大米营销策划方案.docx

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大米营销策划方案

大米营销策划方案

篇一：

大米营销策划案

有机大米的营销策划案

一.广告调查

二.广告目标与定位

三.广告预算

四.广告策划

五.创意定位

六.广告媒体计划

七.广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：

建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：

顾客买的是什么？

稻花牌大米怎么卖？

在哪卖，我们是否有计划？

稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：

大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？

③广告调查的方法：

用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：

建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：

50万元人民币

②网络广告预算：

20万元人民币

③电视广告预算：

100万元人民币

④户外广告预算：

60万元人民币

合计：

230万元人民币

小结：

广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：

广大消费者。

策划目的：

本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。

稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

（完）

篇二：

高端大米品牌推广方案

龙品源牌

有机推广策划是

？

大全米

案

顾客买的是什么？

龙源卖的是什么？

龙源大米是高端大米，那包装是否高档？

龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

龙源有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。

没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5、营销策略不统一

龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

他们是谁？

他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

篇三：

龙脊大米营销策划书

序文

（一）策划背景

自接受中粮集团大米部总经理杨红：

“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。

我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。

众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。

既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。

在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。

中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团"全产业链"的战略。

同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。

遂有了杨总经理上面那句话。

（二）策划团队介绍

策划三组是“广西县乡级官员的摇篮—桂林理工大学”管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。

他们年轻有为，敢于预测。

善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。

（三）策划书内容概括

第一部分是项目背景，简单说明产品情况。

第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。

第三部分定位策略说明产品及市场定位。

第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。

第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。

第六部分是风险评估。

第七部分是收益分析。

项目背景................................................................................................................1

产品开发背景...............................................................................................................1

产品概述.......................................................................................................................1

市场机会分析.........................................................................................................3

环境分析...............................................................................................................3

竞争力分析...........................................................................................................8

进入市场的机会总结.........................................................................................10

（一）

（二）一、二、

（一）

（二）（三）

三、

（一）

（二）

四、定位策略..............................................................................................................11产品定位：

健康高品质的生活方式.........................................................................11目标市场选择.............................................................................................................12营销组合策略.......................................................................................................14

产品策略.............................................................................................................14

定价策略.............................................................................................................14

渠道策略.............................................................................................................15

促销与推广策略.................................................................................................15

（一）

（二）（三）（四）

五、营销活动进程安排...............................................................................................17

产品培植进程.....................................................................................................17

渠道开发进程.....................................................................................................17

推广活动进程安排.............................................................................................17

销售计划进程安排.............................................................................................18

（一）

（二）（三）（四）

六、

（一）

（二）

（三）

七、投资收益分析.......................................................................................................19利润计算（净现金流量）.........................................................错误！

未定义书签。

净现值.........................................................................................错误！

未定义书签。

内部报酬率.................................................................................错误！

未定义书签。

风险预测及对策......................................................................错误！

未定义书签。

市场风险.............................................................................错误！

未定义书签。

生产风险.............................................................................错误！

未定义书签。

财务风险.............................................................................错误！

未定义书签。

经营风险.............................................................................错误！

未定义书签。

核心人员或核心技术流失的风险.....................................错误！

未定义书签。

（一）

（二）（三）（四）（五）

概要

在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。

又得窥高端大米市场存在行业不规范，市场不成熟的机会。

结合现在已有的龙脊米和中粮集团渠道资源等具体情况。

我们制定了“声望定价法”,只走大商超，高级饭店酒店等定位策略。

在用4P法制定出的完整营销组合战略指导下，按照策划中具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！

一、项目背景

（一）产品开发背景

目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰国香米和日本米。

虽说国内市场有少数几个企业在高端米行业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争态势还是相当的乱。

具体表现如下：

参与竞争的企业众多、竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。

宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业链控制好的公司。

“现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是5000万吨，小包装大米占的市场份额还不到1％。

”杨红认为，中粮应该抓住这个机遇，做大米行业的组织者和领导者。

此外，这是中粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植-收储-加工-贸易-品牌-分销”一体化产业链，构建“从田间到餐桌”整体格局。

这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业打好坚实的基础和铺垫。

（二）产品概述

龙，中华民族的图腾。

它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。

能控水，至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。

龙胜，传说中群龙大战的地方。

那里的田野仿佛是龙在穿行的巨大梯田。

为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。

观奇景，心如触。

思绪万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五好友的意境来。

此天赐之地，必有天赐之物。

其中佼佼者，当为“龙脊”米。

壮寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。

相连颇松但数十抱团。

晶莹白透，嫩如初笋。

咬上一口，生命之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神垂怜。

吞入喉门，则物去而神存。

香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。

“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。

“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古代水稻种植和广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水稻种植技术基础上，精选优质籼米作为种子，运用全新生物技术和食物链原理开发而成的一种从种植到收割完全没有现代农药、化肥和转基因等参与的原生态稻米。

“龙脊”大米的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格控制。

生长基地：

“龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜县和平乡平安村龙脊山，梯田分布在海拔300至1100米之间，坡度大多在26至35度之间，最大坡度达50度。

年平均气温18.1℃，年无霜期317天，年均降水量1544毫米，冬无严寒夏无酷暑，年日照时间长，山区昼夜温差大非常有利于水稻生长。

由于龙脊梯田地处山区，尚未被开发，所以较好的保存了原始的自然风貌。

品种：

“龙脊大米”在生产过程中精选优质籼米作为种子，籼米直链淀粉和蛋白质含量高，蒸米饭就显得松软可口有温胃助阳的作用。