最新业务员培训方案word版本 10页.docx

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业务员培训方案

201X年2月25日晚上12时，随着中国广州市公安局越秀区分局参加春运安全保卫工

作的民警从..

和谐企业的心得体会和谐社会需要和谐企业，和谐企业离不开和谐社会，作为基础产业的

电力企业，在实现**...

百姓关注反腐倡廉八荣八耻和谐社会企业管理为了规范XXX公司新进业务员培训流

程，提升培训效果，本公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原

则，制定本方案。

凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合格后，均需按本方案

进行培训，培训期为1个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩

短。

培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。

一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。

新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为1-2天。

由办公室提

供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业务培训资料。

新进业务员需参加公司人事部组织的每月新员工培训，以了解公司基本生产经营情况及员工

日常行为规范，并参加公司组织的新员工培训考试。

考试分数在70分以下的，试用期无条

件延长一个月；分数在90以上并获得公司奖励的，事业部给予公司相同数额的奖励。

二、材料的分类及生产车间的加工流程，此项20分，由办公室进行评分。

完成对公司基本情况的了解后，安排进入加工厂学习，时间为3天。

由办公室安排加工

厂对口联系人。

新业务员在加工厂学习期内，听从加工厂对口联系人安排，熟悉了解加工厂

设备、钢材的分类和车间生产流程，并每日向办公室上交前日学习内容书面体会一份，不少

于500字。

不按规定提交书面体会的，一次扣5分。

加工厂实习结束后，由办公室根据加工

厂联系人反馈信息并结合新进业务员实习期表现进行评分。

三、相关业务知识的培训，此项60分，由业务部进行评分。

加工厂学习完毕后，由业务部指派有经验的业务员以师徒制一对一的形式进行培训。

培

训期为25天左右，其间新业务员听从老业务员的安排。

培训内容包括市场方向、材料市场

价格、业务信息的搜集、与客户沟通技巧以及图纸的熟悉等。

培训期结束后，由业务部负责

对新业务员的培训效果以百分制形式进行考评。

考评结果乘以0.6即为该新进业务员业务知

识培训得分。

四、新进业务员考评总得分在90分以上（含90分），奖励100元，并对其业务知识培

训人奖励50元，培训期结束，试用期缩短一个月；考评总得分在70分以上（含70分）视

为培训合格，培训期结束，试用期不变；考评得分低于70分视为培训不合格，继续二、三

项内容培训直至考评合格，试用期相应延长。

连续两次考评均不合格交人事部另行安排岗位。

本篇文章来源于范文大全网原文链接：

/gw/sb/201X11/135625.html

新进业务员培训方案供稿人：

chibipurexxy投稿时间：

201X-11-22367

内容预览：

为规范新进业务员培训流程，提升培训效果，本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则，制定本方案。

凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合格后，均需按本方案进行培训，培训期为1个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩短。

培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。

一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。

新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为1-2天。

由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业……

新业务员培训方案

201X/12/26/08:

26来源：

范文吧商务指南>商务资源>商务文本

新业务员培训方案

培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存

实亡。

培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效

果。

实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。

培训对象：

新入职的业务员，有一定销售经验；

培训内容：

新市场开发；

培训策划：

XXX

培训时间：

1个月；

培训设计：

引导+实练。

把传统的课堂式培训和工作实践结合；

培训要点：

一、市场的定义。

有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践后把定义告诉笔者，引导业务员去思考问题。

在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程；

二、市场调研。

1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备：

（以一个适销于现代渠道的产品为例）

（1）、终端（包括超市、百货店、社区小卖场、连锁店等）数量、终端分布特点，尤其要搞清楚未来的居民区分布规划和终端的经营状况；

（2）、竞品调查。

了解包括对手产品线的规格数量、品质形象、包装的受欢迎程度、是否畅销、推进手段、哪些会对公司产品形成强有力的竞争，哪些是公司产品未来的竞争品，从而把资源相对集中，不去注意根本不会和公司产品竞争的产品；（3）、渠道调查。

主要是目前市场渠道的分布特点、经营状况、集中程度、竞争对手已经进入的渠道分布，从中找出竞争对手的渠道分布弱点，发现自己的机会；（4）、价格调研。

主要要摸清市场消费者对价格敏感程度以及对价格做出分析，从而发掘公司产品价格定位的独特之处，寻找市场进入机会；（5）、促销调查。

有针对性的布置调研项目，主要是竞争对手在市场上比较习惯的做法以及哪些比较成功、为什么成功以及当时的环境和促销产品的特点等，从中分析发现公司产品进入市场后的促销机会以及如何进行利益最大化促销和促销战略的制定等，找到自己的市场机会点；（6）、市场维护调研管理。

重点调查对手的陈列维护状况以及维护人员状况：

陈列位置、面积大小、有没有集中或者分散陈列、产品标签的色彩搭配、是否注意与环境保持一致、是否与品牌相搭配、是否保持经常的产品清洁等以及维护人员的是否勤奋等；

2、如何制定市场切入方案。

此项培训在一个月后进行。

一个月后，业务员将上次的培训在实践中应用并得到如下答案：

（1）、新市场的定义非常清晰，尽管每个业务员的答案不一样，但基本上符合市场的情况，也都非常踏实的做了分析和总结，基本上达到当初的目的。

比如在A省市场业务员的定义为：

公司的产品没有涉足的市场，因为这个市场公司从来没有开发过，业务员心中就有了非常清晰的判断；B省业务员的定义是：

公司有些产品没有销售过的市场，因为这个市场公司已经进入，但有些产品尚没有进入，业务员在心中也对自己的目标市场有了基本判断。

笔者再在第二次培训将新市场的所有定义联系实践加以诠释，受训者就比较容易领悟。

顺利的进入下一个培训实践。

（2）、市场调研总结培训。

虽然每个市场的特点不一样，但受训者兴致都被充分调动，真正体会到自己正在把理论与实践充分结合，然后得出自己目标市场调研结论，并且在实践中可以将受训者心中的某些疑问得到印证，加强培训的效果。

