某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx
《某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析
开盘简报
一、排号转签情况
本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。
截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。
转签率65.46%。
另当场成交5组。
本次转签活动中共计成交240组。
二、成功转签客户情况分析
本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。
1.认知途径分析
认知途径
2.家庭结构分析
家庭结构
3.居住区域分析
140
居住区域
120
122
100
80
60
40
40
20
0
22
15
17
1
3547
!
i丄1Lriifl
大东
和平
皇姑
沈河外地
浑南东陵铁西不详
4.工作区域分析
工作区域
5.年龄结构分析
年龄结构
100亠.
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
91
~7A
41
16
AC—,
■
hL
25以下26-3536-4546-5555以上
6.购房目的分析
90
84
80
70
60
50
40
30
20
10
46
25
1
亠空间
购房目的
35
29
417112
1―112
父母养老
给他人看
子女上学
己养老
自己
不详
环境
善
改善
7.置业次数分析
置业次数
上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%;“工
作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大
东居住的有122组，占总数的51.91%。
从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。
竞品情况分析
提及竞品
通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀
1917这三个楼盘居榜首。
提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大
城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的
15.22%。
四、去化率呈现
1.按产品线分析
1#楼
"I已销售未销售
2#楼
0%20%40%60%80%100%
55.65
90.17
73.95
36.68
59.95
57.44
62.16
54.05
71.93
68.66
59.52
60.42
90.17
2.按楼层分析
1#楼
口已销售■未销售
2#楼
」已销售Zl未销售
五、未转签客户原因分析
在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转
签客户具体原因分析如下：
（一）转签前期流失的21组客户原因分析：
1.家庭因素1组
家人意见不统一一一1组
2.已买完1组
在别的园区买完了一一1组
3.面积增大一一1组
4.公摊增大2组
5.2/8贷款——3组
6.客观因素1组
工作调动——1组
（三）转签过程中，目前待定流失的52组客户原因分析:
1.面积因素5组
面积增大，总房款超支5组
2.公摊增大9组
公摊增大9组
3.贷款问题9组
1）2/8贷款——5组
2）二次贷款下不来——1组
3）贷款收入证明开不出来，一次性资金不够一一1组
4）公积金贷款短期下不来，得到今年8月份才能办理公积金贷
款——1组
5）外地在沈阳无担保人一一1组
4.资金问题5组
资金周转不开一一5组
5.家庭因素8组
家人意见不统一一一6组
家人生病一一2组
6.客观因素2组
1）找开发商谈价未果一一1组
2）工作忙，无时间买房子一一1组
7.房源因素4组
主、备选都被定走，其他不看一一4组
8.老带新客户群，一个不买都不买9组
1）决定买别处楼盘一一2组
2）三姐妹因为资金问题一一3组
3）别人介绍了便宜的团购一一4组
9.已买完1组
在别的园区买完了一一1组
（四）另外42组客户分析
A、考虑中的客户共计17组。
10
六、
10
对比中
6
1
1
1
・丨丨,
观望
资金
对比中与别的楼盘对比中
观望
1）因为主、备选都被定走，考虑买与不买
2）在看楼盘整体销售情况1组
资金问题
等资金到位一一1组
、想要买但暂时无法成交的客户共计25组。
1.
2.
3.
1.
人在外地
—10组
2.
2/8贷款一
—5组
3.
延时交款
—5组
4.
资金不足-
—3组
5.
特殊情况-
-2组
下阶段工作安排及推盘计划
10组
2020年4月15日星期三11:
50:
46
4.15.202011:
5011:
50:
462041511时50分11时50分46
升级会员 