中国移动通信满意度调查分析报告_精品文档.doc
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学号：
2008013243
课程论文
题目
中国移动重庆分公司消费者满意度研究
学院
经济贸易学院
专业
国际经济与贸易
班级
08级国贸二班
学生姓名
吴伟
指导教师
周勇
职称
讲师
2010
年
11
月
2
日
重庆工商大学课程论文成绩评定表
学院：
经济贸易学院班级：
08国贸二班学生姓名：
吴伟学号：
2008013243
论文题目：
中国移动重庆分公司消费者满意度研究
项目
分值
优秀
（100>x≥90）
良好
（90>x≥80）
中等
（80>x≥70）
及格
（70>x≥60）
不及格（x<60）
评分
参考标准
参考标准
参考标准
参考标准
参考标准
学习态度
15
学习态度认真，科学作风严谨
学习态度比较认真，科学作风良好
学习态度较好
学习态度一般
学习马虎，纪律涣散，
论证能力
50
论点鲜明，论据确凿，能综合运用和深化所学知识，有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强
论点正确，论据可靠，能较好地运用所学知识，有较强的分析能力和概括能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力
观点正确，论述有依据，对所学知识能进行一定的运用，有一定的分析能力，材料能说明观点
观点正确，有一定的分析能力，材料基本能说明观点
在运用知识上存在概念性错误或主要材料不能说明观点
创新
10
有独特见解，学术水平或价值高
有较新颖的见解，学术水平或价值较高
有一定的新见解
有一定见解
缺乏见解
观念陈旧
论文撰写质量及规范化
25
结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文
结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文
结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文
结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求
内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求
指导教师评定成绩：
指导教师评语：
指导教师签名：
年月日
中国移动通信满意度调查分析报告
2008013243吴伟
摘要：
随着时代的发展，当代通信在社会中的地位越来越重要，它是联系人与人，人与社会之间的纽带。
正因如此，这个行业的竞争越加的激烈，在产品越来越同质化的市场里，竞争产品逐渐从商品的价格，功能转向了，产品的品牌和服务等等。
最终转为了对产品市场的消费者的竞争。
在如何掌握客户资源，赢得客户的信任，如何分析客户需求及价值，并在此基础上制定出企业的发展战略，将是企业核心竞争力的关键所在。
2002，中国移动通信集团提出了“服务和业务”双领先的近期战略，把最求客户满意度作为企业不懈努力的目标。
每年进行客户满意度调查，并将客户满意度的考察列入绩效考核的范畴，并在企业内部进行压力传递。
形成了集团考核省公司，及以下部门，形成了一整套完整的考核体系。
本论文以中国移动公司重庆分公司产品的客户满意度现状分析及对策研究课题，以客户满意度理论指导，提出改进重庆移动分公司的客户满意度措施。
根据满意度测评结果和公司客户服务工作现状，提出统一员工的价值观、持续进行客户满意度调查，加强客户关系等观点，实现一切以客户为中心，达到不段提高客户满意度的目的，从而拥有更多忠诚的客户满意度，使企业长期处于不败之地！
关键词：
中国移动公司重庆分公司，客户，满意度，改进。
一、企业概况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过8,000亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是2010年上海世博会全球合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
目前，中国移动的基站总数超过50万个，客户总数超过5亿户。
中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。
连续10年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名77位，品牌价值不断上升，连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。
上市公司连续二年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
二、满意度测评指标的构建体系
怎样去构建一个满意度的测评指标，需要具有针对性的。
构建一个合理的指标体系需要研究思考满意度测评的意义和目的。
20世纪90年代进去通信业大发展期，电信企业不可能投入太多的精力放到服务上，因为不可能有那麽多的力量和资源去做，更何况由于服务工作的特点，它需要联系性，它的效果又有一个滞后性，所以可能把资源的投在发展市场的效果会更好。
但是随着电信业垄断市场的打破，电信业竞争的局面不断深入，通信市场竞争日益白热，运营商就必须认真思考研究靠什么来维系公司的业绩，并且持续保持收入增长？
移动公司客户满意度研究的意义：
1、客户满意度指数是企业制定政策和经营决策的基本依据。
。
通过客户满意度研究企业可以对复杂多变的市场了如指掌。
