关于“安防监控”的创业计划书（可编辑）.docx

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关于“安防监控”的创业计划书

第九届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛东华理工大学预选

赛

作品申报书

项目名称:

关于“安防监控”的创业计划团队名称:

学院全称:

项目负责人姓名:

目录

前言…………………………………………………………

第一章 执行总结…………………………………………………

1.1企业概况 1.2管

理团队 1.3安防市

场描述 1.4投资与财务

……………………………………………………

第二章项目背景 2.1

产业发展背景 2.2服务

概述 2.3公司前

景………………………………………………………

第三章 市场营销与竞争分析 3.1市场

描述及宏观环境分析 3.2目标市

场的市场细分及选择 3.3目标安装

单位 3.4市场竞争对

手的优劣势分析 （SWOT分析）… 3.5竞争战

略………………………………………………………

第四章 公司战略 4.1总

体发展战略 4.2人力资

源战略…………………………………………………

第五章市场营销………………………………………………

5.1市场细分………………………………………………………

5.2营销策略 5.3推广

策略…………………………………………………

第六章 管理框架 ………………………………………………

6.1公司性质 6.2

组织形式 6.3企业

法律责任 6.4合伙企业

法律责任法规 6.5合伙人与合

伙协议……………………………………………

第七章财务分析 7.1

投资分析 7.3利润

及利润分配表…………………………………………

第八章 风险分析 8.1风

险分类 8.2风险解决方

案…………………………………………

保密须知

本商业计划书属于商业机密,所有权属抚州科技之光公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者。

收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:

若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

在没有取得的抚州科技之光公司书面同意前,收件人不得将本计划书全部或者部分予以复制、影印、传递给或散布给他人;

应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。

本商业计划书编号:

授权方:

签字:

公司:

日期:

公司简介

90年代以来,随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化,以及我国市经济的深入发展和人民生活水平的不断提高,我国安防市场需求持续升温,申奥成功、加入WTO国民经济的稳步发展及国家基础设施建设的大幅投入,更象6 几支促进行业发展高效

催化剂,另一方面国际恐怖活动的猖獗促进了国民安防意识的提高,有效地扩大了安防业的需求空间。

目前,我国安防产品品种、门类较齐全,安防产业也已初具规模并进入快速展期。

与此同时,我国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾,这又制约了安防产品行的前进步伐。

近年来,应用于智能小区、智能大厦、超市等方面的（门禁、监控等类）安防设备需求呈直线上升。

这些设备应用领域已逐渐超过银行、海关、公安等传统领域的应用,成为安防市场的最大买方,所以准备成立抚州科技之光公司,面向抚州各个单位,主营监控安防。

第一章、执行总结

1.1企业概况

抚州科技之光是一支由优秀大学生团队7>2014年创立的面向江西省抚州市安防监控的公司。

公司目前处于发展起步阶段,抚州科技之光的服务是为顾客提供安全防盗的公司,我们坚信:

“选择抚州科技之光,选择安全人生”。

1.2管理团队

抚州科技之光是由优秀大学生团队创立。

企业的创建团队?

?

科技之光团队是一支融合信息技术人才、会计人才、营销策划人才和经济管理人才为一体的多领域精英团队。

公司网罗了一大批社会精英人才,本公司人员构成以市场开发人员、人力资源管理人员、设备管理人员、财物管理人员、安全管理人员为主,公司分工明确。

企业全体员工思想统一、目标一致,为团队目标而奋斗的精神状态极佳,工作绩效高,具有良好的合作氛围,极富有凝聚力。

公司有良好的奖

惩制度,极大激发了员工的潜能。

1.3市场描述?

?

项目的市场需求和趋势

产品的开发研制继续向网络化、数字化、智能化的高、精、尖方向发展,安防技术与其它技术之间的融合、系统间的融合和集成,将成为主流。

如安防产品与家电产品、通信和信息产品的融合,安防系统与楼宇自控、与三表管理,与有线电视、

国际互联网等技术系统的融合和集成。

数字技术的广泛应用、世界经济一体化以及市场国际化等因素,将使安全技术防范产品行业发生翻天覆地的变化。

由此而来也决定了安防行业必然要走规模化的经营之路,打造行业旗舰、整合企业集团是行业发展的必然趋势。

人们的安防观念也将得到更新,人们不再忌讳安全防范产品与社会生活的密切关系,包括监控设备在内的各种安全装置不在遮遮掩掩,羞于见人;而是从地下走向地面,从隐蔽走向公开,在产品上公开贴上安防标签,大张旗鼓地应用于人们的日常工作和生活之中。

在安全保卫领域,

技防与人防的结合更加紧密,综合开发应用报警机制,完善网络服务功能,从报警、接警到出警、处警的一整套程序中,人机衔接完美无缺,从而使人们更有安全感,国家、集体和人民的生命财产安全更有保障。

总之,未来是高科技的时代,是物质生活极大丰富的时代,

也是人们的精神需求高度扩张的时代。

人们对安全的高需求,必将促进安防市场的高增长。

未来几年是安防产业突飞猛进、高速跨越式发展的大好时机。

安防行业要把握机遇,积极进取,迎接产业发

展新浪潮的到来。

1.4投资资金

抚州科技之光创办的初始资金主要来源于创业团队个人筹备的资金,一部分来源于校友的赞助资金,还有一部分来自于合作企业的投资。

企业的日常运转资金源于团队的市场开括和营销。

第二章、项目背景

2.1产业发展背景

安防行业的历史、背景分析自1979年公安部在石家庄召开第一次全国刑事技术预防工作议后,安全技术防范作为一个专业领域,经历了二十几年的发展历程。

1999年公安部在上海召开的 以下简称安防行业的发展历程,将其分为三个阶段:

