930夕阳圈微信圈营销方案.docx
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930夕阳圈微信圈营销方案
楠木郡营销方案（夕阳圈、微信圈）
1、业务推广团队建设
负责人：
唐涛
成员：
许多梁耀驰
2、产品目标客群
1、夕阳圈
夕阳圈群体：
高消费的退休老年群体；对国画具有一定兴趣的青少年群体与退休老年群体等。
夕阳圈推广区域：
相关老年协会、老年人广场舞活动区域、老干部退休活动中心、老年活动中心、青少年活动中心、贵族幼儿园等。
2、微信圈：
经常使用微信的高端商务人士、具有一定成就的企业家、成功人士等
3、业务推广规划
（一）夕阳圈业务推广
与高消费老年群体相对集中的老年协会（如广西老龄产业协会）、老年活动中心等机构及团体负责人商洽合作，联合协会及其会员单位、活动中心等开展相关活动，如楠木郡金丝楠品鉴沙龙等，推广金丝楠木家具的收藏投资价值。
楠木郡宣传活动方案
活动一：
赏帝王之木、
品仙草至尊、
楠木郡石斛老年摄影大赛
大赛亮点：
1、用摄影为契点，在图片传播中楠木郡的地位迅速提高，成为广西楠木家具行业标杆所在。
参赛人群：
老年摄影爱好者、老年摄影家
邀请合作单位：
广西老年摄影协会、广西老龄产业协会、广西摄影协会、广西石斛协会、石斛商家、摄影商家
大赛主题：
以楠木家具、石斛为主体的老年业余摄影大赛。
主办单位：
广西收藏家协会、广西石斛产业协会（待定）
承办：
楠木郡金丝楠木古典家具艺术馆（待定）
拍摄时间：
待定（在规定时间之内前来拍摄，由二楼楠木郡负责接待）
截止时间：
待定（截止日期之前，参赛选手作品发送到指定邮箱，并注明姓名，联系方式、报名号。
）
审稿时间：
待定（为其三天）
展示颁奖时间：
待定
大赛奖项：
待定（最美摄影奖、最佳人气奖、最佳、、、）
大赛奖品/奖金：
获得一次国画教学体验版一次等（待定）
摄影地点：
楠木郡金丝楠木古典家具艺术馆、
摄影范围：
楠木家具、楠木木雕品、楠木收藏品、石斛装饰品、石斛产品（楠木郡金丝楠木古典家具艺术馆内）
摄影大赛展示地点：
楠木郡金丝楠木古典家具艺术馆
宣传渠道：
纸媒体广告投放、微信平台广告投放、网络平台广告投放、
宣传方案：
（另拟定）
报名方式：
电话报名、网络报名、微信报名、现场报名
报名表格：
待定
作品发送邮箱：
待定
石斛合作方要求：
1、冠名费（待定）
2、提供摄影大赛部分奖品
3、提供展示会所需石斛茶叶
4、提供摄影大赛中所需石斛装饰植物及产品
回报：
1、摄影大赛冠名权
2、摄影大赛品味成员一名
3、现场推广石斛茶叶点一个
4、播放商户宣传片五次以上
5、摄影大赛大门横幅一条
6、内部横幅一条
7、宣传单500份
执行流程：
1、业务推广团队与推广区域内的相关团体、协会等机构负责人对接，搜集潜在客群名单（拥有较高消费水平的老人群体，且对摄影有兴趣的老人或中年人），邀请客户参加摄影大赛，确定参与摄影大赛。
2、企划部确定活动执行方案，楠木郡、总裁办参与人员调动。
3、业务推广团队给客户发送邀请函（电话、微信、短信、电子邮件的方式），确定参与摄影大赛人数。
4、企划部、楠木郡活动执行，客户接待工作以业务推广团队为主，楠木郡等部门配合。
5、楠木郡对参加摄影大赛的客户信息进行登记、整理。
6、如有交易，则企划部出具合作协议，楠木郡与合作客户签订合作协议。
7、业务成交，款项到账，楠木郡送货上门；
8、业务推广团队、总裁办对客户进行回访；
人员职能
职能
姓名
工作项
执行时间
备注
主持人
汤晶
全场跟进执行
XX月XX日
物料采购
凌慧颖
与会招待用品购置到位
XX月XX日前
依实际情况采购
物料布置
凌慧颖
小陆
李香芹
宁宁
将茶点、酒水、资料等接待物料布置到位
XX月XX日
人员具体分工适当调配
物料签收、检查
维维
豆豆
印刷品物料数量、质量检查签收；
与会物料临场检查
XX月XX日上午前
人员具体分工适当调配
活动执行
黄维维
韦晓
谭小宾
凌慧颖
豆豆
宁宁
李香芹
许燕清
小陆
黄立铭
宁宁负责来宾车辆指引停放；
李香芹、许燕清负责站位迎宾；
凌慧颖、小陆负责引导嘉宾入座；
