中海达H32型RTK营销方案设计.docx
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中海达H32型RTK营销方案设计
中海达H32型RTK营销方案设计
摘要
为贯彻落实十八大精神和《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（中发[2012]10号）有关要求，深化农村土地使用制度改革，加快建立产权明晰、用途管制、节约集约、严格规范的农村土地使用制度，依法保护农村集体土地所有权和使用权人的合法权益，切实加快推进农村集体土地确权登记发证工作。
以国土为例，国土是最早使用地理信息技术的行业，具有20多年的发展历史，同时也是GIS企业最多的行业，但是到目前为止，还没有出现一家大的企业，行业特点明显，各地为政，每个地方都有很多GIS企业，规模不大但都能存活，行业这种地域特点限制了市场发展，冷门行业虽然没有国土资金雄厚，但是发展起来可以摆脱这一瓶颈，因为业务会存在很大的市场拓展空间，市场化更强。
因此，明晰集体土地财产权，加快推进农村集体土地确权登记发证工作任务十分紧迫繁重，在调查土地所有权的过程中使用RTK是必不可少的，这给我公司测绘仪器，特别是H32型RTK创造了空前广阔的市场空间。
为了可以更好的抓住这个全国性大型项目，更加清楚的了解消费群需求，为此设计了此次营销方案设计。
关键词:
土地使用制度改革地理信息技术H32型RTK测绘仪器
Abstract
Inordertoimplementthespiritandeighteen"CPCCentralCommitteeStateCouncilontheincreaseurbanandruraldevelopmentandfurtherconsolidatethefoundationofagricultureandruraldevelopmentanumberofopinions"（ZhongFa[2012]No.10）withtherelevantrequirements,deepenreformofrurallandusesystem,acceleratetheestablishmentofpropertyrights,usecontrol,savingintensive,strictnormsofrurallandusesystem,legalprotectionofruralcollectivelandownershipanduserightsofthelegitimaterightsandinterests,andeffectivelyaccelerateruralcollectivelandownershipregistrationcertificationwork.
Toland,forexample,landwasthefirstuseofgeographicinformationtechnologyindustry,with20yearsofdevelopmenthistory,butalsothelargestenterpriseGISindustry,butsofar,hasnotyetappearedabigbusiness,industrycharacteristicsevidentaroundforthegovernmenteachplacehasalotofGIScompanies,smallbutcansurvive,theindustrylimitsthegeographicalfeaturesofthismarketdevelopment,althoughthereisnolandunpopularindustryfunded,butitcangetridofthisbottleneckdeveloped,becausethebusinesswillexistforalargemarketspacetodevelop,marketstronger.
Therefore,clearcollectivelandpropertyrights,accelerateruralcollectivelandownershipregistrationcertificationoneroustaskisurgent,intheinvestigationoflandownershipintheprocessisessentialtouseRTK,whichgivesmycompanysurveyinginstruments,especiallytheH32typeRTKcreatedunprecedentedbroadmarketspace.Inordertobettergraspthenationallarge-scaleprojects,aclearerunderstandingofconsumersneeds,designthemarketingprogramforthisdesign.
