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unit1

（13国商3）Unit1Businessletters

1.businesscorrespondence商务信函

2.businessletter商务书信

3.fax传真

4.e-mail电子邮件

5.heading/letterhead信头

6.date日期

7.insidename&address封内名称和地址

8.attention交由

9.salutation称呼

10.subject/caption标题/事由

11.thebodyofletter/letterbody信文

12.postscript（P.S.）附言

13.complimentaryclose结尾客套语

14.signature签名

15.enclosure附件

16.asstated/asabove如上所述

17.referenceNo.编号

18.yourreference你方编号

19.ourreference我方编号

20.yoursfaithfully某某人谨上

21.internationaltrade国际贸易

22.letterwriting书信写作

23.terms&conditions条件

24.commoditycontract商品合同

25.commoditylist商品目录单

26.shippingdocuments装运单据

27.shippingadvice装运通知书

28.indentedform缩行式

29.fullblockedform齐头式

30.modifiedform混合式

31.Co.＝company公司

32.Corp.=corporation公司

33.Ltd.=limited有限公司

34.firm公司，企业

35.registered（letter）挂号信

36.confidential（letter）机密信

37.openingdate开幕日期

38.ChinaDaily中国日报

39.have（much）experienceinsth.对某事很有经验

40.beexperiencedinsth.对某事很有经验

41.hearfrom收到来信

42.hearof听说

43.inadvance事先

44.do（import&export）business做（进出口）生意

45.sellwell/fast畅销

46.VAT＝Value-AddedTax增值税

47.GuangzhouFair广交会

48.ChineseExportCommoditiesFair中国出口商品交易会

49.hallnumber大厅号

50.roomnumber房号

51.freedistribution免费分发

52.furnishsb.withsth.向某人提供某物

53.providesb.withsth./sth.forsb.向某人提供某物

54.supplysb.withsth./sthtosb.向某人提供某物

55.headoffice总公司

56.generalmanager总经理

57.executivemanager行政经理

58.assistantmanager协理，副理

59.salesmanager销售经理

60.withkeeninterest殷切地

61.lightindustrialproducts轻工业产品

62.import&exportcorporation进出口公司

63.InternationalAirlines国际航班

64.on/uponreceiptof一俟收到…

Unit2Establishment&DevelopmentofBusinessRelations

1.financialstatusandreputation财务状况和声誉

2.businessstandingandoutline业务声望和概况

3.ChamberofCommerce商会

4.CommercialCounsellor’sOffice商务参赞处

5.TradeDirectory贸易行行名录

6.BusinessHousesoftheSameTrade同业商行

7.intendtodosth.=plantodosth.打算做某事

8.beobligedforsth.感谢……

9.beobligedforyourintroduction=thankyouforyourintroduction感激你的介绍

10.beobligedtodosth.被迫做某事

11.owe….to=obtain/get/receive/learn….from从…..得知

12.takethisopportunitytodosth.借此机会去做某事

13.bewellexperiencedinsth.=have（much）experienceinsth对….经验丰富

14.engineeringequipment工程设备

15.inthehopeofdoingsth.希望

16.openanaccount=establishbusinessrelations=enterintobusinessrelations=buildupbusinessrelations建立贸易关系

17.enjoyanexcellentreputation享有盛誉

18.besatisfiedwith=bepleasedwith对….满意

19.underseparatecover=byseparatemail另封邮寄

20.byseparateairmail另封航邮

21.irrevocable&confirmedletterofcredit不可撤销的，保兑的信用证

22.letterofcredit=L/C信用证

23.businessactivities=businessoperations业务活动

24.businessline业务范围

25.generalbase总基地

26.generalmanager总经理

27.headoffice总公司

28.handle=dealin经营

29.specializein专门经营

30.typewriter打印机

31.copyingmachine复印机

32.companyprintingmachine公司印刷机

33.cashregister收款机

34.addressingmachine姓名住址印写机

35.directallinquiriesto=referto向….查询

36.purchasedivision采购部

37.developmentplan发展计划

38.meetyoursatisfaction使贵方满意

39.meetyourrequirements满足你方需求

40.onthebasisofequalityandmutualbenefit在平等互利的基础上

41.beinthemarketfor欲购买

42.placeanorderwithsb.forsth.向某人订购某物

43.mutuallybeneficialbusinessrelations互利的贸易关系

44.EastChinaRegionTradingCorporation华东地区贸易公司

45.byreturnmail通过回函

46.withfulldetails详细地

47.upon/onreceiptof一俟收到…..