受训者不会认为培训就是一项任务，而是他们解决问题的指导。

当然，笔者作为培训者，事先就做好持续一个月的培训指导计划，随时指导受训者在实际工作中的疑难。

（3）、如何制定市场切入方案培训。

如果沿袭传统的培训方法，培训者会告诉受训者大致的要点，受训者只要按部就班填写就可以了，大大降低了受训者的参与性与成功欲望，效果只有受训者自己心里明白，市场方案的真实性与可行性也只有实践后才知道。

笔者培做课堂训时，没有告诉受训者如何去做方案，只讲了一个案例，并要求业务员在完成市场调研后自己完成区域市场切入方案，然后在单独总结，集中培训。

既是培训又是指导，由于是受训者花费大量心血做的方案总结，因此，在培训课上，大家踊跃发言，最后笔者总结：

A、市场切入策略：

比如A市场。

由于A市场是一个全新的市场，公司没有丝毫基础，业务员自己提出首先有针对性选择渠道，选择宣传模式，其他业务员也纷纷提出自己的见解，笔者综合后建议业务员考虑采取缓慢渗透的整体策略，并解释什么是缓慢渗透市场，大家一下就明白了；

B、市场切入方案。

首先由区域业务员根据自己调研得到的情况，自己提出方案。

然后大家讨论，最后由笔者总结分析：

铺市方案是局部还是全面的？

在规模较大费用高昂的超市是暂时放弃还是有选择性的进入？

告诉受训者在局部铺市时，特定区域内铺市一定要达到某种程度的饱和，否则效果可能会打折扣；经销商是否还有大量库存，如果有，还要考虑经销商的库存消化等等；选择促销方案。

其实促销就是产品从厂家到消费者信息传达的快速通道，指导业务员要学会考虑成本—效益比率最大化，所以要选择多样化、密集化和高频率；指导业务员自己做促销结论计算：

在同样投入的情况下，是统一促销还是分散促销效果更好，并且具有长效性；在特定市场内，方式、规格、价格、时间均相同的促销，让业务员自己分析是否能够起到联动效应？

从而大大提高促销效果和效率；

C、估算市场投资成本。

由于前面几个问题的解决，受训者只要培训者稍加指导，便会计算这个成本；

D、预算效果评估。

这个基本上要在课堂上解决，由业务员自己把所有的数据列出来，指导他们如何计算预测。

比如在没有进入的新市场中，就没有历史数据，我们可以计算市场总的容量，分析竞争对手的投入与产出的历史大致数据，用分散的市场数据加权平均就可以得出大致的预测数据。

由于现代市场竞争越来越激烈，笔者所在的调味品行业竞争更加残酷，业务员很少有很多的时间或者主动精神去思考现代销售管理方式，而一般的培训又让他们觉得是一种负担，这样的培训效果可想而知。

因此，如何提高他们的参与精神是培训效果的最重要的参考标志。

业务员的心理各不相同，但有一点基本上一致，那就是希望能够有所成就，笔者的培训正是抓住了业务员的这一个心理，让他们主动参与，并且马上在工作实践中得到应用，帮助他们解决了实际困难，他们自然就会用心去思考、去接受，并且主动提出改进方法。

这样的培训对培训者和受训者是一场双赢的游戏

新业务员培训方案范例：

各位完美的事业伙伴们：

大家好！

今天我们作为业务员来到这里学习，目的是为了学会如何做好完美事业，那么我先来问大家一个问题：

A、我们为什么要做完美？

给自己做完美找一个理由

1、做完美可以缩短我们的奋斗历程

相信大家都上过班，如果每个月能攒1000元，一年下来就是1000X12=1201X，一个人从20岁工作到60岁退休，40年共攒了1201XX40=48万元，然后开始享受美好得人生，可这时牙也不行了，体质也差了，好吃的吃不了，想玩又去不了，什么也享受不了。

做几年完美，比如做到钻石经理，每月5万元，一年就是5万X12=60万元>48万，只用一年的时间就取得了别人一辈子也得不到的财富，别人60岁享受美好人生，我们可能30岁、40岁?

?

，就可以享受了，比别人提前几十年——缩短了奋斗历程。

但这并不意味着不奋斗，而是在这几年我们要吃别人吃不了的苦，遭别人遭不了的罪，作别人做不了的，才能得到别人的得不到的！

2、做完美让我们同时拥有有形的和无形的财富

完美使很多人不仅仅有钱，而且使我们更有了如何做人、如何成功、战胜自我?

?

的能力，使我们不论做什么，都会做得很好，这就是用钱买不来的无形的财富！

B、作完美同其他事业一样，不会一帆风顺，也会遇到一些问题。

1、失败：

一个新业务员刚开始工作，最先遇到的不会是成功，而是失败，失败后要总结原因，每失败一次就总结一次，是不是下一次就离成功更近了，所以在完美中没有失败，只有放弃。

只要坚持，屡败屡战，经验就会越来越多，最后一定