房地产全程策划工作流程完整版.docx
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房地产全程策划工作流程完整版
编号:
TQC/K238
房地产全程策划工作流程完整版
Inmanagement,inordertomakeallthestaffknowwhattodoandwhatnottodo,theirresponsibilitiesareofgreatsignificancetotheworkofthewholeenterprise,soastomobilizetheenthusiasmofthestaffandbecomethedrivingforceofenterpriseproduction.
【适用指导方向/规范行为/增强沟通/促进发展等场景】
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部门:
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房地产全程策划工作流程完整版
下载说明:
本管理规范资料适合用于管理中,为使全体人员都知道应该做什么,不应该做什么,以及明确自己的主要职责,所担负的职责对整个企业工作具有的意义和作用,从而把全体人员的工作积极性充分地调动起来,成为推动企业生产经营工作的动力。
可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。
房地产代表公司全程策划工作流程
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门:
策划部、代理部、研究部
报告名称:
《**项目策划大纲》
中心内容:
宏观资料:
市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料:
规划要点、坐标。
周边资料:
交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料:
背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容:
优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门:
策划部
报告名称:
《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容:
草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门:
策划部、投资部
报告名称:
《**项目土地价值与分析报告》
中心内容:
适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门:
策划部
报告名称:
《**项目综合定位报告》
中心内容:
上述各内容汇总,初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门:
策划部、研究部
报告名称:
《**项目市场调查报告》
中心内容:
客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门:
投资部、策划部
报告名称:
《**项目经济可行性分析报告》
中心内容:
静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门:
策划部
报告名称:
《**项目初步营销报告》
中心内容:
推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门:
策划部
报告名称:
《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容:
草图,设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门:
策划部、代理部
报告名称:
《**项目营销整体规划》
中心内容:
VI,推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门:
投资部
报告名称:
《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容:
造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门:
投资部、代理部
报告名称:
《**项目价格策略报告》
中心内容:
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门:
投资部
报告名称:
《**项目的物业模型》
中心内容:
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门:
代理部、策划部
报告名称:
《**项目前期工作计划表》
中心内容:
文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门:
策划部
报告名称:
《**项目包装概念设计》
中心内容:
VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门:
策划部、代理部
报告名称:
《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容:
户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门:
策划部、代理部
报告名称:
《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容:
开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门:
策划部、代理部
报告名称:
《装修套餐服务计划报告》
中心内容:
售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门:
代理部、策划部、投资部
教材名称:
《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容:
建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门:
代理部、策划部
往来文件:
《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容:
根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门:
策划部代理投资部
报告总称:
《置业锦囊》
中心内容:
根据项目优势选编的购楼、选房
须知,各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。
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