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内衣销售案例
内衣销售案例
【篇一：
内衣销售案例】
案例一
早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，
我就很热情的说：
阿姨早上好啊！
可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！
她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很便宜，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：
“阿姨眼光真好！
这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。
”
她说：
“是的啊！
”
我就说：
“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？
”
她说：
“那好吧！
”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：
“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。
”
我说：
“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！
”
她看了一圈说：
“没看见特别喜欢的啊！
就这一件吧。
”
我就和她说：
“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！
要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？
”
她说：
“那好吧，你拿过来我看看。
”
我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说：
“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。
”
她刚开始，还是有点犹，说：
“这么短，怎么穿阿？
”
我对她说：
“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！
不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？
这个绝对好穿的哦！
”
她看看说：
“我去试一下吧！
”
我说：
“好的。
”
带她到试衣间里试，穿出来的感觉，的确不错！
她自己也很喜欢，爽快的说：
“好就买这两件”
我说：
“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？
”
她说：
“是的啊！
第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？
”我说：
“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知
道，我们家的衣服很好穿的。
”
她说：
“嗯，那我穿穿看，好穿的话下次再来。
”
我说：
“嗯，好的，阿姨，我帮你做一下我们家的会员吧？
现在活动满99就可以做会员，下次来就可以打折，还可以积分，积分可以兑换现金劵的哦！
”她很高兴的办了会员卡，付完钱，把她送到门口，对阿姨说：
“阿姨再见！
有空常来我们舒工坊啊！
”
阿姨说：
“再见，舒工坊，舒工坊，我记得了，下次有空我再来啊！
”看见阿姨很开心的走了，我也觉得挺开心的。
案例二
导购：
郑警官，好久不见。
这几天来了很多新款，有很多都很适合你，你一定要看看，反正看看又不一定要买。
来来来，你这么有品位的人不看真的会后悔。
郑警官：
真的这么好看吗?
那看看吧。
导购：
这件背心是最新款，而且我觉得你穿肯定很漂亮。
郑警官：
是吗？
导购：
来，郑姐，看是看不出效果的，你去试试吧。
反正没事。
郑警官：
好的呀。
导购：
郑姐你知道吗?
我们这期活动力度也很大现在买很划算的。
郑姐，这件背心你穿太合适了，很漂亮。
郑警官：
是吗，还可以吧。
导购：
郑姐这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。
搭一下看看效果。
郑警官：
好的
导购：
漂亮真漂亮，随便搭哪个都好看。
两种风格。
郑警官：
我也觉得可以
导购：
现在的活动会员优势很大。
郑姐，你刚刚试的是短款。
再试试这件长款，又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。
郑警官：
好呀……爱红你帮我看看，我感觉有点奇怪。
导购：
郑姐。
你知道为什么吗？
因为你平常一般都是正装，所以有点不习惯。
姐你这个什么场合都可以穿，舒适为主，对吧。
郑警官：
恩，有点道理。
导购：
姐我们家有一些特价的袜子质量不错，而且非常便宜，你平时工作也要穿的。
郑警官：
好呀。
导购：
郑姐，要给姐夫带几件吗？
折上折还可以再力减。
郑警官：
是什么新款。
导购：
郑姐有好几款都是姐夫喜欢的款式，像这两件全棉面料，很舒适，现在t恤先打八折，再打会员8.8折。
折后满199元还可以减50，是不是很优惠。
郑警官：
这次活动是挺划算的，那就都要。
导购：
郑姐我都帮你包起来了，你那就背心穿的这么好看，不然再带一件别的颜色配配衣服
郑警官：
那行，都可以。
导购：
这几天局里很忙吧，好几天没有来了。
郑警官：
是啊，挺忙的。
导购：
没关系下次新款和有活动的时候，我打电话通知你。
郑警官：
好的呀。
导购：
郑姐没事坐坐吧。
郑警官：
不了，我忙。
导购：
那我就不留你了，郑姐你慢走。
拜
郑警官：
拜
案例三
店里除了会员可以享受8.8折，没有任何的折扣活动，一整天下来进店的人也少得可怜，偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了，直到快5点了，店里进来一位男士，看上去有点老土，个字也不高，肚子有点大。
看到有人进来导购马上笑脸迎上去：
欢迎光临舒工坊，先生有什么需要可以帮您吗？
顾客没有搭理，自己用目光看了看男士t恤这一块。
导购：
先生，您是需要男士t恤？
您看下这款。
导购马上给顾客介绍了m13hs011这款衣服：
先生您看这款，这款是莫代尔面料，穿着凉爽透气，而且不粘身。
顾客：
这款衣服多少钱？
导购：
249元。
顾客:
这么贵的，才这么一件短袖就要200多块钱？
导购：
先生您要这款衣服无论从面料，做工，设计各方面讲，这个定价绝对是不高的，而且穿在您身上也很有档次，先生，您先试一下衣服，看看上身效果怎么样。
然后顾客就试穿了那件衣服，上身的效果确实不错，但顾客就一直挑剔价钱太贵了，导购又拿了其他几款价钱便宜点的给顾客试穿，让顾客比较，但顾客都不满意。
导购：
先生，第一款衣服绝对是最合适你的，您买这个衣服我顺便给你办张会员卡，那你再购买正价产品就可以在我们这边打88折了。
顾客：
那好，就要这件吧。
当导购给顾客办好会员卡，结账后，导购又向顾客推荐了另一款m13ts002的丝光棉面料这一款。
导购：
先生，您再试一下这款，这款衣服也很合适您穿着，而且现在还可以有88折的优惠了。
顾客就听取了导购的意见试穿了那款衣服，后来顾客又买了这款衣服。
案例四