Keywords:
landusesystemreformGeographicInformationTechnology
H32-typeRTKsurveyinginstruments
1.引言
1.1方案设计背景
为贯彻落实十八大精神和《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（中发[2012]10号）有关要求，深化农村土地使用制度改革，加快建立产权明晰、用途管制、节约集约、严格规范的农村土地使用制度，依法保护农村集体土地所有权和使用权人的合法权益，切实加快推进农村集体土地确权登记发证工作。
以国土为例，国土是最早使用地理信息技术的行业，具有20多年的发展历史，同时也是GIS企业最多的行业，但是到目前为止，还没有出现一家大的企业，行业特点明显，各地为政，每个地方都有很多GIS企业，规模不大但都能存活，行业这种地域特点限制了市场发展，冷门行业虽然没有国土资金雄厚，但是发展起来可以摆脱这一瓶颈，因为业务会存在很大的市场拓展空间，市场化更强。
因此，明晰集体土地财产权，加快推进农村集体土地确权登记发证工作任务十分紧迫繁重，在调查土地所有权的过程中使用RTK是必不可少的，这给我公司测绘仪器，特别是H32型RTK创造了空前广阔的市场空间。
为了可以更好的抓住这个全国性大型项目，更加清楚的了解消费群需求，为此设计了此次营销方案设计。
1.2方案设计主要内容
本营销方案设计从，从市场调查、产品策划、市场定位策划、市场营销组合策划及风险分析五个方面入手，旨在为中海达H32型RTK在国土测量大环境之下提供行之有效的营销方案，从而为公司带来丰厚效益。
2.中海达H32型RTK市场调查
2.1抽样设计
调查内容大致分为一下两项：
2.1.1中海达H32型RTK的客户体验，和改进方向
中国从2005年开始普及RTK,但由于目前国产RTK型号较少，早期型号RTK普及率极低，一般的乙级以上资质客户拥有5台以上RTK，且一般拥有2台以上国外高性能RTK，这样才能满足客户日常工作需求。
调查客户购买本公司RTK产品的动机，客户体验和技术改进方向，刻不容缓。
随机抽取全国已购买本公司RTK产品的1000名使用用户，以E-mail、客户拜访等形式进行问卷调查。
客户大致可分为个体民营公司负责人，和国企项目负责人两大类。
2.1.2土地证发放的具体步骤，和政策要求
1）从省一级了情况
首先分支机构经理应安排专人获取所属省份，关于农村集体土地确权和登记发证工作的实施情况，特别是整体的政策方针。
2）拜访到市县一级国土局
分支机构尽快统一安排所有业务员首先拜访市国土局，了解情况。
再根据市国土局情况，拜访到县国土局。
落实到项目小组及负责人，了解项目是如何进行，特别是该项目是否会招投标及具体实施的单位。
3）撑握具体实施单位
根据获取的信息，找到具体实施的单位，进一步了解意向，主动推荐方案。
2.2问卷设计
2012年H32型RTK使用情况
问卷调查表
感谢您对此次调查的理解和支持
请放心填答，我们将保守企业的商业秘密
广州中海达测绘仪器有限公司
二零二年十二月
前言
海星达H32全能型GNSSRTK系统，融当前RTK先进技术于一体，并创新推出实时远程管理协助系统服务，让您再一次感受技术革新的魅力！
为了本公司能更好的为客户提供使用体验和技术支持，为今后的固件更新提供有利参考，而设立此次调查，本次调查采取问卷形式，您提供的信息将成为我公司开展相关工作的重要参考，请认真填答。
谢谢合作!
调查对象基本信息
1．企业名称：
2．企业所属省/直辖市/自治区：
3．完成问卷人：
姓名：
您在公司中所在部门及职务：
联系电话：
Email：
4．企业类别（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□生产加工型企业⑵□流通贸易型企业⑶□其他（请注明）
5．企业性质（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□国有企业⑵□民营企业
⑶□港、澳、台企业⑷□外资企业
6．企业规模1（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□50人及以下⑵□50～200人⑶□200～500人⑷□500人及以上
7．企业规模2（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□低于25万元（含）⑵□25万～100万元（含）
⑶□100万～1000万元（含）⑷□超过1000万元
中海达H32型RTK使用反馈调查
8．企业测绘地点一般是在（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□城市⑵□山区⑶□农村⑷□河流
9．H32型RTK是否出现信号不稳定的情况（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□未出现过⑵□极少出现⑶□常出现
10．如果省CORS付费，是否会选择升级省CORS（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□适价格而定⑵□会使用⑶□目前满足需求，不考虑⑷□其他原因，不考虑
11．对H32型的外观便携性是否满意（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□满意⑵□一般⑶□不满意
12．是否愿意升级北斗系统（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□愿意⑵□看信号而定⑶□不愿意
13．是否使用过远程协助系统（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□偶尔用过⑵□未使用过⑶□常使用
14．对目前H32的性能是否满意（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□满意⑵□一般⑶□不满意
15．选择中海达H32的原因（请在适合您的□内划√，选一）
⑴□报纸⑵□广播⑶□宣传品⑷体验
16．在使用H32型最大的问题是什么?
