编制说明东楹.docx

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编制说明东楹

编制说明

1、根据《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》的精神和东莞市建设文化名城的战略目标，东楹武术俱乐部发展规划制订工作小组在分析调研俱乐部当前各业务领域市场需求，开展俱乐部自身各业务域SWOT分析及俱乐部当前管理效能评估的基础上，确定俱乐部战略发展定位和经营发展规划。

2、本发展规划书共包括五个部分，分别是：

俱乐部战略环境分析、俱乐部战略地位SWOT判断、俱乐部发展战略定位、俱乐部战略实现以及俱乐部职能战略。

3、除非特别说明，本发展规划书所做的规划均为东楹武术俱乐部未来10年的发展规划。

4、本发展规划书中所涉及东莞市东楹武术俱乐部即简称为东楹俱乐部或俱乐部。

经营发展规划制订工作小组

二0一二年九月二十九日

目录

第一部分：

俱乐部战略环境分析

一、俱乐部外部环境分析

二、俱乐部内部环境分析

第二部分：

俱乐部战略地位SWOT判断

一、俱乐部优势（S）分析

二、俱乐部劣势（W）分析

三、俱乐部机遇（O）分析

四、俱乐部威胁（T）分析

第三部分：

俱乐部发展战略定位

一、俱乐部发展战略指导思想

二、俱乐部经营定位、经营宗旨、经营理念及价值观

三、俱乐部战略目标

第四部分：

战略实现

一、俱乐部总体发展战略

二、核心事业域及核心竞争力

第五部分：

俱乐部职能战略

一、俱乐部业务组合战略原则

二、俱乐部组织战略

三、俱乐部人力资源发展战略

四、俱乐部财务战略

五、俱乐部组织文化战略原则

东莞市东楹武术俱乐部经营发展规划书

第一部分　俱乐部战略环境分析

一、俱乐部外部环境分析

东楹武术俱乐部作为东莞市目前规模最大的一家武术俱乐部，必须对俱乐部的市场环境有一个比较清晰的认识和判断，才能做好自身的发展规划。

1、俱乐部主营业务市场环境分析

东楹俱乐部的经营范围是：

武术竞赛表演活动组织策划、武术培训及技术咨询；体育活动、礼仪、庆典的策划、承办；利用体育馆发布招牌、条幅广告；销售：

体育活动门票、体育用品、塑料及制品、针织品、纺织品。

上述主要业务不仅要发展国内市场同样要推向国外市场。

因此，经营团队对市场开发的正确定位和项目体系的延伸发展对俱乐部的可持续发展至关重要。

1-1　武术竞赛表演活动组织策划、武术培训及技术咨询

■　东莞市的武术文化有一定的市场资源，但较为零散，期待和需要一个具备整合能力的组织或机构来成为行业标杆，引领行业发展。

■东莞经济在近十年多来一直高速发展，全市在火热的经济建设中正不遗余力地发展文化体育事业，打造文化名城，所以，东莞的武术爱好者和有识之士正可以成为一支武术文化建设的生力军和重要力量。

我们将他们发动和组织起来，发挥他们的能动积极性，一定能够为东莞武术文化的发展做出应有的贡献。

■　东莞文化产业建设的需要。

无论广东省还是东莞市，都在打“文化牌”，把文化建设作为城市营销、提升城市魅力的又一张名片；同时通过文化作为纽带，可以推动经济建设、社会建设和人文环境建设的新一轮发展。

武术文化的传承、推广和提升必将是一个吸引眼球的亮点。

广州、佛山、江门等地武术文化的影响力已经走在了我们的前面，已成为了当地文化建设的重要组成部分。

面对省内一些城市的成功例子，反观东莞武术文化市场，尤觉其单薄和弱小。

然而，从辩证的角度来分析，这正好说明东莞的武术文化市场潜在着巨大的发展潜力和上升空间。

我们的各级政府、有关部门和民间力量必然会在这一方面有更大的作为。

我俱乐部的经营活动正好能顺应这一文化产业发展趋势的需要。

■　武术爱好者的呼声。

近年来，佛山、香港和东南亚地区等地都有频繁的民间武术交流活动，而东莞的武术文化市场却显冷清，大批的武术爱好者找不到展示和提高技艺的合适机会和舞台，有些人只好远赴千里去圆自己的武术梦。