韦晓、黄立铭负责全场投影仪、音响等调控；
豆豆负责抽奖箱、礼品存管及发放；
遇其它事务调派时，由黄维维和豆豆负责支配人力补给。
XX月XX日
人员具体分工适当调配
展示颁奖流程
序号
时间
项目
内容
1
12:
00之前
布展会场
1.所有工作人员到位
2.布置二楼楠木郡会场。
3.物料进场、相片打印等
2
13:
30-14:
30
人员、接待物料准备
1.所有工作人员进场到位
2.检查活动现场的茶点、酒水及设备等物料，确保无遗漏无故障
3
14:
30-15:
00
接待参会来宾
1.接待人员迎接到场的参会来宾
2.接待来宾参观楠木郡会馆，鉴赏楠木
3.楠木郡宣传片循环播放
4
15:
00-15:
30
来宾入场就座
引导来宾移步至楠木郡二楼就座
5
15:
40-15:
55
主持人开场
1.主持人开场，介绍沙龙主办方、参会来宾
2.主持人有请与会领导致辞
6
15:
55-16:
05
主办方负责人致辞
1.提前准备好致辞稿
7
16:
05-16:
15
合作方负责人致辞
1.接待人员接待来宾茶点、酒水
8
16:
20-16:
40
欣赏本次大赛优秀作品集
1.播放本次大赛优秀作品集
9
16:
45-16:
55
宣布获奖名单
1.由主办方和合作方分别宣布获奖名单
10
16:
55-17:
10
颁奖
1.准备好奖品、证书、礼仪小姐
2.主办方和合作方共同颁奖
11
17:
10-17:
30
金丝楠木鉴赏交流分享
引至4楼画室参观交流
大赛物料:
另拟定
活动二：
忆往事
追往昔
私家藏品鉴赏会
鉴赏会亮点：
1、以人对往事的怀念追望，在交流一些价值不高却具有格外收藏品，从而突出金丝楠木历史和收藏价值，以及其未来的升职空间。
2、邀请具有权威的评估公司，对现场的私家收藏品进行价格初步评估（不开据价格评估证明，如何需要可收费）
3、邀请知名收藏家现场讲解收藏品知识。
邀请人群：
具有一定消费能力的中老年人、以及成功人士、企业家，
邀请合作：
广西老人产业协会，广西石斛产业、广西各大协会等社会团体。
鉴赏会主题：
以私有藏品鉴赏、交流为主题，宣传金丝楠木历史价值和收藏价值、未来升值空间。
主办单位：
广西收藏家协会（待定）
协办单位：
楠木郡金丝楠红木古典家具艺术馆、越人轩艺术馆（待定）
鉴赏会时间：
待定
鉴赏会地点：
二楼楠木郡
宣传渠道：
纸媒体广告投放、微信平台广告投放、网络平台广告投放、
宣传方案：
（另拟定）
报名方式：
电话报名、网络报名、微信报名、现场报名
报名表格：
待定
作品发送邮箱：
待定
石斛合作方要求：
1、赞助费（待定）
2、提供鉴赏会所需石斛茶叶
3、提供鉴赏会中所需石斛装饰植物及产品
回报：
1、现场推广石斛茶叶点一个
2、播放商户宣传片五次以上
3、大门横幅一条
4、内部横幅一条
5、宣传单300份
执行流程：
1、业务推广团队与推广区域内的相关团体、协会等机构负责人对接，搜集潜在客群名单（拥有较高消费水平的老人群体，且对收藏有兴趣的老人或中年人），邀请客户参加鉴赏会，确定参与鉴赏会。
2、企划部确定活动执行方案，楠木郡、总裁办参与人员调动。
3、业务推广团队给客户发送邀请函（电话、微信、短信、电子邮件的方式），确定参与鉴赏会人数。
4、企划部、楠木郡活动执行，客户接待工作以业务推广团队为主，楠木郡等部门配合。
5、楠木郡对参加鉴赏会的客户信息进行登记、整理。
6、如有交易，则企划部出具合作协议，楠木郡与合作客户签订合作协议。
7、业务成交，款项到账，楠木郡送货上门；
8、业务推广团队、总裁办对客户进行回访；
人员职能
职能
姓名
工作项
执行时间
备注
主持人
汤晶
全场跟进执行
XX月XX日
物料采购
凌慧颖
与会招待用品购置到位
XX月XX日前
依实际情况采购
物料布置
凌慧颖
小陆
李香芹
宁宁
将茶点、酒水、资料等接待物料布置到位
XX月XX日
人员具体分工适当调配
物料签收、检查
维维
豆豆
印刷品物料数量、质量检查签收；
与会物料临场检查
XX月XX日上午前
人员具体分工适当调配
活动执行
黄维维
韦晓
谭小宾
凌慧颖
豆豆
宁宁
李香芹
许燕清
