百货店间的促销手法分析.docx
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百货店间的促销手法分析
百货店间的促销手法分析
2001年05月04日
一、概述……………………………………………………………3
二、百货店的常用促销手腕………………………………………4
1、营业推行…………………………………………………………4
2、效劳促销…………………………………………………………5
3、文明促销…………………………………………………………5
4、公关促销…………………………………………………………5
5、广告促销…………………………………………………………5
6、人员促销…………………………………………………………6
三、北京中友百货的促销手腕剖析………………………………6
1、中友百货简介……………………………………………………6
2、中友百货的主要促销手腕剖析…………………………………7
四、山西华宇购物中心的促销手腕剖析……………………………11
1、华宇购物中心简介………………………………………………11
2、华宇购物中心主要促销手腕剖析………………………………12
五、北京丰联商场主要促销手腕剖析………………………………22
1、丰联商场简介……………………………………………………22
2、丰联商场主要促销手腕剖析……………………………………24
六、三家百货店的促销手腕比拟……………………………………27
七、百货店开展趋向及对以上三家百货店的促销建议……………28
1、百货店的未来趋向………………………………………………28
2、促销建议…………………………………………………………29
百货店间的促销手腕比拟剖析
一、概述
我国经过20多年的革新开放，国民经济失掉了继续快速安康开展，综合国力大大增强。
2000年国际消费总值〔GDP〕达89404亿元，超越10000亿美元，乡村居民人均纯支出和城镇居民人均可支配支出区分到达了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件失掉了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已到达小康水平。
革新开放以前，我国消费品批发市场基本上是百货店占据主导位置，但随着市场经济的开展，人民生活水平的提高，消费品批发市场逐渐放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适宜市场开展要求的新的批发业态相继出现。
虽然某一种业态批发额目前占整个社会消费品批发额比重还不高，但这些新型业态开展速度相当快。
1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。
由于目前国际消费品市场大局部商品供过于求，招致近几年消费品批发市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不时加剧。
不只以低价战略在腐蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予剧烈的冲击。
企业之间的竞争不只表如今商品种类、商质量量、商品价钱和销售效劳的竞争上，而且还表如今信息传达、促销手腕的竞争方面。
以前那种〝酒香不怕巷子深〞的观念曾经跟不上时代了，〝货好还须勤叫卖〞的新观念已逐渐为人们所接受。
商业企业不只要有质优价廉的商品，而且还要擅长展开一系列的商品促销活动。
在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要位置的百货店，积极寻求生活、开展之路，不时改善营销、促销战略与方式，努力扩展商品销售，取得了清楚的效果。
本文将对三家典型百货店的促销手腕停止比拟剖析，以得出一些有用的结论。
二、百货店的常用促销手腕
