花季里项目诚意金收取方案设计0608.docx

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花季里项目诚意金收取方案设计0608

花季里项目意向金收取方案

新港联行

二零一七年六月

一、前言

按照项目整体时间倒排计划和项目实际情况，花季里项目现已具备邀约商家考察项目的条件，同时，项目即将进入全面营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，基于本案证件尚未齐全的前提，为规避市场管控风险，计划前期以收取租赁意向金及填写《招商合作意向协议》的形式锁定招商及销售意向客户，为项目开盘及招商选铺提供有效的客户群体支撑。

【原则】

风险规避+客户锁定+成功导入

【官方口径】

所有推出的商铺暂时只出租，客户需交意向金作为租铺意向证明，按照交纳顺序作为后期选铺顺序，等项目证件齐全后，如果客户没选到合适的铺子，也可以考虑购买。

二、意向金交纳目的

Ø锁定招商及销售意向客户；

Ø提高客户转换率；

Ø收集市场及客户反馈信息从而把握项目推售策略。

三、意向金收取时间

招商：

长期

销售：

2017年6月—7月（五证齐全前）

四、意向金交纳地点

花季里招商中心

五、意向金收取对象

年满十八周岁，一切具有合法权益的意向客户

六、意向金收取方式

1、一次性交纳意向金壹万元整（¥10000），即获相对应选铺资格。

2、为能掌握客户的详细信息及购买意向，客户在交纳意向金的同时需填写《花季里项目招商合作意向协议》（详情见附件1），并由通盛财务开具收据，作为凭证。

3、费用交纳方式为现金或者刷卡

七、执行细则

1、来访客户判定是否为邀约客户，对应由邀约人员接待（招商或者销售）

2、自然到访客户，投资顾问在A位台与客户做初次交流及有购买意向的客户判定及筛选

（咨询意向时注意规避钓鱼执法及暗访风险）

（需建立A位咨询说辞，沟通方向：

您可以先租，等我们*月证件齐全了，如果没有合适铺子，也可以买来做投资）

关注投资的客户：

（1）对于关注投资的客户，投资顾问讲解后，告知租铺意向金收取信息

（2）对于有意向交纳意向金的客户，投资顾问带其到财务交纳费用，由财务开具收据（交款人，意向铺位号，租赁意向金金额）

（3）投资顾问引导客户签订《花季里项目招商合作意向协议》，为区别招商租铺客户，投资顾问应严格做好客户访谈及信息登记，开盘前统一对投资意向客户进行通知（选铺时间、意向铺位核对、付款方式、优惠方式等）

（4）项目开盘当日，客户凭投资顾问开盘前的意向摸排及签订协议的顺序，对客户进行编号，从1号开始依次入场进行选铺，首次开盘没有选到物业的客户，可继续保留选铺资格，其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选铺，优惠按照当时公司优惠政策为准。

如申请退还意向金，客户可随时到招商中心办理相关手续，提交退会申请后七个工作日退款。

只考虑租铺的客户：

（1）对于只考虑租铺的客户，A位投资顾问将商家交接至招商人员接待，招商人员介绍项目情况及整体规划，明确商家租赁意向。

（2）若有意租赁，则沟通租赁意向金，并告知收取意向金后，会要求商家提供自身品牌相关资料，由业主方统一审核，审核通过后，会进一步沟通商务条件，双方达成一致，则签署租赁合同，商家需完妥善存交款凭证、缴款、收费凭证及《花季里招商合作意向协议》；

若沟通未果，则由业主方安排退还商家缴纳的租赁意向金。

（3）本意向金有效期原则上为1个月（费用收取之日计算），届时，若商家最终未能与业主方签署商铺租赁协议，由业主方在7个工作日，无息退还商家所缴纳的意向金。

（4）若商家需提前退款，则需提前通知甲方，甲方在收到商家退款申请以后，在7个工作日无息退还商家所缴纳的意向金。

（5）商家申请退款，需凭有效和《花季里招商合作意向协议》办理退款申请。

如协议遗失，商家需在第一时间携有效件到项目挂失补办，否则造成的一切损失由商家自行承担。

3、客户签订的协议一式两份，客户带走一份，通盛自留一份。

八、投资客户意向金交纳须知 

1、客户凭原件（或有效件原件）并准备复印件一份；

2、以当天到访的先后顺序为准，先到先办理； 

3、客户可按照签订《花季里项目招商合作意向协议》的顺序享受的优先认购权，并享受相应的购买优惠； 

4、每位客户持《花季里项目招商合作意向协议》及收据，只能享受一次一铺购买优惠和一次一铺优先认购权利，且不能叠加优惠； 

5、所有意向金资格不允许转让，直系亲属（或夫妻）凭户口本（或结婚证）更名； 

6、如协议遗失，客户需在第一时间携有效件到招商中心挂失补办，否则造成的一切损失由客户自行承担； 

7、正式开盘及选铺日前，招商中心会按照客户签订《花季里项目招商合作意向协议》时所填写的个人资料，通知客户，由于客户个人原因错过选房时间，自行负责；

8、若客户未在首期选铺日选中满意的铺位，可保留其选铺资格，但期间相应购买优惠随之作废。

如客户日后购买，以购买时价格为准。

9、意向金可无理由退出，办理退款时，需提前7个工作日告知招商中心工作人员并填写《退款申请表》，持本人有效件原件、交款票据原件、《花季里项目招商合作意向协议》等作为退款依据，于正常工作日到招商中心办理。

10、活动的最终解释权归开发商所有。

九、 投资客户意向金交纳流程 

1、客户持有效证件及复印件提交投资顾问审核（无复印件者持原件经工作人员审核当场复印） 

2、客户填写《个人信息登记表》并签字确认

3、经审核后至财务室办理手续和缴纳相应费用

4、财务人员开具相应收据，公司盖章同意会员加入 

5、领取收据、填写《花季里项目招商合作意向协议》，带走一份

6、填写《购房意向调查表》并领取礼品一份 

十、优惠方式

优惠方式根据付款方式及最终定价制定

附件1：

【花季里项目招商合作意向协议】

甲方：

乙方：

号：

：

甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方意向租赁甲方花季里项目商铺，达成以下协议。

（本意向协议不具备任何法律效力，仅作为乙方有意向承租甲方所拥有的商铺事宜的意向凭证。

）

关于：

花季里项目

经营品牌：

经营业态:

意向租赁楼层：

_____层

意向铺位编号：

意向租赁面积：

计租面积（实际面积为准）积约平方米

意向月租金：

人民币¥元/平方米（建筑面积计租）

月管理费：

人民币¥元/平方米（建筑面积计租）

意向租期：

年

第一年至第年租金元/平方米；第年租金元/平方米；第年租金元/平方米

支付方式：

租赁保证金：

（以上条件仅供参考，最终以正式合约为准！

）

签字盖章：

年月日

说明：

本意向协议仅作为花季里项目正式签订招商合作合同前，由意向品牌商家向业主方出具的初步意向租赁楼层、位置及自愿承担的租金等信息，仅作为双方初步沟通及协商的参考依据，不作为合同的一部分。

具体租赁合同由业主及租户最终确认后签署。

注：

1.对于本协议，须由业主方确定执行该协议，是否具有市场法律风险；

2.协议相关条款容，须经业主方律师最终确认。

新港联行

2017年6月7日