lerthai玺峰样板间开放仪式方案410 PURE.docx
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lerthai玺峰样板间开放仪式方案410PURE
勒泰中心样板间开放活动方案
一、活动主题
勒泰中心玺峰天空世界府邸擎世开盘
——梁志天亲创玺峰样板间倾城绽放
二、活动目的
♦通过小开盘的形式，制造现场热烈气氛，促进冲动消费，实现销售爆发；
♦通过样板间开放展现玺峰的绝版价值，形成对项目的全面感知，深入了解项目品质以及国际化的居住理念，形成客户的认同感及口碑传播；
♦通过样板间开放活动，展示细节卖点，直接给予客户视觉冲击，最大程度地促进成交；
♦通过样板间开放活动，制造市场噱头，同时形成全民促销的效果，使项目的事件活动具有市场连续性。
三、活动时间
2012年5月13日15：
00—18:
00
四、活动地点
售楼中心二层+售楼中心外场+样板间展示区
五、邀请领导及贵宾
1、贵宾
政府领导
香港梁志天设计师有限公司梁志天先生
香港梁志天设计有限公司勒泰中心项目执行总监
各个品牌提供商老总
合作单位领导
石家庄勒泰房地产开发有限公司总经理朱龙德
石家庄勒泰物业服务有限公司总经理王广策
中国勒泰商业地产集团副总裁戴辉
中国勒泰商业地产集团副总裁郭妮娅
石家庄勒泰房地产开发有限公司副总经理凌志诚
意向客户约150组
2、各大媒体记者
纸媒类：
香港文汇报、河北日报、燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、精品导报
网媒类：
搜房网、新浪房产网、搜狐焦点网、银河房产网、腾讯网、河北新闻网、石家庄房地产信息网、长城网
杂志、电视、广播类：
河北电视台、石家庄电视台、置家杂志、生活时尚、FM106.7、FM94.6
六、活动内容
豪车巡游+星光大道+品牌介绍+启动仪式+参观样板间+
工法展示+客户体验+小开盘+填写调查问卷+奖品发放
豪车巡游：
由活动公司组织林肯（加长版3—5辆）豪车在中山路上巡游展示；
星光大道：
巡游完毕后，豪车停放至售楼处外场，嘉宾走红地毯并至签名墙签到，媒体记者、勒泰员工、礼仪及行人与红地毯两侧观看迎宾，并配有军乐队表演；
品牌介绍：
1.项目领导及邀请嘉宾登台讲话并宣布玺峰样板间盛大开放；
2.邀请梁志天解读样板间设计理念及国际一线品牌商登台亮相，并循环展示知名品牌的宣传片以展示项目实力；
启动仪式：
开门启动仪式，现场破冰取出钥匙，将后面的背景门开启，露出样板间开放背景板，并配有喷射彩带营造气氛；
参观样板间：
客户先到签到处凭邀请函领取看房单（标有排号），采取分批参观的形式，每10人一组，每组由专业置业顾问带领看房，每组看房时间控制在20分钟以内，样板间动线途中安排礼仪接待；
工法展示：
现场展示样板间细节（包括龙头、喷淋、厨具、家具等）并配有说明；
客户体验：
增加客户体验环节，在厨房展示区展示一些简单西餐的做法（包括如何运用烤箱及微波炉的做法），礼品区配有Wii互动体验游戏机，客户可参与。
小开盘：
玺峰天空世界府邸擎世开盘【34-37F】。
客户参观完样板间至售楼处进行集中选房，现场宣布所售房源，现场工作人员鼓掌庆祝。
（危机处理：
如果遇到客户不足，现场冷场的情况，邀请假客户（河北公司支援人员）配合选房，活跃现场氛围，刺激真实客户成交）
填写调查问卷：
参观完样板间的客户可在售楼处填写调查问卷最后可参与抽奖（问卷分为两份，一为样板间信息问卷，二为客户信息问卷，客户若两个都填了，可参与最后大奖的抽取，只填其一，不可参与大奖抽取）
奖品发放：
1.奖品发放：
活动结束后客户凭看房单至奖品发放处领取玺峰纪念册一本（内含银质纪念币一枚）;
2.当日认购：