48.inthenearfuture在不久的将来

49.inthefuture在将来

50.infuture=fromnowon从今以后

51.theextentofourreliabilities我们值得信赖的程度

52.objectiveinformation客观信息

53.atyourrequest=complywithyourrequest按照你方要求

54.specializeinsth.专门经营

55.contactsb.=makecontactwithsb.联系某人

56.bewillingtodo＝begladtodo=wishtodo愿意做某事

57.anincorporatedcompany（美国）股份有限公司

58.withreferenceto关于

59.machinetools机床

60.forone’sbenefit为某人好

61.firstclasscotton优质棉花

62.rayongoods人造丝织品

63.encloseherewith随函附寄

64.onconditionthat条件是，如果

65.amountto总计达

66.traditionalskills传统技术

67.electricshaver电动剃须刀

68.formoreinformation若需更多信息

69.superbmaterial上等材料

70.athomeandabroad在国内外

71.findbusinesspossible认为有成交可能

72.individualincometax个人所得税

73.throughthecourtesyof承蒙……的介绍

74.astatecorporation国有公司

Unit3EnquiriesandOffer

1.tradenegotiation交易磋商

2.enquire,makeanenquiry询盘（v.）

3.enquireforsth,makeanenquiryforsth询盘某物

4.enquiresbforsth向某人询盘某物

5.enquirethepriceofsth询盘某物价格

6.quote/offer,makea/anquotation/offer报盘（v.）

7.quote/offerforsth,makea/anquotation/offerforsth报某物的盘

8.quote/offersbforsth向某人报某物的盘

9.counter-offer还盘（v.）

10.accept接收（v.）

11.firmoffer实盘

12.non-firmoffer虚盘

13.voluntaryoffer主动报盘

14.proformainvoice形式发票

15.forourconsideration/information/reference供我们参考

16.withreferenceto关于

17.complywithyourrequest=atyourrequest=asrequested按照贵方要求

18.meetyoursatisfaction/requirement满足要求

19.full-rangeproducts全套产品

20.enquiryform询价单

21.Enclosedpleasefind….随函寄去…，请查收

22.besubjectto以…为有效

23.have/command/findagoodmarket畅销

24.sellfast/well畅销

25.enjoyfastsales畅销

26.bepopularwithcustomers畅销

27.famous-brandathleticshoes著名品牌运动鞋

28.apromisingmarket有前途的市场

29.longtermpartner长期合作伙伴

30.detailedinformationonsuchitems关于这种商品的详细资料

31.placeanorder（n.）forsth下定单

32.order（v.）sth下定单

33.placeorderelsewhere去别处订单

34.inthisregard关于此方面

35.consider=takeintoconsideration考虑

36.beinterestedinsth/doingsth有兴趣做某事

37.beinterestedtodosth迫切想做某事

38.illustratedcatalogue有插图的目录本

39.underseparatecover另封

40.byseparatemail/post另封

41.byparcelpost用包裹邮递

42.byseparateairmail另封航邮

43.terms&conditions条件

44.thesameasusual按照惯例

45.alarge/great/active/heavydemandfor对…..需求很大

46.agrowingdemand日益增加的需求

47.FCL=fullcontainerload整集装箱货物

48.theincreaseinprice价格的上升

49.resultin=leadto导致

50.resultfrom源自

51.nameofcommodity商品品名

52.articleNO.ofcommodity商品货号

53.packingrequirement包装条件

54.unitprice单价

55.induplicate=intwocopies一式二份

56.intriplicate=inthreecopies一式三份

57.inquadruplicate=infourcopies一式四份

58.outofquestion毫无疑问

59.outofthequestion不可能

60.inyourfavor以你方为抬头

61.prospectivecustomers未来客户

62.promotethesale促销

63.takepleasureindoingsth=enjoydoingsth乐于做某事

64.takeallthenecessarysteps采取所有的必要的措施

65.takemeasures采取措施

66.dispatchdate离港日期

67.inthenewseason本季度

68.atradediscountof30%七折

69.inall=alltogether总共

70.studyinformation研究信息

71.good/excellentvalueformoney货真价实

72.trialorder试订单

73.fresh/neworder新订单

74.initialorder首批订单

75.freeofcharge免费

76.freedistribution免费分发

77.moderndesign设计新颖

78.nicecolor色彩鲜艳

79.finequality质量上乘

80.inviewof鉴于

81.takefulladvantageof充分利用

82.current/prevailingprice时价

Unit4counter-offer

1.weregretthat……

2.weregrettosay/statethat…….

3.wenote/findwithregretthat…

4.muchtoourregret

5.wefeel/aresorry/regretfulthat…

6.cometoterms/business达成协议，成交

7.closeadeal/bargain达成协议，成交

8.reduce…by（reduce\decline\cut）降低了…..

9.reduce…to降低到….

10.makearereductionof降低…..

11.decliningmarket行情下跌的市场，市场疲软

12.strengthening/advancingmarket行情上升的市场，市场活跃

13.weakmarket行情下跌的市场，市场疲软

14.strong/activemarket行情上升的市场，市场活跃

15.directyourattentionto着眼于…

16.pricesarefixedonareasonablelevel价格定位合理

17.pricesareinlinewiththecurrent/prevailingmarketlevel价格与现行市价相符合

18.pricesareoutoflinewithcurrent/prevailingmarketlevel价格与现行市价不相符合

19.prices（can’t）match/matchuptothecurrentmarketlevel价格与现行市价（不）相符合

20.pricesarefavorable/workable/acceptable/reasonable/suitable/competitive价格优惠/能做的开/接收/合理/何时/具有竞争性

21.pricesareunfavorable/unworkable/unacceptable/unreasonable/unsuitable/uncompetitive

22.seeone’swaycleartodo=beabletodo=beinapositiontodo能够做….

23.withaviewtodoing=inordertodo为了…

24.inviewof鉴于

25.cover（theincreasing）cost弥补上升的成本

26.covertheriseinthecost弥补上升的成本

27.freightcost运输成本

28.laborcost劳动力成本

29.exportcost出口成本

30.increaseinfreightrate运费的上升

31.increase/riseinprice价格的上升

32.reductioninprice价格的降低

33.requestforlowerprice降价的要求

34.requestforreducingprice降价的要求

35.askforlowerprice要求降价

36.inreply此复

37.replytotheletterofApril6回复4月6号的信

38.inthiscase在这种情况下

39.persuadeourcustomerstoacceptyourprices劝说我们的顾客接受你们的价格

40.eventhough/if即使

41.bepreparedtodo愿意做….

42.preparetodo准备做…

43.resultin=leadin导致

44.resultfrom由于，源自

45.marketshare市场份额

46.marketsharewithgreatprofit高利润的市场份额

47.declinepricereduction拒绝降价

48.meetthecompetition与其他报价竞争

49.competewithotherdealers