志腾校园.docx

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志腾校园

志

腾

校

园

传

媒

志腾校园传媒简介

通过我们的走访和问卷调查，有众多的商家表示对高校市场看好，但一直苦于找不到合适的广告方式，从而延误了进军高校市场的进程。

但我们提到可以采用传单方式时，商家表示：

传单的收藏价值低，并不能很好的起到宣传效果。

当我们问到他最理想的宣传载体是什么，他的回答是：

“杂志，最好是校园杂志，专门针对大学生的校园杂志是进军高校市场广告的最好载体。

”听到此话，更加坚定了我们创办校园杂志的信心。

为了帮助更多的商家能够准确把握进军高校市场的机会，我们于2011年9月18日创办了志腾校园传媒工作室。

志腾校园传媒工作室是由在校大学生创立的依托高校，服务商家，锻炼自我的高效传媒工作室。

工作室通过多次市场调查，选出大学生最感兴趣话题，利用自身在学生市场的优势，对学生市场的把握准确。

并且工作室秉承低成本、高回报、合作双赢为理念。

我们的口号是：

有一种力量叫做希望

有一种渴望叫做坚强

有一种理想叫做闯荡

在奋进的路上

狂风暴雨

闪电雷鸣

我们也要

向前

向前

向前

闯出一片自我的天地

向前！

工作室现主要业务有《高校Style》杂志和校园餐桌广告。

《高校Style》杂志是一本面向高校学生的集衣食住行、校园文化为主要传播内容的校园杂志。

《高校Style》的发行量及派送网络体系：

志腾广告创刊初期预计A5版（发行量14000份）,每月中旬及每月底发放至兰州各大高校。

志腾广告的主要发放渠道：

由各高校校园代理按宿舍发放。

通过宿舍发放，使每一本杂志得到充分的利用。

通过与商家协商，应用杂志广告宣传也可以得到商家相应的优惠，以此来带动杂志阅读量和商家的营业额。

并将此作为监督杂志发放情况的途径。

志腾广告在校园代理发放的工作基础上建立了完整的监督体系，以此来保证本公司和广告商家的利益。

志腾校园传媒，期待与你合作！

高校市场分析

高校市场有广义和狭义之分。

狭义的高校市场仅指高校学生市场。

本文所分析的高校市场主要指狭义而言。

1高校市场特性分析

1.1市场规模大

著名营销大师菲利普•科特勒认为，市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。

就我国高校而言，一是高校数量和大学生人数都非常多。

据统计，截止到2006年底，我国共有高校1050所，在校大学生1800万人。

二是大学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些相关的消费品领域，如手提电脑、手机、MP4、图书等，据调查显示，目前大学生的手机普及率已达到80%以上。

三是大学生是未来的白领阶层，是高消费的潜在力量，其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。

因此，企业成功地在高校树立起品牌，就能够更好的为明天的竞争打下良好的基础。

1.2地区分布相对集中

我省高校一般分布在兰州地区，特别是在和平、安宁两区更是高校云集，往往一个区就有几万的在校大学生，这为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

1.3市场呈稳健增长的趋势

一方面，高校不断扩招以及鼓励民间办学，使得高校数量和大学生人数都在不断增长。

另一方面，由于人民生活水平的不断提高，高校学生的购买能力也在相应增强。

同时，在一些发达地区，大学生信贷消费可能会有新的发展趋势。

2大学生消费群体特性分析

2.1拥有一定的即期购买力

的提高，多数大学生的消费水平大为上升，经济支配权相对独立，拥有一定现在的中国大学生已步入独生子女时代，加上居民整体生活水平的即期购买力。

即使是那些家庭困难的学生，家长宁肯自己省吃俭用，也要千方百计地供养孩子。

多数大学生购物只考虑自己的需求甚至虚荣心的满足，很少顾及家长的感受。

2.2追求文化品位和新潮时尚

由于大学生文化水平较高，在对商品的选择上，他们既有一般社会青年那种喜欢名牌、追逐新潮时尚的共性，又有着追求文化品位、不盲目媚俗的个性。

不了解大学生这种特点的商家，往往认为大学生“挑剔”。

2.3热衷网络消费

随着网络技术的发展，网络购物又成了大学生消费的另一增长点。

2006年中国教育科研网覆盖了全国多数大中城市，国内1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达300多万台，用户超过1600万人。