1979-1983年为起步1984-

1996

年为发展阶段;1997年后为提高阶段,即探索安全技术防范的发展规律和方向的阶段。

近来,安防行业又有了进一步的发展。

在我国刚加入WTO、申奥、911事件等因素刺激下,积极探讨安防行业的发展问题,对于维护社会治安稳定,促进经济的繁荣,保障人民生活的幸福,具有非常重要而深远的意义。

分析国家的经济、社会背景环境发展现状及趋势,是具体判断某一行业发展速度及前景的前提和保证。

对与人民群众、国家机构安全息息相关的安防行业而言,此点尤为重要。

据调查,在十二种影响安防业发展的因素中,国民安防意识名列榜首,加之国民经济中存在的以下主要问题:

经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理制约;就业压力仍然较大;农民增收困难,

部分城乡居民生活比较困难;市场经济秩序混乱问题还亟待解决;重大安全生产事故时有发生,更是大大加深了国民安防意识。

2.2公司前景

80年代初,安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起,其是处在改革开放前沿的深圳,依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置,逐渐发展成为全国安防产业的重要基地。

江西的安防行业发展初期,主要是依靠政府的特殊行业行为,应用领域主要包括政府部门、金融、交通、海关、公安等;随着经济的发展,电信、教育行业以及大型企业也逐渐成为安防产品的重要领域。

到90年代中、后期,随着智能建筑的兴起,民用安防市场迅速发展,政府和房地产商率先提出智能楼宇概念,进入新世纪后,安防市场正朝着产品完善化、管理制度化、公司规模化、人才精英化及市场国际化方向发展,以每年超过

10%的速度追赶发达地区,一些技术应用系统已能与国际先进水平并驾齐驱。

经过20年的发展,中国安防产业在中国经济发展中所占比重也越来越大。

目前,中国安防产业正以每年20-25%的递增速度高速发展,估计5年后渐趋平稳,但其增长幅度仍将保持在15-20%

之间。

按此推断,到2020年,我国安防产品的市场份额将达到3000亿元人民币以上。

到那时,我国目前存在的地区发展不平衡的状况将得到根本改善,产业的市场化和社会化程度空前提高,产品的生产和营销将完全通过市场需求和社会发展来调节。

随着市场经济的发展,行业协会将协助政府对行业的规范和管理,从而实现行业管理的社会

化。

产品的开发研制继续向网络化、数字化、智能化的高、精、尖方向发展,安防技术与其它技术之间的融合、系统间的融合和集成,将成为主流,人们对安全的高需求,必将促进安防市场的高增长。

未来几年是安防产业突飞猛进、高速跨越式发展的大好时机。

第三章、市场与竞争分析

3.1市场与竞争分析

由于安防行业的加速发展和科技之光的刚刚起步必然会受到大公司的排挤,所以我们科技之光的主要竞争对手是与我们公司产品相似的抚州公司、其它主题安防监控和在这个行业内一些规模较大经济效益较好的公司

3.2目标市场的定位

这次我们的店面选择在江西省抚州市赣东大道,在靠近人流多的地方。

为那些顾客参观和产品销售提供方便。

3.3目标顾客人群

各个新建设的小区和正在开发的小区各个学校

各个酒店及消费人群多的场所各个十字路口

3.4竞争对手优劣势分析竞争对手优势分析:

竞争对手比我们先前具备更多顾客,这些顾客认识老的品牌,而且对手公司有一些工作精英,他们具备一定的工作经营经验,与市场

已经建立了良好的合作关系,这样会给我们的市场营销带来一些挑战。

竞争对手劣势分析:

初期我们最大的竞争者就是和我们类似的安防监控公司,他们选址有可能距顾客近,规模大设施齐全。

但是价格相对于同行业较高,而且由于大规模的事物配给造成做事粗糙,不重

视细节,服务态度差等等问题。

在管理方面大多采用落后的管理方式,效率低下,对顾客的意见做出反映的时间偏长等缺点。

3.5竞争策略

针对对手的劣势,我们的优势是:

做事精细,注重细节。

竞争者有可能做出的反映:

当我们进入这个市场中时,与同行业其他类似店形成了竞争。

竞争者可能很快会做出反映。

与我们进行竞争。

我们的策略:

通过丰富的促销活动,强调我们的特色:

网络化,安全化,专业化。

同时提供同行竞争者缺少的多种预订房间服务,包括:

电话,网上预订,及网上热线咨询服务,建立与顾客的亲密联系。

第四章、公司战略

4.1总体发展战略

以市场为导向,不断开拓创新市场是企业发展的主要导向和前提,进行市场需求调查和准确的市场定位是企业立足市场和生存发展必须

的先决条件。

市场个性化、理性化和细分化的趋势越来越突出,企业要以市场为导向,接受市场的检验,在市场中保持自身的特色性、差异性、认同性和拓展性,才能得到市场的认可与接受。

同时企业要注重创新,开拓进取,紧跟市场和引导市场,创新应是企业永恒的追求和

理念。

同时连锁扩张要依据自身条件和实力,实现双赢连锁规模扩张发展是渐进的过程,也是长久的事业,要依据自身的实力和条件来决定企业发展速度。

规模扩张要以建立严格和高水平的连锁管理支撑体系为基础,以多方联合、走产业化的发展路子为途径,以不断丰富品牌文化内涵,推进品牌战略和人才战略,提高企业核心竞争力和品牌控制力为保证。

连锁经营,特别是特许连锁经营一定要维护加盟方与被加盟方的共同利益,达到双赢效果;切实注重信誉诚信建立、科学管理体系和服务能力提升以及合同法律问题,确保企业做大先要做优、做强才能持久发展,保证扩大品牌文化价值和发挥规模效应,促

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