万象城市场及定位报告.docx
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万象城市场及定位报告
发达·万象城项目总体营销定位
港联地产发达万象城项目组
二00八年四月十六日
【上篇】
一、项目产品解析
1.项目描述
1）地理位置
本项目位于满洲里市东北部成熟的城市生活旧中心区。
东临水塔路及幸福路，南隔幸福街与金地小区相邻，西隔健康路与现代花园住宅小区相邻，北临城市主干道世纪大道。
为满洲里市中心最后一块较完整的大型地块。
2）区位特点
✧交通发达：
项目南入口位于5道街，北临城市主干道世纪大道，6条公交线路覆盖全市。
✧配套成熟
项目周边拥有成熟生活区域的完善商业配套——友谊超市、广达农贸、新世纪商业小食街，及四道街、五道街、六道街鳞次栉比的临街商铺；周边一中（高中）、三中（初中）、五中（初中）、逸夫小学形成完整的教育梯级配套。
3）地块规划指标
项目规划总用地面积111309.0平方米，由A、B、C三块被道路分割的地块组成。
地势较高，地形高低变化较大，通过结合地形开发建设，该项目将会形成高低错落，与环境有机结合的——市中心唯一社区景观特色。
4）项目数据汇总（根据2008年4月1日规划方案统计）
总建筑面积
约278243平方米
总户数
约1875户
多层住宅
约103280平方米
高层
600户
高层住宅
约68150平方米
情景洋房
78户
情景洋房
约9118平方米
多层
约1197户
商业
约58689平方米
停车位
约668个
会所
约1680平方米
地下车位
约13858平方米
2.项目开发计划
项目全部为自主开发，保证了土地的完整性、片区的完整性。
项目实行滚动式的、相对独立的开发模式。
✧一期为A地块全部01～12#楼，及B地块住宅部分29～33#楼；
✧二期为C地块13～28#楼，及B地块商服部分。
项目2008年3月开始拆迁。
一期计划5月开工，包括：
✧B地块多层住宅5栋。
✧A地块多层住宅8栋、情景洋房1栋、18层高层2栋、28层高层1栋。
✧一期住宅产品总套数962套；其中多层691套；高层247套；情景洋房24套。
✧一层商铺100户左右；A区地下一层商铺21户。
✧A地块车库60个，B地块一层车库63个。
总计123个车库
✧A区地下一层车位15#、09#、10#、11#190个。
B区地下一层车位24个。
总计214个车位。
3.一期产品主力户型说明
⏹多层户型情况
1）A户型76户，三房两厅一卫，97～100㎡。
分布于03#、04#、08#楼，院内比较私密、安静位置。
错层，全明、客厅外飘窗，南北通透，极少部分或暗卫。
说明：
三房紧凑小户型。
无论面积、总价、户型、位置，适应客户面较广。
特别是错层产生灵动的空间变化，使功能分区分明，也使居家生活丰富。
将会广受追捧。
2）B户型96户，三房两厅二卫，110.8㎡（平层、错层）。
分布于01#、02#、06#楼，大部分临幸福街，少部分院内私密、安静位置。
全明户型设计，起居室南向阳光室转角窗，极少部分两暗卫。
说明：
1、面积、总价较A户型大。
主卧私卫，干湿分割，动静分离，适合追求生活品质、追求时尚，家庭交际多，经济宽裕的客户。
2、缺点：
作为舒适三房户型，面积相对偏小。
3）J户型90户，二房两厅一卫，85㎡～88.5㎡。
分布于02#、07#、12#楼，全部紧临社区内街主干道。
起居室阳光大窗，主次卧被卫生间分开，独立洗衣房。
东西通透。
说明：
1、面积相对较小，总价较低，适合初次置业者、改善居住环境人士的居住需求。
2、东西朝向，暗卫。
4）C户型，30套。
分布在所有楼角处。
二房两厅一卫，81.2㎡～91.2㎡。
说明：
八角三窗的主卧，明亮而豪华，漂亮、时尚的创新户型，适合婚房的炫耀和将来孩子的健康成长，是新婚年轻人、事业发展中的中年人喜欢的产品。
5）G户型，14套。
