市场地推活动方案.docx

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市场地推活动方案

2022年市场地推活动方案

一一、策划目标。

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。

然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。

但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：

警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草等公益宣传字句。

这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。

选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。

注：

有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。

需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。

向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个___爷，或者象征财富的装饰品。

是个文人，送两本书有礼行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号。

而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考。

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华。

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程。

第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。

该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。

还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利。

运作得当利润是很可观的。

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为。

所以这一点必须要考虑周全，否则大意失荆州蚁穴溃堤。

市场地推活动方案二一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

二、活动目的：

1.基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、

三、目前营销状况：

1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的___联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新___.

威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.5m原则：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在___开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：

营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种___.

2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

市场地推活动方案三一、期限

自___年___月___日起至___年___月___日止，为期___个月。

二、目标

把握购物___，举办超级市场接力大搬家，促销___公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购___产品，以达到促销效果。

（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将___进口家电，重点引向___国市常

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买___公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一。

___家电。

买___产品，现在买。

赶上年货接力大搬家。

五、广告表现

（一）为配合年度公司___家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次___分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop。

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：

接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货___期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在___国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1.接力大搬家幸运奖额

（1）a地___名，b地___名，c地___名，如下表：

表5-4接力大搬家幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖___名___名___名

二次抽奖___名___名___名

合计___名___名___名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为___分钟。

（3）每户___分钟，以接力方式进行。

2.猜猜看活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖___位，最接近搬最高额者，每名赠___品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1.收件期间。

自___年___月___日至___年___月___日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于___月___日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售___。

3.参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买___公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送___张。

②幸运券填妥寄___总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买___家电方可参加，对所有___公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

e.___公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）猜猜看部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。

另选数字相近之___人，各赠___牌家庭影院一套。

___月___日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期___公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次超级接力大搬家改进之点

1.___公司、___公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用tv做现场节目介绍，并播放15〃cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为___分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以接力大搬家来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个___，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分

1.奖额150000美元

包括接力大搬家奖额及猜猜看奖额。

2.杂项11000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.spot170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：

735500美元

注。

①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

②电台部分提高为___万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约___万美元。

④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合___公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去___公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考___公司提出之___月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做大众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

2022年市场安全隐患排除方案

一、指导思想

以“___”重要思想和党的___届___中、五中全会精神为指导，以保障人民生命财产安全为目标，以《___消防法》、《___安全生产法》等法律法规为依据，按照“标木兼治”、“属地管理”、“政府统一领导、部门依法监管、市场开办单位全面负责、经营者积极参与”的原则和“出重拳、下猛药、见实效”的工作要求，大力整治和消除市场安全隐患，坚决防止市场群死群伤安全事故的发生，为迎接市委第__次党代会的顺利召开营造良好的市场经营秩序。

二、___机构

整治工作在局党组的统一领导下进行，成立以局长为组长，副局长、纪检组长为副组长，市场监督管理科、办公室、个私协会、局机关服务中心、各分局主要负责人为成员的“市区工商行政管理局集中开展市场安全隐患整治工作”领导小组。

领导小组下设办公室，办公室设在局市场监督管理科，办公室主任由局“整规办”主任兼任、办公室主要负责协调各单位（部门）之间的工作，指导、督促各分局和机关各部门开展市场火灾隐患整治工作，掌握并及时向上级机关通报或报送全局开展整治工作情况。

三、工作职责

各分局负责商场、超市、室内市场等经营单位（经营户）的安全隐患整治工作。

按照《市流动人口管理条例》要求，加强对出租房经营活动的检查监督。

办公室负责对局机关、各分局办公场地的安全隐患整治工作，

四、整治范围和重点

（一）整治范围

辖区内商场、超市、室内市场等经营单位（经营户）消防安全、交通安全和生产经营安全；局机关和分局办公场所重点部位、设施消防安全等。

（二）整治重点

1、市场（商场、超市、室内市场）消防安全。

重点检查市场消防通道、设施是否配备齐全，符合要求；经营户用火、用电、用气是否符合要求；市场开办单位、经营者签定的消防安全责任制是否落实等，发现问题，责令限期整改。

2、市场交通安全。

重点检查市场消防交通通道是否通畅，对锁闭、封堵或占用疏散通道安全出口，影响安全疏散的，应当立即改正；市场、商场、超市进行商品促销时，要督促遵守有关规定，不应造成堵塞交通。

3、“多合一”建筑。

重点检查利用“多合一”建筑住宅进行经营活动，特别是进行涉及易燃爆物品的经营行为。

发现在“多合一”建筑场所违反消防安全规定，生产、使用、经营、储存易燃___物品的，责令改正。

4、学校及学校周边。

重点对学校及学校周边市场（商场）、店铺（摊点）经销、使用液化气等易燃___危险品和使用电炉明火进行检查，发现具有火灾危险性、影响学校及周边消防安全的，责令限期整改或立即改正。

