涂料销售个人工作总结模板.docx
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涂料销售个人工作总结模板
涂料销售个人工作总结模板
篇一：
油漆销售员终年工作总结报告
篇一：
油漆年终总结
年终总结
尊敬的公司领导：
XX年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。
尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。
XX全年的工作总结如下：
1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。
3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。
由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。
过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：
1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中有升。
2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分明。
3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，促进人员年收入达到10万元以上。
4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做健康和谐特别能战斗的英雄团队。
5.给公司一点建议：
（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作场地的环境卫生。
（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为宜。
湖北润力专用汽车涂装车间李仕海
篇二：
油漆工工作总结
工作总结
时光飞逝，转眼我来到公司已经有一年多的时间，在这一年的时间，我由开始的不适应转而为适应并最终喜爱这里的生活与环境，在这里我结识了新的朋友，也对油漆这个工作有了新的且进一步的认识，我将继续努力做好自己的工作，进而提高自己的能力。
现将这一年的工作总结如下：
一、思想认识。
在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。
我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。
我将更加努力工作，勤学苦练。
二、油漆工作。
在工作方面，为了把自己的水平提高，我在上班工作时间之外也会偶尔还在
网上找一些油漆相关的资料学习。
平时工作时积极请教其他同事的工作经验，和其他同事聊天学习。
虽然我已经有了多年的油漆经验，但我还是会和同事交流，相互学习，所谓“三人行，必有我师”。
三、制度方面。
在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。
严格要求自己。
如：
上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。
处理好公事与私事之间的关系，与同事的人际关系。
之后，我将更加勤恳，努力工作，一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作水平更上一层楼。
综合以上几点，我深知自己还有很多不足之处，在接下来的工作中我会加强学习，更好的完成自己的工作。
篇三：
销售魔涂漆的工作总结
销售魔涂漆的工作总结
进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。
先将这段时间的工作经历与感受与同事交流，分享一下。
通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆相比还是有一定的优势。
虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。
目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。
老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆形成了鼎力的状态。
在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。
随着目前市场上越来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。
但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。
新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。
这对我们业务人员来说是一种机遇。
前些天深入开封各大小区，探寻市场动态。
发现潜在的市场很大，因为目前开封正在开发和已经开发好但尚未入住的小区很多。
这对于我们来说可以说是我们潜在的金钱利益，是值得我们为之奋斗、奔波的。
因为目前天气还不是很适合装修，所以在跑小区的时候很少见到油漆工，所以接触到的油漆工很少。
前些天深入到马市街探寻油漆工的住处，收获不大。
因为范围太大，又没有有价值的线索。
我认为就此而言，我们应该利用一切可利用的有价值的资源去攻下油漆工。
比如现行的同事有油漆工资源的可以适当的调整一下，为了公司的整体效益而言。
油漆工都是扎堆生活在一个地方，所以我们大可以借现有的资源，以点盖面，去挖掘潜在的油漆工资源。
虽然公司有制度，这样做也可能会影响到员工的利益，但是我认为影响不大，一个员工认识的油漆工a，那他可以发展a周围的油漆工，但是我们也可以去发展a周围油漆工周围的其他油漆工。
这样既可以节省找油漆工的时间，又可以有效的充分利用现有资源把公司利益最大化，再说一个人不可能控制太多的油漆工。
另外我们在充分完善自己的同时，公司应该尽快将所有有关公司产品针对不同客户的价格表、回扣优惠政策、奖励政策等等相关信息提供给我们，便于我们很好的与各种客户沟通。
我们可以在网上发布招聘信息，在油漆工聚集地张贴小广告招聘油漆工，这些小成本投入会节省好多时间，我相信也会有一定的回报，及时没有回报我想也能宣传一下魔涂漆。
我们应该在每天下去跑市场前做一个小小的动员仪式，鼓舞一下士气，提提精神头，让我们自己充满朝气与自信。
在跑市场回来后做一下交流，把有用的信息及时分享给同事，这样我们就能有价值信息共享节省时间，同时也能提高我们这个团队的凝聚力。
我相信通过我们大家的共同努力，我们一定会创造辉煌！
篇二：
涂料企业年终总结
时间飞逝，弹指之间，XX已经接近尾声，迎来了崭新的XX。
从七月初到雅图工作，至现在我已经工作了将近半年时间，回首这段时间的经历，在领导的领导下和同事们的帮助下，我已经适应了现时的工作，逐渐融入雅图的大家庭。
对于这段时间的工作，我作出如下总结。
7月1号，是我正式成为雅图成员的日子，我以储备干部的身份开始了我的工作生涯。
首先我是被安排到车间去实习，参观了车间，大致了解到油漆的生产流程，由投料、加工到包装。
在包装组的实习，我熟悉了贴标和喷码的操作，也掌握了贴标机的使用。
在工作结识了新的同事，同事都很主动热情，所以我的工作很快就上手了。
在车间的工作让我认识到，再简单的工作也要认真对待，善于思考才会有进步。
在车间实习了一个月后，我去到了采购部门。
