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教辅广告语

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篇一：

教辅图书策划新思路

教辅图书策划新思路（20XX-06-2316:

43:

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一、教辅策划人与主编应分开设置

教辅图书主编一般由一线教师担任，虽然他们会写各种体例，但一般不懂市场，对出版也不甚了解。

因此，如果要求他们设计写作体例，有些勉为其难，且由于关注的角度不同，教师更关注教学本身。

而策划人一般不是一线老师，但对图书市场相当熟悉，且思维敏捷，善于捕捉新点、热点、卖点等，能提出完整体例，并有创新思想。

如果两者紧密结合，就能优势互补、完善产品，最终打造出品牌读物。

二、提倡设职业教辅策划人

一线教师不适宜担任教辅策划人，社里的学科编辑也不适宜担任策划人。

其理由有三：

一是编辑足不出户，信息不畅，容易脱离实际市场；二是编辑即使做市场调研，但有时难以精确把握信息；三是编辑没有全方位经营全套教辅丛书的经历与经验，选题设计上难免顾此失彼。

因此，教辅图书策划应提倡设职业教辅策划人，其理由也有三：

一是职业经理人长年在市场上摸爬滚打，熟悉市场；二是这批人多数天性敏感，善于捕捉市场，爱动脑筋，喜欢思考，能找准“点”；三是他们精通业务，对全套出版流程“编印发”了如指掌，能从宏观上控制。

个人意见：

职业策划人的定位非常难把握，要求很高，既要懂市场，又要懂一线教学情况，还要了解各门学科特点，也要了解图书出版的整个流程，目前这样的人才在教辅图书公司中很少，其实这应该是个人智慧加上信息掌握，集思广益，由一个团队来完成，而不必要所谓的职业策划人。

三、教辅分类及突破口

教辅图书一般为“教、学、练、考”四大类，即“教案、同步讲解、作业本、测试卷”。

该类图书还可根据各自学科特点细分为专题类，如英语科可设听力、口语、写作、词汇、语法、阅读等，语文科可设阅读、作文、写字等单行本。

目前，“同步讲解”类图书市面上已有很多强势品牌，如龙门的“三点一测”、任志鸿的“优化设计”等，而“教案”、“作业本”、“测试卷”类品种虽然也多，但相对来说，强势品牌并不多，故可在此三类出版上进行突破。

个人意见：

“教案”、“作业本”、“测试卷”之所以缺少强势品牌，是因为这类书系统征订的影子比较浓重，很多这类书的销售都是靠老师推荐，全班购买，那么营销的深入情况决定了这类书的品牌效果，许多二线的书商都把所在地的市场占据了很大分额，所以不可

能有一套这类书在全国形成强势品牌，要看这类书的强势品牌，要区域化。

四、量身定做，各个击破

教材已是一纲多本，高考（中考）也是自主命题，故教辅图书应真正实现区域化，在大的体例框架不变的情况下，加强地区针对性，如选用当地的一线老师及命题人员作为把关作者，紧扣当地考卷特点。

个人意见：

区域化的设想就目前来说只适合大型的公司，有完善的直销网络个区域的销售的网络，否则很难完成，用一个规模不大的老总的话说：

“这样做太累了！

”

五、打破常规，加大营销投入

出版社以往都不太重视教辅图书的营销。

一是出版社观念保守，看不到立竿见影的宣传效果就觉得不值；二是出版社死抠成本，认为可投可不投的尽量减免。

事实证明，营销作用已不容忽视，教辅图书投资巨大，如果能拿出部分专款来搞营销，肯定能减小风险，提升成功概率。

个人意见：

营销是必要的，其实每个公司都在搞营销，但是要看什么书，如果纯粹走市场的，那么打广告增加知名度等手段还是必要的，如果走系统征订，那么这样做是不是很有效果，还不得而知。

