最新郑州春季房展会工作总结.docx

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最新郑州春季房展会工作总结

2011年郑州春季房展会工作总结

2011年春季大河中原住交会工作总结

序言

2011年郑州住交会于2011年4月8日至10日在郑州市国际会展中心举行，本届展会是由郑州市大河报主办，吸引了河南省有实力开发商和大量的置业者参加，万家园集团地产部对本次展会进行了全程的跟踪和细致的调研，通过严谨的数据分析，形成了本报告。

一、住交会基本情况介绍

本届住交会为房、车、家居联展，有房产、汽车、家装、建材、金融等行业的近200家企业参展。

其中，房产馆内近40家地产企业携带的70个优质楼盘，为郑州市民搭起一座“看房、品房、选房、买房”的楼市鹊桥，本届中原住交会规模空前，参展企业近百家，参展楼盘数量上百个，展出面积达到3万明显超过前几届中原住交会。

参观人流量

本届展会的第一天看房客户以中老年人为主，第二天是周末，购房者中有很大一部分的中青年。

参观人流量约200700人次/天，展会期间人流量约68000人次，本届住交会主要是车与房的展示，其看车人数比重看房人数。

二、住交会参展楼盘综合分析

参展楼盘区域分布本届住交会各板块都有楼盘参加。

参展楼盘最多的区域是郑州板块，占95％，其次是省内其他地市项目3个，省外项目1个。

参展楼盘规模分析本届展会参展楼盘，300万㎡以上的超级大盘有2个，100—280万㎡的中等规模楼盘4个，40—90万㎡的中小楼盘6家以上，参展楼盘以中、中小规模的楼盘为主。

参展楼盘住宅物业形态分析按参展楼盘的物业形态来统计，高端物业成为一大亮点，别墅、商业地产等高端物业的数量和比重明显增加，不少商业地产趁机推出新楼，以飨投资客。

限购令对购房者影响很大，加上限购对购房者资格的限制，所以抗通胀的高端物业备受投资者和购房者亲睐。

参展楼盘使用功能分析本次参展楼盘住宅项目是主流占76％，公寓项目占3％，别墅项目占7％，商业项目占14％.

三、经典案例

正商·红河谷

项目概况：

红河谷项目是中国房地产开发百强企业——正商地产2010年全力打造的高端项目，占地面积达500亩，是目前郑州唯一的依托溪谷、坡地、河流、森林资源的打造的低密度高端居住区，是郑州第一个建筑在溪谷之上的低密度复合地产项目，物业类型非常丰富，项目规划有双拼别墅、联排别墅、花园洋房、电梯洋房、高层五种物业类型。

