房地产经纪人考试《业务操作》测评题十含答案.docx

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房地产经纪人考试《业务操作》测评题十含答案

2021年房地产经纪人考试《业务操作》测评题（十）含答案

　　1.交通流量调查时段的选择应注意（）。

　　A.假日

　　B.非假日

　　C.上班前

　　D.下班后

　　E.单号日与双号日

　　1.【答案】BCDE

　　【解析】房地产经纪机构选择一个特定的目标市场后，应从产品、价格、分销、促销四个方面对房地产产品开展营销活动，以满足消费者的欲望和需求。

这也通常被称为市场营销组合4P策略。

　　2.网络广告的优点有（）。

　　A.传播面广

　　B.时间长

　　C.信赖感较强

　　D.固定性

　　E.表现力丰富

　　2.【答案】BCDE

　　【解析】房地产经纪人一般不参与工程施工与监理工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

　　3.下列属于房源信息获取原则的有（）。

　　A.真实性原则

　　B.集中性原则

　　C.权性原则

　　D.及时性原则

　　E.独立性原则

　　3.【答案】ABD

　　【解析】房源信息具有真实性、集中性和及时性原则。

　　4.私盘制的优点有（）。

　　A.有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益

　　B.快联系匹配业主及时带看，提高工作效率

　　C.有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰

　　D.有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性

　　E.信息完全共享，有利于新入职经纪人员进入工作状态

　　4.【答案】ACD

　　【解析】有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。

　　5.房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有（）。

　　A.与老客户保持联系

　　B.把眼光放在长期潜在的客户身上

　　C.吸引最有价值的客户

　　D.建立广泛的社会联系

　　E.与服务提供商建立广泛联系

　　5.【答案】ABDE

　　【解析】建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。

培养长期客户的策略包括：

与老客户保持联系;把眼光放在长期的潜在客户身上;建立广泛的社会联系;与服务供应商建立广泛联系。

　　6.关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（）。

　　A.所处商圈环境

　　B.房屋权属状况

　　C.房屋物理属性

　　D.房屋销售状况

　　E.物业管理水平

　　6.【答案】ABCE

　　【解析】对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。

　　7.为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。

　　A.客户的收入水平

　　B.客户的付款方式

　　C.客户的贷款方式

　　D.客户的购买动机

　　E.客户的职业类型

　　7.【答案】ABC

　　【解析】客户支付能力信息调查的内容包括能接受的价格范围区间;付款方式;为此次置业所准备的购房资金数额;目前的收入水平;客户希望的付款方式;客户的年龄。

　　8.定金的类型包括（）。

　　A.立约定金

　　B.成约定金

　　C.违约定金

　　D.毁约定金

　　E.解约定金

　　8.【答案】ABCE

　　【解析】定金有不同类型，包括立约定金、成约定金、违约定金和解约定金。

　　9.在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。

　　A.事先向客户收取信息服务费

　　B.向客户提出自己的专业观点

　　C.将房源信息列表后向客户推荐

　　D.只介绍房源的优点

　　E.重点介绍与客户需求有关的信息

　　9.【答案】BCE

　　【解析】A选项错误，不能事先向客户收取信息费，D选项错误，介绍房源时应客观介绍房源的优缺点。

　　10.在房屋租赁合同中，应明确的内容有（）。

　　A.租赁双方的姓名和证件号码

　　B.租赁房屋的坐落位置

　　C.租金的数额及其支付方式

　　D.房屋租赁用途与期限

　　E.租赁房屋的周边环境景观

　　10.【答案】ABCD

　　【解析】重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。

　　王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）购买一套房屋，甲公司指派经纪人员李某为王某提供服务，并签订了经纪服务合同。

王某对房屋的要求是交通便利、方便上下班和孩子上学、生活配套设施完善。

此时李某在公司的系统中查看到刘某的房屋正在出售，且符合王某的购房需求。

随后在李某的居间介绍下王某实地查勘了房屋，王某表示对房屋很满意，在李某不注意的情况下，刘某和王某相互留了电话。

之后在李某不知情的情况下双方签订了房屋买卖合同，并办理了过户手续。

　　1.王某和甲公司签订的经纪服务合同类型为（）。

　　A.《房屋出售经纪服务合同》

　　B.《房屋出租经纪服务合同》

　　C.《房屋承购经纪服务合同》

　　D.《房屋承租经纪服务合同》

　　1.【答案】C

　　【解析】甲公司提供的经纪业务为房屋承购经纪服务，缔约相对人为房屋承购人，故所签订的经纪服务合同类型为《房屋承购经纪服务合同》。

　　2.房地产经纪人员李某在房源配对时应注意的事项为（）。

　　A.掌握大量可靠的房源信息

　　B.了解客户需求

　　C.提高工作效率

　　D.相互信任

　　2.【答案】ABC

　　【解析】房源配对的注意事项包括掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息、提高工作效率。

　　3.约看过程中为了防止"跳单"经纪人员的做法为（）。

　　A.看房前，事先告知跳单的危害

　　B.如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止

　　C.在看房全过程中，寻求业主配合

　　D.向客户预收看房费

　　3.【答案】ABC

　　【解析】约看过程中为了防止“跳单”经纪人员的做法包括：

看房前，事先告知跳单的危害;如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止;在看房全过程中，寻求业主配合。

　　4.王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（）。

　　A.及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力

　　B.客户会放弃价格讨论

　　C.进一步明确客户的购房需求

　　D.客户一般仍然会继续讨论价格

　　4.【答案】D

　　【解析】客户看房后表示对房屋满意，此时经纪人员的对策应为客户一般仍然会继续讨论价格。

　　5.王某和刘某签订的房屋买卖合同为（）。

　　A.实践合同

　　C.有偿合同

　　B.双务合同

　　D.单务合同

　　5.【答案】BC

　　【解析】房屋买卖合同的特征为：

出卖人将所出卖的房屋转移给买受人，买受人支付相应的价款;房屋买卖合同是诺成、双务、有偿合同;房屋买卖合同的标的物为不动产,其所有权必须办理登记手续;房屋买卖合同属于要式法律行为。