81.6㎡。
分布在03#东西向。
6）E户型，18套。
12套二房两厅一卫，80～86㎡。
6套三房两厅二卫110㎡.分布在06#。
⏹情景洋房
共78户。
分布在A区广场5#、B区中心广场24#，社区内私密、安静、景观中心位置。
五房三厅二卫一浴，复式，对向通透，238㎡。
说明：
挑空大客厅，豪华气派。
独立景观餐厅，10.53㎡豪华大浴室。
主人套房专属空间——一卧、一卫、一书房。
父母房与主卧均双窗。
主卧与小孩房分列两端，私密、自由。
户型豪华舒适、立面高档、位置最佳、环境上乘、面积适中、70来万的总价，可谓性价比颇高的豪宅类别。
适应客户面较广。
产品在满洲里首次出现，预计会广受追捧。
⏹高层户型情况
1）D1户型09#楼。
标准层户型四房两厅二卫，145.54㎡。
28层高层建筑，位于世纪大道和健康路的交汇处。
说明：
1、D1户型每户均有二个观景阳台，空中别墅级享受——入户先从空中花园开始，再进主房。
起居室转角窗，观景阳台，浪漫、时尚、气派，开PARTY更有韵味。
主卧明亮大卫浴，尽享生活的优裕。
次卧也有观景阳台。
专门的储藏室，积累家庭的历史。
2、D2户型，中等的面积，一般的总价，高层次的生活——至高性价比，新锐富裕阶层终极置业首选。
2）高层复式
09号楼28层最高建筑——“满洲里楼王”——714、3平方米
——十一房六厅八卫工人房带花园游泳池
户型说明：
✧从下层35、62㎡的大型前花园进户。
经过门厅、过厅，进到86、33平米的大客厅。
东南转角大玻璃幕墙。
四扇大玻璃门通往36、91平米的弓形后花园。
豪门气派尽显。
✧27、84㎡豪华景观餐厅，向客厅的过厅双开门；向厨房的过厅单开门。
东北转角大玻璃幕墙，视野开阔。
双开玻璃门通往5、51平米的连弧形观景阳台。
✧从大客厅通往错层32、93平米的桌球室。
✧从桌球室经过厅，可通往父母房的衣帽间、卫生间、小书房。
也可通往大型私家游泳池。
池边建有13平米桑拿、氧吧和独立卫生间。
✧父母房的卫生间、小书房南面玻璃幕墙。
✧父母房北、西、南三面玻璃幕墙。
✧步行梯间还有花池。
✧从上层进户通过10平米过道可选择直接进入大小客房、家庭阅览室、小卧室、31、51平米休息厅、51、45平米大花园或通过休息廊进入视听室、娱乐室或健身房。
✧家庭阅览室东西两侧门分别通往两方16、14平米露台。
✧休息厅南向双开门通往7平米主卧门厅。
29、59平米2700视野阳光主卧享有9、63平米豪华大卫浴、小过厅通往10、05平米宽大衣帽间和同样大的专用书房。
✧货真价实的高层别墅豪宅，除了比传统的别墅多享有“一览众山小”的开阔视野和高高在上的感觉外，传统别墅豪宅的享受一样都不少。
✧这样豪华而精致的生活，适合成功人士、外籍侨民或海归派。
✧200～300万的总价，性价比极高。
无论居住或投资，在这个价位内，应是不可多得的典藏宝邸。
视市场客户关注情况单独定价，或以拍卖形式。
以产生最大价值空间。
并对二期销售价格走势产生有力指导。
3）高层B户型，分布在10#、11#两座15层小高层。
一梯四户，厨房带工作阳台。
✧其中B1户型，四房两厅二卫，全明，132.7㎡。
客厅、客房、公卫和儿童房都临向世纪大道开窗，父母房、主卧、主卫都是南窗，主卧有衣帽间。
✧其中B2、B3户型，三房两厅一卫，全明，93.3和100.3㎡。
客厅转角窗明亮、时尚而富有情趣。
说明：
高层B户型适合老少三代大家庭；也适合在家工作的自由职业者，多功能且明确分区的需求；更适合投资出租。
功能齐全而面积适中，较低总价适合普通收入水平。
※但相比来看，高层毕竟比多层单价稍高，占50%的户数面积又较大，社会趋势老少三代大家庭越来越解体，产品目标消费群体似乎不太明确。
※父母房与主卧隔壁及门挨门的分区，难以确保两代人之间有较大的独立空间，似乎人性化考虑不足。
※从调研其他楼盘销售情况看，相比90㎡以下面积小户型，似去化较慢。
