糖果圣诞活动方案.docx
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糖果圣诞活动方案
糖果圣诞活动方案
第一部分、活动要素
一、活动背景
年末将至,为将品牌推广效应最大化,又契合返乡潮这一重要的销售节点,与圣诞节这一时间节点,将两者融合,为冲刺年底目标任务达成,做最后的系列准备。
二、活动主题
来仁湖花园共度糖果圣诞
三、活动目的
为项目造势,通过丰富多彩的活动形式,吸引意向客户到访,让客户在售楼部停留,感受项目品质,为销售部带来火爆人气,刺激成交。
四、活动时间
2014年12月20—12月28日
(20日、21日、27日、28日,4天为活动日)
五、活动地点
金桥售楼部、售楼部外草坪
六、活动针对人群
业主100人、意向客户50人、资源单位150人
7、销售政策:
7.7折,一次性付款享额外2个点优惠
活动期间推出10套特价房
客户刺激手段:
释放1月15日客户答谢会活动信息(仅限业主参加)
八、每天到访客户:
300人/天
九、客户组织
1.销售代表电话进行客户邀约;
2.行销派单,进行全城参与券派发;
3.联系资源单位,进行活动邀约;
4.邀约说辞:
您好,我们是置信逸都仁湖花园的工作人员,12月20日、21日、27日和28日,在金桥新区将举行遂宁有史以来,前所未有的糖果圣诞活动,免费吃喝玩乐,到访还有机会抽取大奖。
十、拓客方式:
行销举牌,30人一组,分两组同时进行,在市城区进行巡游。
第四部分、前期推广
时间
形式
12月11日-28日
报版软文、微信炒作
12月12日
坝坝舞主持人现场释放活动信息
12月13日—16日
资源单位拓展
12月11日—20日
线下行销派单散播活动信息
12月14日—20日
线下参与券发行
第二部分、活动流程
时间
工作
备注
12:
00
活动前期筹备完毕
13:
00
工作人员就位
统一服装
13:
30
活动开始
迎送宾服务
13:
30—16:
55
活动进行中
14:
30—15:
00
舞台表演/舞台抽奖
17:
00—17:
30
到访抽奖环节
17:
35
活动结束
17:
40
欢送客户
迎送宾服务
第三部分、人员组织架构
十一、人员组织架构表
总指挥:
代为
执行总指挥:
吕小青
总协调:
陈新
督导:
夏巡
组别
组长
组员
职责
说辞
备注
签到组
杜松凌
1.负责来宾签到礼仪;
2.负责发放抽奖券;
3.负责到访礼礼发放;
4.负责现场迎送宾
1.您好,欢迎光临置信逸都仁湖花园,请在此签到;
2.请收好您的抽奖券
1.注意服务细节;
2.注意仪容仪表;
游戏组
郑娇
1.清楚各游戏环节规则;
2.负责各游戏环节现场服务;
您好,欢迎来到xxx游戏,游戏规则是xxx.....