六、起响书名，提升销量

一个好书名既可以抓住读者眼球，又可以让读者形成共鸣，产生购买冲动，如“高考密码”、“高考指挥棒”等。

但是，该类书名切忌跟风炒作，而应积极向上，并传播出鲜明的编辑思想，使之上升到文化内涵、品牌形成、编写体念等高度。

个人意见：

好的书名确实能提升销量，但是要根据各地情况，比如在江苏地区，“课课通”就很好，但是到了浙江等地区，这个书名就一点优势都没有啦！

七、年年修订，引导潮流

一套优秀的教辅是改出来的，初版因出版时间紧、编校工作量大、做题时间少等原因难免存在或多或少的缺陷，如通过试用后将其全方位修订，经过完善的产品会使销量稳中有升。

许多出版社因顾忌上年存货及再投资修订不划算，往往继续大面积卖存货，存货不足的图书也不加以修订而直接使用初版重印，导致一些硬伤得不到及时更正，一些新材料、新题目也得不到补充，在不进则退的情形下，其竞争力必然有所削弱。

相反，如果出版社年年都对教辅图书进行修订，不断加入新内容，坚持２～３年，就能产生品牌读物。

个人意见：

年年修订需要钱啊，而且库存怎么消化，难道都卖废纸？

如果作为老总，你舍得这么做，那完全可以。

如果一套书一上来就销的很惨，那你就要想想是不是有必要再修

订了，这套书是不是能够打开销路，如果死抠一套死书，再修订，再花精力，也可能无功而返啊！

八、走精品之路

目前，教辅市场竞争呈白热化状态，这导致了众多不正当竞争现象。

正规出版社应立志走精品之路，走品牌之路。

因为教辅市场中喜欢蝇头小利、不讲图书质量、一味追求利润的书商及教师毕竟不会很多，出版社没有必要与这些出版商展开竞争，助长歪风，而应规范操作，请职业策划人设计体例、制定运作方案，请一线名师亲自操刀写稿，保质保量，对读者负责。

个人意见：

如果要做大做强，走品牌之路是肯定的，这点我十分赞同。

九、结合教学实际，大胆创新体例

教辅读物同质化现象严重，浪费了国家纸张资源及版号资源。

有良知的教辅策划人应具备相关的职业道德，深入市场、深入学校广泛调查研究，摸清老师学生心理，摸透市场规律，结合教学实际，提炼出新体例，引导教学朝正确的轨迹发展。

个人意见：

体例的创新确实很值得去做，但是有时候出现了创新过头的情况，这个度的把握，应该就是破除思维定势，从实际出发，其实实用才是最有吸引力的。

十、适度开发新品种，形成良性出版循环

近几年，教辅市场盈利较难，有的社畏难而退，干脆放弃；有的社不服气，盲目加大开发力度，年年出新品种，甚至一年出好几个新品种，却一套像样的产品都没做出来。

出版讲规律，不能蛮干。

教辅读物有特殊性，一套新产品往往品种很多、投入很大，因此更应小心谨慎，注意提供足够的培育时间，成熟一个品种后再发展一个品种，有条不紊地把工作做细做透，一步步发展就会成功。

篇二：

广告学

广告学

题目：

《爱不单行》关注孤独症儿童公益短片

一“儿童孤独症”现象分析

1“儿童孤独症”的含义儿童孤独症是一类以严重孤独，缺乏情感反应，语言发育障碍，刻板重复动作和对环境奇特的反应为特征的疾病，约每1万名儿童中有2-4例，本症多见于男孩，男女比例为4-5：