建筑立面采用纯正的西班牙风格，与坡地、溪谷、森林等自然景观相得益彰，真正实现“天造一半、人造一般”的低密度生态物业的打造理念。

社区内部配套及其完善，从教育、生活、商业、休闲娱乐等业主各方面的需求出发，建造一个完全独立于城市之外的“一站式”高端国际生活组团。

∙物业类别：

别墅、洋房、联排、独栋

∙项目区位：

郑州.新郑市

∙项目特色：

新城区低密度原生溪谷别墅群

∙建筑类型：

多层、别墅

∙装修状况：

毛坯

∙项目地址：

郑州西南绕城高速与中州大道交汇处南500米

∙交通状况：

552、553、567、中原工学院班车、升达大学班车，地铁二号线

∙交房时间：

预计2011年底

∙容积率：

1.49

∙绿化率：

40%

∙物业公司：

第一太平戴维斯

∙建筑设计：

上海中房建筑设计有限公司

2010年3月31日工程正式进场施工，2010年4月10日市内售楼中心正式接受咨询2011年开盘

南大学城

2010年3月31日工程正式进场施工，2010年4月10日市内售楼中心正式接受咨询2011年开盘

国瑞城

项目概况：

郑州国瑞城，位于新郑龙湖镇，大型商业综合体项目，开发商北京国瑞地产是国内地产界知名企业。

郑州国瑞城项目总用地724亩（占地484528平方米），总建筑面积99﹒6万平方米。

计划总投资36亿元，其中一期投资18.6亿元，在龙湖镇开发建设30万平方米大型商业综合体项目，总建筑面积达99.6万平方米，近百万平方米。

计划建有住宅、商业、幼儿园、小学、会所等。

郑州国瑞城距离郑州市区仅11公里，大学路、中州大道、郑新路、西南绕城高速等多条道路通达全城，车行三十分钟可至郑州核心区。

并且，规划中的地铁二号线，距国瑞城仅700米，交通极其便利。

4月28日已培土奠基，预计2013年112月交付。

∙

四、住交会分析结论

1、受郑州房地产政策影响，参展开发商数量有所减少。

受稽查影响，证件不齐全的项目参展风险较大，所以旧城改造、新盘比较集中处于咨询期的参展项目营销推广上比较谨慎。

2、供应结构仍需调整，市场需求依然旺盛。

参展楼盘的户型以中大户型中等价位为主，中小户型中低价位产品的供应相对增加；参展客户持观望态度，而限购、房价过高限制了一部分购房者，但市场需求依然很大。

3、部分参展楼盘处于咨询阶段，参展主要以形象展示为主。

处于咨询期的项目展会期间主要是积累意向客户和试探市场反应，同时对竞争对手进行观察，对促成客户最终购买行为缺乏直接有效的手段。

4、写字楼、商业项目崭露头角。

商业地产方面，有郑州中原万达广场、西元国际广场、仟禧国家动漫基地、升龙国际企业中心、中原新城商业项目、凤凰城商业项目、绿地千禧广场、绿地之窗等推出的写字楼、商铺。

5、地产的相关调控政策有一定效果。

银贷收紧，利率上调，购房者购房成本有一定幅度增加。

区域限购政策进一步推出，相关限购细则的出台，使市场观望气息加重。

6、中等价位楼盘唱主角。

参展项目以中端项目为主，竞争激烈，经济适用房和低价位楼盘匮乏。

7、外地项目纷纷抢滩郑州市场。

参加本次展会的项目除了本土开发项目外，还有来自威海、南阳和周口的项目。

来自威海的项目位于凤凰湖新区，凤凰湖综合开发是威海市政府的重点建设项目，这个项目具有得海独厚的区位优势，不仅宜居而且还具有巨大的升值潜力。

8、促销手段多样。

各楼盘使出证件浑身解数，多采用定时赠送小礼品吸引人气的手段，美女促销、婚纱模特秀、小提琴演奏、画师现场作画来吸引众多眼球。

五、本公司项目参展情况

我们此次展会选择与主入口较近的展位。

展场造型显现了典雅的欧式别墅风情，整个展场以咖啡色、白色背景为主，搭配以休闲椅台、植被、迷你池塘，显得绿意盎然，自然灵动。

展场中间摆放规划示意图，吸引大批客户前来展台了解。

住交会作为中原最具影响力的地产盛会，吸引了大量的业内人士，相关产业从业人员和购房客户前来参观，是难得的宣告项目信息，展示项目特点，树立公司形象的好机会。

我们主要是以派发单页及向客户描述未来项目的发展规划，投资潜力，发展速度以及河南万家园集团的公司实力吸引客户。

1、来电来客统计（单位：

批）

4月8日

4月9日

4月10日

留点咨询

120

90

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2、客户关心问题统计（单位：

批）

4月8日

4月9日

4月10日

五证是否齐全

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价格及交房时间

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户型

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项目位置

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交通路线

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3、客户累计和成交

展会期间暂时没有成交，意向客户积累60组。

六、不足与经验

此次展会虽然顺利结束，但期间仍有很多问题和考虑不周到的地方：

不足总结：

1、展位选择在场内虽然价格比较实惠，但相对靠后，展厅人流量不是很大，而且没有相关项目具体数据，没有户型展示，客户无法长待，同时很多展示道具达不到理想效果。

2、由于布展时间太紧，造成很多气氛不是很热闹。

经验总结：

1、展位必须选择在内场前端，才能达到理想的展示形象的效果。

2、布展设计的安全问题应作为首要考虑，在结构安全的前提下在追求美观和创新。

3、展厅造型在制作初期就要及时监督，力求制作精美。

4、在项目开发的初期，展会可以很好的起到吸形象展示的作用，对于处于正常销售阶段项目则效果一般，建议其他项目的参展时机选在项目推出初期，效果更好。

5、因为公司项目为前期推广阶段，郑州客户对公司并不了解，

正是对公司软实力的展示，如《家园》派发；项目推广应配备相关系列产品陈设，如手提袋、纸杯等，达到视觉上的高识别度与符号化;派发量可适当增加，增加项目在中原的的辐射渗透力;或在展厅现场设置背投电视，播放形象片，抑或可以给意向客户派发项目资料的VCD光盘。

通过参加此次展会，我们展示了项目形象，项目信息也得到了较为广泛的传播，对于参展取得的经验和出现的问题都将认真总结，力求在以后的工作中做到尽善尽美。

万家园房地产开发有限集团

地产部——温泉美墅

2011年4月11日