销售前景似乎不太明朗。
二、项目市场分析
1.满洲里城市发展趋势
满洲里作为中国第一大陆路口岸、欧亚大陆桥上的交通枢纽、国际贸易旅游城，社会、经济、人文环境优越，人才汇集，不断产生新的住房需求，进入了房产消费快速增长阶段，房地产市场供需两旺。
满洲里市城市总体规划，拉大城市框架，进一步支撑房地产产业发展。
在满洲里市近五年来经济持续快速发展的环境之下，满洲里市房地产投资呈现出高度增长的态势，2002-2007年上半年，满洲里市房地产开发面积已达359.64万平方米。
在这五年当中，2005年则成为满洲里市房地产开发迈向跨越式发展轨道的里程碑。
2005年全年房地产新建项目达50个，总建筑面达108.58平方米，比2004年增长4倍之多。
2002-2007年上半年，满洲里市成功地引进了福建金城、北京大龙、广东碧桂园集团等中国房地产领军企业。
使满洲里的房地产业的档次及规模得到了相应地提升。
2.满洲里房地产市场需求状况
满洲里住宅需求客户群体主要分为自用型、投资型、经营型三大类。
自用型住宅需求群体主要以新婚家庭、拆迁户、改变居住环境三种群体为主。
投资型住宅需求群体主要以中高收入群体为主，由于满洲里属边境贸易旅游城市，投资型客户主要以租赁收益目的为主。
另一部分投资型客户受房地产价格因素影响，以储备住宅为目的（满洲里房价上涨幅度较快，但总体价格水平并不高）。
经营型住宅需求群体主要以外来常住居民为主（呼伦贝尔市辖区非满洲里市的居民为主），他们以开设小型家庭旅店为主。
自用型住宅需求群体在地段的选择上主要以二类地段为主。
投资型住宅需求群体侧重于物业的未来升值空间，所以在选择地段的同时必须参考物业的因素（如：
物业类型、户型、朝向、面积、社区配套等），一般在认同物业的基础上才考虑地段的因素。
经营型住宅需求群体注重地段因素，一般首选一类地段，在二类地段的选择上相对侧重于与车站、出入城主要通道或物流中心等相邻的物业。
满洲里市属于口岸旅游贸易城市，批发零售业较为发达，商铺物业需求强劲。
因此，中心区近年来开发的住宅均把半地下回廊及一层规划建设为商铺物业，近期在建的楼盘当中有部分项目还将二层建造为内街商铺（如富豪城），住宅底商的建筑面积主要规划在50-300平方米之间，商铺物业类型以一层为主，一带二为辅（业主可约定改造）。
购买半地下回廊商服还带有相同面积以上的地下室。
从独立商铺物业需求群体的调查表明，满洲里商铺物业以投资型客户为主，自主经营的比例较小。
如富豪城、鑫华源的商铺售罄后，有85%的门市即刻开始招租，这些业主均为投资型客户，他们的职业特征按比例划分依次为：
金融系统36.7%、南方客商27.3%、商人18.7%、政府公务员16.4%、工程抵款0.9%。
自主经营的商铺物业业主多数为回迁的商家，经营业态以仓买及社区服务类为主。
由于满洲里商铺物业租金逐年上涨，随着租赁收益率不断的提高，商铺物业投资的需求（包括盲目投资行为）仍然巨大。
3.满洲里房地产市场价格状况
1）2007年中心城区住宅销售价格
一类地段普通多层住宅销售价格为建筑面积均价2390元/平方米；最高价格为2650元/平方米；
二类地段普通多层住宅销售价格为建筑面积均价1920元/平方米；最高价格为2380元/平方米；
一类地段普通高层住宅销售价格为建筑面积均价2600元/平方米；最高价格为2850元/平方米；
一类地段高层公寓住宅销售价格为建筑面积均价2700元/平方米；最高价格为3150元/平方米；
三类地段普通多层住宅销售价格为建筑面积均价1450元/平方米；最高价格为1650元/平方米。
2）2007年中心城区商服销售价格
一类地段一层独立商铺销售价格为建筑面积均价：
15000元/平方米；最高价格为：
18000元/平方米；
一类地段半地下独立商铺销售价格为建筑面均价：
13500元/平方米；最高价格为：
15400元/平方米；
一类地段二层独立商铺销售价格为建筑面积均价：
