中国新年盛大机遇.docx
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中国新年盛大机遇
中国新年：
盛大机遇
ByAngelaRumsey，WGSN,23January2012
新年送礼这一传统正在不断发展，纵使中国新年的重要性远不如圣诞节，WPP的一项研究却揭示了中国新年期间一些有趣的盛大机遇。
Source:
WPP/CecilieØstergren
5April2011
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Source:
WPP/CecilieØstergren
12January2012
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中国新年期间，家家户户欢聚一堂庆祝春节。
WPP调查机构整理的BrandZ报告指出了在这欢庆春节之际摆在各大品牌和零售商面前的种种机遇。
报告评估了目前品牌所扮演的角色，并探索了各大品牌和零售商提升其角色的方法，重点关注二线城市潜在的机遇。
尽管关注的焦点是快速消费品以及酒类品牌和零售商,BrandZ中国研究报告为进驻中国市场的服装品牌提供了一些有趣的讯息，如在春节之际与消费者互动的方法。
时下庆祝活动
∙中国人视新年为让旧日传统与现代发展和生活方式相平衡的时节。
新年是中国最重要的全国性假日，人们纷纷返家团圆，因而也引发了世界上最大的人潮流动。
∙中国人喜欢停下手头工作欢度新年并与家人团聚。
他们也渴望童年记忆中更传统的庆祝方式，父母知道将这一文化传递给他们的孩子是多么困难一件事儿
∙BrandZ中国指出了春节期间摆在各大品牌和零售商面前的机遇，使“用更贴近消费者需求的零售形式以应对他们的渴求”
∙目前办年货要比一年中其他任何时候更紧张，消费者更易被促销驱动。
能够唤起新年传统的各大品牌和零售商能增强并加深他们同消费者的关系
∙在过去，年前准备-购买食物和织品-是这一节日令人刺激的一部分。
今天，年前准备阶段充满了新的机遇、责任与压力
Source:
WPP/CecilieØstergren
23January2011
2912:
4368
Source:
WPP/CecilieØstergren
30January2011
2736:
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购买
∙研究记录了潍坊和南京这两个二线城市的两个家庭庆祝春节的情况。
这两个家庭在新年期间的开销都在2,000元（合计300美元）左右，主要花在食物和饮料上。
还有一小部分钱花在购买礼物上
∙尽管这笔钱，与西方家庭在圣诞节期间的花费相比，数额不算大，但却比中国家庭过去花的多，而且这笔钱花的有些不同，大部分用在购买传统食物和饮料上
∙非农务工工人新年有额外奖金，一年工资通常分13个月拿。
额外部分就在新年时分发
∙报告称：
“上一代，人们将新年视作一个欢庆的时节，通常用新衣服、特殊的食物以及走亲访友来表示欢庆。
许多家庭将一年节省下来的钱用作春节期间的购物开销。
新年是一年中购买新衣服的唯一时机。
而如今，过去曾因匮乏而梦寐以求的东西已经成为了今天的日常物品”
Source:
WPP/CecilieØstergren
29January2011
2912:
4368
Source:
WPP/CecilieØstergren
6February2011
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Source:
WPP/CecilieØstergren
6February2011
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4368
Source:
WPP/CecilieØstergren
2February2011
2912:
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送礼
∙新年是送礼的一大时机。
随着中国的物品越来越丰富，礼物的种类也更加多样化，但将现金放在红色的信封内（俗称红包）这一传统仍然是最常见的送礼方式。
孩子们通常会收到父母和祖父母的红包
∙然而，就送礼的水平而言，中国新年还是无法与西方的圣诞节相提并论。
送礼很重要，且将不断发展，但却不是这一季节最主要的驱动因素
∙酒品和传统中药被视为合适的礼物，前者给男性，因饮酒是庆祝必不可少的部分；后者往往给祖父母，以表示对他们健康和幸福的关怀
∙研究对两种礼物进行了区别：
一种是传统礼物，以显示身份或表达对某一家庭成员的喜爱或尊重；一种是现金礼物，通常是钱，给儿童用在科技产品、电脑或其他消费品上
∙传统礼物会推动年前诸如酒类和传统中药的销售
∙现金礼物会带动年后销售。
在送礼中，礼物的质量至关重要，紧抓质量是各大品牌抓住送礼这一机遇的好方法
∙那些能充分发掘庆祝春节-和家人共度时光以及送礼以示尊重或显示身份-的主要推动因素的品牌和零售商极有可能大获其利
Source:
WPP/CecilieØstergren
2February2011
2653:
3980
Source:
WPP/CecilieØstergren
12January2012
2736:
3648
BrandZ中国研究报告也记录了可归入以下三类送礼的品牌和产品种类：
∙必备品:
诸如食品、酒类和服饰等产品种类和品牌，构成了新年庆祝的基本物品。
必备品的购买有可能变得更加深思熟虑
∙更新:
酒品和服饰，当人们能购买更贵的品牌作为礼物时
∙送礼:
目前送礼的做法已深深植入了新年庆祝和新年传统。
尽管礼物的绝大部分有可能继续集中在酒类和传统中药这些核心种类上，但送孩子或近亲家庭成员诸如服饰之类的礼物有可能增加
小档案
∙BrandZ中国研究报告是由WPP公司MillwardBrown整理而成，使用了其BrandZ数据库AddedValue，它记录了同两个家庭共度春节的庆祝情况以及市场调查者TGI进行的由CTR发布的中国研究CNRS-TGI
∙详细信息以及下载完整报告，请点击此处
相关报告
YearoftheDragoncelebrations:
LaneCrawfordHongKong
20January2012
LaneCrawfordushersintheChineseNewYearoftheDragonwithacity-widevisualmerchandisingcampaign,,featuringsculpturesmadefromrecycledmaterials,inpartnershipwiththeHongKongYouthArtsFoundation.
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