赠送价值3万元的50寸等离子电视一台或抵相应金额的房款；
3.抽奖环节：
活动最后，凭调查问卷副卷，进行抽奖。
（奖项设立：
小家电、烤箱、餐具等，共计10份，最终大奖为Wii体现游戏机一台，共计3份）
七、看房流程
进入样板间
1.售楼处领取看房单；
2.从售楼处至过街天桥【说辞：
项目整体感性认知加震撼身影体验】；
3.过街天桥至玺峰【说辞：
周边配套及未来发展】；
4.玺峰电梯至样板间【说辞：
楼体高度感受】。
返回售楼处
1.走至另一处过街天桥【说辞：
商业品牌及设计亮点】
2.过街天桥至售楼处【说辞：
优惠政策及项目未来的活动节点】
八、活动流程
5月9日——5月11日
置业顾问邀请玺峰、智峰老客户及意向客户到场参加活动，见证样板间奢华绽放；
5月12日16:
00—18:
00
参与活动工作人员现场彩排；
5月13日（活动当天）
14:
30-15:
00
客户签到，礼仪为客户佩戴玺峰样板间纪念徽章，嘉宾巡游
15:
00-15:
10
嘉宾走星光大道并在签名墙签到留念
15:
10——15:
20
勒泰领导致辞、邀请嘉宾上台并宣布样板间正式开放（开门仪式）
15:
20——15:
30
梁志天本人（或是其公司代表）讲解样板间设计理念及设计亮点，同时宣布智峰创意设计大赛启动
15:
30——15:
40
样板间国际品牌供应商登台亮相祝词，同时播放各品牌宣传短片
【突出样板间豪华配置，国际团队联合打造】
15:
40——17:
40客户参观样板间
♦客户至签到处领取【标有编号的看房单】，分组参观，每10人一组由置业顾问带领集中看房。
【看房完毕后由带队置业顾问在看房单上做相应标记】；
♦看房顺序依次为A、B5、H2户型，每个户型看房时间为5分钟左右，每组看房时间限定在20分钟以内，每间隔10分钟下一组出发看房；
♦等候看房及看完房的客户在二层等候填写调查问卷以及品尝自助餐，同时可参与选房。
17:
40——18:
00发放礼品
♦播报今日成交情况，并进行抽取Wii大奖；
♦勒泰为到场客户发放精美礼品——玺峰样板间纪念册一本；
【客户凭借看房单领取礼品】
成交客户领取烤箱；
♦领导以及到场嘉宾礼品可单独发放。
九、场地布置
外场布置
1、售楼处门口布置
●签到背景板——售楼处西门东侧设置签到背景板，客户及嘉宾需签到后入场，同时配两名礼仪协助签到及佩戴嘉宾胸花。
●嘉宾通道——自中山路到售楼处门口设置嘉宾通道，并全程铺设红地毯。
勒泰合作单位及各商家赠送的鲜花花篮摆放至通道两侧，同时在嘉宾通道两侧设置警戒线，以营造星光大道的活动氛围。
●记者区——嘉宾通道西侧设置记者区，嘉宾及客户到场及签到时记者拍照留念。
●豪车巡游——售楼处门口设置豪车停放区，嘉宾乘坐豪车巡游中山路，到活动开场前通过嘉宾“星光大道”并签到，然后进入售楼处。
2、天桥布置
●红地毯全程铺设——客户从售楼处出发，通过中山路天桥抵达玺峰样板间看房通道，乘坐工程梯抵达样板间，活动期间全程铺设红地毯以渲染气氛；
●鲜花布置——在天桥两侧摆放鲜花以装点天桥通道，烘托活动气氛。
可选择鲜花花篮、较高的绿植盆栽等；
●道旗布置——在天桥通道两侧设置项目宣传道旗，内容为石家庄未来发展效果图、项目宣传效果图等，道旗设置间隔为三米左右。
内场布置
1、一楼内场布置
●背景板——一楼西侧设置活动背景板，营造售楼处一楼活动氛围。
●迎宾演奏——沙盘前设置迎宾演奏区，竖琴演奏。
2、二楼内场布置
●功法样板间展示区
位置：
售楼处二楼东侧，紧邻财务、律师办公室。
形式：
功法样板间分区展示，包括卫生间区、厨房区、客厅区、卧室区等
内容：
以卫生间区为例，需展示卫生间各细节设计，如展示卫生间水龙头样品，同时配以小型标识牌说明。
内容需含水龙头品牌，价格，特性，工艺，特点等。
●活动主场及选房区
位置：
