婚庆服务工作室项目策划书.docx
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婚庆服务工作室项目策划书
筹建婚礼庆典活动策划公司
策
划
书
2012-4-24
项目策划书目录
1、项目背景……………………………………………….2
2、项目介绍与目的……………………………………….3
3、项目成本核算………………………………………….3
4、项目成本核算-庆典设备……………………………..4
5、项目成本核算-房屋成本……………………………..4
6、项目成本核算-宣传营销成本………………………..5
7、项目成本核算-人员工资成本………………………….5
8、项目成本核算-日常办公成本…………………………….5
9、前期筹备庆典公司成本明细表………………………….6
10、婚庆庆典分公司经营方向概述……………………….7
11、机会与风险…………………………………………….8
12、合作方式……………………………………………….9
一、项目背景
马鞍山花好月圆婚庆策划公司（以下简称：
花好月圆），主要经营马鞍山中高档婚礼服务。
公司拥有完整的婚庆设备及运营体系。
中高档婚礼主要服务于社会中产阶层，虽然每场婚礼利润远远高于普通婚礼服务。
但普通市民对普通婚礼数量需求远远高于高档婚礼。
普通婚礼虽然每场利润低于中高档婚礼，但仍有相当利润空间。
普通婚礼由于场次的数量高于中高档婚礼。
将普通的婚礼场次数量总利润和中高档的场次数量总利润做对比未必比高档利润低多少。
所以，普通婚礼利润是按照某一个时间段的总利润来衡量企业的经营状况。
做为花好月圆管理者已认识到普通婚礼服务的利润价值，考虑到花好月圆成立之初以中高挡进行定位服务和宣传，若要接受普通的婚礼服务就违背公司从事中高端定位不相符。
时间长久就会造成公司潜移默化的成了一家普通的婚庆公司。
从而在中高档婚庆市场造成了不良口碑，甚至可能给同档次的婚礼公司在竞争过程中提供负面宣传。
现在我们已清楚高档婚礼服务单场次的利润丰厚，普通婚礼的利润因场次数量提供利润可观。
作为花好月圆管理者如何通过其他途径获取婚礼每个层次的业务和利润就成管理者需要考虑的问题。
如果与一般婚庆公司签订合约将花好月圆签订的普通婚庆让签订合约的其他婚庆公司操作会产生婚庆利润被实际承办单位所占去大部分。
最重要的是承办婚礼服务公司对婚礼服务的用心程度没有自身单位业务那么重视，同时婚礼服务整个过程花好月圆存在完全不清楚了解，如果婚礼服务出现差错后者客户不满意从而影响花好月圆对外的经营声誉，若客户通过某些渠道了解自身婚庆是花好月圆外包给承办婚庆公司，对公司的整个业务开展可能造成致命的打击。
因此我们认为将普通婚庆移交给其他婚庆公司承办可行性不佳。
所以，建议依靠花好月圆设备和资源成立一家服务普通庆典的分公司。
下面就将普通庆典活动策划做以下介绍。
二、项目介绍与目的
成立马鞍山花好月圆分公司，服务定位于普通婚礼及庆典服务。
填补普通婚庆及庆典市场的专业开发与经营。
目的，通过与花好月圆婚礼策划公司搭配形成对婚礼及庆典市场的低档、中档、高档全面开发，尽可能的最大限度获取市场份额。
三、项目成本核算（见成本详细明细表）
庆典分公司初步需投资金额在5万左右。
筹建一家庆典公司的主要直接成本包涵婚庆设备、房屋成本、宣传营销、人员工资、日常办公成本。
另外还有司仪、婚车、鲜花、摄影摄像、跟妆等服务。
工作室筹建当中直接成本占整个项目的最大开支，因为公司通过与花好月圆合作共同开发中低端市场与市场上单独成立的婚庆公司相对比我们的成本远远低于其他婚庆公司。
下面就有关筹建分公司存在的问题及解决方案逐项说明。
1、庆典设备：
庆典设备包涵整个庆典现场的场景布置所需的设备。
包含：
追光灯、摇头灯、泡泡机、PAR筒灯、干冰机、烟雾机、染色灯、回光灯、地排灯、音响、投影仪、LED显示屏、背投、升降舞台等设备。
同时，庆典设备成本占整个成本的比列较重并且是开展各项庆典活动的核心。
由于庆典公司主要依托花好月圆基础开发普通婚庆及庆典市场。
因此，分公司的婚礼及庆典设备与花好月圆设备具有共用性和通用性。
高档婚庆与普通婚庆对比，普通婚庆的需求要高于高档婚庆。
设备通用可以有效的解决设备闲置浪费问题，最大限度充分利用固定设备资产创造利益的最大化。
分公司的筹建和经营过程中主要婚礼设备上基本不存在采购成本。
所以，暂定此项成本支出为0.
