金融海啸后的营销赢思维 4.docx

金融海啸后的营销赢思维 4.docx

《金融海啸后的营销赢思维 4.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融海啸后的营销赢思维 4.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

金融海啸后的营销赢思维4

上篇：

反思

反思经营理念

本集我们来反思经营理念，就是说你到底为什么做企业，你做企业的目的何在，各位，这次的金融风暴。

我们突然间发现我们老师错了，老师做错了，改革开放30年说白了。

我们一切向美国学习的，对吧。

美国的标准世界标准，美国的管理是我们的管理，言必称美国，言必称哈佛商学院，结果我们突然间发现，我们的老师是错的，那么做企业的目的到底是为了什么？

你企业的目的到底是为了什么？

好，美国式的经营理念。

认为做企业是为了追求利润最大化的股东权益最大化，结果怎么样？

结果百年老店垮下来一批花旗行濒临倒闭，花旗银行，可是世界银行的标杆呀！

我们都觉得我们不行，我们这个也不行，那个也不行，结果怎么样？

结果连续四年连年盈利，世界市值最大的企业，谁呀？

中国工商银行。

怎么说明问题呢？

验证管理到底是什么？

对吧，还是德鲁克讲的好，德鲁克说验证管理的是结果而不是逻辑，是结果不是逻辑呀！

好，花旗银行濒临倒闭，美国国际集团。

在中国叫友邦保险，这保险业的鼻祖。

落魄什么程度，它的保险资产出售，竟然没人敢要，三大，底特律三大，通用，福特，克莱斯勒。

我看通用和克莱斯勒，在六月份之前可能真的会倒闭，那好了，就剩一个福特了，因为他们这次提供的整改方案，被奥巴马总统否决了，从来美国历史上没有过的，一个美国总统，干涉一家私营企业的总裁人选，瓦格纳辞职了，悲哀的一件事，所以我判断这次，说你重新搞一搞，重新搞个整改报告出来，大概是从四月到六月，两个月的时间，我判断就是什么，给你做善后工作，给你一个时间，好，如果通用死掉了，克莱斯勒死了，就剩个福特了，美国三大死了两个，如果那真应了黄庭坚那句诗了，叫，梧桐半死青霜后，头白鸳鸯食半肥。

那很悲哀的一件事，百年老店一个一个倒闭，好，这次G20峰会，苏格兰皇家银行，英国的，苏格兰皇家银行的职员，都不敢穿西装上街了，所以各位，难道这些倒下的百年老店，是不是该值得我们再仔细深思一下，为什么？

到底原因会是什么？

为什么宝总理说，这次金融风暴，某种意义上是道德的危机。

我非常认同，所以我看最该反思，是美国式经营理念。

你做企业的目的到底是为了什么？

追求利润最大化，股东权益最大化，对吧？

这个理念本身是有问题的，为什么我这样讲？

我举例子，叫PE，某著名PE公司，名字我不点了，在中国它有业务，不点名了，它只有净资产6.7亿美元。

好，6.7亿美元净资产，可以从美国的银行贷款220亿美元，用这贷款220亿美元，买了217亿美元美国的次级债，抵押物是什么？

抵押物就把这217亿美元的次级债又抵押给银行了，这想不通啊，对吧？

我只有6块7毛钱，问你借了220，抵押物是我，我拿了220块钱，买了217块钱的什么债，然后抵押我这个债，抵押给你了，那换句话说，如果这个债跌个3%，你不就资不抵债了吗？