资料显示，2006年，在校大学生网民数量达1500万人，其中经常网上购物的比例达30%左右，而且这个比例正在快速上升。

2.4呈现出一定的消费差异性

由于我国的经济发展不平衡，贫富差距逐步扩大，官方统计显示，我国社会基尼系数在5.0左右，已达到世界警戒线。

社会贫富差距的扩大，必然导致大学生消费能力和消费驱动存在一定的差异。

概括起来，大约可分为以下三个层次：

一是以完成学业为基本目的的资金需求；二是主要以个人消费为目的的资金需求；三是介于其中间的资金需求。

2.5“假日经济”和“考证经济”渐热

大学生拥有寒暑假差不多三个月的假期，家庭经济条件较好的学生，利用假期国内旅游甚至出境旅游已经渐成风尚。

家在外地的学生，利用回家探亲之际集中购物，也呈现出大学消费的特有现象。

另外，随着大学就业、择业竞争的激烈和复合型人才的走红，各种“考证热”成为大学校园的消费新热点。

如现今流行的“四证一照”（计算机等级证、英语等级证、托福、GRE和汽车驾驶执照）、“商务英语”、“注册会计师资格证”等。

而各类考试的时间比较固定，如每年的1月、4月、6月和9月都是考试的高峰期，这些都将带动相关领域的消费。

2.6将对未来的高端消费市场产生影响

有人甚至提出了这样一个观点：

谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高端消费市场。

对此可以从两个方面进行分析：

首先，学生群体具有流动性，学生来自全国各地，又将走向五湖四海。

他们在高校形成的消费习惯和消费理念，必将跟随他们走向各地并对他们所接触的人群产生影响。

其次，高校学生群体具有高端消费的潜在性。

一方面，他们中的大多数将是未来的白领阶层，本身就将成为高端消费群体；另一方面，相当比例的大学生走上工作岗位以后，会逐步进入政府或公司的中高级决策层，对政府采购或集团采购发挥主导作用。

因此一个商家的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展具有相当大的影响作用。

3高校营销策略选择

通过上述分析，我们看到高校市场和高校消费群体既有一般市场和消费者的共性，也有自己的特殊性。

据此，企业应制定出适合高校

市场特性的营销策略。

3.1产品策略和定价策略

企业在制定产品策略和定价策略时，应首先将大学生群体进行细分。

比如，按家庭经济条件的不同可以划分为富裕族、小康族和温饱族；按消费的“哑铃”特性可以划分为新生消费群和毕业生消费群这两个消费支出较大的群体；按性别区分，可分为女生消费群和男生消费群，其消费偏好是截然不同的；按学历层次不同，可以划分为大学生消费群和研究生消费群；按学习方式的不同，又可以划分为全日制学生消费群和成人学生消费群，等等。

正是源于这些结构性的差异，使得高校市场的学生需求具有复杂化和多样性的特点。

作为商家，应根据自身的实力及经营特点，找准目标对象，开发出不同档次和类型的产品，以满足不同消费层次学生的需求。

以服装设计为例，应根据大学生求新求美求廉的心理需要，尽量采用新款式、新布料，设计出别具一格、不落俗套、充满活力、大方得体的特色服装。

再比如，针对目前大学生手机拥有率不断提高的实际情况，根据学生消费者的心理特点和个性化需要，提供不同风格、不同功能、不同款式和不同色彩的系列手机产品，供不同偏好的消费者选择。

鉴于高校学生市场的实际情况，企业对于学生消费品的定价，最好采用逆向定价方式，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用的节约，以获取套利空间。

