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市场营销计划书模板
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20XX全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：
参赛队员姓名：
参赛院校：
山东财政学院东方学院
指导教师：
联系方式：
企业名称：
联系人姓名：
联系方式：
作品完成时间：
摘要
目录
一、企业简介-----------------------------------------------------
二、市场分析-----------------------------------------------------
（一）企业的目标和任务……………………………………………………
（二）市场现状和策略………………………………………………………
1、市场现状……………………………………………………………………1
2、策略…………………………………………………………………………
（三）主要竞争对手及其优劣势……………………………………………
1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………………………
2、山东地区葡萄酒销售现况…………………………………………………
3、主要竞争对手——张裕……………………………………………………
（四）营销外部环境分析……………………………………………………
1、经济环境…………………………………………………………………
2、政治法律环境……………………………………………………………
3、技术环境…………………………………………………………………
4、文化环境…………………………………………………………………
5、社会环境…………………………………………………………………
6、竞争环境…………………………………………………………………
（五）内部环境分析……………………………………………………………
1、优势………………………………………………………………………
2、劣势………………………………………………………………………
三、营销策略------------------------------------------------------
（一）营销目标………………………………………………………………
（二）目标市场描述…………………………………………………………
1、识别特征……………………………………………………………………
2、独特的需求、态度和行为…………………………………………………
（三）市场定位………………………………………………………………
（四）营销组合描述…………………………………………………………
1、产品…………………………………………………………………………
2、渠道…………………………………………………………………………
3、价格…………………………………………………………………………
4、促销…………………………………………………………………………
四、行动策划案--------------------------------------------------
（一）制定活动步骤…………………………………………………………
1、职能………………………………………………………………………
2、具体安排…………………………………………………………………
3、预算………………………………………………………………………
（二）评估流程………………………………………………………………
1、成功的依据………………………………………………………………
2、收集成功依据的方法……………………………………………………
XXX推广营销策划书
一、企业简介
二、市场分析
（一）企业目标和任务
（二）市场现状与策略
1、市场现状
2、策略
（1）产品现状：
（2）现行价格：
（3）渠道现状：
（4）促销现状：
（三）主要竞争对手
1、主要竞争对手
（1）优势：
（2）劣势：
（四）外部环境分析
1、经济环境
2、政治法律环境
3、技术环境
4、社会文化环境
6、竞争环境
（1）波特五力模型分析：
第-1-页
①供应者的讨价还价能力：
②购买者的讨价还价能力：
③新进入者的威胁：
④替代品的威胁力：
⑤现有竞争者的竞争力：
（五）内部环境分析
1、优势
2、劣势
三、营销策略
（一）营销目标
（二）目标市场描述
1、识别特征
2、独特的需求、态度和行为
（三）市场定位
（四）营销组合描述
1、产品
2、渠道
3、价格
4、促销
四、行动策划案
（一）制定活动步骤
第-2-页
1、职能
2、具体安排
（1）XXX的策划案：
①活动目的：
②活动时间：
③活动地点：
④活动对象：
⑤活动主题：
⑥活动内容：
⑦活动构思：
⑧活动策略：
（2）XXX活动策划案：
①活动目的：
②活动时间：
③活动地点：
④活动对象：
⑤活动主题：
⑥活动内容：
⑦活动构思：
⑧活动策略：
⑨宣传策略：
媒体投放：
（3）预算
（二）评估流程
第-3-页
1、成功的依据
（1）XXX策划案成功的依据：
（2）XXX活动策划案成功的依据：
2、收集成功依据的方法
（1）综合指标分析法——根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。
（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。
（3）德尔菲法——经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。
（4）目标评估法——将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。
（5）前后对比法——将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。
（6）消费者调查法——通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。
第-4-页
参考文献
1、《零售管理》，郑毅，科学出版社，20xx年6月，第一版。
2、《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌，科学出版社，20xx年6月，第二版。
3、《市场营销学教程》，纪宝成，中国人民大学出版社，20xx年8月，第四版。
4、《现代推销理论与技巧》，吴健安，高等教育出版社，20xx年9月，第二版。
5、《市场调研与预测》，陈启杰，上海财经大学出版社，20xx年12月，第三版。
6、《消费者行为学》，江林，首都经济贸易大学出版社，20xx年2月，第三版。
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