1。

儿童孤独症的病因尚无定论，与遗传因素、器质性因素以及环境因素有关。

2“儿童孤独症”的现状

从第一例自闭症患者——美国男孩唐纳德于1943年被确诊开始，自闭症已经进入人们的视线达半个多世纪。

目前，国际社会普遍认为，全球自闭症平均发生率为4‰。

英国的自闭症发生率最高，87人中就有一人；美国，97人中有一人；日本，112人中有一人；其他国家从1‰—10‰各不相同。

根据世界卫生组织统计，全球每20分钟就有一个自闭症孩子诞生。

我国至今还没有一个确切的统计数据，但按照4‰这个比率来推算，我国的自闭症患者约有560万人。

3“儿童孤独症”产生的原因

（1）遗传因素：

患儿的同胞发生本病的同病率较其他人为高，单卵双生子的同病率

较高。

（2）器质性因素：

如脑损伤、母孕期风疹感染，生下后患过脑膜炎、脑炎等。

（3）环境因素：

早年生活环境中缺乏丰富和适当的刺激，没有教以社会行为，是发

病的重要因素。

（4）围生期因素：

如产伤、宫内窒息等明显高于正常对照组调查发现小于5岁的孤

独症患儿大多可有明确的脑发育迟缓的相应病因学诊断，且其在产前、产中及新生儿期存在的高危因素明显高于普通群体。

4“儿童孤独症”带来的后果

语言障碍：

孤独症患儿的语言与正常人的语言在逻辑、内容、形式上可以称为互不相容的两个系统。

破坏性行为：

孤独症儿童由于缺乏想象力和预测行为结果的能力，他们无法进行建设性游戏。

社交中令人难堪的行为：

在越过马路时会不看左右往来车辆而快速路过；当妈妈与同事或邻居谈话时，会抱着别人“亲吻”或无原因地攻击他人；在公共场所当众脱衣服或撒尿等行为都无可避免地出现在孤独症儿童中。

危险行为：

孤独症患儿往往没有恐惧感，不能预料他们行为所产生的后果。

自伤行为：

当孤独症儿童对某些事件不理解或心情感到烦恼和困惑时，会出现自伤行为，咬手腕、咬手背、抓头发、以头撞墙等。

一些患儿在闲得无聊时也会出现自伤行为。

社会退缩：

孤独症状严重的孩子整日里安安稳稳、畏缩不前，“热衷”于把自己与外界世界隔离开来。

精神残疾：

孤独症是造成精神残疾的最直接原因之一，社会适应能力受损、自我管理能力下降、精神活动的自闭性、生活技能获得不足均可在表现在日常生活中。

二广告分析：

（一）目标市场

在目标市场的选择上，我们选择由局部到整体的目标市场，共分为三级目标市场：

第一级目标市场：

石家庄地区（包括市区、各个二级市区以及一些乡镇、村庄等）第二级目标市场：

河北省各个市、县、区等

第三级目标市场：

全国各地

（二）广告目标

随着社会的不断发展和人们社会意识的增强，越来越多的公益广告出现在各种媒体上，但是媒体中关注“儿童孤独症”的公益广告还是很少见的。

通过这次广告策划，让大家更加关注孤独症儿童，给予他们更多的关爱和帮助。

（三）定位策略

1广告定位

广告诉求以情感诉求为主，并且用“情感诉求”+“关爱”的理念推广，以日常生活的情感作为沟通诉求的切入点和渠道，以感性地说服向目标受众传达公益广告的概念。

2广告对象定位

根据关注“儿童孤独症”公益广告的定位，我们的广告对象主要有：

（1）独自在家，没有父母陪伴的孩童

（2）出门在外上班的成年父母

（3）在外打工的务工已为父母的男女

3品牌定位

通过关注“儿童孤独症”的公益广告，树立慈善事业良好的品牌形象，让公益的品牌更加大众化，更符合大众的需求。

三媒介策略

（一）目标对象的媒介接受习惯

1独自在家，没有父母陪伴的孩童：

接触媒介的渠道较少，以电视、报纸为主。

2出门在外上班的成年父母：

较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

3在外打工的务工已为父母的男女：

比较关注娱乐性，时尚性强的媒体，如电视、网络、杂志等。

（二）广告媒介选择策略

1电视媒体

作为大众媒体，电视的作用是不可低估的，鉴于动态画面、生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。

所以，在电视媒体做关注“儿童孤独症”的公益广告能够吸引更多人对公益广告的关注。

为了兼顾不同广告对象的收视习惯，我们主要考虑新闻类、娱乐类、综合类的电视节目广告。

2网络媒体

作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。

作为网络用户的主体，青年群体对使用网络的依赖程度逐渐增大，其传播范围也非常广泛，不限时间和空间限制，费用较低，更关键的是选择其直达目标受众效果好。

我们作为新浪网作为我们的主用媒体。

因为它注册用户多、信息量大、是全球最受最受推崇的互联网品牌。

3户外媒体

根据目标群体其所具有较强的流动性，为工作以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体有较强的广告作用。

