
[em13]
现在在考虑秋交会设计，俺判断生意肯定更火爆！
[em01]，毕竟有了那么多经验和教训。
俺定的发方向也是今年打基础，明年大发展！
！
[em01]
经验。
。
。
。
俺觉得就是要经常反省，随时调整自己的发展方向。
希望明年今日再回头看此贴时，会发现自己很幼稚，俺要不断地进步！
[em13]
2005年7月15日
真的不容易！
jasonliao86：
我做外贸6年多了,现在刚出来SOHO了几个月,报价打样是有一些,但是还是没有单子,我做的是我自己精通的行业,怎么还是这个结果呢?
郁闷中，楼主能否分享一些经验给我们这些后来者啊，谢了。
俺想当班长：
这个问题很典型，我们来分析下，
1） 价格是不是高了？
你做这一行，肯定要知道你的价格在这一行中，是高的还是低的，我做工厂一个很重要的原因是我价格就能下来很多（对比贸易公司），价格在很多行业中是有无定单的决定因素。
若自己价格太高，要想办法解决了，解决方式有很多，就不多说了。
2） 样品质量，我以前帮客人采购，最讨厌工厂说“我现在时间紧，样品就做的粗了点，做大货时质量肯定会好的”，因为这根本不可信，也没有客人会信这样的话，但我寄样，也不是寄最好质量的，只寄一般质量的，也就是跟大货质量一样，所以我一般寄十个客人样，会有3个左右客人下单。
结论，质量太差的样品绝对不能寄，无论时间有多紧，目光要长远。
3） 设计，看下你的产品样式是不是太老了，若是就想办法解决。
4） 服务，我帮客人采购时，跟有些工厂要报价，有时竟然要等两三天时间，想想看，我有单子也不会下给这样的工厂，所以回复客人邮件要快，而且信息要完整，有时还要考虑到一些客人没有考虑到的问题，我一般回邮件都在两小时以内（除了美洲的，因为时差太多）。
另外，诚实很重要，你能做就说能做，或能做什么质量程度一定要准确告诉客人。
5） 捉单渠道，很多人热衷于网上找，我不建议，因为同样时间，选用其他渠道（如交易会，朋友、广告等）成功率要大很多，这一点涉及面太多，技巧很多，就不多说了，自己多琢磨下吧。
如果你几个月都没一个单，肯定是上面几个因素中有问题，若你能做到上面的几点都很好或大部分没问题，恭喜你，你跟我要一样头痛，定单太多，做不出来！
另外，有很多人
2005-11-13（分享）一次谈判成功技巧
俺想当班长：
（分享）一次谈判成功技巧
前言：
记得在FOB这里看过一个贴，说是外销员的销售技巧远远不如内销员，深以为是。
俺虽然也算个老外贸了，但销售技巧还差得很（面对面销售），以下的事例为误打误撞的，但也有借鉴意义。
本届交易会上，一对希腊年轻夫妇来到我们摊位，对我们的产品很感兴趣，问题是希腊人侃价太厉害，我报9美金的，他还到5块！
问我可以不？
我说可以，但质量要差点，他说差一点没关系，只要便宜。
我当时心里不太高兴，因为俺的货一惯都质量很好，俺不想做烂货。
当时还有其他客人在，他们看俺很忙，就让俺晚上算下其他货号的最低价格，然后他们晚上再过来谈。
俺不是很想睬他们，也就根本就没算，他们晚上来了，就问俺价格怎么样了，俺直接就跟他说，“没有算，但没有中国做不下的价格，你给目标价吧”，我指着他感兴趣的一个货号（原价9块，他目标价5块），然后跟他们说“别说5块钱，2块钱我也能做”。
他们面面相觑，终于明白怎么回事了，然后两口子希腊话商量了起来。
我一看有戏，连忙跟他们“语重心长“地说，”DONOTGOTOOFAR"（别太极端了！
），“这样吧，我给你们5个点折扣，最好的质量”，他们商量了下，同意了，皆大欢喜！
然后挑货号，晚上搞到1点多，下了个2W美金的单，昨天L/C已开出来了。
总结，大家自己总结下吧，俺总结俺的。
2006-5-12请教:
如何与欧尚集团进行合作?
cxj5515：
各位与欧尚集团有合作的GGJJ,小弟在此请教了:
我司是专业做玻璃器皿的,今年香港展上跟欧尚集团的产品经理联系上了.后来我给他发了我们公司的简介,他表示对我们公司非常有兴趣.
今天收到他们的电
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