和国外测绘RTK相比，国产RTK的区别在哪里？
17．对于中海达H32型RTK，您有什么意见、建议？
（包括对公司产品性能，销售服务的意见和建议。
可以是意见性的，也可以是针对具体案例的）（可加附页）
感谢您的配合，您的支持是我们前进的动力！
2.3问卷调查分析
2.3.1EXCEL分析
调查企业性质
企业测绘地点
对H32型的外观便携性是否满意
2.3.2关于广告的SPSS分析
不同的广告形式在不同地区的广告效果（销售额）进行评估
1）分析步骤
1、选择菜单Analyze－＞GeneralLinearModel-Univeriate,
2、指定观测量到DependentVariable框中
3、指定固定效应的控制变量到FixedFactor（s）框中，指定随机效应的控制变量到RandomFactory（s）框中。
2）实验结论（包括SPSS输出结果及分析解释）
2.3.3SPSS分析结论
以广告形式和地区为控制变量，销售额为观测变量，其中零假设为不同广告形式没有对销售额产生显著影响，不同地区的销售额没有显著差异；广告形式和地区对销售额没有产生显著的影响。
2.4数据分析统计
2.4.1用户反映
（1）.从调查对象可以看出，中海达测绘仪器的客户群大致可以分为两类，调查的1000名客户中，其中国企632户，民营私企368户，企业规模在100万及以上的占72%，使用对象地点50%以上为山区，农村，密集型的遮蔽环境，必然会影响仪器的使用。
（2）.80%以上的客户出现过信号不稳定的情况，其中常出现的客户占8%，从这8%的客户中调查，作业环境均为林区。
（3）.目前大多数用户对于省CORS呈观望态度，主要视省CORS价格而定。
（4）.自从H32型RTK模仿天宝T系列的外形之后，客户对H32的便携性一致认可，认为其外形便携性满意的客户站98%
（5）.远程协助有待普及，这项服务是中海达测绘仪器的一大特色，可以让客户得到更好的客户体验，但使用过这项服务的客户仅占32%，这个有待业务员宣传。
（6）.选择中海达H32型RTK的原因95%以上是由于国产仪器的高性价比，从问卷结果可以看出，目前H32型的性能已经大致可以满足国内大多数的测绘要求。
.在和国外测绘仪器相比，62%的客户提出了搜星信号与国外仪器相比速度上还是有着明显的区别。
2.5农村土地所有权政策分析
调查内容包括：
农村集体土地所有权调查和农村建设用地使用权调查。
平面和高程控制测量、界址点、界址边测量
2.5.1农村集体土地所有权调查
以土地利用现状调查形成的地类数据、权属界线以及在行政村一级集体土地所有权登记发证中形成的档案资料为基础，采用1:
500—1:
10000基本比例尺的正射影像图、放大航片或数字线划图为工作底图，通过实地调查（包括村民指界）标定界址位置，或采用GPS定位技术实测界址拐点坐标，将权属界线核定至经济合作社或股份合作经济社一级，并将标定的界址点位或实测坐标数据叠加到二次调查数据库上，经室内比对地物影像，调整修正界址点位后，输出界址、面积数据和宗地图。
已办理登记发证的国有农场土地和国有独立工矿用地，可直接以登记确认的界址和地类数据为依据，确认经济合作社或股份合作经济社的土地权属界线和地类面积。
集体土地所有权主体单位之间的权属界线调查、核界签界工作，由县（市、区）人民政府组织部署，由乡镇政府负责实施，以行政村（经济联合社或股份经济联合社）为单位实地划定落实权属界线走向和界址位置。
国土资源部门负责组织专业技术队伍实地标绘界线走向和界址位置，或采用GPS定位技术实测界址拐点坐标，并负责土地登记发证的有关工作。
2.5.2农村建设用地使用权调查
由使用权人向国土资源部门提出申请，提交土地权属来源证明、地籍调查表、宗地图及宗地界址坐标等材料，国土部门审核确定。
其中地籍调查表、宗地图及宗地界址坐标可由申请人委托专业技术单位进行地籍调查获得;宅基地使用权确权登记，除土地证书工本费外，不得向农民收取其它费用，相关费用纳入当地财政预算。