现代市场营销不只要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价钱，使目的顾客易于取得他们需求的产品，而且要控制其在市场上的笼统，设计并传达有关外观、特点、购物条件以及商品给目的顾客带来的利益等方面的信息，不时地与现有及潜在的消费者停止沟通。
百货店的这种采取有效方式和手腕，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激起购置动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。
百货店商品促销的主要手腕如下：
1、营业推行
营业推行是百货店在商品销售进程中，为抚慰消费者购置而采取的能给消费者带来直接利益的促销手腕。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信誉销售、会员制、现场制造等。
2、效劳促销
效劳促销是百货店以不时向消费者提供更多的顺应消费者需求的劳务为手腕，来扩展和促进商品销售的活动。
一个好的效劳促销项目，不只可以带动商品的销售，还可以为百货店在群众面前树立一个好笼统。
主要有电视购物、购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商质量量鉴定、运用前培训、收费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
3、文明促销
文明促销是百货店以各种文明为纽带，营建运营气氛，吸引消费者购置的促销活动。
文明促销是我国目前百货店重要促销手腕之一，详细表现为：
以文明创气氛、以文明树笼统、以文明标特征、以文明造市、以文明公关等。
主要有联谊会、文明广场、企业文明研讨、画展、影展、文明艺术讲座等。
4、公关促销
公共促销是百货店经过展开有效的公关活动，在社会和群众中树立良好的笼统，到达扩展百货店知名度，促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。
5、广告促销
广告促销是百货店应用广告媒体向社会群众传达百货店运营信息、促进商品销售、树立百货店笼统的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能惹起消费者的注目，使消费者发生购置欲，并将商品带回家去。
6、人员促销
人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客引见商品，劝说购置，以到达销售商品目的的一种促销手腕。
它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展现、样品试用、展览会等
百货店在实践的营销活动中，并不是每一种促销手腕都要运用，要依据百货店自身的状况、销售的商品特点、目的顾客的特点、竞争对手特点、节日、时节以及对销售和利润的影响等，选择适宜的促销手腕，并无机地组合在一同，以发生最优的效果。
三、北京中友百货的促销手腕剖析
1、中友百货简介
中友百货位于北京市繁华的西单商业区内南面就是首都的交通要道东西长安街和北京市重点树立项目—文明广场，可谓黄金宝地，西单商业区每天的客流量可达70—80万人次，50年国庆重点项目西单文明广场及中银大厦的完成，加上原有的图书大厦给商圈带来了有限商机。
中友百货主要运营食品、日用百货、化装品、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、家电、办公自动化用品、家居用品、书籍、通照器材等，运营种类达10万种，年销售额5亿元。
其目的顾客是中高档消费者，主要运营中高档商品，以国际名品为主、国际名品为辅。
中友百货来自于台湾。
中友百货于1992年4月在台湾台中市，以〝高感度的空间，国际性的商品，全生活的效劳〞三大目的，开设了第一家店，并享誉台湾商界。
中友百货曾荣获全台湾消费者满意度第一名并延续创下台湾中部商业批发业额第一名的佳绩。
95年曾获台湾效劳第一名的殊荣，其所特有的LOG0〝世纪之眼〞，在台湾大受欢迎。
2、中友百货的主要促销手腕剖析
