益达广告案例分析.pptx

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,益达“关爱牙齿，更关心你”,益达品牌的成功之路揭秘班级：

广告114姓名：

李文蓉指导老师：

陈福宝,目录一、品牌背景二、现状三、市场、消费者分析四、策略五、反思与收获,品牌背景,益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

2000年益达开始登陆北京。

经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。

根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。

现状,口香糖市场一直是零食业竞争的沃土。

加之其隐含了口腔健康、护理牙齿的健康理念，更令生产商们趋之若鹜，面对日益激烈的市场竞争，益达品牌要想在这场战役中保持胜者的地位不被淘汰，必须要时刻做到居安思危，不断改善产品质量，增加广告宣传力度，扩大其品牌竞争力。

市场分析,乐天高木糖醇含量，高品质。

以生产高品质的木糖醇为宗旨。

同时也宣传口腔健康，保护牙齿。

有瓶装，片装，片装砂糖，片装颗粒等系列，且每个系列都有多种口味，是益达最大竞争者。

好丽友花香口味是亮点。

好丽友单独研制的花香味一经上市便受到广大消费者的喜爱，实力不容小觑。

且其独具价格优势。

曼妥思创新夹心口香糖，方形新颖包装。

主打夹心，冰爽夹心系列，受一小部分群众追捧，夹心口香糖占有一定市场，但总体竞争力较小stride炫迈（卡夫集团）口香糖界的新秀实力雄厚，虽然上市时间不长，但其广告创意独特，前景非常好，属于潜在威胁。

消费者分析,策略产品策略,策略广告策略,1、广告紧跟时代潮流健康理念成熟运用近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。

益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同。

另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖。

益达从自身优势出发，根据“时刻保持牙齿健康”这一健康理念，并将其运用到广告之中。

比起其他带有健康理念却十分枯燥，说教意味浓厚的广告，益达以轻松的文案将保持牙齿健康化解为餐后的两粒益达。

经典广告文案：

餐后嚼两粒！

2、广告创新领先行业翘楚在口香糖广告中，益达创新性的拍摄了品牌系列短片，并提出了更朗朗上口的广告文案。

此系列由彭于晏和桂纶镁担当男女主角，分四个系列，酸甜苦辣。

广告将益达口香糖幻化成恋人经历恋爱中酸甜苦辣的陪伴和见证。

这种系列广告的特色是广告时间长，投入大，周期长。

虽然电视广告无法播出全部，但设置悬念引发消费者上网观看完整版，进而引发激烈的讨论却使广告效果前所未有的好。

而且随着剧情的深入，益达品牌也早已深入人心。

经典文案：

不管酸甜苦辣，总有益达。

3、广告中的蕴含的人文精神益达系列广告不仅仅是广告，更能从中体现出亲人，恋人，朋友间对彼此的关心和爱护。

这样的手法虽然在广告中很常见，但是能做到像益达这样目的明确又不令人反感实属难得。

在广告中，通过一粒小小的益达，便寄托了人的许多感情。

其经典文案更是家喻户晓，是口香糖业的模范。

经典文案：

关爱牙齿，更关心你。

策略公关策略,策略定位策略,成果,2004-2008年，销售增长四倍以上,2005年益达无糖木糖醇全国销量第一2007年销售额位居中国市场第二位2008年，“益达系列广告”在全国256个城市播出，网络点击率超过400万。

反思与收获,1、能够迅速的看清企业的现状，认清自身的缺点与不足。

2、正确的分析市场及消费者3、确定竞争对手的定位，客观合理评价竞争对手4、学会正确的产品定位，让品牌成为品类的代表5、注重品牌形象的累积和企业文化的塑造,1、能够迅速的看清企业的现状，认清自身的缺点与不足。

这是最重要的一点，也是一切改变与进步的根源。

一个企业，无论看起来多么强大多么强势，多么权威，它一定存在着许许多多或大或小的缺点与不足，也许这些小小的不完美暂时不会造成严重的过失，但正所谓千里之堤毁于蚁穴，任何小麻烦置之不理换来的都市致命的教训。

益达口香糖在辉煌的时刻，认真的反思，找差距，弥不足，及时的将不好的苗头扼杀在了摇篮中，并且为企业的进一步发展壮大提供了完美的机会。

2、正确的分析市场及消费者无论企业的理由多么冠冕堂皇多么花哨，其最终目的就是将产品成功的推销给消费者，从而获得利益回报，所以消费者就是整个环节中最重要的部分，如果这部分没完成好，那就等于是功亏一篑。

益达的落脚点不是“给消费者我想给的”而是“给消费者他想要的”。

只有成功的分析了目标受众的喜好厌恶，才能笼络人心，为企业召集到一大批的忠实粉丝。

3、确定竞争对手的定位，客观合理评价竞争对手有竞争才能有进步是永恒的真理，作为一个成熟聪明的企业，是不会盲目的排斥竞争，相反，会鼓励竞争。

客观合理的分析评价竞争对手，充分的肯定对手的优点和长处，在竞争中取长补短，不断完善提高自己才是正确的做法。

4、学会正确的产品定位，让品牌成为品类的代表产品的定位是一个十分漫长十分曲折的过程，想要使产品成为品类的代表更是不易。

产品的定位是在经历了一次次的失败一次次的改变一点点的进步累积完成的，不会有从天而降的完美定位，当企业面临困境时，迅速的重新给自己的商品定位，是一个优秀企业的标志。

而要想让品牌成为品类的代表，则是通过商品的过硬的质量与完美的服务长期沉淀累积下来的凝结在商品中，最终转化为销量的无形财富。

5、注重品牌形象的累积和企业文化的塑造品牌的形象就像一个人的外在，第一感觉很重要，而且往往省去很多不必要的麻烦。

益达广告在这方面做得非常的到位。

从其进入中国市场之处的公益活动到最后它确定了公益营销的方针策略，完美的打造了一个健康、乐观、积极、勇于担当、极具社会责任感的企业形象，这种潜在的评价是顾客在购买两种差不多的商品时，拿起益达的重要原因之一，人们总是偏爱那些能够带给自己感动与正能量的东西。

谢谢观看,