4600元/平方米；最高价格为：
5600元/平方米；
二类地段一层独立商铺销售价格为建筑面积均价：
6500元/平方米；最高价格为：
7200元/平方米；
三类地段一层独立商铺销售价格为建筑面积均价：
3000元/平方米；最高价格为：
3800元/平方米；
3）2007年中心城区商服租赁价格
大型购物中心一层外铺租赁价格为10000-12000元/平方米·年。
如：
旺泉市场、北方市场、世贸中心等；
大型购物中心一层内铺租赁价格为2700-3000元/平方米·年。
如：
旺泉市场、北方市场、世贸中心等；
一类地段住宅一层门市租赁价格为1400-1800元/平方米·年。
如：
富丽家园、隆富大厦等。
4.多、高层住宅市场分析
1）多层市场分析
多层市场供需两旺。
市场基本没有存量。
在售楼盘，一般粗放操作，既不请代理公司，也没有起码的销售物料，更不讲究销售技巧，一般也不做推广宣传，一副“皇帝女儿不愁嫁”的卖方市场姿态。
而且价格一路上行，销售没有遇到抗性。
2）高层市场分析
高层销售情况相对较为滞缓。
近期高层住宅有裕龙园区、隆富大厦、富豪公寓、富丽家园、发达·新天地、口岸·国际大厦、口岸·世界城。
其中发达·新天地均价2900元/㎡；口岸·国际大厦尾盘维持去年均价2500元/㎡；口岸·世界城开盘价3000～3940元/㎡。
口岸·世界城3月15日住宅推出，与商铺热销形成鲜明对比的是，住宅销售情况一般。
打出48层“云端双塔”、“世界级高度”的满洲里唯一摩天大楼卖点，配合灵活价格策略，销售基本面尚可。
3）新天地项目销售情况对万象城高层产品的借鉴
在售的发达·新天地住宅产品在去年9月一期开盘，至08年1月经历一段强销期后，自今年3月进入持续期。
一期推出296套，已售164套（截止至3月15日）。
✧65平米以下超小户型销售比例稍高，市场中此户型的供应量比例不大。
新天地也只有总户型比的29.65%。
但本案与新天地地块属性不同，客户需求信息借鉴意义应有所保留。
✧90多平米中小户型销售比例适中，市场供应量较大。
新天地也占总户型比的55.84%。
处于供销两旺势态，但需要考虑市场饱和的可能。
✧110平米以上中户型销售比例接近50%，市场中此户型的供应量比例不大，新天地也只占总户型比的14.83%。
考虑到本案地块属性、目标客户群与新天地项目有所差异，此户型是否会比新天地项目有较大市场空缺。
✧购买高层的客户肯定对居住品质有一定心理期待，140平米以上大户型、甚至200平米以上豪华户型，是否会有一定市场空间，还有待市场证明。
✧已购房业主多为生意人。
✧赴俄人员回国购房取向也很大。
✧高层朝向不重要。
✧“万元计划”的良好销售成绩对生意群体可否有借鉴意义。
5、总结
1）满洲里要长期吸引跨国公司和投资者，必须创造国际化的生活和工作环境配套，才能巩固他们长期投资的信心，满洲里才能成为名副其实的国际城市。
发达·万象城项目符合为满洲里国际化发展趋势作配套性建设的大方向。
2）项目与满洲里市政府保持高度一致的发展轨道，同一步调。
在过程中要高度重视与政府部门沟通协调。
3）项目市场空间不应只局限于本地。
4）项目《建筑规划方案设计》核心属性：
✓与城区、区域规划的协调性，相对独立但与周边融为一体；
✓项目的可持续性。
无论在建筑立面和社区整体规划上都很超前；
✓项目的国际化特色，不仅表现在形式上更体现在内涵和生活方式上；
✓项目的集约性和生态环保概念。
三、项目定位解析
1.项目SWOT分析
1）优势Strength
Ø地段优势。
本项目位于满洲里市东北部成熟的城市生活旧中心区,为满洲里市中心最后一块较完整大型地块。
定位为复合功能生态景观高尚社区，崇尚生态与城市高度结合的新型都市生活。
Ø景观优势。
项目丰富的内外景观优势是满洲里住宅市场的唯一。
内部景观：
人文生态景观系统——3个主题广场、18大主题景观节点、11个景观组团、6条景观轴等。