1）效劳促销
效劳促销是中友百货的主要促销手腕。
兽性化的运营管理是中友百货一向的运营目的，在开店之初中友百货就制定了〝以效劳为第一〞的宗旨，将效劳质量与商品视为同等重要，要对一切的顾客担任，同时还设立了处置顾客赞扬及退换的部门，使购物者更有保证。
〝中友百货〞已成为双保可信商品标识京城第一店。
另外，全生活效劳中心是中友的特征效劳。
在中友顾客可以真正享遭到全生活、多视角的服
务，中友尽量满足顾客提出的一切生活需求。
为了到达这一承诺，中友树立了一系列效劳设备和项目，主要有：
◆速食餐厅·饮料供应：
麦当劳、肯德鸡、吉野家、泡沫红茶/B1
星巴克咖啡/1F
俏佳人安康水果吧/3F
网络咖啡吧/5F
地下一层，西侧入口处，24小时全天候营业全方位生活便应用品，提供〝超值贴心效劳〞，设有、复印、打字效劳
◆效劳台〔一楼西侧大厅〕
咨询效劳：
收费寄物、寻人播音、点歌效劳、遗失物及拾获物处置、迷失儿童协寻、顾客咨询、婴儿车、
自行车、轮椅租借、收费停车、计程车效劳、代售卡、文艺票、列车时辰表、北京交通图、旅游图、邮票、信封。
◆其他效劳设备
顾客咨询效劳站/B1F.2F～6F
中友卡、顾客效劳中心/6F
兑奖咨询专线：
66018899转2622、2620
顾客休息区/B1F.2F.3F.4F.5F.6F.客梯间通道内
◆可运用各式信誉卡
日本JCB卡/招商行一卡通/工商银行牡丹卡、闭塞卡/树立银行龙卡、储蓄卡/中国银行长城卡、借记卡/农业银行金穗卡/交通银行太平洋卡/上海浦东开展银行西方卡/华夏银行华夏卡/中信银行中信借记卡/美国运通卡/VISA卡/万事达卡/大来卡
◆停车设备
地下二层备有大型停车场，设有118个车位，购物方便满意，持中友卡可收费停车一小时。
当日购物满100元，可收费停车一小时。
2）营业推行
营业推行也是中友百货促销的主要手腕之一，其主要采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡等。
详细手腕和活动如下：
◆中友贵宾卡
顾客凭此卡除在店内享用购物折扣外，还可积分并取得礼品回馈，还享用如优惠租车等一系列特享优惠，集众多的优惠于一身，真正表达了中友卡的超值之处。
◆长城储蓄值纪念卡
该卡是中国银行为庆贺建国50周年而发行的唯逐一套储值纪念卡，并委托中友独家销售运用，具有极高的运用和收藏家值，是中友重点的促销项目。
◆为庆贺中友百货的新颖亮相，在2000年9月22日至9月24日举行〝满100送40”活动
◆2000年6月9日至6月25日，商场六层特卖场举行〝绝代风华〞国际设计师服饰特卖会；同场举行万件T恤特卖。
◆2001年2月22日，中友百货冬靴冬装5折起价。
◆在新世纪第一个情人节。
中友百货举行了〝来中友百货，大声说出自己的爱〞活动
2月14日是新世纪第一个情人节。
在2001年2月9日至2月28日的20天时间里，中友百货为一年中这个最浪漫的日子精心预备了最浪漫的〝节日〞。
在20天的档期里，中友为购物的人们预备了四重不测惊喜：
第一重惊喜：
2-5层各馆曾经有局部春装片面上市，让时兴的人们掌握2001年春夏盛行时兴的脉动。
第二重惊喜：
〝春日抢鲜酬谢会〞
凡当日在商场消费累计金额满800元的消费者，即可持小票到6层赠奖中心兑换刮刮卡一张，1600元兑换两张，依次类推。
中奖顾客当场兑换奖品。
届时，将会有10名幸运者取得价值5000元的奖品，20名幸运者取得价值100元的奖品，此外，还将有1750名消费者取得价值50元-500元不等的礼品。
另外，2月9日-14日，中友卡卡友消费满500元者可取得不测的实惠。
第三重惊喜：
〝大礼〞情人对对碰
凡当日累积满200元的顾客，可持销售小票至地下一层游戏区停止沙弧球游戏一次，在游戏中过关斩将者无时机赢得5000元的购物券。
第四重惊喜：
〝甘美圈套〞
为一切无情人设下一个〝甘美圈套〞：
情人节时期，商场将组世界著名品牌的巧克力、糖果、礼品以及鲜花，以花车的方式停止特卖。
置信美不胜收的精品，会令不少为情人节送礼忧虑的人茅塞顿开。