我想问一个问题，什么问题？

为什么只有6.7亿美元净资产，这家公司，可以从美国银行贷款220亿美元，这叫杠杆，多少倍算吧，至少30倍吧？

这就叫杠杆。

对吧？

美国的银行家受过良好的教育，华尔街银行家受过良好的教，他们被称之为白骨精啊！

什么叫白骨精？

白领、骨干、精英，他们难道不知道，他只有6.7亿净资产吗？

知道。

对吧！

因为连我这个金融的门外汉，我都明白一个简单的道理，什么道理？

所有金融性资产的管理，应该遵循如下这个原则：

安全性第一，流动性第二，盈利性第三。

你玩股票也这样吗？

我都明白的道理，我是门外汉呐，我都明白。

通道白骨精们不明白吗？

明白。

那么为什么愿意把220亿美元贷缎带只有6.7亿美元净资产的公司呢？

解释只有两个，第一个，追求利润最大化；第二个，美国所谓的现代企业制度使然，什么是美国式的现代制度啊？

就是经营者所有者分离。

对吧？

经营者所有者分离。

好，这随着股权不断地稀释，所有者股份怎么样？

越来越被稀释，那么经营者权限怎么样？

就越来越大，一旦失去了监管，非出事不可，你就理解了家宝总理在伦敦讲，解决金融危机，要处理好三个方面，一，金融创新和金融监管的关系。

二，实体经济和虚拟经济的关系。

三，储蓄和消费的关系。

多到位！

这去年讲的话了，对吧？

好，一旦失去监管，经营者权限过大，我就拿所有者权限去赌博，赌赢了，我们经营者发大财，赌输了，谁买单？

所有者买单。

那么所有者买不起单怎么办？

国家买单，纳税人买单。

为什么我这样讲？

各位，我是有根据的，美国次贷风波倒下的第一个倒霉蛋是谁啊？

好，美国金融风暴倒下的第一个倒霉蛋是谁啊？

五大头行里边，倒下的第一个倒霉蛋是谁啊？

贝尔斯登银行。

政府，企业，机构，个人。

但是各位注意了，贝尔斯登垮了以后，摩根大通报价2.5亿美金来重组它，开什么国际玩笑啊？

一个80多年历史，美国第五大头行，通道只值2.5亿美金吗？

把那数万名员工，高智商的员工捆在一块儿，当猪肉卖，一公斤卖20，它也不是这个价啊！

这最搞笑的是什么？

最搞笑是2007，贝尔斯登总裁辞职，从股市兑现3亿美金，什么意思？

一个离职的职业经理人，对吧！

拿走了3亿美元，比今天老东家敛成堆卖掉，还多出5千万，这就是美国的现代企业制度使然，我还有证据证明啊！

美国的次贷款风波垮了，倒下了对吧？

雷曼兄弟垮掉了，雷曼兄弟的总裁福尔德五年时间从股市兑现期权猜猜多少？

7亿美元。

什么概念？

雷曼兄弟垮了，员工十几万失业了，他该吃什么吃什么，该喝什么喝什么。

他老婆去年2008年年底，在美国搞了一个拍卖会，十几幅世界名画。

没有一幅标的小于200万美元的，该吃什么吃什么，该喝什么喝什么，对吧？

所以就理解了，去年年底，福尔德在纽约的健身房健身，让员工和财经记者暴揍了一顿，打得鼻青脸肿，打死你，王八蛋东西，对吧？

所以各位，这才是我们最应该反思的，到底美国，到底你做企业最根本的目的是什么，你到底是为了什么做企业的？

所以我说，还得到哲学的高度去反思，对吧？

好在咱们中华民族，咱们的本土文化，有专门研究长生久视的学说，对吧？

我们的本土文化，研究天长地久的是老子的哲学，老子《道德经》里面讲了一句话，非常到位，老子讲，天长地久，天地之所以能长，且久者以其不自生故能长生，讲透了把这个问题。

什么叫天长地久？

天地活的比人长，天地活的比人久。

注意了，我们这个民族的哲学，天人合一，叫王法地，地法天，天法道，道法自然。

王，管理者，管理者效法天地的精神，管理者向天地来学习，为什么？

因为这个世界上活的最长的是谁？

不是人，天和地，对吧？

好，天地活的最长了，所以要效法天地的精神，天地之所以能长，且久者是原因是什么呢?

天地为什么活的长，为什么活得久呢？

老子给出了它的答案。

叫以其不自成故能长生，因为天地不是为自己活着，所以能长长久久地活下去，多到位，多深刻啊！

什么意思？

你为你自己活，你活不好，活不长，活不久，你不为你自己活，你活的好，活的长，活的久。

所以企业家朋友先想清楚，你说你创业初期，你是为了什么？

你说我为了挣钱，为了养家糊口，为了过好日子。

没问题，没有任何问题。

你做到今天了，你还是为你自己多挣钱吗？

你还是为了你自己什么多发大财吗?