绿化率35%；建筑密度34.5%；容积率2.33；外部景观为一湖（北湖）、一园（北湖公园）、一坡（东山），高地势，全景观。
Ø产品优势。
多层、情景洋房、小高层、高层——新颖丰富的建筑形态×新颖丰富的户型设计×丰富的地形高低变化×新颖的组团划分≌产品线极大地丰富。
Ø规模优势。
项目28万方的体量，一站式多功能复合社区的属性定位，成为满洲里市中心第一大盘。
Ø交通优势。
四通八达，出行方便。
南入口5道街，6条公交线路覆盖全市。
北临城市主干道世纪大道。
距火车站5分钟公交车程。
可直达机场。
Ø品质优势。
国际标准的生态景观社区规划；前瞻的设计理念——城市主义、生态主义、人文主义；前沿的无障碍设计人车分流道路系统；相对私密和安静的组团围合内部空间；业态丰富的商业系统；隔声屏障、防噪处理的环保设计；知名品牌建筑材料和著名建筑单位承建；智能门禁，红外周界防越系统，电视监控系统，住户报警系统，电子巡更系统，智能停车系统，消防控制系统。
Ø配套优势。
成熟生活区域的完善商业配套——友谊超市、广达农贸、新世纪商业小食街及四道街、五道街、六道街鳞次栉比的临街商铺。
前沿、开放、与周边业态形成互补的社区商服系统。
社区幼儿园与周边一中、三中、五中、逸夫小学形成完全的教育梯级。
Ø开发商品牌优势。
开发商产业发展均衡，实力雄厚。
※优势评估
⏹地理位置受到社会广泛认可。
旧城成熟生活区，居民回归心理深切。
⏹相对本地刚性储房需求，市场认知升值潜力明确；投资价值显露无遗。
相对本地较强的投资需求，地理位置具有一定市场认知。
⏹内外景观优势应成为市场竞争的主要差异点。
本地最大规模的景观系统主题，应成为提升项目品牌的主力支点。
⏹产品优势给消费者广泛的选择，目标消费者群将非常广大。
产品高度满足个性化需求，填补当地市场多年空白。
可开创超越当地市场竞争的蓝海，独步某些创新居住新领域，成为某些细分市场领跑。
⏹规模大，市场占有率较大，具有较优势市场地位，可有较优先的话语权。
尤其某些独步领域，甚至可以成为规则制定者，在销售推广中享有较大的自由度。
⏹交通优势+生态景观的联袂，适合世界公民居住和适合外来人士驿站式寓所。
可扩大目标消费群的国别、籍别，成为跨国人士、外来人士居住首选。
⏹针对当地二次置业、三次置业、终极置业为主的理性购房趋向，项目产品整体的至高性价比，作为项目实质性的竞争基础。
⏹作为老城区生活居住中心，相比城市边缘的同类项目、在建的碧桂园新城区以及互贸区的在售住宅项目，本案生活配套的成熟和完善，将成为广大消费群体高度认可的差异化竞争优势和项目卖点。
⏹开发企业实力和品牌，可保证工期承诺和宣传推广到位。
将成为期房销售的强力支撑。
一期如期竣工，将对后续利好。
2）劣势Weakness
Ø项目体量大，销售时间长至跨年，市场不确定因素可能发生。
Ø拆迁量大，处理不当将会造成不良的后果，累及项目形象、企业形象以致于销售。
Ø回迁选房形成一期开盘面临一定的尾房销售难度。
Ø所处非商贸区，商业业态定位需谨慎。
Ø道路噪音对临街住宅的影响。
※劣势评估
⏹根据市场变化动态调整整体战略规划。
将项目整体战略化整为零，一个战役一个战役稳扎稳打。
⏹在拆迁工作中，以政府旧城改造项目出现，甲、乙双方实行严格的管理、规范的流程和耐心细致的工作。
以最低成本，达到品牌传播最大化，客户忠诚最大化。
得拆迁户民心，最后得满洲里房地产市场天下。
⏹针对回迁尾房需要精细化营销技巧，策划细分尾房房源，各个击破。
找到不利因素中的有利方面，针对性地细分和寻找目标客户，与一线销售技巧默契配合，在各方面利益冲突中寻求平衡，以期在不利条件下，切实达到客户最大利益和开发商最大利润。
⏹关于临街噪声，《建筑规划方案设计》中已有防噪处理和隔声屏障规划。
在推售中不必隐晦，主动提出，反而显出开发商对消费者的真诚和体贴。