东楹俱乐部成立后，正好通过举办各类武术表演赛、邀请赛、选拔赛、对抗赛甚至联赛，来满足更多的武术爱好者的追求；同时，我们又能吸引和凝聚东莞本土最强的力量，把东莞的武术文化和武术市场推向规范化的发展道路。

这一事业，不但适应了市场的需要、弥补了市场的空缺，还能带动东莞武术产业、娱乐、旅游等事业的发展。

■武术文化的推广，离不开武术培训。

通过武术培训，我们将为学员融入武德教育和正确社会价值观、人生观的教育。

这与社会主义精神文明的建设是一脉相承的。

■武术运动与健康是一对正相关的关系。

疾病与亚健康等时刻带给人们痛苦、烦恼、无奈和资源力量消耗，所以，将武术运动技术与健康技术进行有机结合的开发和咨询、传播，必能为有需要的人士提供有效帮助。

1-2　体育活动、礼仪、庆典的策划、承办

■　利用本机构的自身资源和整合市内外同行的相关资源，策划和承办各类体育活动（尤其是武术比赛活动）、礼仪、庆典，能多渠道地将武术文化（如传统的龙狮文化）更广泛地传播出去。

1-3　策划承办武术文化展览市场环境

■　东莞武术文化展览市场几近空白，公众对武术文化的认识和认知比较模糊。

■　创造条件举办武术文化展览，必能引起更多的民众对武术文化的认知、认同、接受、尊重并投入到传播和发展的行列中来。

1-4　发展武术产业市场环境

■东莞甚至广东的武术产业相当单薄，与河南、河北、山东、福建等地区比较，技术、质量、内涵、认知度、品牌结构、市场占有率、影响力等均处于初级阶段。

■本土市场零星而薄弱，技术落后，品种缺乏、市场渠道狭窄、资金投入有限，研发和营销人才滞后。

■外来技术和外来产品占主导地位。

■东莞的地缘关系、经济实力、竞争能力、创新精神又是武术产业发展的有利因素和支柱力量。

2、俱乐部外部市场发展状况分析

2-1　武术竞赛表演活动组织策划、武术培训及技术咨询的市场发展状况。

■　打“文化牌”、“文化创意园区”设立、“文化名城”的建设，吸引越来越多的有识之士、民间资金投入到武术培训与武术文化推广传播的事业中来。

■　个体的、合伙型的武馆拳馆越来越多，但规模不大，也缺少先进的经营理念与科学的管理方法，更缺乏先进的市场营销方法及技巧。

■在东莞组织有国内外影响力的武术比赛的组织或机构尚未出现，东莞地区武术比赛规模比较大的是四年一届的市运会了。

2-2　武术文化交流、宣传

■　东莞武术文化的交流与宣传多限于各类武馆拳馆的范围内以及各种武术流派的内部行为，跨国界跨区域跨流派的武术文化交流与宣传尚未形成风尚。

■　东莞地区尚没有比较全面和系统介绍本土武术文化方面的书籍或视像资料。

■把武术和武术文化作为事业来发展的个人、团体、机构尚不普遍。

2-3　策划承办武术文化展览市场发展状况

■　只要武术推广培训、武术文化交流宣传做得越来越到位的话，能有效地引导广大民众对武术文化的关注、喜爱和参与，武术文化展览市场将会越来越受追捧，其发挥的社会功效会越来越大。