做法不一样啊！

讲一故事吧！

墨子讲的一个故事，也不知道是墨子讲的还是墨子的学生讲的。

说孔子，周游列国，困于陈蔡，在陈蔡被围困了，哎哟，断粮了，那个学生饿得叮呤当啷的，都爬不起来了，自己也饿疯了。

他有一个学生叫子路，这个子路很厉害的，你读谁你就知道了，这个子路太聪明了，不知道什么鬼地方搞了一只小猪，蒸熟了给老师，孔子问都不问，吃了。

子路就把同学的衣裳给扒下来，换了一壶酒，老师又喝掉了，好了，孔子活过来了。

后来呢，又被什么，被他的学生冉有，又请回到了什么鲁国，做了官了。

哎哟，那毛病多了，肉搁不正不食，席子放得不正，他不坐，不得其酱不食，那个酱不对他都不食，还食不撤姜，每顿饭都得有生姜，毛病太多了，太讲究了，子路看不下去了，老师啊，想当年在陈蔡被困，给你吃什么吃什么，今天你做官了，怎么这么多毛病？

怎么这么讲究啊？

孔子怎么回答啊，哎哟，子路啊，想当年我什么都吃是为了求生，今天不是了，今天为了求道，为了求艺。

一样的道理，各位，你做企业创业初期，可能是为了求生，你做法有情可原，你做到今天这么大了，你还是为了这个目的吗？

你就不能为自己活了，你为你自己活，你活不好，活不长，活不久，你不为自己活，你活得好，活得长，活得久。

因此，首先要搞清楚，我的那个经营目的到底是什么？

那这里面我比较欣赏什么？

我比较欣赏基业常青里的一句话，基业长青说，企业利润就像人体所需要的，氧气食物和水一样，没有它们就没有生命，但是这些不是，生命的目的和意义。

我们把企业比作一个人，把利润比做你吃的那个饭，人吃饭的目的是为了什么？

活着，生存，那人活着的目是为了什么呢？

吃饭。

吃饭为了活着，活着为了吃饭，这人跟猪有区别吗？

就没区别了，那同样做企业，你做企业的目的为了什么，为了追求利润最大化，企业有了利润是为了活着，那企业活着的目的为了什么？

又追求利润最大化，那企业跟猪有区别吗？

对吧？

因此首先要想清楚，我的那个非利润的经营目的，到底是什么。

这点太关键了，对吧？

所以这个思考题我留给大家，请问，你做企业那个非利润的经营目的是什么？

我比较欣赏的是，著名的高尔夫球球手，老虎伍兹的观点，Tiger,Tiger说过一句话很到位呀！

伍兹说我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱就一定会追着我来的，对吧？

我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱就一定会追着我来的。

伍兹道出了经营的真谛呀！

老百姓讲的话，很多话都是什么，真理。

老百姓说，要想知道打个颠倒，凡事你倒过来想，你能想明白，打个颠倒想嘛！

要想知道，打个颠倒，什么意思啊？

一天到晚追逐利润最大化，什么东西挣钱我做什么，你累不累，你辛苦不辛苦？

打个颠倒，怎么想？

能不能让钱追着我跑啊？

可不可以呀？

钱追着我跑，不挣都不行，不挣就是不给面子，我挣他的钱，他还得说，谢谢啊，大哥，这多痛快！

各位，有没有可能？

有。

人同此心，心同此理，对吧？

就像当老师一样，当老师你的那个非利润的经营目的是什么呀？

当老师怎么样能够受欢迎呢？

好，什么课时髦讲什么课，余世维讲执行力，跟着学，执行力，曾仕强讲中国式管理，我跟着学，讲中国式管理，你永远都下三滥的，对吧？

当老师想好你的那个非利润的经营目的是什么。

很简单。

任何一门课讲到全中国最好，没有最好，最有特色总可以吧？

因为哲学告诉我们，凡是有价值的东西，一定是特殊的，同意吗？

凡是有价值的东西，一定是特殊的，因此任何一门课，讲到全中国最有特色，我想那一定是利润追着你跑，而不是你追着利润跑，没错吧？

我们央视，捧红了很多人呐，易中天教授，于丹教授，尤其那个于丹教授，小女子于丹，在中央电视台百家讲坛开讲，讲《论语》，哎哟，老得不能老的东西，两千多年的老东西，从1919年五四运动，砸烂孔家店开始，没人学的东西呢。