另外，中友还为情人节预备了众多近乎公益性的活动：
情人留言版、情人点歌卡、真人模特扮演等
◆父亲节礼物6/17-6/18B1F、4F全场7折2F、5F局部7折..
◆2001年2月25日至3月5日，中友百货聚集夏季名品优惠展销。
3）广告促销
中友百货比拟注重广告促销，经常在电视、报纸、网络等媒体上刊登有关中友百货的营销活动，宣传公司的效劳理念，取得了一定的效果。
四、山西华宇购物中心的促销手腕剖析
1、华宇购物中心简介
山西省太原市在1998年以前无高档大型百货店，仅有〝五一百货大楼〞、〝天龙商场〞等公营商场。
成立于1998年的华宇购物中心是山西省华宇集团下属的一家运营百货批发的购物中心，以销售国际外知名品牌为主，结合购物、餐饮、文娱等辅佐配套效劳，填补了太原市在综合性购物中心方面的市场空白。
华宇购物中心位于太原市商业中心开化寺街入口处，运营面积1.6万平方米，为山西省内购物环境最好、商品层次最高、种类最全、信誉最好的大型商厦。
主要运营化装品、珠宝首饰、钟表眼镜、男女士服饰系列用品、鞋帽、儿童系列用品、健身器材、体育用品、家电、办公自动化用品、家具、家居用品、书籍、通照器材等，运营种类达8万种，年销售额4亿元。
2000年底，华宇购物中心经过了ISO9000国际质量认证。
华宇购物中心目的顾客为中高支出家庭，主要运营中高档商品，以国际名品为主、国际名品为辅。
内设银行、干洗店、咖啡厅、美容厅、保龄球馆、儿童城堡、快餐、电影厅、台球厅、电玩游戏等，为顾客完成全方位效劳。
华宇购物中心坚持〝以品牌引导消费，以诚信树立笼统〞，树立以〝顾客满意〞为中心的效劳体系，确立了〝引导时兴、真情效劳、如虎添翼、追求完美〞十六字效劳质量方针。
企业理念：
〝仔细努力，追求完美〞。
其广告宣传语是〝时兴天地、亮丽人生〞。
2、华宇购物中心主要促销手腕剖析
华宇购物中心自1998年6月18日停业至1999年9月这一年多的时间内，采用了多种促销手腕，基本包括了目前百货店采用的营业推行、广告促销、文明促销、效劳促销、公关促销和人员促销等促销手腕，对各种促销手腕停止了有效组合，并且依据各促销方案的结果随时调整促销手腕，同时注重吸收国际外其它较为成功百货批发企业的先进阅历，结合太原市的中央特点与消费习气，成功地调整了促销思绪与理念，相应地制定促销战略，组织促销活动，并且做到了以相对较少的促销费用，使销售额逐渐提高，添加了营业利润。
华宇购物中心一年多的促销活动总体上分为两个阶段，以下为华宇购物中心所停止地促销活动及其发生的效果。
第一阶段：
以停业促销为主
以停业期扩展市场占有率为主要目的，投入约销售额2%为营销费，不时买赠、送礼，在提高客流的状况下，也进入了促销打折恶性循环。
1）开张大吉
促销主题：
停业大吉、百万酬宾
促销时间：
1998年6月18日至6月30日
促销内容：
◆买200赠150
◆凭报纸剪花赠礼。
◆购物抽奖，买60抽奖。
广告宣传：
◆太原日报：
整版1日。
◆太原电视台、山西电视台的电视剧中15秒/4次/日。
◆直递广告：
十万份。
费用估量：
媒体用15万元人民币赠礼费用：
35万元人民币。
促销效果：
停业前三天85万元人民币/日均
前期日均50万元人民币/日均。
2）夏日狂喜大抽奖
促销时间：
1998年7月3日至7月9日
促销内容：
◆购物每60元人民币可抽奖一次，每天一部手机。
◆购置400元赠〝华优卡〞一张。
◆购置200元赠，文娱票一张。
广告宣传：
◆太原日报1/4，2次
◆太原电视台、太原有线一台、二台剧中播。
◆DM广告6万份。
费用计：
媒体费用4万元人民币。
赠礼费用25万元人民币。
促销效果：
平均45万元人民币/日。
3）惊爆一夏
促销时间：
1998年7月16日至8月2日
促销内容：
◆购物满50元抽奖一次手机、电视机等
◆购物满400元赠华优卡一张
◆购物满200元赠小礼品一份
◆军人、军人家眷购物优惠
广告宣传：
◆太原日报1/42次
◆太原晚报1/42次
◆太原电视台有线一台15秒/次/4/月/5日
◆DM广告5万份
媒体费用：
9万元人民币
赠礼费用：
25万元人民币