五、工作步骤

（一）___动员、调查摸底阶段

各分局对整治范围进行拉网式、地毯式排查，切实做到底数清、情况明。

具体摸清辖区内共有多少个市场（其中：

商场、超市、室内市场各有多少个）；有证市场多少个、无证多少个；有消防合格证市场多少个，无证多少个；存在安全隐患市场多少个；发现火险隐患或不安全因素多少条。

（二）集中整治阶段

根据调查（排查）摸底情况，针对存在安全隐患不同程度，分类进行整治。

对不认真进行整改和整改不符合要求的，责令限期改正;逾期不改正的，依照有关规定给予处罚。

（三）督促检查阶段

局集中开展市场火灾隐患整治工作领导小组将对各分局开展集中开展市场火灾隐患整治工作进行督查检查。

督促检查中发现对整治工作不力，工作不落实，走过场的，责令重新从头开展整治工作。

各分局也要对各巡查组的整治工作进行督促检查。

（四）总结阶段

各分局对此次集中开展市场火灾隐患整治工作进行全面认真的总结，在总结成绩的同时，要找准存在的问题和不足，制定整改措施，完善长效监管机制。

总结于月日前用___上报局整规办，以便汇总上报市局整规办。

六、工作要求

（一）吸取教训，加强领导，增强做好市场消防安全工作的责任感。

“”火灾事故的发生，给我们敲了警钟，我们工商部门要以对人民生命财产高度负责的态度，认真总结“”火灾事故的惨痛教训。

当前，随着全区经济社会的快速发展，人流、物流的密度进一步加大（特别是城中村），在对各类市场监管工作中，还存在对消防安全重视不够、投入不足，消防安全责任和管理制度不落实，市场、企业（经营户）消防安全意识不强等问题，致使诱发火灾的因素越来越多。

因此，各分局和机关各部门领导要保持清醒头脑，增强忧患意识、责任意识、政治意识和大局意识，切实加强对各类市场消防安全工作的领导，采取一切有效措施整治和消除市场火灾隐患，务求工作取得实效。

（二）突出重点，注重实效，落实责任，强化监督检查，加大责任追究。

专项整治工作在各级政府统一领导下进行，必须严格执行有关法律、法规和政策，做到有法必依、执法必严、违法必究。

整治工作中要突出重点，对存在重大火灾隐患的市场（商场、超市、室内市场），跟踪督办，加大整治力度，对多次整改仍不符合消防安全条件的，报请政府坚决依法关停一批，在市场消除有可能造成群死群伤火灾事故的隐患;对被依法责令停业或关闭的市场（商场、超市、室内市场），在公安消防部门检查合格之前，任何单位和个人不得批准其重新开业或为其办理有关证照;对干扰、阻挠专项整治工作的单位和个人，要依法从严处理;对在专项整治工作中领导不力、执法不严、失职渎职、徊私舞弊的，监察部门要严肃查处;触犯刑律的，依法追究相关人员的刑事责任。

（三）加强市场巡查。

各分局要加大对管辖区内各类市场巡查力度，对重点市场、重点部位定期或不定期进行巡查，巡查必须有记录，发现安全隐患必须责令整改，限期整改必须跟踪巡查，到期必须复查，真正做到隐患不除，工作不止。

（四）深化市场消防宣传教育，提高市场开办单位、广大经营者的消防安全意识。

个私协会要把市场消防宣传教育作为市场监管一项长期性工作，大力推进消防宣传进市场、进企业（经营户），动员广大经营者消防安全从我做起、从身边做起，积极预防、发现和___火灾隐患，形成人人关心维护消防安全、人人参与整治火灾隐患的良好社会风尚。

（五）各分局和局机关各部门要加强与有关单位的协调，相互支持，密切配合，形成整治工作合力，使整治工作取得明显成效。

（六）加强信息报送。

为及时掌握全局集中开展市场火灾隐患整治工作进展情况，各分局应将火灾隐患整治情况及时向局整规办（市场监督管理科）上报整治工作相关材料，材料中涉及的数据应真实准确。

具体报送材料时间为：

每周的整治工作情况，请于每周（星期五）中午___时前报送；第一阶段工作小结请于月日前报送；第二阶段工作小结请于月日前报送；第三阶段工作小结请于月日前报送；全面整治工作总结于月日前报送，上述材料均用邮件报送局整规办（市场监督管理科）。

凡遇重大事项及时上报。