2、房屋成本：
房屋成本主要是房屋租赁费及装潢费，初步计划租赁花好月圆隔壁一间房屋做为分公司的办公用房。
根据李忠提供信息核算是每月1500月，18000/年（房屋租赁成本控制在1500/月）若项目正式实施，建议届时在墙体开扇门形成与花好月圆一个整体办公环境。
花好月圆做为高档婚庆根据当初计划需建立一个展示区。
做为庆典分公司的办公场地面积需求并不高，可以将多余部分面积用来做为整个公司共用产品与活动展示区。
将原租赁的展示区的部分费用补贴分公司场地的租赁，补贴费用暂定约5000/年。
这样对展示区租赁费用和分公司场地费都是一笔不小的成本节约，起到互惠互利效果。
分公司装潢和办公设备采购费用控制在10000左右，初估估算房屋成本在25000元左右。
3、宣传营销成本：
宣传是业务的重要组成部门，分公司要充分利用特别优势，尽可能利用网络等其他方式进行免费宣传。
初期宣传营销成本控制在3000元内，未来通过业务获取的利润按比例进行宣传投放工作。
（详情请见企业宣传计划书）
4、人员工资成本：
建议分公司前期暂不招聘人，由花好月圆暂定一位工作人员临时接待业务，其他工作由管理人员操作。
至于婚礼现场工作届时可以聘请临时人员或花好月圆员工进行现场布置并有分公司给予费用。
主持、车队、摄像、音响等工作都是外包服务并随着业务量的增加情况，逐渐聘用专职人员从事分公司各项工作的开展。
按照宣传组、公关租、设备组、营销组进行规范营运。
5、日常办公成本：
前期日常办公成本控制在1万左右。
筹备庆典活动策划公司成本明细表
序号
名称
理想价位
心理最高价位
1
房租
1200/月14400/年
1500/月18000/年
2
办公桌椅
2000/4人位
2000
3
接待桌椅
800
1000
4
简单装潢
2000
3000
5
地毯
200
300
6
打印机
500
800
7
宽带电话
1800/年
2000/年
8
简单布置
1000
2000
9
文件柜
400
500
10
人员生活费
1400
16800/年
11
电视机
2500
2500
12
笔记本电脑
3500
3500
13
其他
3000
3000
总计
47100
55400
以上房租、物品等成本核算是通过网络渠道提供的价格进行计算，物品性质为全新。
公司经营秉持在不影响公司形象和经营角度出发在筹备之处尽可能购买二手办公设备。
对各项开支要尽可能价格压最低。
日常办公中不影响公司正常的经营活动前提下要节约办公，珍惜每分每厘。
（以上核算仅供参考，预算控制在5万内）
6
三、婚庆庆典分公司经营方向概述
1、目的
通过与马鞍山花好月圆婚庆公司相互搭配形成对马鞍山市场婚庆及庆典业务的高低搭配，形成市场的全面开发的能力。
2、业务范围
公司定位：
某某婚礼庆典活动策划公司
经营范围：
标准型婚礼、经济型婚礼、婚庆附加服务、中小型庆典活动
标准型婚礼：
标准型婚礼（低端婚礼）价格在3000元-5000元之间。
经济型婚礼：
价格在5000-1000元之间
婚庆附加服务：
婚庆附加产品的销售（如：
请帖、喜糖、婚房布置等服务）
中小型庆典活动：
企业各项庆典活动、企事业单位活动的承办.
目标规划
前期目标规划:
第一年收回固定资产的投资成本并通过一年的运营让公司在庆典活动流程和操作上形成完善机制并使公司走上轨道运营。
三年目标规划：
在同一档次行内形成口碑，与花好月圆配合占领马鞍山婚庆及庆典市场的百分之三十的市场份额。
四、机会与风险
马鞍山作为拥有200多万人口的城市，现阶段马鞍山普通婚庆市场基本处于饱和状态，考虑到普通婚庆在设备要求、投资等门槛相比高档婚庆要低。
因此，未来仍然会不断有新婚庆公司加入马鞍山婚庆市场。
做为花好月圆专门从事普通婚庆的分公司要充分认识到市场的竞争激烈程度。
分公司一定要踏踏实实的经营，提升服务，强化和创新宣传渠道，认真对待每场婚礼工作，建立健全的工作规范和流程，提升业务工作能力水平，加强与业务单位的交流和合作，建立健全应急机制，提升工作人员素质和业务能力。
并在营销工作上开辟新渠道，积极通过民政部门、鲜花部门等多种途径获取潜在客户的资料，并安排专人定期进行跟踪联系。
相信，分公司在踏踏实实做好经营，进行有效的宣传工作，通过做好每场婚礼服务赢取良好口碑，定能在马鞍山婚庆和庆典市场取得一定的市场份额。
四、合作模式：
面谈
方案的拟稿较为仓促，不足之处应根据实际情况及时做修正与调整。
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