5月12日下午，一个老客户进店，她首先问我有什么活动，我就告诉她母亲节的活动，文胸，t恤，沙滩裤八折上会员还打88折，满199再可减50。
她就开始挑，让我帮她算怎么合算，一挑挑了5件，算下来六百多一点可以减150元，她笑呵呵的说：
还是这样合算，本来不打算买这么多的，但是还是被你们的活动套住了，就是你们店里的面料和价位都让我感到舒服，所以经常来光顾你们。
案例五
昨天5月21日是母亲节活动结束后的第一天，又是周二，商场的客流本来就少，好不容易进来几位老顾客，当她们选好货品准备买单时，听到我们活动结束了，
现在只能享受会员8.8折的优惠后，立即就表示不愿消费走人了。
当天只有3名路过店铺的顾客进来选购了一双丝袜与两件价位在100元左右的货品。
到了晚上店铺的营业额连300都没有，我们都急死了。
这时进来了两位女士，我们就上前招呼了，但是她们没有表示出购买的意愿，我们询问她们需要什么时，她们说只随便看看。
就这样，她们绕着店铺兜了一圈，当快要走出店铺时，一名女士看中了一条男士的内裤，由于店员立即上前，向她介绍了这款货品的优点，在她听完后，表示愿意购买，于是我们帮她收银，同时做了附加推销，向她介绍其它的货品，在她表示想再看一下沙滩裤时，这时另一位女士在边上一直不停的催促她快点，让她不要再逛了，但是我们的店员没有放弃，马上从货架上拿了一条全棉的，价格适中的沙滩裤介绍给她，并不停的将这款裤子的卖点说给她听，最后在我们的努力下，她又购买了这条沙滩裤。
虽然当天的业绩还是不理想，但是不管怎么，经过我们的努力推销，让当天的销售业绩还是有了一个小小的提升。
所以无论店铺有没有活动，顾客有没有购物的意愿，我们都要努力的去推销我们的货品。
只要我们努力了，促成销售了，这就是对我们自己的肯定。
案例六
5月27号，天气晴朗，店里有几位顾客，在挑选衣服，活动大，进店率就增加了。
这时候来了位男性顾客挑选衣服，我告诉了他，我们的活动，满159立送100的现金券，顾客开始挑选衣服，因为是男顾客，他不怎么说话，自己在挑选，后来挑了3件t恤，一件沙滩裤，活动大，算下来，顾客只需要付300多就可以带走原价500多的衣服，顾客还是蛮开心的，付钱的时候这位顾客很爽气的，紧接着，有顾客挑选衣服，成交率也上升了，
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【篇二：
内衣销售案例】
经典销售案例：
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有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗？
”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：
把公司的某品牌**推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个**，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买**，他的行为被很多男生斥责为“神经病!
变态!
”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个**。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个**，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个**。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：
“你能把**卖给男生吗？
——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!
”
活动内容是：
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：
即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个**（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。
事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个**。
公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!
总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。
所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸？
我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸！
业务员至少有5张不同的脸。
第一张脸：
欺骗型
第一个业务员属于这种类型。
主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。
这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。
在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。
很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在销售任务的高压下，也很容易沦为这种类型。
要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避免一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。
当然，为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率较高，那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。
对正式聘用的员工，也要事先制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。
第二张脸：
执着型
第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。
缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低，也就形成了我们说的第二张脸。
这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。
遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整体业绩还是远远落于人后他的问题主要如下：
a谈判对象缺乏针对性。
事先没有根据自己产品的定位，有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判，所以谈了很多个资源不适合的经销商，浪费了一定时间
b介绍产品的技巧不对。
不懂得如何去体现客户关注的核心利益（如产品能跑量，可以赚钱），总是强调产品质量好，用的材料是进口的，而且按照人体工程学设计的，穿起来很舒适。
这些话经销商听了都兴趣不大，最后被经销商一句话就打住了：
“你的产品质量是好，但是价格贵，走不了多少量，所以赚不了钱!