通过与企业自己过去和竞争对手的比较，可以发现企业运行中的薄弱环节和发展战略中的缺陷。
2、客户满意度指数可以帮助企业了解行业发展的趋势和企业未来的市场竞争力，帮助企业判断其经营业绩和股票走势。
客户满意度测评能回答企业在现代企业环境下的关键问题：
1、顾客对产品和服务质量的期望是什么？
他们是否满意？
他们的忠诚度怎么样？
2、企业顾客满意度和感知质量是正在提高还是正在下降？
3、相对于同行业竞争对手，本企业表现如何？
相对于其他行业，部门，国家的公司又如何呢？
4、顾客经济交织的根基是什么？
5、顾客满意度和顾客忠诚度的原动力是什么？
各种原动力的影响有多大？
6、古铜质量创新对顾客满意度、顾客忠诚度和顾客价值的影响是什么？
7、不同质量创新中，什么是最理想的资源整合？
8、提高可视质量和顾客满意度的后果是什么？
研究客户满意度的主要目的：
1、提高产品的服务质量，在国外，客户满意度与质量革命直接相关这几乎毋庸置疑的。
经过客户满意度调查研究，企业能够准确的把握客户需求与期望，进而完善业务流程，促进产品质量的持续改进和创新，提供个性化的服务。
2、提高企业经营水平。
对企业而言，客户满意度意味着通过全员共同努力最大限度地满足顾客需求，使企业获得顾客的支持，从而促进企业的发展。
3、提升客户忠诚度。
客户满意度与忠诚度之间存在一种必然的联系。
长期的关系不是自然产生的，它根植于企业传递的服务与价值。
留住客户可以给企业带来丰厚的回报，客户重复购买和客户的推荐可以提高企业的收入和市场份额。
由于企业不必花更多的资金和精力去争夺顾客，因而成本可以下降。
如今建立稳定的客户关系和客户忠诚度的重要性已经为许多企业所认识。
吸引新顾客的成本可能是保持现有顾客满意的成本的5倍。
根据一些学者的研究，公司只要降低5%的顾客是损失率，就能增加百分之25到百分之85的利润。
测评体系构建的步骤以及所用的工具。
满意度测评所用的一些工具：
网上调查问卷——问卷星
北京商智通CATI电话调查软件
北京迪纳客户满意度测评软件
研究调查步骤：
1、首先选定满意度调查的主体，及中国移动重庆分公司。
2、确定调查主体之后，通过阅读二手材料和进行一手资料的收集整理，得到初步的关于公司的概况，以备后面要进行的焦点小组座谈和问卷的设计。
3、进行有效的焦点小组座谈。
在座谈中交换各自收集的一手二手材料，进行头脑风暴，在小组座谈开始前，应该拟定一份焦点小组座谈提纲，有利于小组座谈的效率和有效性。
最后形成一份初步的调查问卷表。
4、按照电脑软件的要求整理调查问卷，并录入设计好的调查问卷到电话调查软件。
5、通过电话调查软件，对一部分消费者进行电话调查访问，收集信息。
6、通过网络调查问卷进行网络调查，收集满意度信息。
7、通过在校园的拦截访问进行满意度调查，获取信息。
8、收集整理上述三种路径收集到的信息，综合整理，备以用于专业软件的数据分析。
9、用北京迪纳顾客满意度测评软件对收集的数据进行分析，最终得出有效的满意度测评分析，对中国移动重庆分公司的定性研究完成。
10、提出满意度整体改进措施。
结合满意度调查发现的问题，提出改进建议。
针对调查结果得出移动公司重庆分公司客户服务工作安排。
制定提升公司客户满意度的措施。
三、测评结果及分析
1、测评分析：
a.从纵向层次来看，客户满意包括以下三个满意层次：
第一个是物质的满意层。
第二个是精神满意层。
三是客户满意的是社会满意层，主要是顾客在消费过程中所体验到的社会利益维护的程度。
B、从横向的角度来看，客户满意包括以下五个方面的内容：
一是企业在经营理念。
二是，行为的满意。
三是视听满意，四是产品满意。
2、满意度测评方法：
（1）简单评估法——通过一个问题，了解客户对公司产品或者服务满意或者满意程度如何。
（2）重要性评分法——该方法采取的调查手段为：
制作问卷，要求受访者针对影响顾客满意度的各个要素的重要性和得分分别进行选择。
这种方式，综合考虑了满意度驱动要素的重要性和得分，比简单评估方法有所改善。
但是，存在的问题是，受访者的评估个要素重要性时，对绝大部分的要素给与了重要或者非常重要的评估。
为解决上述问题，研究人员重新设计问卷，要求受访者对每个影响满意度的要素赋予权重，并且所有要素的权重和为百分之百。
这样一来，就能部分解决不同要素重要性权重差别难以区分的问题。
测评问卷总体设计：
（1）问卷分为总体变量和结构变量。
总体变量有六个，每个总体变量下又有结构变量若干。
总体变量分别涵盖了运营商形象，公司提供的网络质量，缴费及话费，营业厅，公司业务，公司投诉处理及整体评价。
（2）调查问卷的问题形式。
例如“您觉得中国移动上网速度质量怎么样？
可以打几分？
做得好打高分，不好打低分。
”答案分为：
123456
非常差一般非常好无法回答，上面的分值对应下方的语意调查，6分表示受访者无法回答。
3、调查结果分析及建议
调查的总体结论：
（1）顾客满意度得分为70.16，忠诚度得分为63.33。
满意度每提高一分，忠诚度将提高0.2775分。
（2）结构变量中，顾客评价最高的是投诉处理，最低的是网络质量。
（3）对满意度影响最大的结构变量是缴费，投诉处理对满意度的影响相对较小。
（4）为了改善顾客满意度，从结构变量层次看，要重点关注缴费。
（5）从观测变量层次看，综合考虑顾客的评价和对满意度的影响大小，要重点提升的满意度驱动要素包括：
欠费停机提早通知。
五、公司顾客满意度方面的问题分析
1、结构变量分析——结构变量得分及影响
（1）
n顾客满意度得分为70.16，忠诚度得分为63.33。
n满意度对忠诚度的影响为0.2775。
这表明，如果顾客的满意度提高一分，可以导致忠诚度提高0.2775分。
1、结构变量分析——结构变量得分及影
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