对我来说这是一个新的机遇和挑战。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
在常务副总的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；了解在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。
在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。
下单的传真及确认。
让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在哪些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。
负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。
还要记住供应商的结款日期，自己请款要及时等等。
明确计划对于生产来说是重要的。
有计划的生活及工作才是最好的。
参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。
且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。
货比三家。
通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。
这半年来有很多收获，但是自身的不足之处还是有很多：
1.虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在处理突发事情和一些新问题的时候会手忙脚乱。
2.在负责采购工作时，与供应商之间的沟通和交流缺乏主动性。
与客户交流时，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。
这些个人因素直接影响到了工作的效果。
3.自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所跟的订单不能跟踪到底，没有做到位，有时出现漏传订单的失误，导致物料来货不及时。
做事不够细心，考虑不周全。
物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。
12月份我进入了技术部，新的部门，新的任务。
对于我这个刚刚毕业的大学生，
工作思维还没定型，有较好的适应能力。
本身对汽车修补漆的技术了解就很少，来到技术部就有更多需要学习的地方，而我有一定的化学知识基础，相信我能更快地适应熟悉工作。
现在主要任务是完成领导安排的工作，尽自己能力将公司产品的安全技术说明书写好。
我知道做这份工作的过程也是在了解公司的产品，熟悉产品的组成和特性。
进入了新的环境，同时感受到了同事们的热情与关怀，相信我在这个新的团队里，我能成长得更快。
今后还有很长的路要走，要迎接道路上的挑战，就要加强自身学习，提高自身能力。
提高自身素质，争取工作主动性，具备较强专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
明确今后发展方向。
最后祝愿雅图在XX再创辉煌，早日领航国际。
吴巧锐XX-12-31
篇三：
XX年化工涂料生产管理年终总结报告
年终总结报告
车间主任：
XX年2月7日
年终总结
一、XX年工作总结报告从以下几个方面进行总结：
1．成品和树脂产量成品产量
通过以下图表对XX年和XX年进行对比分析，如图（单位：
吨）
XX年、XX年全年成品生产总量分别为吨、吨，比
XX年多生产了590多吨，年增长率为%，除了2月份，其它月份都比上一年有所增长。
尤其11、12月份成品产量突破250吨大关，11月份更以281吨创造历年单月产量最高记录。
A1和新A1丙烯酸树脂产量
XX年5月份公司开始合成A1和新A1、3#丙烯酸树脂，经统计每个月
产量分别以下：
（单位：
吨）
A1和新A1各个月份产量柱形图A1和新A1损耗率，如下图
A1和新A1的成品损耗率控制在%左右。
2、产品固含质量
成品固含量的统计
从XX年、XX年12月份中分别取8098B，8063，583-11，598-1，598-5五个产量比较大的品种中连续取10个批次的品技部测出的固含数据，如下表：
（单位：
%）
从以上表格可以看出，XX年同类产品相对XX年在固含量稳定上没有太大的改变，
总体上固含量检测表现看出产品质量相对稳定。
丙烯酸树脂固含量和粘度统计
从5月份公司开始合成树脂以来，对A1和新A1两个树脂质量进行跟踪检测发现一个比较明显的质量问题，夏天合成的树脂在固含量和粘度上比冬天的相对稳定。
如下图统计5、6月份和11、12月份进行比较。
从上面的表中可以看出夏天树脂的质量稳定性比冬天的好，尤其是A1树脂表现更加明显，固含和粘度上都变化差异比较大，对成品的质量稳定性具有很大的影响，因此提高成品的质量需要进一步改进生产、分析原因，不断提高合成树脂的质量的稳定性。
3、客户投诉情况
根据客服部对XX年投诉汇总进行统计和分析，如下图
根据客服XX年投诉汇总记录，这两年客户投诉的问题大抵相同，但是在投诉次数上
有显著的减少，而且在这些投诉当中客户认为可能是我们的产品导致其生产过程出现质量问题的，经过客服部门和销售部门的努力，很好地给客户解决了问题，发现从根本原因上并非是因我们公司的产品质量所导致的；从销售部销售人员反应来看XX年公司的成品质量有了显著的提高，大大地提高了公司产品的竞争力，尤其表在现在色层方面的产品；这印证了上一年年终分析原因，加强原料和半成品的检测，加强工人投料量的监督力度，确保投料数量的准确性和树脂溶解时间的足够性上，同时加强对生产设备在交叉使用过程的清洗力度，避免不同类型产品或同一类型产品之间的交叉污染，减少产品之间发生反应的可能性，在车间员工们共同的努力下，大大地提高产品的质量；从今年一些投诉上还需要我们进一步加强投料量的准确性，确保难溶树脂溶解温度和溶解时间的足够性，以及混合搅拌时间的足够和充分；加强对原料的尾数和成品尾数、冲洗溶剂的管理和控制，对新一年的产品质量控制和原料的损耗控制有很大的意义，通过加强成品和原材料的检测手段和各项生产数据的统计，对发现生产过程中一些细节问题得到很好的解决，以及对进一步提高生产工艺流程和管理工作有很大的指导意义。
4、安全生产方面
公司生产的产品属于易燃易爆的化学品，在生产过程中我们提出生产“安全第一，质量第二，效率第三”的口号，为了落实这个口号，每月组织生产员工进行安全生产教育，形成会议记录报备行政部存档，并通过考核方式检查生产员工对安全知识的掌控情况，对新进员工进行安全教育，回顾过去一年，需然生产过程中没有出现过安全问题，但是在生产过程中还潜在一定程度的隐患，比如泵抽料时出现喷射现象，硝化棉尾数处理等等，或多或少的存在一定问题，通过总结存在以下不足：
生产设备未能定期检查，尤其是夹套加热装置，导致线路发生短路起火花；安全生产过程和设备的使用过程中未能规范化；监管力度不够。
在新的一年里，我们必须吸取经验教训，对安全生产问题进行细化深入的管理，定期对生产员工进行安全教育和考核，提高防范意识，防患于未然，更重要的是对生产设备中容易产生安全事故的部件和配件进行定期检查，落实责任制，制定每一台生产设备的检查排查表，对生产设备的电机、开关、射灯、螺栓、阀门、管线等等进行定期的排查和保养，确保生产的正常运行，排除事故的发生，杜绝因设备造成的质量事故的发生；同时加强和设备部的配合，对设备进行深入的管理，确保设备的正常运行和设备的使用安全；同时加强安全生产教育，制定安全教育计划，定期组织安全消防演练。
升级会员 