我现在没有兴趣，你去别家看看吧!
”
c谈判效率低。
不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑，以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作**。
客户怕赔钱的顾虑无法消除，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。
很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。
要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：
1.加强业务技巧方面的训练，例如说话的技巧、和客户沟通的技巧，以及如何拜访陌生客户的技巧等等。
2.尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材，用来培训业务员。
即根据成功经验整理出很多标准程序和方法，甚至当客户提出质疑时如何巧妙应对的标准答案，找什么类型的经销商，陌生城市如何去找、通过什么方式等等。
第三张脸：
普通型
第三个业务员属于这种类型。
主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。
即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学**和借鉴别人的成功经验，这就形成了我们所说的第三张脸。
很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。
他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。
但是他们比起优秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。
这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。
如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向！
要用好这一张脸，提升他们的战斗力，就必须帮助他们制定一个“升级计划”：
1.不要只给他们理论培训，此时他们已经不再需要理论方面的充电。
应该多让他们学**一些有参考价值的深度执行的成功案例，市场规范的方法、手段等实战知识、技能。
2.让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，定期进行交流，获得一些深度操作手法的启发。
3.公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是细节，如此他们就能够走得更远一些。
4.在执行过程中，公司管理层要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行政策，感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。
第四张脸：
投机型
第四个业务员属于这种类型。
主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的，形成了我们所说的第四张脸。
据我们原来的经验，很多业绩不错的业务员都属于这种类型。
他们有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发。
但喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”!
经常让区域市场的接任者头痛不已!
另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。
他们有业绩时容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户，跳槽去一些公司做营销总监。
实则不然，业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强!
如果你是这种类型的业务员，在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导，而找理由开掉你。
这种业务员也有很多优点，是前三类业务员应该好好学**的。
1.善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。
2.善于笼络利用经销商的人力资源。
例如：
（1）很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。
该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!
（2）
该业务员来到经销商那里，也懂得笼络经销商的仓库管理员，有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失，而且这种联系可以让他随时获得经销商的库存信息。
这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应，已经是比较难得的人才。
如果能够进一步扬长避短，则容易成为企业的“明星”销售人员。
企业在制定管理政策时，主要是要避免他们急功近利。
1.业绩提成不以月作为计算周期。
尽量以季度和年度复合型的提成计算形式，即每个季度先提一小部分，大部分在年终提成。
2.聘用周期不能太短，原来1年期的聘用合约，要改为3~5年。
最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则，设计一个能使业务员在公司安心、稳定发展，并可以获得长远利益的薪资政策。
如此，此类业务员在进行市场工作时，心态就会有明显调整。
3.在合同临近结束的半年，要适当加强对这类业务员的工作“关注”，及时发现和纠正一些不良业务行为。
4.给予他们适当的战略管理的培训。
第五张脸：
公关事件型
又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。
主要特征是不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各方认同的“共赢”局面。
特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。
2017qq:
【篇三：
内衣销售案例】
本人新手上路,刚做内衣生意,现在做的组合店,其中两个二线内衣品牌,一个是调整形,一个是比较日系的普通内衣,知名度都不太高的（原意想先做单店,把市场做开后再做代理）,还有一部分情趣睡衣,宅一起和芷菲家居服。
店面约30平方,装修精致,偏向欧式。
[案例一]本人新手上路，刚做内衣生意，现在做的组合店，其中两个二线内衣品牌，一个是调整形，一个是比较日系的普通内衣，知名度都不太高的（原意想先做单店，把市场做开后再做代理），还有一部分情趣睡衣，宅一起和芷菲家居服。
店面约30平方，装修精致，偏向欧式。
我的组合店所在商场才新开一年，但客流量还可以，最大的客源是大学生和农村人，（这边农村人其实蛮有钱的，因为农转非赔偿款多。
）商场共有好几百家经营户，还是比较大的，内衣店很多，大都都是二，三线的，但大多数分布在另外几个老区。
那些区客流量更大，生意看起来都不错，我所在这个区是新开的，对面有纤妍，，都是小店，约6，7个平方。
再边上有两家家居服专卖，很多牌子组合的那种，只有一家店跟我一样，是内衣、家居服组合店。
她们店有40多平方，做了大半年，有莲娜姬、奥丝蓝黛和一个二线的调整形（牌子不方便说，价格同我们差不多），家居服是玉茄子。
她们家生意也还行。
原本我开这间店定位是30-45岁左右的客户群，想做中青年人的生意，可是我现在手上的客人大多是，和一部分大学生（大三以上或是研究生以上的群体），基本上都是30岁以下的客人。
也就是说我的客人反而是现有客流中的小众了，而且我的家居服销量好差，请各位大侠帮帮忙。
是我的定位错了，还是其它问题?