售楼处二楼正北侧
形式：
设置背景板、舞台、投影仪（LED屏开发设计部负责协调）、销控板等
功能：
此区域为活动主场，嘉宾讲话、梁志天户型设计阐述等环节在此进行。
同时活动后，此区域转换为客户选房区。
●财务区
位置：
售楼处二楼东侧VIP4室
功能：
迎合活动流程，财务移至此区域，客户成功签约后在此交纳定金。
并在财务区外设置签约桌两张，用于客户在认购书上签约盖章使用。
售楼处内场布置示意图
一十、媒体推广
见附件《勒泰中心玺峰样板间营销推广计划》
十一、现场布置示意图
现场布景1（会场）
现场布景2（沙画表演）
现场布景4（小品景观）
现场布景5（小品景观）
现场布景6（模特）
现场布景7（豪车助阵）
十一、费用预算
玺峰样板间开放仪式费用明细
类别
序号
项目
尺寸
数量
单价（元）
金额（元）
备注
外场
氛围
布置
1
高清静电车贴
——
20个
贵宾接送车辆装饰
2
金属雕刻车铭牌
——
20个
贵宾接送车辆前后车牌装饰
3
红地毯
——
300平米
勒泰中心前广场及门口、天桥等
4
外场形象墙
——
大喷布喷绘
5
空飘
——
10
庆祝及氛围装饰
6
铝合金防风道旗
高5m
20面
7
高清广告展板
3组
中山路沿线宣传及氛围营造
8
外场鲜花
300盆
花坛
售楼处门口
9
立柱活动隔离带
1米1处
100个
外场隔离带
场内布置
1
签到板
4．8*2.6
1
酒店高清写真
2
签到本/笔
——
——
签到笔/套
3
胸花（百合）
——
100个
主要领导及嘉宾佩戴
4
圆形即时贴袖章
——
1000个
5
主背景板搭建
——
——
LED频备用
6
抽奖箱
——
——
制作
7
舞台搭建
H20*7*6
二楼舞台区
8
舞台灯光 签到墙灯光
——
20（4组）
LED射灯
9
美式发言台
——
520*450*1170H
10
发言台台花
——
——
11
音响系统
——
——
无线麦克等
12
破冰仪式
——
——
包括支架、鼓槌等
13
销控表喷绘+桁架搭建
——
左右2组
（销控板）桁架搭建
14
Led频
开发设计部联系供应商
15
贵宾沙发
售楼部VIP沙发
16
场内警戒线
17
烟机
5组
18
冷焰火
10组
19
罗马花柱
20
20
出镜模特
工法区
5位
含化妆、服装等
演职人员
1
主持人
——
——
市电视台
2
礼仪人员
——
15人
包括服装（晚礼）
3
欧洲浪漫竖琴
——
1人
高雅竖琴演奏（配扬声器）
4
西点师
1人
工法区西点制作
5
原创沙画表演
——
1人
结合勒泰中心项目创意，灯光及音乐配合
其它
1
摄像
1部
摄像人员及设备
审批及执行
1
城管审批
外场布置环节
豪车
1
豪车跨界合作
10量/500元
4S店跨界
合计
税金（0.065）
现场费用总计
与会记者媒体费：
11000元
（开票税费200元）（税点0.020）
纸媒类：
5000元
河北日报2人：
500*2=1000元；燕赵都市报2人：
500*2=1000元；
燕赵晚报2人：
500*2=1000元；河北青年报2人：
500*2=1000元
香港文汇报500元；精品导报500元
网媒类：
3900元
搜房网300元*2人=600元；新浪房产网300元*2人=600元
搜狐焦点网300元*2人=600元；银河房产网300元*2人=600元
腾讯房产网300元*2人=600元；河北新闻网300元*2人=600元；
新城网300元
杂志、电视、广播类：
1900元
河北电视台500元；石家庄电视台500元
置家杂志300元；锐地产300元；生活时尚300元
中国勒泰商业地产集团
2012/4/13
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