促销效果：
43万元人民币/日均
4）振灾义卖
促销时间：
1998年8月10日到8月20日
促销内容：
◆时期所售得利全部捐滋长江灾区。
◆举行万人签名、捐款
◆举行广场义演捐款。
广告宣传：
◆DM广告5万份。
◆太原电视台、山西电视台。
促销费用：
◆媒体费用：
2万元人民币
◆捐款：
58万元人民币。
促销效果：
◆销售45万元人民币/日均
◆佳誉度提高、到店客流量提大。
〔注：
8月2日至8月10日未促销，销售额下滑至每日30余万元人民币〕
5）欢乐喜礼
促销时间：
1998年8月21日至9月15日
促销内容：
◆购物满150元赠20元
◆购物满400元赠华优卡一张
◆每周六日：
古装秀
广告宣传：
◆太原电视台有线一台15秒/2次/4/日
◆太原日报：
1/2/2次
◆DM广告5万份
媒体费用：
8万元人民币
赠礼费用：
20万元人民币
促销效果：
50万元人民币/日均
6）喜新婚、更贺百年
促销时间：
1998年9月17日至9月30日
促销内容：
◆购物赠礼：
凡持结婚证、购物即参与赠礼
◆购物无情：
凡持结婚证购物送婚照一套。
◆凡活动时期金婚、银婚、双方共同来，领礼一份。
◆婚庆用品及婚庆民俗扮演等
宣传方式：
◆户外活动宣传：
以现场气氛添加人气。
◆以DM广告送到各街道办、婚姻注销处。
◆电视报纸广告。
促销费用：
◆媒体：
4万元人民币
◆赠品5万元人民币
促销效果：
◆日均58万元人民币
◆顾客满意度添加〔注：
因时节缘由、客单有所提升〕
7）十元买什么？
促销时间：
1998年9月30日至11月30日
促销内容：
◆以古装换季为机遇，推出季装上市。
◆以200元-500元累记购物赠礼为促销方式。
◆即购物满200元〝加十元〞即获BP机一台。
◆购物满500元〝加十元〞即获家用餐具一套等
◆每周六日，古装秀
媒体宣传：
广播、电视、报纸传呼台等，DM广告。
费用约计：
◆广告费18万元人民币
◆赠礼费89万元人民币。
促销效果：
◆十月一至十月六日超越150万元人民币/日
◆85万元人民币/日均。
8）欢乐三连环、新春香港游
促销时间：
1998年12月1日至1月15日
促销内容：
◆购物满100元，参与抽奖可取得香港游。
◆购物满200元可参与赠餐饮、文娱套票。
◆购物不论多少，均可参与抽奖获礼。
宣传方式：
◆报纸电视。
◆每周二次现场由公证人员公证停止摇奖。
◆香港风情图片展。
‘
费用约计：
◆媒体6万元人民币
◆其它20万元人民币
促销效果：
◆销售月均60万元人民币。
◆香港概念及品牌概念推行较强。
9）华宇〝时兴之星〞评选
促销时间：
1998年12月15日至1999年1月15日
促销内容：
◆凡16岁以上顾客均可参与华宇〝时兴之星〞评选。
◆购物满400元赠华优卡一张
宣传方式：
广告报纸电视
促销费用：
◆媒体2万元人民币
◆活动费用0.3万元人民币。
促销效果：
◆销售日均85万元人民币。
◆时兴之星活动每周六日初选、复选评赛扮演赛等。
◆参与人数200多名。
观众累计3万人。
10）新春〝喜洋洋〞
促销时间：
1999年1月15日至2月15日〔春节时期〕
促销内容：
◆设特卖场。
◆商品设〝喜洋洋〞标贴，可参与抽奖打折。
◆户外文明文娱活动：
初一至初五、中心广场设舞龙、舞狮、正月十五，踩高桥等。
宣传方式：
◆报纸电视等，常用媒体。
◆户外文明活动。
促销费用：
◆媒体费用3万元人民币。
◆活动费用1万元人民币。
促销效果：
日均销售85万元人民币元。
顾客购物习气逐渐养成。
11）迎春换季三折起
促销时间：
1999年春节后至3月中旬
促销内容：
局部商品三折起，各层设特买场。
宣传方式：
媒体，条幅。
促销费用：
0.5万元人民币。
促销效果：
差！
商品预备缺乏，折扣不实。
日均销售38万元人民币。
第二阶段：
以商品调整为主，文明活动为辅的调整期促销
1）东西南北风——十多国、百城市、千种服装、万款服饰聚集太原
促销时间：
1999年4月1日至4月30日
促销内容：
◆各楼层春装片面上市，过季服装下架甩卖
◆品牌招商力度加大，贷量备足。