小陆
黄立铭
宁宁负责来宾车辆指引停放；
李香芹、许燕清负责站位迎宾；
凌慧颖、小陆负责引导嘉宾入座；
韦晓、黄立铭负责全场投影仪、音响等调控；
豆豆负责抽奖箱、礼品存管及发放；
遇其它事务调派时，由黄维维和豆豆负责支配人力补给。
XX月XX日
人员具体分工适当调配
序号
时间
项目
内容
1
14:
45前
人员、接待物料准备
4.所有工作人员进场到位
5.检查活动现场的茶点、酒水及设备等物料，确保无遗漏无故障
2
15:
10-15:
30
接待参会来宾
4.接待人员迎接到场的参会来宾
5.接待来宾参观楠木郡会馆，鉴赏楠木
6.楠木郡、广西收藏家协会宣传片循环播放
3
15:
20-15:
40
来宾入场就座
引导来宾移步至楠木郡二楼就座
4
15:
45-15:
55
主持人开场
3.主持人开场，介绍沙龙主办方、参会来宾
4.主持人有请与会领导致辞
5
15:
55-16:
15
藏品鉴赏
私家藏品鉴赏分析
现场交流分享
接待人员接待来宾茶点、酒水
6
16:
15-16:
30
收藏课程讲解
楠木郡精品推荐
藏品基础知识讲解
楠木郡藏品ppt播放
7
16:
30-16:
45
藏品拍卖
拍卖楠木郡手串等
17:
10-17:
30
艺术品鉴赏交流分享
引至4楼画室参观交流
活动物料：
另拟定
活动三：
金丝楠木少年音乐交流赛
参赛要求：
年龄十五岁以下，演奏乐器钢琴、大提琴、中提琴、小提琴
邀请合作方：
青少年活动中心、音乐教育机构、私家音乐老师、钢琴商家、乐器商家
交流赛主题：
在音乐中品味金丝楠木家具的高雅和珍贵
邀请人群：
能够独立完整弹奏钢琴十五岁一下学习音乐学生
主办单位：
广西收藏家协会（待定）
协办单位：
楠木郡金丝楠红木古典家具艺术馆、越人轩艺术馆（待定）
交流赛时间：
待定
交流赛地点：
二楼楠木郡
宣传方案：
纸媒体广告投放、微信平台广告投放、电视媒体平台广告投放、网络平台广告投放、
交流赛亮点：
1、以少年音乐交流赛为平台，吸引具有一定消费能力的家庭
2、提高楠木郡在中高端家庭的知名度
3、提高国画教学班的知名度以及秦朗老师知名度
交流赛时间：
待定
交流赛地点：
二楼楠木郡
宣传渠道：
纸媒体广告投放、微信平台广告投放、网络平台广告投放、
宣传方案：
（另拟定）
报名方式：
电话报名、网络报名、微信报名、现场报名
报名表格：
待定
作品发送邮箱：
待定
宣传方案：
另拟定
商家合作方要求：
1、赞助费（待定）
2、提供交流会中比赛所需乐器
3、提供交流会部分奖品
回报：
1、冠名权
2、播放商户宣传片五次以上
3、大门横幅一条
4、内部横幅一条
5、宣传单500份
执行流程：
1、业务推广团队与推广区域内的相关团体、协会等机构负责人对接，搜集潜在客群名单，邀请客户参加交流会，确定参与交流会。
2、企划部确定活动执行方案，楠木郡、总裁办参与人员调动。
3、业务推广团队给客户发送邀请函（电话、微信、短信、电子邮件的方式），确定参与交流会人数。
4、企划部、楠木郡活动执行，客户接待工作以业务推广团队为主，楠木郡等部门配合。
5、楠木郡对参加交流会的客户信息进行登记、整理。
6、如有交易，则企划部出具合作协议，楠木郡与合作客户签订合作协议。
7、业务成交，款项到账，楠木郡送货上门；
8、业务推广团队、总裁办对客户进行回访；
人员职能
职能
姓名
工作项
执行时间
备注
主持人
汤晶
全场跟进执行
XX月XX日
物料采购
凌慧颖
与会招待用品购置到位
XX月XX日前
依实际情况采购
物料布置
凌慧颖
小陆
李香芹
宁宁
将茶点、酒水、资料等接待物料布置到位
XX月XX日
人员具体分工适当调配
物料签收、检查
维维
豆豆
印刷品物料数量、质量检查签收；
与会物料临场检查
XX月XX日上午前
人员具体分工适当调配
活动执行
黄维维
韦晓
谭小宾
凌慧颖
豆豆
宁宁
李香芹
许燕清
小陆
黄立铭
宁宁负责来宾车辆指引停放；
李香芹、许燕清负责站位迎宾；
凌慧颖、小陆负责引导嘉宾入座；
韦晓、黄立铭负责全场投影仪、音响等调控；
豆豆负责抽奖箱、礼品存管及发放；
遇其它事务调派时，由黄维维和豆豆负责支配人力补给。