我们选择公交车身及出租车灯箱作为我们户外媒体的主要载体。

4杂志媒体

杂志媒体所具有的专业性读者是我们所看中的，但专业性越强读者的范围面就越狭窄，我们权衡专业性和广泛性，根据目标受众的知识文化水平和杂志本身受众的特点，基于发行量、群体接受习惯和市场反映来看，我们最终确定《读者》作为杂志媒体投放对象。

5报纸媒体

报纸是现代人获取信息的主要途径之一，都市白领一族和中老年人比较关注各类报纸。

《燕赵晚报》是河北地区发行量最多销售量最好的报纸，它内容丰富，受众面广，主要针对河北地区。

四广告媒介宣传策略

1故事大概：

以孤独症患儿张小盒为例讲述孤独症儿童的故事。

孤独症患儿张小盒，蜷着身体坐在地上，玩偶丢在一旁，他渴望走出自己贫乏、无味孤独的生活，幻想着有一天在有风车的草原里，追逐着气球，奔向充满生机的大自然，和小朋友们一起玩耍，心中充满爱，得到全世界人们的爱心与爱护。

2导演阐述：

公益广告的目的是为了社会公益服务。

公益广告主要是唤起公众对社会各种现实问题的关心，并呼吁以实际行动来解决或制止有碍社会利益的不良行为，倡导、推广积极的、有利社会公共道德的行为。

有这样一群孩子，他们外表看起来和正常人一样，甚至在某一方面天赋异禀，但当你和他们交流时却发现他们很“大牌”，对你不理不睬，只是在玩着他们自以为很有趣的游戏。

他们就像天上的星星一样，漂亮，调皮，只是天上的星星不爱说话，也不爱与人交流。

他们有另外一个名字——自闭症儿童。

他们是折翼的天使需要爱。

正是基于以上，我们想通过这次广告策划，让大家更加关注孤独症儿童，给予他们更多的关爱和帮助。

3文字脚本：

镜头一：

张小盒蜷着身体坐在地上，玩偶丢在一旁

镜头二：

背景迷幻，不断地变换着深蓝、浅蓝；吞噬着孩子

镜头三：

他垂着头，一只红色的气球从他背后飘进画面

镜头四：

有风车的草原里，小盒追逐着飘远的气球

镜头五：

天空慢慢显示出写有孤独症症状的词语的气泡

镜头六：

小盒在左下角拿着气球，那些气泡一个个的飞入孩子的身体里

镜头七：

小盒的手拿着气球跑向一幢房子，在小盒的视野里那房子是那么贫乏、无味镜头八：

张小盒拿着气球跑向房子，在客观世界里，房子是立体的、充满生机的镜头九：

小盒渴望和小朋友们一起玩，他跑向那些孩子

镜头十：

四面八方伸出手来，形成保护层，将那些带有孤独症症状的气泡包围、驱赶散镜头十一：

继而来的是一课充满爱的红心，转进保护层中心

镜头十二：

通过大家的关爱，孩子走出孤独症困扰，小盒拿着气球站在风车旁享受着美景镜头十三：

他拍下照片，快门一闪。

小盒的快乐照片，逐渐缩小露出主题镜头十四：

两个快乐的小孩扶着栓有气球的黑板（黑板上写：

happytogether）镜头十五：

宣传语出：

“让我们伸出双手来保护那些特别的孩子

镜头十六：

关注孤独症孩童，还原一个彩色快乐世界”

篇三：

教辅稿件校对细则——标点问题

教辅稿件校对细则——标点问题一本好的教辅资料，不仅表现于知识的正确性、体系的完善性，还表现在稿件编辑的准确性、美观性。

因此，在编辑教辅资料的过程中，我们除了杜绝稿件本身的知识性错误外，还应该加强文本的编辑质量，尽可能地减少编辑性错误，以达到出版要求。

除了按照国家新闻出版相关要求的规则正常使用常用标点（常见用法见附件

一）外，特别注意以下文理科中油差别的符号用法：

（1）点句和圈句的使用：

初中数学、物理一般都使用点句。

但部分版本的物理，根据教科书而定（教科书采用圈句，就用圈句；否则，一律点句）。

（2）点句与“·”的使用：

一般情况下，“·”使用在外国人人名中，位置是上下居中。