康比特左旋肉碱营销方案.docx

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康比特左旋肉碱营销方案

康比特左旋肉碱营销方案

康比特左旋肉碱营销方案

•1.概要

2.整体分析

3.目标市场

4.问题和机遇

5.营销目标

6.营销策略

7.操作思路

8.小结

一、概要

•减肥现在当今社会几乎风靡，不论是越来越注重身体的健康，还是越来越注重身材的线条美，都不得去减肥。

而且肥胖也是影响身体健康的很大因素。

因此人们在这方面的投入也是越来越大。

这便成为各大商家争取的大好时机.。

本策划根据市场上各大相关产品，综合分析消费者市场的各种因素，对左旋肉碱产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、整体分析

（一）市场分析

随着人们的物质生活水的提高，人们已经不但仅满足于吃喝玩乐，而是开始追求精神满足自身保养，减肥已经成为生活中不可缺少的一部分。

不但绝大多数女性和部分男士也越来越注意自己的身材，身材对于穿衣和气质有着直接的影响啊，因此好的身材不但令人羡慕也有利于身体健康。

还有如今越来越多的父母追求盲目追求白食物的营养，导致了现在青少年肥胖现在也是非常的普遍！

左旋肉碱作为当前最健康的减肥产品，它不像减肥茶喝了会上吐下泻，也不像其它药品损害人的身体，它是在运动过程中将人体的脂肪转化成糖，从而达到减肥的目的，这样既锻炼了身体，也让追求美容的女性的容颜更加绽放光彩。

其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

（二）对手分析

1、间接对手分析

现今市场上也有一些减肥的产品,例如减肥茶、减肥其它产品等。

她们在当前市场中的销售量都比较稳定，其主要的消费对象是女性和部分注重身材的男士。

2、直接竞争对手分析

市场上也有很多其它品牌的左旋肉碱

这些产有一些是直接从国外引进的，她们的知名度比较低，还有湖南卫视推出的一款露卡素左旋肉碱，其主要的消费对象是女性，可是注意保持身材的男士和肥胖青少年也会用。

它们所占的市场份额都比较大，特别露卡素是公司，这个公司在消费者以及推荐者、分销商等的名望较高，而且没有一些负面的形象以及湖南卫视的广告

（三）消费趋势分析

当前世界上随着减肥人群的不断增长，不但从数量上增长，年龄段也不断扩大，因此市场需求的不断的增长，也越来越受大家的欢迎，其市场价格居高不下，当前市场上一般一大瓶的价格在200至400不等。

左旋肉碱以其独特的功效，科学、方便、价廉的优势赢得人们的青睐，其消费趋势和消费前景相当可观。

（四）优劣分析：

1.减肥市场需求刚性大，利润空间大，这是众所周知的优势。

2减肥市场竞争激烈，教育成本高，很难形成品牌区隔，容易被模仿和跟风。

同时对地面推广功夫、学术支持要求十分高。

发现起源

1，左旋肉碱的研究始于20世纪初期。

19，俄国人Gulewitsch和Krimberg从肉类提取物中发现了L－肉碱，自此以后，各国科学家进行了深入的研究。

2早期的研究发现，L－肉碱是一种类维生素营养素，并将其命名为维生素Bt。

而事实上，碱的化学结构类似于胆碱，与氨基酸相近；另外，由于一些动物可由自身合成来满足肉碱的需要，因此认为肉碱不是维生素，但习惯上仍将其称为维生素BT。

3.美国科学院的食品与营养委员会广泛审查了有关左旋肉碱的研究，在1989年做出结论“左旋肉碱不是一种必须的营养成分”，也就不需要“推荐摄入量”。

1985年在芝加哥召开的国际营养学术会议上，将左旋肉碱指定为“多功能营养品”。

左旋肉碱的作用

1，增强耐力，提高运动成绩

2，促进疲劳恢复

3，延缓衰老过程

4，有利于婴儿健康

5，有利于心脏和血管的保健

6，有利于消除脂肪肝

7，治疗失血性休克

三、目标市场

1.按地理位置细分

A.消费理念前卫、时尚、追随潮流。

B.关注健康，而且注重天然保健。

2.按人口细分

A.年龄:

12-65

B.收入：

自己或父母有稳定的中高收入

C.职业：

办公室男、女白领，模特，运动员，大学生，肥胖青少年。

D.教育程度：

受过中高等教育，健康意识强烈

3.按心理细分

A.社会阶层：

处于社会中高层，有较高的消费能力。

B.生活方式：

注重生活品质，乐享舒适、健康的生活模式、生活节奏

四问题与机遇

1、机会与优势分析

现在追求美与健康的人越来越多，左旋肉碱作为一种对人体十分有益的营养成分，而康比特左旋肉碱具有抗氧化、防癌抗癌的效果。

女性消费者在减肥塑身型方面舍得花钱，更加会青睐这种自然健康的护肤产品！

康比特左旋肉碱选用新鲜的魔芋精粉、左旋肉碱、荷叶、决明子、白术、芦荟是适合人体需要的天然植物萃取保健品，对皮肤有良好的营养、滋润、美白作用，瘦身同时还您健康好气色。

2.威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的左旋肉碱销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越大。

特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样能够顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

而且对于男性消费者会有一定的保留。

3．问题分析

1）面对市场上琳琅满目的左旋肉碱，怎样使康比特的左旋肉碱产品更能吸引消费者？

2）如何克服在左旋肉碱市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？

3）效果没有特别的感官感受，如何使其效果信息的传播，如何确保销售额？

五、营销目标及预算

目标：

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为53.5万件，预计毛利8538万元，市场占有率实现40%。