此外，还可采用差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。

对于那些家庭经济条件较好并爱追求时尚的大学生来说，价格恐怕不是他们最关心的，他们需要的产品应是新潮、时尚、能充分体现出自己的个性。

这些“学生贵族”是企业可以大力争取的重点对象，也是获利丰厚的一个重要群体。

但在一般情况下，学生用品应是在保证质量和效用的基础上，采用较低的产品价格，并在产品销售的同时辅以折扣、优惠送礼等手段，以吸引更多的学生消费者。

3.2沟通组合

高校营销总的出发点是建立品牌，树立形象。

因此，开拓高校市场就需要有效的沟通组合。

3.2.1广告宣传

高校市场广告宣传的一个重要的战略目标就是树立品牌和企业形象。

因此，广告诉求点应该具有极强的针对性，同时，也应该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。

在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体，如青年报、足球报、《读者》、广播、电视外，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、校园期刊、校广播台、校园BBS等。

在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制，因此企业应注重对高校市场广告效果的测定与评估。

3.2.2公共关系

公共关系是另一个比较重要的沟通工具。

高校市场上的公关活动主要以建立知名度和信任为首要目标。

实践证明，以下几种形式是比较有效的沟通方式：

助学活动，主要是建立信任、提高品牌的美誉度；企业家讲座，以宣传企业文化和企业理念，增强融洽度、认同感和亲和力；企业赞助学生社团活动，以此提高企业的美誉度和学生的认同感；组织学生参观企业和到企业进行社会实践，使企业和学生零距离接触，以此增强学生对企业的深入了解，等等。

3.2.3销售促进：

优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用

主要指刺激消费者对产品或服务较快、较大量的购买。

下面是一些比较适合高校市场的销售促进工具：

发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示等。

需要指出的是，企业在高校的促销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。

3.3渠道策略

渠道组织是企业市场营销的重要环节，良好的营销渠道将是企业竞争力的体现。

因此，企业针对高校市场的竞争也会体现在营销渠道的建设上。

根据大学生追求时尚和新潮的心理，在建设营销渠道时，主要应该选择高校周边、各类消费品市场或闹市区这些特定的区域。

销售渠道以各类学生消费品专卖店为佳，也可以在大商场中设立一些学生用品专卖柜台，并强化卖场的欢快气氛和文化品味，以增强对高校学生消费群体的吸引力。

如有可能，营造富有特色的“学生商品一条街”，则更为理想。

拥有价廉物美、品种丰富、款式新颖的商品；兼有休闲、购物、观赏的功能；集吃、穿、用、娱乐等消费于一体的富有特色“一条街”，往往会令大学生们流连忘返。

此外，发展和推广网上购物，也是一种非常适合高校学生这一知识群体的销售方式。

同时，加强与高校有关部门和各种学生组织的合作，建立产品直销网络，更能起到事半功倍的效果。

3.4传播策略

3.4.1事件营销传播

高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如各类文艺晚会、校庆、社团活动、迎新生•庆国庆歌咏比赛、春季或秋季运动会、校园歌手大赛、各种球类比赛等丰富多彩的课余活动。

企业可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展产品的宣传活动。

此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。

比如捐赠教学用具、日常生活用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。

在这些活动中举办规模较大的仪式，以引起更多人的关注。

在这些事件中，企业应着眼于宣传自己的良好形象，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

3.4.2体育营销传播

体育营销一直是商家不遗余力进行宣传推广的载体。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，企业可以考虑和各大城市的教委或教育局合作，每年定期举办以产品或品牌命名的规模较大的体育赛事，扩大企业的影响，增强品牌的渗透力。