清楚的了解到游戏规则
舞台组
林晓琪
1.负责舞台节目对接;
2.负责抽奖礼品发放;
您好,恭喜您中奖
氛围组
黄小锋
负责活动现场氛围布置
注重细节标准
销售接待组
罗文婷
销售代表
负责互动当天意向客户咨询项目,为其讲解
销售说辞
工程保障组
廖超
负责当天水电应急
外联组
李兴君
负责活动报备等涉及政府相关单位协调工作
后勤组
付瑜康
1.负责物料管理;
2.负责物料采购及发放
备物品领用登记表
媒体组
吕小青
负责活动邀约媒体
十二、售楼部内场点位布置
第五部分、游戏区域
第六部分、游戏环节
十三、活动形式
1.家庭艺术照
2.糖果接力赛
3.梦幻糖画
4.一把抓
5.五彩棉花糖
6.大家来找茬
7.挑战筷子糖
8.糖果赛道
9.舞台表演
10.骑牛大赛
11.现场抽奖
备注:
客户每参与一个活动,可获得印章一枚,集齐全部十二个印章,可获得糖果大礼包一份,先到先得,送完为止。
十四、活动解析
1.家庭艺术照——与维纳斯婚纱摄影公司达成合作,活动中,为各个家庭免费照相,在售楼部单独设立一处背景墙,为客户留影,邀约客户二次到访领取照片,参加完毕可获得印章一枚。
2.糖果接力赛——游戏以家庭为单位,参赛家庭最少两组或两组以上,在区域内设置一份糖果,参赛者用嘴巴咬住勺子运送糖果,在规定时间内,运送最多的家庭,获得印章一枚。
规则:
玩家以家庭或个人为单位,不允许用手触碰到游戏道具,用嘴叼起勺子运输糖果最多为优胜者,所有参赛者均可获得印章一枚。
3.梦幻糖画。
规则:
通过转盘决定你得到什么图形的糖画,凭参与券参加活动,体验完毕获得印章一枚
4.一把抓
规则:
在活动现场摆放各种各样的糖果,每位客户单手抓取一把糖果称重,最终重量相差最少者,获得该糖果,并获取一枚印章。
5.五彩棉花糖
规则:
棉花糖在现在已经不能经常见到了,活动中,为客户准备了五彩棉花糖DIY,在专业老师的指导下,成功制作出棉花糖的客户,可获得印章一枚。
6.大家来找茬
规则:
在项目多出选景,制作成KT板,通过照片PS处理,让客户进行找茬游戏,在规定时间内,成功找出一幅画里多处不同的地方者获胜,赢得印章一枚。
7.筷子挑战赛
规则:
参赛队伍以家庭为单位,制作一双长1.5米的筷子,准备一盘小糖果,互相用筷子喂对方吃糖,规定时间内,吃到最多者为胜利家庭,可获得一枚印章。
8.糖果赛道
规则:
遥控赛车是小朋友的最爱,用糖果装饰赛道,小朋友驾驶遥控赛车在赛道上比拼,经过5圈比赛,用时最短的可获得一枚印章。
第七部分、表演环节
9.舞台表演——以糖果主题元素相关的表演为主线,在游戏娱乐进行的同时,为活动整体添光添彩。
9.1舞台表演节目:
开场舞——活动开始时,以一场欢乐的圣诞开场舞为开场,烘托浓郁的圣诞氛围。
乐队表演——邀请实力乐队,提出需求,演唱与圣诞相关的节目乐曲,使现场氛围达到高潮。
魔术表演——设立精彩纷呈的糖果魔术表演,为现场客户带来惊喜。
小丑互动——在活动中,安插一名小丑,小丑现场随意流动,为客户制作各式各样的气球,增添节日氛围。
骑牛大赛——活动现场为客户准备了爆炸性的娱乐道具,“仿真公牛”,客户资源上前体验,参与年龄在24—40岁之间,每次参赛组数共5组,每次一人,在“公牛”上坚持时间最长者为优胜者。
10.现场抽奖——客户签到时,发放抽奖券,在活动表演进行中进行现场抽奖,抽奖礼品:
第八部分、氛围包装
十五、外部氛围布局
1.组团一氛围包装
2.组团二氛围包装
3.细节氛围包装
s
舞台部分
第九部分、费用预算
内容
规格和描述
单位
周期
数量
单价
预算总价
备注
A、现场物料
制作氛围包装
9
60000
包含所有制作类
表演
2014年12月20日、21日
27日、28日
20000
棉花糖、糖画
4
2
1000
8000
兑换券
9
900
2
7200
购房礼品
批
4
30
300
36000
糖果
9
30000
协商赞助
遥控赛车
台
4
5
150
750
仿真公牛
台
4
1
5000
20000
宣传费
12月11日—
12月25日
10000
主持人
人
4
2
500
4000
E.运费
货车
1
3000
3000
合计
195950