◆各种各样店内秀古装扮演，小提琴演奏，书法扮演、SAX演奏等
促销宣传：
DM广告，电视报纸，户外条幅、户外活动。
促销费用：
◆宣传费5万元人民币
◆店内布置2万元人民币
◆活动费用2万元人民币。
促销效果：
日均45万元人民币,客流提高。
店堂气氛好。
2）闻香仪女人一香水节
促销时间：
1999年5月1日至5月30日
促销内容：
◆以一层女士化装品为主要推行内容。
◆香水促销，价钱活动等，并在店内外洒香水。
◆黄金`、珠宝特价促销。
促销宣传：
广告为主，小活动为辅
促销费用：
4万元人民币广告。
促销效果：
日均55万元人民币，黄金、珠宝化装品提升15%
3）华宇家电展
促销时间：
1999年6月2日至7月1日
促销内容
◆家电种类添加，货量加大，价钱下调，主推家电产品。
◆增强效劳，提出无条件送货退货等。
◆推出〝一元竞拍〞家电样品无底价拍卖。
宣传方式：
◆DM广告为主。
◆电视报纸
促销费用：
◆广告费用6万元人民币。
◆其它1万元人民币。
促销效果：
◆家电有20%降价。
◆一元竞拍现场人气旺盛。
◆日均50万元人民币。
4）我爱我家——家居用品促销
促销时间：
1999年7月2日至7月30日
促销内容：
◆以家俱、家用、日用品为主要促销内容。
◆添加种类，货量，调整价钱。
◆添加效劳内容，如家居设计装置。
促销费用：
◆宣传费用6万元人民币
◆店内布置1万元人民币。
◆其它活动1万元人民币。
促销效果：
◆日均50万元人民币。
◆各商品种类，丰厚，货量丰满顾客满意度提高。
5）换季争购
促销时间：
1999年8月1日至9月1日
促销内容：
◆以服装夏装换季装为主。
◆各服装层鼓舞各品牌打折卖，积极布置应季装上市。
◆组织特卖场。
◆展开服装评选，店内秀等活动。
促销费用：
广告为5万元人民币。
促销效果：
日均60万元人民币。
五、北京丰联商场主要促销手腕剖析
1、丰联商场简介
北京丰联商场是一家香港独资企业，位于东二环朝阳门东侧，建外—朝阳门—国贸中心商圈之中，是规模适中，以专卖店方式运营的中、高档商场。
商场运营面积约为16000平方米，修建面积300000平方米。
该商场于1997年停业，采用国际盛行的店中店格式，主要运营各种中、高档女士服装、服饰、包等商品及食品、日用百货、儿童系列商品等。
依据丰联商场的天文位置和城市开展规划，决议了丰联商场的运营战略。
当今的北京批发市场蓬勃开展，各色商家林立，各种商品极大丰厚，差异化难度加大，但人们在消费心思上的变化也日益清楚。
越来越多的人把逛商店作为任务之余的又一种享用——在舒缓的音乐中散步而行，在美不胜收的货架中纵情阅读，在明亮的镜子里欣赏全新的自己——消费不再是单纯的购置，而已然成为现代人的另一种感情投资。
依据这种状况，丰联商场力图将中、高档的消费与高档的艺术文明环境相结合，使顾客在丰联的每一分钟都成为享用。
此外。
丰联商场地域将是北京正在树立中的CBD中心肠段。
除丰联大厦外，周围还有泛利大厦、结合大厦、金融大厦等中、高档办公楼。
因此丰联商场以运营中、高档商品为主；以提供剧烈的文明气氛提高商场的层次；并作为市场的运营特征；同时经过树立会员俱乐部制度维系消费者与商场的亲密关系，以期树立顾客品牌忠实。
商场目的是进一步优化商品结构，把主要以女士商品为主的商品结构改形成统筹男士顾客的商品结构。
同时进一步提高商品层次，将如今店中不顺应企业全体开展目的的商品换出，换为品牌商品。
2、丰联商场主要促销手腕剖析
1）丰联商场主要促销手腕及其缘由
丰联商场采取的主要促销手腕是会员制和文明促销，即树立顾客会员俱乐部和举行各种文明活动扩展影响，树立笼统，吸引特定顾客目的群体。
丰联商场采用会员制和文明促销是基于以下的剖析：
◆丰联商场是北京最早采用店中店方式的商场之一，该方式决议了很难采取经常性的全商场一致打折、让利等手腕。
丰联商场外部有一定的空间，适于各种文明活动的展开和购物活动的改善。
◆丰联商场的目的顾客群是以白领阶级为
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