六、营销策略

营销推广策略

1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。

3.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

直销特定产品

4.鉴于产品特性，能够开一些康比特主题的健身会所，在运动中推销产品，也顺便能够推销其它利于健康的产品，如番茄红素，形成一条龙服务。

5.也能够跟所许多美容护肤养生场合作，因为去那里的人有较好的经济实力，而且是爱美生活质量较高的人群，因此比较符合我们产品的消费人群。

网络营销策略

建立网站，而且网站要搞的正轨，要有相应的证书。

1.持续列示商品目录

2.与客户直接对话交流

3.在特定领域树立专家形象

4.对现有及潜在客户进行调查和营销调研

5.建立对某种产品或服务感兴趣的潜在客户名

6.发布每月特价产品或促销信息

7.提供新产品信息

稳步策略强化地面营销

1.康比特左旋肉碱地面采用“以攻为守”的推广方法，在疆内外的已建立数家有规模有档次直营店、在主力市场北京、上海、南京、苏州等地发展了数十家加盟店及经销商，同时将消费群锁定在团购上。

2.经常要在各个商场和广场或人流量大的地方开展宣传活动，比如试吃，请身材好的模特来代言和宣传，还兼用了科普宣传和会议营销模式，开展大规模的科普宣传，达成教育和销售的双重目的，针对全国不同的主力市场，采取“模式复制、定向爆破”各个击破。

3.由于康比特走的是高端产品路线，几年来一直是“稳扎稳打，步步为营”，已纷纷在主力市场的国内一线和二线城市寻找到了实力强、信誉好、有强大营销渠道的经销商或代理商，并要求她们以成功样板店模式复制专销加盟店，这样以来大大提升了康比特左旋肉碱在全国市场的品牌知名度和产品销量。

网络营销发力

1.康比特左旋肉碱经过地面的宣传咨询以促进销售，而且还组建强大的网上专家咨询服务和营销团队，这样以来，使空中与地面形成品牌呼应，完善了左旋肉碱强大的既有落地的营销渠道，也有空中.畅通渠道的局面。

2还找了优质的有丰富的营销网络群和数千网店联合与网商合作，还有数百多个网商代理，做运动营养品的经验也很丰富，使“康比特左旋肉碱”的营销更有效可控。

对自己的产品定位，并对定位后的产品同时在网上也进行专业推广，安排了一些必要的软硬广告，而且，在各大网站上进行发贴、讨论、定出网络关键字。

在自己的企业网站中成立网购咨询模式，而且还能够与淘宝、京东商城、XX、新浪等实力强的企业达成合作，不但热销而且网上一搜索“康比特牌”左旋肉碱知名

地空结合打造品牌生命力

1.康比特左旋肉碱，经过地面和网上的科普咨询、宣传教育来实现销售，为将产品做成长线品牌外，还借助维生素产品的概念，借力打力，以“最绿色的减肥方式”的产品概念，以乐于接受的产品形态，以科学、理性的传播方式，以完美的品牌形象，创造长久生命力。

2.等到康比特左旋肉碱的网络交易平台达到销量稳定后，再结合地面传播和直邮配合上去，这样使空中与地面相互传播，省下了大量的宣传费用，且有效率很高。

这样，康比特左旋肉碱的电子商务营销渠道就相当于是一个强大的稳定收入体系，地面作为辅销系统，为企业发展制造了差异化竞争

销售渠道

1针对重点客户，能够派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2以各类商场、药店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

3与健身房和养生会因此及美容会所合作，让她们帮助我们打广告并推荐我们的产品给她们的顾客，我们给予她们适当的提成！

4实施顾客带动顾客计划，就是老顾客带新顾客来买，给予适当的优惠，团购也是一样的道理！

产品定位

1.左旋肉碱作为一款在国内市场上越来越火的功能产品，正逐步受到越来越多的各个年龄阶段人群的青睐。

减肥作用，低胆固醇，保护心血管等。

具有很强大的保健减肥功能。

适合赠送亲友、自己食用的一种产品。

产品将分为高档、中

档和低档三种。

以其含量划分。

2.产品品牌

“康比特左旋肉碱”推向市场能够经过“康比特”这个品牌的知名度使其能在这个市场上立足。

3.产品服务

在产品的售后服务方面下工夫。

能够开通一个售后服务热线，这个热线的主要是帮助消费者解答在服用期间的一些问题，也能够针对不同消费人群的差异情况提供一些服用方案，还能经过顾客的反馈信息适时调整方案等。

4.价格策略

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力

七．操作思路

减肥市场非常的大，一起的减肥产品都会或多或少的伤害人的身体，而减肥的人群也比较广泛，操作时应该注重地面推广的工夫，产品不但要依靠大多数女性来生存和发展，而且还要兼顾部分男士和肥胖青少年的市场。

依靠空中的媒体进行品牌提示，依靠DM、书籍、学术推广等进行地面渗透，站各类减肥产品的肩膀上作市场。

采用实效的地面推广营销手段如会务营销等，同时做好顾客的服务工作。

成立减肥抗癌咨询中心、组建强势的专家队伍。

总之，在现在肥胖日益严重的情况下，希望我们推出的产品康比特左旋肉碱能带给广大消费者很好的益处，能更好的，更久远的预防肥胖及由肥胖而引起的一些疾病，当然也希望给我们的公司带来更多的经济品牌效益