■　武术的教育教学发展一定能带动和促进武术文化展览和传播市场的发展。

2-4武术产业市场发展状况

■　服装、用品、器材、器械、食品、饮料、医药、软件、游戏、动漫、视像等系列武术运动衍生品，具有品种繁多、经久不衰的特点。

东莞目前从事武术产业发展的人员以及投放的资金并不多，成熟企业更是寥寥可数，但“星星之火，可以燎原”。

这种“底薄人稀”的状况，反过来正是本俱乐部可以大有作为的前提条件，即我们可以将“弱势”转化为“利势”。

二、俱乐部内部环境分析

1、俱乐部创办的历史

俱乐部的创办经历了三个时期。

第一阶段：

2010年至2011年11月。

这个阶段主要工作是发起团队进行市场调研、分析论证、核心人才引进、业务初步规划、项目文件撰写、投资计划落实等。

第二阶段：

2011年12月至2012年8月，首先申请成立由市体育局作为业务主管部门的民办非企业单位东龙武术俱乐部，并作出了东龙武术俱乐部的战略规划、组织建设、人力资源储备、管理流程建设、制度建设、业务开发、市场营销与推广、资源整合以及结合俱乐部整体平台延伸新的论证项目，包括成立文武学校或武术学校的论证。

基于东龙武术俱乐部活动场馆的局限，我们便于今年9月在寮步横坑金银岭工业区开辟了新的武术训练与文化传播基地——东楹武术俱乐部。

第三阶段：

2012年9月至今，我们在市文明办、市体育局、寮步镇等单位和领导的支持和关心下，加快了场馆的布局和建设；在社会各界人士的诚恳和无私的帮助下，武术文化项目的论证、开发、技术和资源等准备工作，得以有效进行。

2、俱乐部现状

东楹武术俱乐部系一家集武术、跆拳道及自由搏击训练、教学，赛事策划承办，武术文化传播、武术产业开发于一体的专业机构。

拥有了技法、实战、体能三方面的专业教练，培训基地占地1400多平方米，功能齐备。

内设符合国际标准的比赛拳台、品牌装备、大型武术训练区、体能训练区、理论教学课室、会员休息区、会员服务区及更衣室等。

是目前我市武术场馆中面积较大、设备较完善的培训基地之一；更是我俱乐部广大会员、学员和武术爱好者进行武术训练、武术联谊、强身健体、休闲娱乐的首选场所。

俱乐部正通过各种渠道与各界有识之士和广大武术爱好者、企业家建立了“连横合众”的事业伙伴关系，同时也得到了东莞市有关市镇领导和相关部门的大力支持。

俱乐部现下设计划财务部、人力资源部、会员服务部、策划营销部、招生培训部、武术竞赛部、武术文化推广部、武术产品研发部、后勤外联部等部门。

目前正在进行的业务包括：

为学校学生和社会人士提供武术培训；为企事业单位开张、挂牌提供策划与承办服务；与东莞各拳种流派密切交流；发展和吸收武术爱好者加入俱乐部作为学武、健身会员和武术文化宣传员；论证并物色场地创办文武学校（武术学校）；引进优秀武术教师、教练；组建本部武术专业运动队，筹备综合搏击终极格斗中外对抗赛，筹备国内各类武术选拔赛、邀请赛、交流赛；筹备醒狮训练专业队等等。