我需不需要重新组合?
如果要，又应怎样组合比较好哩?
请大家多多提意见，本人万分感谢!
干德超点评：
尊重周边客源特性是开店的首选法则。
进店率可以通过方法的改进来提高，但是客流量的改变是有限度的。
由于您周边的主要客源是农村人和大学生，他们的基本特点是，农村人讲究实在，不太注重消费情调，大学生的特点是吃大食堂，住集体宿舍，虽然向往小资生活情调，但又没有消费能力。
这两部分人群都不是流动人口，相对固定，所以口碑很重要。
他们喜欢赠送的小礼品和热闹的促销方式。
建议您针对他们的消费特点去组合货品，去促销。
具体建议如下：
1、减少家居服产品和情趣产品，大学生和农村人消费这类产品很少。
增加中低价位产品，同时，用少量视觉冲击力强的形象款产品去吸引眼球。
所有产品均要品质过硬，注重口碑效应。
2、聘请一位中年女性导购和大学生模样的导购，拉近农村和大学生消费群的心理距离。
3、聘请兼职大学生在校园推广产品。
4、促销活动设计时注重场面的热闹和礼品赠送。
关注销售数据，对于滞销产品通过改善陈列位置和提高导购员提点的方式来解决。
打折促销是不得已而为之。
5、不求单品利润，但求货品周转率。
[案例二]我有2个80平米的内衣店一直做的是品类组合店有文胸，家居，秋衣套和一些应季的东西。
但销售一直很平淡。
我们县城的内衣店都是像我一样做这种组合模式。
所以我想做一下调整，做一个文胸店和一个家居店，把品类区分开。
不知这样做可不可以，请大家帮我分析一下利与弊。
另外，我的两个店中间隔了2条街。
干德超点评：
您的问题不是要不要将品类分开的问题，而是要将两个店的产品结构调整的问题。
建议还是将文胸、家居服和秋衣组合在一起，但是这两个店的产品应该各有侧重点，千万不要将货品平均分配给两家店。
一家店定位于“高价值、中价格”，以文胸为主，其他产品为辅，中价为主，特价为辅，并注重产品的形象陈列，尽力体现品牌价值感。
另一家店定位于“中价值，低价格”，以低价为主，辅以少量中价位形象款，在店铺黄金陈列位上用体面陈列的方式抓住消费者眼球，吸引顾客进店。
一定要琢磨出适合自己店铺的商品组合，同时，在店铺陈列、顾客动线设计以及店员培训上下功夫。
切记，不能让自己的店铺主题太多，要有所取舍，有所侧重，有些货品是店铺的“癌细胞”，要清除。
组合店不是问题，杂货铺才是真正的问题。
如果可能，建议将两家店集中到一起，或在一条街上，这样更有冲击力。
[案例三]本人在武汉经营一个90平米左右的内衣店面，现主要经营一个二线和一个三线文胸。
因为文胸知名度都不是很高，且老是爆款补不到货，吊带，家居，保暖都是自己配的，业绩不是很好。
现想整体提升一下，换文胸牌子，但不知道究竟哪个牌子在武汉的知名度比较高，总代理做得好的，资金比较雄厚且不会老断货的，希望各位前辈们给点参考意见。
如果能把文胸、家居、吊带、保暖品牌整体组合一下，那就非常感谢了!
干德超点评：
建议找一家货品有保障的二线或三线文胸品牌，作为终端商加盟，可以成为厂家直接管理的加盟商，也可以成为省代理的加盟商。
主要关注点是厂家的货品结构是否适合自己的店铺，厂家营销团队的终端管理能力能否帮扶到自己，至于断货问题，主要通过提高自己订货能力去解决。
厂家很难保证所有货品不断货，定准货才是不断货的保障。
也希望您积累销售数据，分析不同产品的销售占比和利润占比，当然款式分析、尺码分析、颜色分析、材质分析、价格带分析、类别分析也很重要，这些数据是您定准货的依据。
就产品结构来说，主销的应该是文胸产品，另外将大内衣
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