XX月XX日
人员具体分工适当调配
序号
时间
项目
内容
1
13-45前
人员、接待物料准备
6.所有工作人员进场到位
7.检查活动现场的茶点、酒水及设备等物料，确保无遗漏无故障
2
14:
00-14:
30
接待参会来宾
7.接待人员迎接到场的参会来宾
8.接待来宾参观楠木郡会馆，鉴赏楠木
9.楠木郡宣传片循环播放
3
14:
30-15:
00
来宾入场就座
引导来宾移步至楠木郡二楼就座
4
15:
00-15:
15
主持人开场
5.主持人开场，介绍主办方、参会来宾
6.主持人有请与会领导致辞
5
15:
15-16:
15
音乐演奏
报名选手开始演奏
6
16:
30-16:
50
宣布获奖名单、颁奖
得分统计
奖品准备
7
16:
55-17:
10
秦朗老师现场作画
接待人员接待来宾茶点、酒水
8
17:
10-17:
30
艺术品鉴赏交流分享
引至4楼画室参观交流
活动物料：
另拟定
二、国画教学班
1、开班活动宣传：
依托老年人、青少年及其父母集中的活动区域，开展国画鉴赏及交流笔会活动，重点包装实力派国画家秦朗，挖掘意向学习国画的消费群体。
2、国画教学开班：
教学班场地可设置在越人轩书画艺术馆内；由实力派国画家秦朗亲自教学。
3、与其他艺术馆合作，可采取合作教学方式。
对方可提供老师、教学助理、教学场地等教学资源（合作分成待定）
4、课程及收费：
国画班分初级、中级、高级三个层次。
收费分别为：
初级班28000元/期，中级班38000元/期，高级班98000元/期；每周二课次，每课次2小时，半年为一期。
5、开设国画教学体验班，800元/期，每周二课次，每课次2小时，为期一周。
6、
（1）购买楠木郡家具总金额达到五万元以上，送国画教学班初级班课程一期。
（2）购买你楠木郡家具总金额达到十万元以上，送国画教学班中级班课程一期。
（3）购买楠木郡家具总金额达到30万元以上，送国画教学班高级班课程一期。
7、前来参加楠木郡各项活动，并且注册楠木郡会员或广西城市发展研究会会员，参加国画教学班可享受最低三折优惠！
（二）微信圈业务推广
1、微信调查问卷，可采用微信、网络问卷调查等调查形式获得潜在客户资料，进行电话营销、网络营销等。
（企划部负责内容拟定，豆豆负责发送、审核）
2、门店物料宣传：
在门店宣传物料印制楠木郡官方微信二维码，引导顾客扫描二维码关注。
3、纸媒广告投放：
在杂志、报纸等媒体投入广告，附上微信二维码，吸引潜在客户扫描二维码关注，同时增添微信影响力。
4、微信自有平台宣传
（1）微信内容每日更新：
更新内容以金丝楠木家具收藏价值及楠木郡产品服务宣传为主，其余书画艺术品、收藏品等内容为辅。
（企划部负责内容拟定，豆豆负责发送、审核）
（2）地理位置推送：
利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，根据楠木郡的地理位置查找到周围的微信用户，然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
（3）微信分享朋友圈：
开展促销活动，将微信内容分享到朋友圈，扩大传播范围。
4、执行流程
1、业务推广团队与推广区域内的相关团体、协会等机构负责人对接，搜集潜在客群名单（拥有较高消费水平的老人群体，青少年群体以及青少年家长），邀请客户参加沙龙活动，确定参与沙龙活动意向。
2、企划部确定活动执行方案，楠木郡、总裁办参与人员调动。
（以金丝楠家具和国画的鉴赏、收藏投资价值为主体的沙龙，可以分为两期沙龙。
）
3、业务推广团队给客户发送邀请函（电话、微信、短信、电子邮件的方式），确定参与沙龙活动人数。
4、企划部、楠木郡活动执行，客户接待工作以业务推广团队为主，楠木郡等部门配合。
5、楠木郡对参加沙龙的客户信息进行登记、整理。
6、如有交易，则企划部出具合作协议，楠木郡与合作客户签订合作协议。
7、业务成交，款项到账，楠木郡送货上门；
8、业务推广团队、总裁办对客户进行回访；
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