第二部分俱乐部战略地位SWOT判断

一、优势分析（S）

■　俱乐部的事业符合国家法律、政策和《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》的精神；

■符合省、市、镇各级政府的文化发展战略的目标；

■符合东莞市“文化名城”建设的需要；

■得到市镇有关领导和相关部门的大力支持；

■　拥有事业心很强的合作团队；

■　具备专业的经营管理人才和武术专业管理人才；

■　项目的设立和发展符合形势和趋势；

■项目具备市场潜力和市场空间。

二、劣势分析（W）

■　在东莞经营武术俱乐部没有成功经验可借鉴，要边做边学、边学边做；

■　有待建立更强大的武术教师教练队伍，人才库建设有待进一步加强；

■有待参考和学习国内外先进经验，建立与时俱进的管理体系和管理制度；

■有待政府更多的政策支持，有待吸引更多民间力量的支持。

三、机遇分析（O）

■　国家和各级地方政府对文化产业发展的重视是最大机遇，牢牢抓住这个方向是俱乐部成长并实现跨跃式发展的契机；

■　醒狮、武术推广培训、武术文化交流宣传、武术比赛、武术用品研发等方面将迎来重大商机；

■地缘环境、地缘政治、地缘人文、地缘经济和海外交流等方面可带来新的市场商机。

四、威胁分析（T）

■武术文化传播机构将不断增加，先期进入市场的拳馆武馆跆拳道馆等已分割了部分培训市场并产生了一定的影响；

■随着俱乐部各业务市场的逐步拓展，具备准确把握市场命脉并有丰富专业经验的经营管理人才将比较缺乏，靠内部培养和本土挖掘会变得缓慢和滞后，必须大力引进可用之才。

第三部分　俱乐部发展战略定位

基于俱乐部内外部环境分析及俱乐部自身业务SWOT判断，确定俱乐部发展战略定位。

东楹俱乐部的发展战略定位包括：

战略指导思想、经营定位、经营宗旨、经营理念、价值观以及俱乐部发展战略目标。

一、俱乐部发展战略指导思想

1、俱乐部发展战略指导思想

■传承武术文化，推动创意发展；打造华南地区武术文化高地。

■做精做强武术文化市场，以专业化精神推动和发展武术产业。

■全力以赴加大人力、财力、物力、技术、管理、营销的投入，确保抢占武术文化项目市场。

■与时俱进、规范发展、锻炼队伍、形成合力，为武术文化事业培养合格的人才。

■顺应形势、把握规律、整合资源、用好政策，建立符合现代管理制度的事业激励机制和科学管理体系。

■全员努力，为将俱乐部打造成为一个模范的武术文化传播机构而奋斗。

2、战略思想说明

2-1　以武术为元素，以武术文化为内涵，以推广交流宣传活动为引领，以人才培养为目标，为推动本地武术产业发展提供机会。

2-2　俱乐部拥有天时、地利、人和的优势，抓好抓紧武术文化的发展是重大机遇。

2-3　内联外引，善于学习和运用先进的经验和方法，扬长促短，科学管理。

2-4　完善合理的事业激励政策是俱乐部健康和可持续发展的需求，也是俱乐部人才发展战略的需求。

2-5现代组织管理体系需要我们从用工体制上，人力资源体系上，俱乐部组织结构上，俱乐部薪酬体系上，俱乐部财务及经营体系上，俱乐部业务管理模式上，予以创新发展。

2-6　坚定不移地将俱乐部建设成为一个规范发展、欣欣向荣的武术文化传播机构是我们所有的投资者和武术爱好者的共同目标，是俱乐部增强凝聚力，体现共同价值观的长期奋斗目标。

二、俱乐部经营定位、经营宗旨、经营理念、价值观

1、经营定位：

传承武术文化，推动创意发展。

2、经营宗旨：

荟萃武林精英，弘扬武术文化；培养国际人才，服务当代社会。

3、经营理念：

以社会责任为导向，以武术文化为纽带，以品牌营销为引擎，

以人才战略为支撑，以系统管理为手段，以综合效益为目标。

4、价值观：

传播文化，贡献社会；创造财富，实现人生。

三、战略目标

未来10年，东楹俱乐部力争实现以下战略目标（本战略目标将在每一个业务年度中，根据市场开发进度与资源配置情况进行分解实施）：

■成立本俱乐部武术专业运动队，举办综合搏击终极格斗中外对抗赛。

■武术推广与培训覆盖全市50%以上中小学校；并创造条件让俱乐部成为东莞市中小学生作为课外活动的优秀基地。

■面向社会、企业和有关保安机构招生培训30000人次以上，包括基地培训和外派培训。

■培养具备武术专业初级段位人才1000名以上。

■为本市、镇培养和保有男女国标武术运动员队伍各一支。

■创办品牌文武学校（武术学校）一间，生源规模在2000-3000人之间。

■研发和推广各类服装、用品、器材、器械、食品、饮料、医药、软件、游戏、动漫、视像等系列武术运动的衍生品。

■收集整理完成东莞地区所有拳种流派名人名家资料，集结出版。

■培养醒狮队伍50支以上。

■组织举办各类武术比赛100场以上。

■在市政府有关领导、市体育局、市文化局、市教育局、镇街等的支持和帮助下，联合广大武术爱好者、武术界同行企业和单位，重新组建东莞市武术协会，在更大的平台上继续将东莞武术文化发扬光大。