在整个活动中可邀请部分社会媒体进行跟踪报道，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

3.4.3演讲营销传播

当代大学生对企业成功人士都有一种发自内心的仰慕和崇敬，渴望了解企业家的成功之道和创业历程。

企业老总应千方百计和大学的人事或学生主管部门建立联系，争取应聘为大学的兼职教授。

利用兼职教授的身份，企业老总可以定期或不定期地到高校做一些专题演讲或学术报告，或者和大学生进行面对面的互动交流。

讲座同时可向听众散发企业的产品及形象宣传材料，也可分发印有企业标志的小纪念品。

但要注意的是，演讲的主题最好与产品的宣传和广告无关，避免引起学生的反感而起到适得其反的效果。

3.4.4娱乐营销传播

娱乐营销传播是指通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的娱乐手段，来演绎与消费者的沟通技巧，使消费者在潜移默化中接受企业传播的资讯，最终达到产生消费行为的目的。

企业可根据大学生追逐时尚、喜欢新奇、追求娱乐性的特点，通过与大学学生会或学生社团合作举办“校园十佳歌手”、篝火文艺晚会、时装表演、时尚电影等活动，宣传企业文化，推广时尚产品。

这种娱乐营销既丰富了大学生的文化生活，又使大学生受到品牌文化潜移默化的影响，必然深受同学们欢迎。

4小结

综上所述，高校市场对于一些企业来讲，既是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。

近年来，一些跨国公

司已经在开始运作高校市场了，而且有的还相当成功，如可口可乐、百事可乐等。

相比之下，本土企业的成功案例则乏善可陈。

因此，本土企业一定要有高度的敏感性和高瞻远瞩的战略眼光，要在深入研究和分析高校市场特性的基础上，制定出切实可行的营销策略，如是，才能在激烈的竞争中占得先机。

然而，众多的商家进入高校市场却采用了一些并不符合校园文化氛围的宣传方式，并未达到商家所预期的效果。

甚至还会导致资源的浪费。

以下照片是我们从各大高校的宣传栏进行的照片采集，照片真实地反映了各种准备进入高校市场的商家或机构进行的宣传方式。

照片中也真实地反映了各种广告的宣传效果不明显，对宣传资料的浪费。

广告投放费用标准

本公司是一家旨在于开拓学生市场的传媒公司。

通过具有学生特色的广告宣传，让企业能够进入高校市场，并占领学生市场。

在本公司所出版的杂志刊物上，广告投放分以下几种类型：

封二、封三（全版）；专题版块（全版）；企业版面（全版）；三分之一版面；小版面。

封二、封三（全版）是杂志封面的反面，为杂志宣传效果最好的拖放版块。

收费标准为：

一期：

6000元：

两期：

11000元。

专题版块（全版）是针对广告投放企业所提供的最适合学生消费的产品或服务的宣传。

收费标准为：

一期：

4500元：

两期：

8000元。

企业版面（全版）是针对企业所提供的产品或服务做全面的宣传。

收费标准为：

一期：

3000元：

两期：

5000元。

三分之一版面是针对一些中小型发展企业所设计版块，版面占全版三分之一。

收费标准为：

一期：

1500；两期：

2500元。

小版面广告是占全版十六分之一的小块广告投放处，整版由十六个小板块构成，可投放各种不同广告。

各广告投放商家可根据自己企业实际情况及所要投放内容，自行选择适合的广告投放形式。

志腾校园传媒，期待与你合作！

本科

研究生

成人教育

区域

总数

兰州大学

19213

10217

榆中

西北师大

16500

4568

13100

安宁

兰州交大

22137

2638

17433

安宁

西北民大

22000

城关

甘肃农大

14319

安宁

兰理工大

12287

七里河

兰商学院

17913

936

4825

和平

城市学院

15102

安宁

中医学院

6872

城关

政法学院

10693

386

2808

安宁

长青学院

9827

和平

陇桥学院

8000

和平

博文学院

7934

和平

知行学院

10443

安宁

技工学院

8672

七里河

兰州工专

9068

七里河

外语学院

6835

和平

兰州职院

7238

安宁

甘肃建筑

6538

七里河

兰州资环

4235

七里河

甘肃财校

3970

七里河