2.5.3平面和高程控制测量
农村建设用地控制网的布设根据地调查区所在区域和现有条件的不同分别选用相应的方法。
城市规划区内的农村建设用地调查控制测量，按照《中华人民共和国土地管理法》、《土地登记法》的相关规定执行。
采用GNSS及GNSS-RTK的技术方法进行控制布设和测量，按照《集体土地所有权调查技术规定》中的相关规定执行。
其他地区平面和高程控制网的布设和测量，执行《集体土地所有权调查技术规定》的技术规定和要求。
调查区内已有的各等级平面和高程控制网点，其精度指标达到要求，坐标系统与农村建设用地调查相一致的可直接利用成果；在有CORS系统覆盖的区域可直接使用，但坐标系统应一致。
无论采用原有的成果或CORS系统，都需要进行必要地检查和检测，并应提供相应的资料，确保集体土地所有权调查顺利开展。
2.5.4界址点、界址边测量
（1）城镇建设用地界址点、界址边测量
在城镇规划区内的农村建设用地界址点测量和城镇地籍调查基本一致，比例尺为1:
500，可采用用全站仪极坐标法、GNSS-RTK、角度或距离交会法等方法直接测出或计算出界址点的平面直角坐标。
级别
界址点相对于临近控制点的点位中误差（m）
相邻界址点间的允许误差（m）
中误差
允许误差
一
±0.05
±0.10
±0.10
二
±0.075
±0.15
±0.15
规划区内农村建设用地解析界址点及相邻界址边的精度要求
解析界址点是指用全站仪极坐标法、GNSS-RTK、角度或距离交会法等方法直接测出或计算出界址点的平面直角坐标。
（2）乡（镇）建设用地界址点、界址边测量
乡（镇）所在地域平坦地区、丘陵地区采用以1:
2000正射影像图（或1:
2000更大比例尺地形图）为底图，配合手持机GPS，将影像数据导入到手持机GPS进行测绘。
类别
界址点点位精度（图上m）
界址边测量精度（m）
中误差
允许误差
中误差
允许误差
同一宗地内
±0.05
±0.1
±0.10
±0.15
不同宗地之间
±1.00
±2.00
平原及丘陵地区的农村建设用地界址点和界址边的精度要求
2.6市场调研结论
目前中海达H32型RTK，完全满足国土测量要求，技术参数完全支持国土测量所需的比例尺及误差范围，但是从客户意见中可以看出，中海达H32型RTK的搜星速度和定位稳定性还有待提高，这个是本产品不可以忽视的软肋，但是相比国内同行业仪器，中海达H32型RTK的各项水平还是处于绝对领先地位。
H32系列机身稳固，工业IP67级三防设计能轻松适用于野外恶劣条件；内部结构优化设计，能有效防止光电串扰、多路径效应，。
具有自我诊断功能，运行中可智能监控主机各项软硬件即时情况；数据采集手簿可通过蓝牙或电缆与主机连接；内置大容量电池适合野外长时间工作；静态数据储存在接收机内置的存储卡上，通过USB端口进行数据的下载。
遍布31个省份的分支机构，强大的售后团队，这个是和国外RTK产品相比的巨大竞争优势，LBS远程协助的普及可以缩短企业和客户间的距离，让售后培训成本和客户的效率大大提高，也是其一卖点。
对于产品特殊性，广告对于销售额的影响不大，及时了解分析政策及销售对象，上门直销才是销售的最快途径。
支持国货的民族情绪，国产的性价比，正是中海达H32型RTK在激烈的市场竞争环境下生存的原因，也是此次全国项目成败的关键因素。
3.中海达H32型RTK产品策划
3.1RTK简介
RTK（Real-timekinematic）实时动态差分法。
这是一种新的常用的GPS测量方法，以前的静态、快速静态、动态测量都需要事后进行解算才能获得厘米级的精度，而RTK是能够在野外实时得到厘米级定位精度的测量方法，它采用了载波相位动态实时差分方法，是GPS应用的重大里程碑，它的出现为工程放样、地形测图，各种控制测量带来了新曙光，极大地提高了外业作业效率。