第四部分：

战略实现

俱乐部总体发展战略的实现，有赖于国家政策、政府和相关部门的支持，有赖于对各种资源的优化整合，有赖于科学管理模式及职能的提升，有赖于全体员工的投入与奉献。

一、俱乐部总体发展战略

俱乐部在未来十年内，总体发展战略的精神是“做精做强武术文化市场，以专业化精神推动和发展武术产业。

”

1、俱乐部坚持“做精做强”是集中差异化战略的体现。

2、俱乐部研发武术和武术文化衍生产品是“相关多元化”战略的体现。

3、俱乐部推动和发展武术产业是可持续发展战略的体现。

二、核心事业域及核心竞争力

核心事业域是指俱乐部占主导地位的业务领域，核心竞争力是指俱乐部独具的、蕴涵于俱乐部内核中的能支持俱乐部持续竞争的优势能力。

■俱乐部现有核心竞争力是武术文化的交流、武术比赛的举办和武术产业的发展。

这是与其他拳馆武馆武校最大的差异之一。

■俱乐部现有资源整合能力更强于其他拳馆武馆武校，由此更可以延伸更大更有利的事业平台。

第五部分　俱乐部职能战略

本部分主要说明实施俱乐部战略发展的各个主要职能战略原则。

一、俱乐部业务组合战略原则

1、俱乐部结构组合原则

俱乐部结构组合应突出武术业务域中的宽、深市场面原则。

俱乐部应在武术业务域中发展自我，形成纵向和横向的合作体系，并成为这些业务域中的强有力竞争者。

2、俱乐部业务组合基础

俱乐部应当形成以管理技术和人才战略为依托的业务组合。

二、俱乐部组织战略

俱乐部在未来10年内，规范发展职能式组织结构，并逐渐向生态型组织结构过渡。

1、职能式组织结构

1-1　组织结构图

俱乐部依据现有及未来事业域发展要求和职能管理需要，建立以下组织结构。

董事会

监事会

经营层

武术产品研发部

后勤外联部

武术文化推广部

武术竞赛部

招生培训部

策划营销部

会员服务部

人力资源部

计划财务部

1-2　组织结构说明

按职能管理模式，俱乐部主要由九大职能管理部门组成。

2、组织划分原则

2-1　原则：

■俱乐部作为事业中心，主要担负规划、指导、协调、服务、沟通的职责；

■各职能部门体现职能管理，由单一专业型管理向职能型管理过渡；主要担负程序制定、服务实施、协调互助、跟踪维护的职责。

2.2组织划分

2-2-1　计划财务部

■主要职责：

全面负责俱乐部投资分析、财务预决算、资金资产管理、现金管理、薪酬管理、会计工作和税务工作，为经营者提供财务信息和报告。

2-2-2　人力资源部

■主要职责：

负责俱乐部人才规划、招聘、培训、开发、任免、绩效考核和奖惩、劳动关系，并建立和管理人才库。

2-2-3　会员服务部

■主要职责：

负责会员发展、联谊、培训；开发会员资源，扩大事业合作空间。

2-2-4　策划营销部

■主要职责：

负责俱乐部所有项目的市场调研、文案策划、营销活动策划，并参与项目推广与执行、招商与引资。

2-2-5　招生培训部

■主要职责：

培训课程的设计、市场拓展、招生管理和培训业务。

2-2-6　武术竞赛部

■主要职责：

本部专业运动队员的选拔、训练，参加武术比赛，承担外派培训业务。

2-2-7　武术文化推广部

■主要职责：

负责收集整理完成东莞地区所有拳种流派名人名家资料，集结出版；视像业务；体育活动、礼仪、庆典、醒狮等演出业务。

2-2-8　武术产品研发部

■主要职责：

负责武术衍生产品的市场论证、技术论证、质量指标、项目监控、渠道建立和市场营销。

2-2-9　后勤外联部

■主要职责：

负责提供后勤支持，负责外联工作。

3、向生态型组织转变

生态型组织特征：

分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。

这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们自发能动地开发新项目、新技术、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。

