SCM沙盘模拟实验报告2013秋.doc
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文科实验中心
经济与工商管理学院
实验报告
SCM沙盘模拟实验报告
小组编号
成员姓名
团队名称
成员学号
成员角色
渠道商
完成时间
学院
经管学院
实验地点
汇文楼
专业
指导教师
出勤（20%）
比赛（30%）
报告（50%）
总分（100%）
SCM沙盘模拟实验报告
实验设备：
[1]SCM沙盘及辅助教具
[2]《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件
[3]《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料
实验目的：
[1]通过模拟供应链经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专业知识学习的重要性。
[2]通过全方位模拟供应链经营，培养学生认真、诚信、严谨、踏实的作风。
[3]培养学生的团队意识和与人合作的能力。
学习目标：
[1]供应链的管理方法。
[2]制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。
[3]市场分析与预测的方法。
[4]供应链库存控制的策略。
[5]产品管理与促销的方法。
一、实验过程描述
（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法，200字/年）：
第一年：
在年度开始前，我们组内针对建店的地域进行讨论，最终决定先把店建在东西俩个方向，虽然西面的P1销量要小些，但竞争对手也会相对少一些。
并且吸取了练习时的经验，对广告进行了大规模的投入。
由于6个组的期初店内产品数是一样的，在广告起效的情况下，我们的产品大量的流入市场，资金周转速度较快。
所以经营效果也十分显著，取得了第一名的成绩。
但是产品的产出并不能及时的供应上，所以我们迅速地开辟了第二条生产线，希望解决供小于求的局面。
第二年：
期初我们决定开发P2，继续坚持广告的高投入。
在经营过程中，广告的投入又再次为我们立下汗马功劳，销售很迅速，但是在产品的运输过程中，作为渠道商的我们最初以为只有到库的货才能签订单，但是实际上只有发货时才受到库存产品的影响，这使得我们的货物到达终端时晚了一季，进而再次供不应求。
虽然我们很快发现并解决了这个问题，但流动资金还是相对较少。
而同时我们发现市场上出现了P2，使我们意识到我们的决策出现了根本的问题。
但无奈只能等待下一年度的到来，同时意识到这会使我们的运营出现问题。
果不其然，期末我们的排名迅速下降。
第三年：
我们的资金在期初比较艰难，但我们仍然决定维持广告的投入，同时大量投产P2，并尽快投入市场。
同时终端会扩大门店，保证市场份额。
而且根据判断，P3如果本年进行研发的话，直到下一年年末才能到达终端商，由于利润获得困难，最后决定放弃对于P3的研发。
虽然P2在本年度已经投产，可仍然很晚才到达终端，本年度虽然盈利但比起一些P3已经流入市场的企业还有很大的差距。
由于人员熟练了操作，本年度操作失误的几率大减，期末形成了盈利。
第四年：
我们仍旧大量投入广告，并通过产品的运输保证了货物的供应，产品不再紧张，供应链配合得力，同时资产流动速度加快，资金迅速回流，保证了运营。
但我们深刻的意识到此时应以卖P2为主，迅速的调整了促销方案，将原本的8折更改为买P2赠P1，进而增加利润。
但由于紧张，在销售时，也出现了一定的操作失误，使我们有点慌乱，但并不影响大局。
在年末，市场上出现了P4，尽管有些眼热，但我们的决策第一年就存在失误，后来也无法弥补，只能看人家在市场上呼风唤雨。
最终，我们以这种平稳的局面结束了，并顺利的使企业供应链得分由负变为正。
二、实验总结
提示：
通过扮演供应链中不同企业的不同角色，参与企业的经营决策和日常运营，对整个运营过程中出现的问题进行思考和总结，进而掌握企业经营管理的本质、掌握企业在供应链中生存和发展的技能、体会企业经营的艰辛及与伙伴合作的重要性，字数要求1200字左右。
SCM沙盘模拟实验是一项在组内团结协作的基础上与其他小组进行对抗的比赛，这要求我们在运营过程中，不能仅仅只关心组内的情况，还要考虑其他小组的情况。
市场上销货总量是一定的，占有的市场份额越大，卖出的产品越多，利润也就越大。
所以，我们面对的问题就是如何利用眼前的资源，抢占最大的市场份额。
而根据这个实验的规则，销量的多寡是直接受到广告投入的影响的，只有广告投入的量大，才能抢占先机，所以我们组内成员在实验开始前，就做出了在广告方面进行大量投入的决定。
同时针对经营方面的决策进行了探讨，制订了未来的发展方向。
因为无论何时，明确一段时期的目标可以使我们的进程更轻松。
在运营的初期，广告的确为我们立下了汗马功劳。
在第一年末我们得到了第一名的好成绩。
但是好景不长，在第二年的经营过程中，看到P2出现在市场中时，我们就意识到决策出现了重大失误。
然而，年度已经开始，就不会有停下来的机会，所以，我们只能在研制P2的同时，期待下一年的来临。
这让我们意识到企业的经营不是这么简单的，竞争十分激烈，一不小心就可能会出现危机。
不能只顾自己眼前的利益，还要站在对手的角度看问题。
直至第三年，年初我们就面临了资金不足等问题，只能通过同业拆借来保证运营，在广告的强势攻击下，我们的产品竞争力较强，而且作为渠道商也可以及时的运输货物，但由于P1和P2的产品价值远远低于P3和P4，所以在有的小组将P3和P4投入市场时，我们的盈利显然无法与之相提并论。
但当年末结束时，忙中出错，同业拆借未审，导致我们差点以为要面临破产危机。
虽然后来证明是一场乌龙事件，但仍让我们心有余悸。
这告诉我们凡事马虎不得，只有认真对待每一件事，才会坚持到最后。
而且必须与组内成员进行及时有效的沟通，否则可能会造成极为严重的后果。
与此同时，根据P3和P4的生产周期和运输状况，我们果断的放弃研发P3和P4，因为这俩样产品不会在我们的运营期内带来足够的利润。
最后一年的经营正如老师说的那样，组内运营好过了很多，不会再出现捉襟见肘的情况。
但是也由于马虎，出现了一些小的操作失误。
虽然最后有所弥补，但仍教育我们在任何时候都不能有半点松懈。
最后，在所有人的努力下，以一个经营良好的局面完成了这次实验。
相信如果再给我们一些时间，我们必然会迎头赶上，给大家一个更亮眼的成绩。
在实验过程中，我们小组发现了很多问题，也克服了很多困难。
在其中，沟通各部门之间的关系是十分重要的，只有确定每个部门的资金都足够结束本季经营时，才能够结束本季，否则就会导致整个供应链的崩溃。
而且，通过在供应链中不同角色的扮演，我们不仅学会了企业内部经营的模式，也了解到一个企业的生存是很不容易的事，同时意识到管理协调每个部门也很不易。
只有各部门紧密的合作在一起，才能创造出最大的企业利润，这就需要企业的领导者有足够的大局观。
同时我们学习和掌握了供应链中生存的基本技能，相信在未来可以通过这些创造属于我们自己的价值。
对于我们每个人而言，这次试验都是一个难得的经历，相信这在以后会成为我们的宝贵的记忆，并运用到生活实践中去。
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