3.2双星系统简介
双星系统（GPS+GLONASS双系统导航定位）是GPSRTK发展的热点，它可接收14-20颗卫星左右，是常规RTK所无法比拟的，该技术使GPS设备具备最短时间达到厘米级精度的能力与最强的抗干扰遮挡能力。
3.3中海达H32型RTK推荐方案
具国土测量要求，建议使用中海达H32型RTK，以满足测量精度，推荐客户三种类型H32型RTK组合，即1+1型（一只手簿+一台双星模块H32型RTK）、1+2型（一只手簿+两台双星H32型RTK）或是1+1北斗（一只手簿+一台北斗型H32型RTK）
工作环境在山林区的推荐1+2型，一般遮蔽环境下推荐1+1型，城郊环境较好推荐1+1北斗型，以满足各个省市要求，具体推荐方案试测绘环境而定，以此满足客户需求。
由于信号问题，1+1单星模块型就在此不予推荐。
3.4中海达H32型RTK技术参数
（1）H32主机
序号
指标项
技术规格要求
1
系统内核
采用国际一流的PCC品牌BD970多星多系统内核
2
通道数
220通道
3
GPS
L1C/A、L2E、L2C、L5
4
GLONASS
L1C/A、L1P、L2C/A（仅限于GLONASSM）和L2P
5
RTK定位精度
平面：
±（10＋1×10-6D）mm
高程：
±（20＋1×10-6D）mm
6
静态、快速静态精度
平面：
±（2.5＋1×10-6D）mm
高程：
±（5＋1×10-6D）mm
7
数据格式
RTCM2.3、RTCM3.0、CMR、CMR+、RTCA、NMEA0183
8
一体化设计
U盘式文件管理。
内藏式SIM通讯模块工业级设计一体机,配备防水胶圈,防水塞。
9
★★液晶显示
128×64分辨率，2英寸液晶显示，可视化操作。
19
★★位置服务
可以通过Web浏览器，在GoogleMap地图上查看仪器的工作情况、野外位置及轨迹等信息
11
★语音播报
可语音报告接收机工作状态
12
★功能自检
可智能诊断，语音播报接收机自检结果
13
★电池
高容量锂电池单块至少5000mAh，可拆卸，单块电池GPRS移动站工作时间10小时以上
14
★基站和移动完全互换
差分接收天线在主机底端向下,基准站和移动站完全互换，拥有传统的电台和GPRS模式，同时带内置电台。
15
输入电压
直流6-28VDC
16
材料
外壳采用通用纳米环保材料
17
工作温度
-45℃～65℃
18
存储温度
-55℃～85℃
19
三防
IP67坚固轻便的外壳，抗2米自然跌落，抗1米水下浸泡，完全防止粉尘进入
20
工作模式
内置电台作业和网络作业可以同时进行。
21
作业模式
在RTK作业时可以同时记录静态原始数据。
并且可以用手簿设置静态采集。
22
制造许可证
具有中华人民共和国制造器具许可证。
（2）控制手簿
1
★跨平台运行
软件可以在专业手簿、笔记本电脑、平板电脑和台式机等终端上完美运行，方便学习和实际使用
2
数据兼容
手簿RTK软件支持自定义图层添加，软件支持*.dwg数据格式的导入导出
3
★计算功能
手簿带有角度换算、坐标换算、面积计算、距离计算、间接测量计算、并带有计算器。
4
演示功能
手簿软件可以在手簿里直接切换到RTK演示模式方便教学使用。
5
道路功能
手簿软件免费提供具有道路软件系统功能。
6
★电力功能
手簿软件免费提供具有电力软件系统功能。
7
★测图功能
手簿软件免费提供具有测图软件系统功能。
8
★向导功能
软件具体有向导功能，可以通过向导功能完成整个软件的操作
9
★语音导航
软件在放样过程中可以语音提示方位信息、在数据记录过程中可以语音播报点名
10
★路径放样
软件可以实现路径放样功能
1
操作系统
采用WindowsCE6.0操作系统
2
★处理器
采用Cortex-A8内核C
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