由此使得俱乐部能在优胜劣汰、不断进化的市场（市场本身就是一个生态系统）中获得生存与发展。

这是本俱乐部组织结构的未来发展模式。

三、俱乐部人力资源发展战略

1、目标原则：

加大投入，培育高素质的第一能动资源。

人力资源是任何组织机构战略资源中的第一重要资源。

俱乐部要保持发展，必须造就一支高素质的、忠实执行俱乐部发展战略、实现俱乐部发展目标的员工队伍。

适度加大人才投资，引进高素质的管理人才和技术人才，促进俱乐部发展；鼓励继续教育，培养快速学习能力，提高人才待遇，进一步提高俱乐部的核心竞争力。

2、俱乐部人才培养原则：

个人目标与俱乐部目标相结合。

俱乐部应坚持以人为本，鼓励员工制定个人职业生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与俱乐部发展目标结合起来。

员工的才智得到充分发挥、个人的理想得到很好实现、个人能力得到不断提高、个人的思想境界和情操持续升华。

建立起一支遵纪守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

3、俱乐部队伍建设原则：

全面人力资源管理。

俱乐部要做好“五支队伍”的建设：

■一支有战略眼光，能驾驭全局，为组织发展领航的高层经营管理队伍；

■一支思想活跃，观念创新，崇尚新技术的专业人员队伍；

■一支好学上进，功深业精，努力刻苦的教师教练队伍；

■一支兢兢业业，善于应用现代化管理手段的管理人员队伍。

■一支任劳任怨、一心为公的后勤服务队伍。

4、人才适用原则：

德才兼备，竞争选拔。

■坚持德才兼备原则，通过实践磨练与良性竞争，不拘一格选拔合格人才担任管理、技术岗位职责；

■打破管理干部队伍“终身制”，建立管理干部队伍能上能下的考评机制；

■改变用工制度，建立组织内部竞争选拔、优胜劣汰的升迁机制。

5、培训原则：

继续教育与锻炼快速学习能力相结合原则。

鼓励员工参加继续教育，引导员工锻炼快速学习能力，从而加快五支队伍的梯队建设，逐步提高高级管理人才、高级技术人才、高级教师教练在五支队伍中的比例，使之适应俱乐部未来的发展需要。

6、薪酬分配原则：

能者多劳，多劳多得；项目合作，事业共享。

7、事业激励原则：

俱乐部通过优化组合，对五支员工队伍中的优秀人才给予合作创业平台。

一方面增强员工的归属感，另一方面优化员工的结构。

四、俱乐部财务战略原则

1、投资方向

■第一优先方面：

培养竞技人才，推广竞技文化。

■第二优先方面：

推动培训业务，挖掘优秀人才。

2、财务管理

俱乐部积极推行全面预算管理，根据俱乐部经营预算状况，合理制定各项开支预算，建立信息平台并严格监督执行，有效降低俱乐部运营成本，规避风险。

3、融资战略

与大公司或资金雄厚的个人开展项目合作，借助外来资金拓展市场，不断提高俱乐部的综合效益。

稳健经营，保持良好的自我积累能力。

合理使用政府扶持资金及其他金融机构的各种信贷资金。

通过各种渠道筹集项目发展资金，共同创业。

五、俱乐部企业文化战略原则

俱乐部的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、组织文化活动等构成组织文化外围层。

俱乐部要围绕经营定位、经营宗旨、经营理念和价值观来开展组织文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据俱乐部发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于组织文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。

树典型，讲团结，扬正气，争上游，塑造亲和力强的氛围，增强组织活力。

组织形象是组织文化的综合表现，是组织文化在公众心目中的映象。

一般地说组织的形象战略是指通过建立CI系统来塑造组织形象的战略。

CI系统主要是由组织理念识别系统（MIS）、组织行为识别系统（BIS）和组织可视识别系统（VIS）构成的。

要通过设计《东龙武术俱乐部组织形象手册》和制定《员工守则》来整合和规范东龙俱乐部的行为形象。

东莞市东楹武术俱乐部有限公司