火，据说啊，建国到现在卖书卖最多的，第一是《毛主席语录》，第二，于丹教授《论语心得》，火爆。

请于教授很难请啊，忙死了。

好，据说北大，还有十几个博士不乐意了，还写文章反对，反对啥呀？

有本事你也火呀！

于丹教授的价值是什么？

于丹教授的价值让广大老百姓又开始重新学习，爱学习什么，古代的传统文化，这就是价值，好么，你蹲在象牙塔里面，一天到晚寻章摘句，跟个老叼虫似的，你有什么意义吗？

有价值吗？

更没价值。

人同此心，心同此理，那，那么做企业，请问你的那个非利润的经营目的是什么呀？

制药企业，你的目的是为了什么？

五千家制药企业每年创造的产值不顶美国辉瑞公司一家，06年我参加了一个制药厂的年会，制药企业办的年会，有一个印度制药厂的老板，说了句话，当时我都无地自容，有个地缝我钻进去，他说你们的中国的制药企业，你们就喜欢生产那些不治病的药。

太难听了这句话说的，他说对了，我们是喜欢生产不治病的药，对吧？

我们喜欢生产什么药?

乌鸡白凤丸，六味地黄丸，牛黄解毒丸，对吧？

都是可吃可不吃的呀，我们的创新是什么？

白片，黑片，这是我们的创新，你叫牛黄解毒丸，我叫牛黄解毒粉，你叫牛黄解毒水，我叫牛黄解毒膏，丸散膏丹，这就是我们的创新，所以我们中国制药企业，我们愿意把大量的人力物力，财力，放到前端做营销，做忽悠、做策划、做广告，广告做得没法看，尤其那个地方台，没法看，有时候出差打开看广告，哎哟，都是那个卖药的广告，那个说得那个邪乎，吃了它的药，埃及死了三千年的木乃伊活了，而且还有生殖功能，这不胡说八道吗？

太敢忽悠了，所以我说制药企业要想杜绝今天这个现象，可悲的现象，一会儿双黄连事件，一会儿糖脂宁胶囊，一会儿这个注射液把人打死，一会儿那个药把人吃残废，是不是首行该检讨一下，你药厂的非利润经营目的到底是什么。

治默克讲的好，花是为了救人的，不是为了赚钱的，但利润会随之而来。

如果记住这点，绝对不会没有利润。

记得越清楚，利润就越大。

药是为了救人的，这是你的非利润经营目的，当然钱会追着你跑了，我去深圳，深圳有一个高科技，生物制药企业叫赛百诺。

深圳赛百诺，做什么？

高科技。

基因新药，这是中国的优势，深圳定位得准确，为什么？

好，西方有宗教，他们认为上帝造人，中国人信什么教，信睡觉。

所以我们没有宗教也是好外，所以我们可以搞基因，搞克隆。

好，做基因新药，赛百诺，叫P53，P53，头颈部往上淋状细胞癌的治疗，这个公司在纳斯达克上市了，据说打一针能够有效地治疗早期的头颈部往上淋状细胞癌的治疗，好么，这公司，还没有大规模的销售呢，纳斯达克已经把它怎么样？

上市了，做的非常不错，药是为了救了的，不是为了赚钱的，想清楚你的那个，非利润经营目的是什么？

链霉素是谁发明的？

默克发明的呀！

链霉素之前有一个病是治不了的病呀！

什么病呀？

肺结核嘛！

读过鲁迅先生的小说，《药》读过吧？

对吧？

好么，广东福建的革命党拉到北京开刀问斩，老百姓就奔走相告，为什么？

要蘸人血馒头，据说这玩决吃了能够治肺结核，结果怎么样？

吃了40几笼屉也没治好过嘛！

好，链霉素来了，青链霉素这么一打，屁股肿了，耳朵聋了，链霉素，对吧？

发明了以后，屁股打肿了，耳朵打聋了，肺结核好了，从发明到最终不使用，将近几十年时间，默克公司不想挣钱，挺难的一件事吧？

2005年年底，默克制药向全世界郑重宣布，它发明了女子宫颈癌疫苗，各位注意了，这是划时代的发明。

为什么？

宫颈癌是EB病毒引起的，因此可以通过注射疫苗的办法，终身免疫，这还了得，全世界最新数据，68亿人口，近34亿妇女，全世界妇女姐妹，每人身上戳这么一针，默克公司不想挣钱，全世界妇女姐妹都不答应，一百个不答应，一万个不答应，这是区别所在，所以我的提议是什么？

中国企业要想营销做好，首先该反思一下你做企业，你到底个非利润经营目的你到底是什么。

不要到企业内部去找，没意思，到外部去找，到顾客身上，找回你不可替代的，存在价值是什么，好，本集到这告一段落，