人寿保险营销企划方案.docx

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人寿保险营销企划方案

人寿保险营销企划方案

为荣誉而战”企划方案

一、企划背景

二、企划时间

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：

杨晓红

副组长：

谢军

成员：

范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：

组长杨晓红，成员：

各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：

组长钱宇浩，成员：

黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。

通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：

组长李红小，成员：

谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：

组长谢军，成员：

李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：

组长李红大，成员：

按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。

其他物资的提供。

五、达标奖励：

一团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队word.org现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。

（二个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2018年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。

也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。

每件期交保单必须附加一张卡式保单。

所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。

各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。

强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。

坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：

坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。

营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。

通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。

根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。

也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。

继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。

通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。

公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

2018年10月10日

人寿保险营销企划方案飞雪

关于举办“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典的策划

一、目的：

通过金、银婚庆典能更好的将夕阳美品牌文化推广出去，收集一批质量较高的黄金档案，XX为接下来的销售奠定坚实的基础。

二、组织机构：

鞍山市千山晚报

夕阳美老年活动中心

老科学技术工作者协会

老年志愿者协会

三、活动时间、地点：

2003年9月27日鞍钢体育馆

四、具体实施细则：

1、发布消息。

此次庆典属于政府机构公益活动，加上《千山晚报》作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在9月15日的头版的醒目位置刊登“重温激情岁月”夕阳美金婚、银婚庆典，呼吁老年人积极参与将报名电话刊登上面。

2、参加条件：

凡夫妻结婚在30年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休

干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。

3、评选人数：

首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。

4、报名过程管理及媒体宣传：

两部热线接听电话从9月15日开始响个不停，安排两位大夫专门接听电话，认真填写《夕阳美金婚、银婚庆典报名表》不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。

通过媒体的积极配合宣传，夕阳美让更多的鞍山人有了更深入的了解。

其中还有一部分顾客来活动中心报名、排练节目，也进一步宣传了爱心文化。

员工在家访过程当中将亲情沟通落实到实处，很大程度地感动了顾客，使其内心极度愉悦，让顾客详细的填写《履历表》，对其家庭情况、经济情况、保健意识，子女情况进行了深入的了解。

5、活动的开展：

经过反复的筛选，对顾客档案进行了分类，首选300对档案质量较高的夫妻参加了庆典，活动内容如下：

1荣誉邀请鞍山市获奖老年模特队倾情演出；

2荣誉邀请鞍山市专业老年舞蹈团演出；

3为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰；

4为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框；

5开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏；

6现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。

7现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。

8为老年人提供舞台，展示老年风采。

6、庆典具体程序安排：

7：

55分观众给顾客到位、宣布开幕

8：

00～8：

05主持人致开幕词

8：

05～8：

20来宾介绍及三位领导讲话，包括报社总编、老科协会长及夕阳美

总经理

8：

20～8：

25灯灭、奏婚礼进行曲

8：

25～8：

27灯亮、主持人闪亮登场

8：

27～8：

30专业模特队表演及节目介绍

8：

30～8：

32水抛气球，渲染气氛

8：

32～8：

35介绍企业文化及婚庆意义

8：

35～8：

55革命歌曲大联唱、拉歌比赛

8：

55～9：

00诗朗诵《一生一世的牵手》

9：

00～9：

05赠送红玫瑰

9：

05～9：

15交际舞

9：

20～9：

35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

9：

35～9：

40新疆舞

9：

40～9：

45独唱《祖国、慈祥的母亲》

9：

45～9：

50水冰舞

9：

50～10：

10“幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

10：

10～10：

15男声小合唱《三套车》

10：

15～10:

30评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

10：

30～10：

35全体员工合唱《永远是朋友》

10：

35～12:

00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

12：

00～12；30结束语，清理会场。

五、家访情况及档案的转化

婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：

1、送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访；

2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；

3、照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；

4、送公司的产品资料及相关精神文化产品

5、促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。

在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他她心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。

金婚银婚庆典策划方案飞雪

“完美的衣”

——最佳穿衣小姐先生大赛

活动目的：

衣食住行能反映一个城市的综合素质.从衣的角度上讲，石家庄落后于其它省会城市.为体现三利国际倡导的“注重服饰文化引领服饰潮流”的宗旨.培养石家庄消费者的服饰文化意识.特举办本次活动.大的方面巩固三利国际在市民心目中第一名品店的形象地位.小的方面推广品牌提升人气.

活动主题：

见证经典诠释时尚

活动时间：

9月20日——9月26日

活动内容：

报名者在三利国际名品挑选适合自身形体条件的服饰，着装进行比赛.

活动注意事项：

本活动需和某报纸媒体联合举办.

评委来源：

2、由品牌推举资深人士6名

报名时间：

即日至9月19日18：

00止

报名地点：

三利国际名品一层总服务台

报名资格：

不限

活动议程：

本次活动分为初赛、复赛、决赛、颁奖四部分

1、初赛：

时间：

9月20日15：

00

地点：

三利国际三层某处

比赛规则：

报名者着自己的最佳搭配服饰参赛，评委打分，进行淘汰赛.入围选手编号、分组并通知复赛时间.

2、复赛：

地点：

三利国际名品

比赛规则：

入围选手在三利国际名品内选择服饰进行搭配、试穿进行淘汰赛.

3、决赛：

时间：

9月25日－26日每日15：

00

地点：

三利国际名品

比赛规则：

有参赛选手自带模特或商场提供模特男女不限，为模特挑选服饰进行参赛.复赛、决赛成绩合计排出名次.

奖项设置：

最佳服饰先生：

1名获赠复赛选用服装并颁发证书

最佳服饰小姐：

1名获赠复赛选用服装并颁发证书

优秀服饰先生：

3名获赠购物券500元

优秀服饰小姐：

3名获赠购物券500元

复赛入围选手：

获赠纪念品一份

获奖先生小姐将被聘为三利国际“年度形象代言”并在媒体上宣传

最佳穿衣小姐先生大赛策划案飞雪