⏹在策划发达·万象城商服业态方面，我们提出这样的理念——仅仅卖好商服用房不是最终目的，要给商服经营者创造尽可能大的空间，满足经营者回报率的追求，保证其后续经营良性发展。
⏹本案商业业态定位要遵循商业规律，适应周边商业竞争环境，内外分开考虑，分别市调，分别定位。
社区商服初步定位于适合在社区生存的大众式业态。
相对1839户居民，考虑社区商业本身有效的消费能力——生活需求、文化需求、教育需求、健康需求、娱乐需求等，哪些就近满足，哪些绝不会在附近消费，容量怎样等综合考量。
在社区做部分高端精品业态，以对住宅销售利好。
引进一些较高尚的、易于形象展示的业态，强化住宅高尚社区的印象，支撑住宅销售。
⏹满洲里平均每年入境的俄罗斯游客接近80万人。
满洲里高档娱乐业似乎还有市场空间甚至市场空白。
3）机会Opportunities
Ø满洲里作为中国第一大陆路口岸、欧亚大陆桥上的交通枢纽、国际贸易旅游城，社会、经济、人文环境优越，人才汇集，小商品贸易交易旺盛，外来人口不断新增涌入，不断产生新的住房、租房需求，进入了房产消费快速增长阶段，房地产市场供需两旺。
Ø满洲里市城市总体规划，拉大城市框架，进一步支撑房地产产业发展。
“沿世纪大道两侧为城市重点发展方向之一”，西城区空间发展战略为“紧凑布局，弹性控制，完善旧城，重点向北，东西相融，远期向南”。
而发达·万象城恰好坐落于满洲里城市规划重点发展方向的重要节点上，成为联系新老城区的一颗璀璨明珠。
Ø本地居民多为二次置业、三次置业，甚至多次置业和终极置业。
购房时考虑的不仅是价格，对高品质生活的追求和获取高额投资回报，周边环境、小区生活环境、设施配套更是选择楼盘的重要因素。
而满洲里至今还没有为二次置业、三次置业、甚至多次置业和终极置业者量身打造的大型生态景观社区出现，为发达·万象城留下刚性需求的市场空白。
Ø作为中国十佳魅力城市，满洲里将“生态建设”列为城市总体发展战略的重点。
发达·万象城生态主义规划理念与人文生态景观系统高度符合《规划》生态功能区划对生活区的要求；符合把满洲里建设成为“环境优美、生态优良的宜居城市”的总体规划目标；项目绿化景观系统完全符合满洲里城市规划中心景观功能区的风韵；项目建筑风格完全符合满洲里市“以东西方文化交汇为背景，以多民族共聚为特色，以欧域风情为底蕴，以开放、包容为内核”的景观风貌定位，率先的设计为项目的公关推广、得到政府的支持，打下了坚实的基础。
※机会评估
⏹充分宣传和利用《规划》中的区域未来发展愿景，强化、坚定目标消费群体对项目升值的预期。
⏹发达·万象城虎踞西城区空间发展重心，无论对商业部分还是住宅部分，地缘优势都可以做大文章。
⏹本案完全可以在满洲里政府和人民面前树立起城市“形象工程”、提升人居水平的“民心工程”的品牌定位，进而开展公关营销、事件营销、会议营销等等。
信息的波及程度将比媒体硬性广告宣传更快速、更广泛、更深入人心，销售力更强。
4）威胁Threats
Ø从满洲里房地产市场整体来看，2008年面临供大于求，开发过热。
满洲里市场容量有限，竞争将白热化，呈现你死我活的局面。
Ø尤其高层、小高层住宅产品市场认可度不是很高，存在销售抗性风险。
Ø回迁户选房后剩余尾房较多的压力。
Ø未来威胁来自于世纪大道北方的碧桂园、新城国际等同质化项目。
虽然地段比本案稍偏远，但对客户的分流也不可小觑。
尤其需要密切关注地产界的“沃尔玛”——碧桂园人居新城市。
虽然比我们的项目稍晚面市，但其在全国地产赫然的口碑，是否会令消费者持币等待，进而影响本案销售。
『链接』——低价战略,平抑楼价
坚持把最好的东西以最低的价格卖给消费者。
在广东房地产界，碧桂园产品被称作“价格洼地”。
一直定位为“大量生产物美价廉住宅产品的工厂”。
“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服
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